電子商取引金融の寒い冬：初期段階はこの冬を乗り切れなかった

Chuke 創業者兼 CEO の徐暁輝氏 (写真提供: Sina Technology)

半年前、Chukeの創設者兼CEOの徐小慧氏はKu6の「電子商取引インタビュー」で、来年の最大の願いとしてChukeがまだ生きていることを語った。しかし、わずか半年後、Chukeが売り手を探しており、売却に興味を持っているという報道があった。徐暁慧氏はDoNewsに対し、Chukeの買収または投資に興味を持っているより大規模な買い手が確かに存在し、両者は関連事項について連絡を取り合っていることを認めた。徐暁慧氏はChukeを売却したい具体的な理由を明らかにしなかった。

Weimianに続いて、Chukeも若くして消滅した電子商取引ブランドの1つです。わずか2年前に設立されたこの会社について簡単に見てみましょう。 2010年11月末、キングソフト、ヤフー、ヴァンクルで勤務した徐暁慧は北京ゴドットテクノロジー株式会社を登記し、CEOに就任。B2C衣料品分野で事業を開始し、Chukeブランドを立ち上げた。翌年4月、Chukeはオンラインに登場した。発売から1年後、@许晓辉はWeiboに「今日はあなたの誕生日、私たちの最初の瞬間です」というメッセージを残しました。それはまるで稲妻の閃光、指を弾くような感じだ。人生は短い、ゆっくり走りましょう。 Chukeは現在順調に運営されており、近い将来に新しい製品カテゴリーに進出する予定はないが、衣料品のSKUをさらに増やす予定である。同社は現在、新たな資金調達の計画はない。

当初の資金調達状況に関する公開レポートのほとんどは曖昧なものでした。 2011年にChukeが初めて発売されたとき、徐暁慧はインタビューで次のように語った。

以前、エンジェル投資（虎秀注：数千万という説もある）を獲得しましたが、投資資金の大部分はまだ製品にあります。最初の1年間、新会社は現金で商品を受け取り、90％のお金は商品を受け取ったときに他の人に支払われました。工場は基本的に広州にあり、設計図やサンプルをバッチメーカーに送って生産しています。1つのモデルの平均数量は100〜200個です。投資後、広告にもっと多くのリソースがあるかもしれません。最初に購入した製品は、東五環路にある倉庫に置かれています。 第一ラウンドの投資の正式な導入については、現在いくつかのベンチャーキャピタル会社と協議中で、投資家はまだ決定していません。600万～700万米ドルの調達を希望しています。同時に、株式の20～30％を売却します。資金の大部分は製品に使用されます。製品に加えて、テクノロジー、倉庫、その他のインフラストラクチャ。現在、在庫（容量）は数百万です。

Aラウンドの詳細は不明です。その後、徐小慧は何度もChukeのキャッシュフローが正常であることを示唆しましたが、同社は「土地を囲い込み、規模を拡大する」道を歩み始めました。「現在、B2Cの誰もが同じです。初期段階では、誰も収益性を考えていません。彼らは土地を囲い込み、規模を拡大しています。規模がなければ、たとえ今収益があっても、他の人に奪われてしまいます。「スローライフ」はあなた一人ではできないかもしれません。現在、重点は依然として規模を拡大しています。これは、参入後の各投資家の要求の一部でもあります」と徐小慧は立ち上げ当初、「中国ブランド服装ネットワーク」のインタビューで述べました。

資本の圧力や一般的な環境により、徐小慧は「土地を囲って規模と引き換える」ことに対して無力感を抱いているのかもしれない。昨年11月、彼は『Global Business Classics』に次のように説明した。空き地では、建物を建てたいという欲求が、風雨を避ける小さな家を持ちたいという欲求を上回ることがよくあります。電子商取引の発展期において、誰もが最初に規模を拡大し、業界最大の土地を占有し、超大型ビルを建設することを望んでいます。リスクが小さいと思われるため、「資本に縛られているので、簡単には倒れない」。

しかし、これは「パーソナライズされたブランドへの道を切り開こうとしている」スタートアップにとってどれほどの害になるのだろうか？ 徐暁慧氏は実は非常に明確にこう述べている。「低価格でユーザーを引きつけ、次にユーザーを利用して投資を引きつけ、次に投資を利用して規模を拡大し、低価格を維持したり、さらに低価格を提供したり、このサイクルが電子商取引の生存の法則となっている。」 「企業が低価格を売りにしてユーザーを引き付けると、ユーザーの忠誠心を育むのは難しい」と徐暁慧氏は言う。「このアプローチは、ユーザーが買い物をする条件としてより安い価格を選ぶように仕向ける。さらに、電子商取引では、より安い価格を選択するコストが非常に低いため、あるリンクから別のリンクに移動するのにかかる時間は 1 回のクリックだけである」

「短命」のチュークも全く役に立たないわけではない。個性的なブランドの探求には独自の特徴がある。例えば、1)「スローライフ」をキャリアとして、新鮮な方法でパッケージ化し、旅行、文化、人文科学と製品を組み合わせ、ブランドプレミアムを作り出す。2)製品、ビジョン、サービスの相互作用を重視し、消費者の粘着性を高める。3)かつて発売されたジョギングシリーズの「Tシャツ」のように、製品の「ギミック」もある。服は鏡の前で正面を向いており、世界が白黒反転できる。

Chukeのブランドマーケティングの「スキル」は当然ながら素晴らしいです。徐暁慧は北京大学中国語学科を卒業し、Vanclで勤務経験があります。しかし、Vanclのマーケティングの痕跡は深すぎるようです。本質的には、基本的な品質で勝つVanclと個性的なブランドで勝つChukeは、2つの異なる道です。Chukeは「品質とデザイン」の制御で機会を失いました。徐暁慧はかつて、1年間の起業から学んだ教訓を次のように振り返りました。1）昨年のスタイルは、品質を含め、比較的体系化されておらず、乱雑でした。今年の品質は比較的安定しています。 2) 現在のデザインはこれに対応できるほど良くないか、現在所有しているブランドの影響力に見合っていない。言い換えれば、この点（デザイン）はうまくいっていない… 。

これは実はブランド電子商取引の「致命傷」です。設計能力がなく、サプライチェーンを制御できないのに、どうやって品質を制御できるのでしょうか？在庫問題をどうやって解決するのでしょうか？規模と個性化の間で揺れ動き、タオバオブランドとZARAに挟まれ、高価なトラフィックはブランド電子商取引の成長の勢いを殺すのに十分ですか？そして、安さがインターネットブランドの「パス」になったとき、ブランド電子商取引が「いいね」プレミアムを作る環境は本当に悪いです。現在Chukeの登録ユーザー数は約30万人です。 2011年下半期、Chukeは1日平均注文数が数千件に達し、平均注文額が200元を超えたことを公表した。その後、Chukeは新たな営業数値を公表しなかった。

電子商取引の資金調達の厳しい冬、成長が止まったChukeは最後のケースになるだろうか？年末が近づく中、Huxiuは依然として戦い続けるブランド電子商取引企業を応援している。この長いリストにはLeTao、NOPなどが含まれている...

原題: 電子商取引金融の寒い冬: 初期段階はこの冬を乗り切れなかった

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