トラフィックコンバージョンを促進する方法

ウェブサイトのコンバージョンは、SEOの最終目標です。ウェブサイトのコンバージョン率がなければ、トラフィックが多くても意味がありません。したがって、ウェブサイトのコンバージョン率を向上させることが、SEOの価値を直接決定します。では、ウェブサイトのコンバージョン率を向上させるにはどうすればよいのでしょうか? これが今日お話ししたいことです。

1. まず、ユーザーのニーズを分析する必要があります。

ユーザーが特定の種類の製品を購入したい場合、それを購入する理由が必要です。たとえば、ユーザーが Xiaomi の携帯電話を購入する場合、主に魅力的な価格、精巧な外観、強力なプロセッサを理由に購入する可能性があります。Xiaomi の携帯電話の価格が Apple の価格を上回った場合、ユーザーは Xiaomi を選択しなくなる可能性があります。例えば、私が働いているスプリンクラートラック業界では、全国に多くのスプリンクラートラックメーカーがあり、競争が非常に激しいです。スプリンクラートラックを検索するユーザーは、主に各メーカーのスプリンクラートラックの実際の動作効果を見て比較したいと考えています。このとき、当社のウェブサイトにスプリンクラートラックのビデオがあれば、ユーザーのニーズをよりよく満たすことができます。ユーザーのニーズを分析するには、Baidu のドロップダウン ボックスや Baidu 関連の検索からヒントを得ることができます。たとえば、冬の観光業界では、ユーザーの最大の需要は雲南省の観光です。ウェブサイトで雲南省の観光に関する情報を宣伝すれば、ユーザーの間で人気が高まり、検索エンジンもそれを重視するようになります。これは、Baidu の関連検索でも確認できます。

ユーザーの旅行習慣は季節によって変わります。ほとんどのユーザーのニーズを満たすには、タイムリーにユーザーのニーズを分析し、ウェブサイトのコンバージョン率を向上させる必要があります。暑い夏にユーザーに海南旅行を勧めれば、ユーザーはあなたのウェブサイトに足を運んで投票すると思います。

2. 差別化されたコンテンツを作成します。

人々にウェブサイトを覚えてもらうのは、他のウェブサイトと同じコンテンツではなく、あなたのウェブサイトが提供する独自のコンテンツです。あなたのウェブサイトと競合他社のウェブサイトが同じコンテンツを持っている場合、なぜユーザーはあなたの製品を購入するのでしょうか? ユーザーがあなたの製品を購入する理由が必要です。しかし、差別化されたコンテンツを作成するための前提条件は、計画と戦略を立てることができるように業界を完全に理解していることです。例えば、弊社が制作したスプリンクラートラックのウェブサイトでは差別化マーケティングがフル活用されており、下図をご覧ください。

当社はスプリンクラートラック業界を十分理解しているため、お客様はスプリンクラートラックの購入税問題について非常に懸念しており、多くのユーザーが購入を熱望しているため、タイトルで当社のスプリンクラートラックは購入税が免除され、いつでも入手可能であることを強調しています。これにより、より多くのユーザーが当社のWebサイトに注目を集めています。このスプリンクラートラックのWebサイトはオンラインになってからわずか1か月ですが、スプリンクラートラックの価格は4位にランクされており、将来的にはさらに上位にランクされるはずです。したがって、私たちは独自の利点を示し、私たちの製品がユーザーのニーズに最も合っていることを納得させる必要があります。そのためには、革新性が必要です。たとえば、競合他社がみな価格を重視している場合、私たちは価格で競争すべきではありません。品質を強調することで、ユーザーの注目を集め、クリックに導くことができます。

3. 企業イメージまたはブランドイメージを確立する。

現在、多くの企業がブランドマーケティングを通じて自社のブランド名を人々の心に深く根付かせています。例えば、ユーザーが速達便を送るとき、まずSFエクスプレスを思い浮かべ、携帯電話について話すとき、アップルを思い浮かべます。現在、ブランド効果はインターネット上でも形成されています。例えば、ユーザーがオンラインショッピングについて話すとき、彼らはタオバオやJD.com、Suning.com、国美電器などを思い浮かべます。もう1つの例は、新興のオンライン販売勢力であるKuai Shubaoです。独自のブランドイメージを形成することで、この激しいeコマース競争の時代に独自の地位を確立しています。では、Kuai Shubaoはどのようにしてブランドイメージを作り上げましたか？それは「速い」という言葉を強調しています。ユーザーが何かをすぐに購入したい限り、彼らが最初に思い浮かべるのはKuai Shubaoです。下の図をご覧ください。

快書宝は北京、上海、西安、成都、長沙、杭州、深センの7つの都市で1時間以内の配送サービスを提供しています。この優位性は、他の電子商取引会社がまだ達成していないスピードです。そのため、快書宝は購入を熱望するこれらの顧客を獲得し、独自のブランド効果を確立しました。ブランドは生まれつきのものではなく、自ら構築するものである。JD.com でさえ、当初はブランドプロモーションへの巨額の投資を通じて人気を獲得した。

したがって、今 SEO を行うには、ほとんどのユーザーのニーズを満たし、ユーザーに製品を信頼してもらい、製品に依存するようにする必要があります。このようにして、ユーザーは積極的に口コミを広め、Web サイトのコンバージョン率は当然簡単に上がります。私がどのようにSEOを行っているかをご覧になりたい場合は、クリックしてください