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名詞は語源を持つ必要があります。形容詞は強いイメージを持ちます。動詞は最適です。 良い名前は「聞くことは見ること、認知を活性化すること」 01ブランドは顔、製品は中身 まず中身があって、それから顔がある 内面的な意味をしっかり考えれば、外見を保つことができます。 ゴールデンコーナー（人気商品） 、シルバーエッジ（商品ライン） 製品は金色のコーナーと銀色のエッジです ブランドはバスケット フィットできるように
02 聞いたものが見たもの、または聞いたものが得たもの 名詞は語源を持ち、形容詞はイメージを豊かにし、動詞は最適です 良い名前は聞き、見られ、認知を活性化する 良い名前は消費者とのコミュニケーションの効率を向上させることができる
03名前は心を詮索する呪文です。重要なのは「名前を付ける」ことです。 パッケージ、デザイン、外観はすべて「名前」を中心にしています それらはすべて「名前」の一致する名前であり、「名前」の比喩的な拡張です。 名前から始めて、うまくマッチすれば、あなたの人生はそれほど悪くないでしょう。 したがって、コンセプト（名前）が最初にあり、次に形態（パッケージ、デザイン、外観）が来る。 名前は運命
04正しい単語を占有するか 競争力のある単語を作成するか 利益は一つの穴から生まれ、一つの言葉をめぐる争いから生まれる
05製品力のブレイクスルーに注力し、製品力（機能・メリット）の差別化ポイント（単一ポイント）を見つけます。職人技、原材料、部品から機能まで、製品の数を減らして消費者の興味を満たすポイントを絞り込みます。利益は消費者の製品満足度から生まれます。
06いかなる企業の成功も、複数の要因に起因しなければなりません。高価格帯のブランドの場合、成功要因の複数の帰属においてブランドが最も高い重みを持っています。中価格帯の商品の成功の帰属において、チャネルとトラフィックの運営能力が最も高い重みを持っています。そして、低価格帯の商品の成功は、サプライチェーンの能力に大きく依存しています。
07比較形容詞は、空席と競合相手に基づいています。 比較形容詞は、市場における立場やギャップから生まれます。 ポジション/ギャップ：1つは認知ギャップ、もう1つは競合相手の強みの弱み 私たちは2番目なので、もっと一生懸命働きます 2大ソース風味の酒、その1つが朗酒 前提として、まずあなたが知っていること 2番目は分かりません
08良い質問は解決策の半分である 何が質問なのか、どのように質問なのか、なぜ質問なのか
09従来、伝統的なブランドは CCTV + 有名人を使用してブランドを宣伝していましたが、現在、新しい消費者ブランドは写真/ショートビデオ + KOL を使用してブランドを宣伝しています。基本的なビジネスモデルは変わっていません。ブランドは、アクション（写真、テキスト、短いビデオ、広告、ニュースなど）を開始することで、ターゲット消費者に露出し、リーチし、対話し、変換し、定着させ、活性化させます。このプロセスでは、露出グループ、浅いインタラクティブグループ、深いインタラクティブグループから、購入グループ、ファンユーザーへとユーザーの行動が引き起こされます。
10非専門家から専門家になるにはプロセスが必要です それは専門家から人間の言語を話すようになるプロセスです 真のプロフェッショナリズムは 小学生の言葉は大学生の意見を表現する
要約するときは、短い単語や動詞を多く使い、長い単語は少なくする11評価は常に主観的であり、利己的ですらあります。 データを多く使い、形容詞を少なくする 要約するときは、短い単語や動詞を多く使い、長い単語は少なくする
12堀のある会社と堀のない会社 話す論理が違う 自慢する自信が違う 5種類の堀: 規模、量、チャネル、ブランド、考え方
13恐怖は物自体から生じるのではなく、恐怖の想像から生じます。恐怖をなくすことができるのは行動だけであり、思考はいわゆる合理性に陥ることに簡単につながります。すべての合理性は、事実から真実を探し出すプロセスの中で実現されます。実践的であることは行動であり、真実を追求することは行動の昇華です。動き始めると、前進したり後退したりすることがいかに難しいかが分かります。困難ではありますが、心配したり恐れたりすることはありません。
14第二次世界大戦中、連合軍はヨーロッパ大陸で反撃を開始した。第一歩はノルマンディー上陸作戦を実行し、橋頭保を占領し、その後、段階的に後方に進撃することだった。ノルマンディーはターゲット市場です。ターゲット市場が定義されると、残りの作業はこの市場のギャップを埋めるために力を集中することです。 ——すべての製品
15 1947年末の中国東部での戦闘経験を総括して、陳毅は次のように述べた。「我々は、運動場、家事、戦闘動作などの戦術において他ほど優れていません。」自分を下と比べれば比べるほど、私たちは悪くなります。しかし、自分を上と比べれば比べるほど、私たちは強くなります。例えば、旅団レベル以上の戦闘組織は他よりも強力であり、縦隊はより強力であり、野戦指揮はさらに強力であり、司令部からの戦略指導は彼よりも何倍も優れています。
16カテゴリー内にブランドがない場合 売れ筋商品はブランドになる 人気商品が登場したら、それを追求する機会をつかまなければなりません ブランドのホットセールを広く普及 人気商品の販売をブランドの信用力にしましょう 次に、製品販売からブランドの声を変換します
17嫉妬、妬み、憎しみは関係の遠さの中で醸成され続ける 妬み、嫉妬、憎しみ 嫉妬の構造、レベル、原因を反映している
18市場戦略の観点から、市場のギャップと消費者にとって最も敏感なポイントを打破する必要があります。 競争戦略の観点から言えば、相手が最も弱いとき、あるいは最も弱い部分を突破することが鍵となります。 相手の最も弱い点は、多くの場合、最も強い点の反対側にあります。この弱点を攻撃することは、相手の防御されていない点を攻撃することです。
19競争力 = 販売イメージ + 販売価格 + セールスポイント ネットセレブは商品へのてこ入れ役 商品はトラフィックの複利である コンテンツはセールスポイントの増幅である 感情はセールスポイントの原動力 このシーンはセールスポイントの延長である
20自分のエゴを重要視すると、そのエゴがすべてを覆い隠してしまうことになります。 世界は広いが、最も重要なことは 成功するための最初のもの
製品は業界であり、業界は製品である21初期段階における製品のブランドポジショニングは、品質+ターゲットグループ+価格設定である。 この段階の核心は、ヒット商品を生み出し、需要と商品の適合性を検証することです。 製品の中期ブランドポジショニングは、一連の人気商品を開発することである。 単一製品からシリーズまで、シリーズを使用してポイントツーラインを実現し、同様のニーズを持つさまざまなユーザーを満足させます。 中期および後期段階における製品のブランドポジショニングは、シナリオと浸透を中心に据える 小さな製品の池から大きなカテゴリーの海まで、この段階は徐々に ブランドとポジショニング、焦点、一言で言えば職業
22コンテンツマーケティングのためのオンラインメディア シーンマーケティングのためのオフラインメディア 既存顧客向けの新しいシナリオを作成する 新規顧客、強力な機能重視
23ブランドの成長 1. 新しいブランドは池から海への循環を断ち切る必要がある 2. 古いブランドは古いシーンから新しいシーンへとシーンを拡大する 3. 1級・2級都市から3級・4級都市への市場浸透 4. オンラインからオフラインへ、そしてオフラインからオンラインへのチャネル競争
24コミュニケーションとオーディエンスはマーケティングの鍵です。多くのコミュニケーションは間違った感情を表現し、間違った意味を伝えています。多くの企業は放送のみを行っており、普及のレベルには程遠い状況です。だから、これからは発信と放送を分けて考えるべきだと思います。口コミが目的で、キャッチーであることが大事です。
25 「農夫泉はちょっと甘い」から「私たちは水を生産しているのではなく、ただ自然の運び手である」、そして「どのような水源がどのような生命を育むのか」まで。ブランドの開発には、よりマクロなナラティブ機能と言語表現のサポートが必要です。
26小規模組織が大企業に勝つ方法 1. 尖った商品を排除し、差別化する 2. 1つの単語が認知的焦点を捉える 3. 専門知識に焦点を当て、防御壁を築く 4. 単一製品のヒット、シリーズの深さ
27業界の歴史 製品の特徴と利点 開発の歴史 製品の特徴と利点 差別化の歴史 製品は業界であり、業界は製品である
28魅力的なパッケージ 商品は小さくて新鮮でなければならない 価格: 主流 分類される形式
29賢い人と話して真実を知らせなさい。 賢い人に真実を二度説明し、その利点を見せなさい 潜在顧客に真実を3回説明し、誠実であること 同じ志を持つ人々と共に、唐僧のように経文を唱えるべきである
30振り返ってみると、多くの勇敢な粘り強さは、当時は単に必要だっただけだったのです。 多くの成功した戦略は、単に最後の手段です。 重要なのは、すべてが自由に議論できる最後まで待つことです。
私たちは他人に無視されることを恐れて自分自身のペルソナを持ちますが、本当の自分の現在を忘れてしまいます。 31 1. 単語やフレーズの選択に注意し、長い単語ではなく短い単語を使用します。具体性は思考の鍵です。空虚で大げさな言葉を使いすぎると、人々は混乱してしまいます。 2. 自分を開くには、今この瞬間を生き、目の前のことをうまくこなす必要があります。不安になる必要はありません。 3. 誰もがある程度は自分自身の刻印を持っているので、単純に正直にそれに向き合ってください。 4. 効果が出るのは行動です。感性から合理性、そして意識的な覚醒へと進むのは、自己反復のプロセスです。自分自身を繰り返すのは本当に難しい 5. パフォーマンスを少なくし、自分の性格について決めつけないようにしましょう。それは本質からさらに逸脱するだけです。 6. 人生はなぜこんなに疲れるのでしょうか? 私たちは常にパフォーマンスをしたいと思っているからです。特にリーダーと一緒にいるときは、パフォーマンスの瞬間に入ります。まだ十分に演技できなかったような気がします。 7. 私たちは、他人に無視されるのではないかと恐れて、自分自身のペルソナを持ち歩いていますが、本当の自分の現在を忘れています。
32 Huang Lao Xieは先進的すぎて、下位互換性を持たせたくない 柯下子のレベルは低すぎて、両立できるはずがありません。 巻き込まれた人は、他人を巻き込むだけでなく、自分自身も無意識のうちに深刻な巻き込みをしてしまうという点がさらに恐ろしいです。 相性が強い人はそれほど複雑ではありません。上のことも下のことも理解しています。 誰が転がっていて、誰が転がされているかがわかる
33効率改善を妨げる3つの要因: 方向性を探すのに多くの時間を無駄にする（野心がない） 観るだけで時間を無駄にする（率先して行動しない） 以前の労働結果を再利用できない（蓄積されない）
34先進国のような一級都市では、表面的な消費があまり良くなく、適切なものを買うのではなく、高価なものしか買いません。 二級都市は発展途上国であり、内部と外部の両方を考慮する必要があり、ブランドと手頃な価格の両方が必要です。 3級都市、4級都市は白紙の状態だが、小さな町の若者は夢を持ち、温かさと感動が欠かせない 5級都市と6級都市では、長寿は高齢者にとって最優先事項であり、医療と高齢者介護が主な焦点となっている。
35コピーライティングの神、ニール・フレンチはこう言いました。 広告を作成する唯一の秘訣は、誰に伝えるかを決めることです 広告制作の核心は、たった一文です。 製品の持つドラマ性を引き出す
36人々に感情的な価値を提供できる 小さなブランドが大きなビジネスになる 少数派に感情的な価値を提供できる 大手ブランドが高級品を作る
37このペンはとても使いやすく、書き心地も非常に滑らかです これはドイツから輸入された高品質のペンです。ぜひお買い求めください。 これに勝るものはありません。署名してください。ペンが必要になる前に、署名する場面がなければなりません。 シーンガイダンス、アクション、動作
38収益 = トラフィック × コンバージョン率 × 平均注文額 × 再購入率 トラフィック = コンテンツ + プラットフォーム コンバージョン = 問題点 + 差別化 平均注文額 = 製品 + ポジショニング 再購入率 = 口コミ + プライベートドメイン
39企業は外から見るとどれも同じように見えますが、内部はすべて異なります。違いは、各企業が独自のリソースとビジネス プロセスに関する理解に依存することです。自社の特性に合わせて業務プロセスを整理、計画、変更します。これは、ビジネス プロセスの重要なポイントに競合他社よりも多くのリソースを投資するという、破壊的イノベーションの基礎でもあります。
40蒸し料理は中国の大手ファストフードブランドよりも栄養価が高い。 男性なら誰でもチャイナスタンドカラーを持つべきです。チャイナスタンドカラーは最も売れているものです。 結果を表現するよりも原因を表現する方が意味があり説得力があります。 意味は言葉よりも認知を活性化しやすいです。 41ダリオ氏は「プリンシプルズ」の中で、未来を予測し対処する人間の能力は、物事の変化の背後にある因果関係を理解しているかどうかにかかっていると述べています。因果関係を理解する人間の能力は、過去の変化のメカニズムを研究することから生まれます。
42コカ・コーラの多くの競合企業の中で、最も長く生き残っているのは 3 社です。 ペプシ（若者のコーラ） クラウン（低糖質コーラ） 老山（漢方薬成分入りコーラ） 逆に、模造品は非常に本物そっくりです 非常にコカコーラ、最速の死
43レッドブルは背が低くて力強い金色、デビルズクローは背が高くて細い緑色 コカコーラは喜びの赤、ペプシは若さの青 他のワインがまだ人気があった頃、楊河は青ワインを選びました。 兵士のように色を使いましょう。違うほうが良いよりも良いです。
44土地は常にそこにあります。それが有益かどうかは、その場所をどのように選ぶかによって決まります。狭い道で二人が出会ったとき、勇敢な者が勝ちます。成功の鍵は勇気ではなく、狭い道です。
45時間があなたにもたらすものは、あなたの想像を超えています。人々の間にはほとんど違いがない 一つは乗り越えられるが、一つは乗り越えられない、一つは耐えられるが、一つは耐えられない、というだけのことだ
46ブランドについて無駄に語らないでください。ブランドが有名になる前は、製品がすべてであり、ブランド全体です。消費者の商品評価はブランドの基盤です。売れ行きのいい商品でブランド化しなかったものはありません。逆に、売れ行きの悪い商品を失ったブランドは数多くあります。
47重要なのは、あなたが何を言うかではなく、消費者が何を得るかです。 **、それを使う人は誰でもそれを知っている、**は何も言わなかったが、あなたはそれをすべて知っている ——言葉だけよりも意味だけが含まれている方が認知を活性化しやすい。
48一点に集中し、一点にのみ力を集中させる基盤が築かれる。 そうして初めて、地域で量で勝つという前提を形成できるのです。
49戦場（認知的優位性の創出） 戦争地帯（優れた資源に重点を置く） 戦況（ブランドの差別化とポジショニング） 戦況（カテゴリー差別化の動向把握）
50 1番か2番 陽は陰の中にあり、陰と対立するものではない メルセデス（乗車）の反対はBMW （運転）です WeChat （生活）の反対はDingTalk （仕事） 茅台酒（1番目）の反対側には郎酒（2番目）がある ボス（吸引力が強い）はフォティル（静か）の反対です レッドブル（本物）の反対はモンスター（若い）
必要なのは紆余曲折ではなく、急速な進歩だ51製品は基礎であり、セールスポイントを強調する必要がある イノベーションはテクノロジーに依存しているが、外観は失われない 価格はふるい、足で投票する チャネルは浸透度に依存し、量が支配的である 草を植えることは不可欠であり、消費は指導に依存する ターゲット広告の爆発的な増加を促すために広告を集中させる必要がある プライベートドメインは追いつく必要があり、変換は運用に依存する シーンを拡大し、輪を突破する IPは共同所有され、メンバーは交換するために集まります カテゴリーは基礎であり、新しいトラックを占める
52消費者は、あなたが上司と同じだからあなたを覚えているのではなく、あなたが上司と違うからあなたを選ぶのです。例えば、王老吉さん、あなたは小さな缶を持っていますが、私は大きな瓶を持っています。瓶入りの和奇正酒の方が美味しくて、お値打ち価格で販売しています。
53ブランドの老化をどうするか 新しいパッケージ、有名人の宣伝 セールスポイントのアップグレード、クラウドの反復 機能の再形成、シーンの革新 トラフィックを見つけ、インフルエンサーを活用する うまくいかない場合は、新しい名前でもう一度試してください。
54実際、飲料業界が一斉に6元時代に入ったのは2010年になってからだった。レッドブルは1995年以来25年間、6元で販売されてきた。 2010年から9年後、元斉森林は6元で飲料の販売に成功した2番目のブランドとなった。価格設定は科学である
55アセンブリは小さな物語を語りますが、チャンジン湖は大きな物語を語ります。誰もが、文学的、芸術的な傷物語よりも、壮大な叙事詩的な物語を好みます。これは映画にも要約にも当てはまります。必要なのは長い道のりではなく、急速な進歩です。
56中国の人口は14億人ですが、高等教育を受けた人は1億5000万人未満です。つまり、コンテンツ制作の基礎基盤が限られているということです。 1. 技術的というよりは、理解しやすく、人気がある 2. ストーリーテリング、大きな感情を伴う小さな物語、プロ意識がない 3. 感情のキーワードを把握する：羨望、嫉妬、憎悪、愛国心、金持ちへの憎悪、反撃
57高価なハイエンドを販売したい プロフェッショナルを売りたい 長い歴史を売りたい 優れたストーリーテリングを売りたい 優れたサービスを販売したい 広江協力を売りたい
58純粋な欲望を売る少女 若さを売る シングル販売気質 姉妹は華やかさを売る おばさんはヘルスケアを販売しています 学生が流行のブランドを販売
59 1. 最初になりたいなら、トップブランドだと言いましょう 2. 1893年から続く長い歴史を持つ 3. 高値で売りたいなら、プロフェッショナルでハイエンドであること 4.店舗展開では業界で初めて300店舗を突破
60 200以下は感情的消費 感情は価値である 例えば、江小白の引用スタイル 1000年頃、文学小ブルジョア 高いレベルが価値があると仮定する 例えば、ULIKEアドバンス 2～6千、社交面 値段こそが価値である 例えば茅台茶、小官茶 1万～2万元、高級品 芸術と文化が物語を語る 例えば、LV、エルメス
高価なものほど、より象徴的であるべきであり、安価なものほど、より娯楽性があるべきである。 61ブランディングの7つの段階 1. 売れ筋商品 2. 画面を一面埋め尽くす広告 3. イベントレベルの通信 4. 全国流通 5. 宗教的なファン 6. 文化レベルの現象 7. 国家の運命を司る人々
62国民的トレンドと国民的スタイル 製品デザイン、国のトレンドを捉える 国の運命を理解し、国のスタイルに従う 国と家族への愛、文化への深い探求 インクと色彩、空白の装飾 歴史的言及、全体を一つの点から説明する 季節のイベントは良い物語を語る 外観パッケージ、レトロな色彩 東洋を代表するブランドコンセプト アイデンティティを掘り起こし、プライドを燃やす シーン写真、漢服でチェックイン 音楽、チェス、書道、絵画、書斎の四宝 国運と国勢、国風販売商品
63 4つの製品に分ける フォルクスワーゲン製品は標準化が必要 ニッチなものは感傷的なものにする必要がある 低価格製品の拡大が必要 高額商品にはラベルを貼る必要がある 高価であればあるほど、象徴的であるべきだ 安ければ安いほど、もっと楽しめるはずだ
64製品の競争力を維持するための方法: 1. 実用的な製品がスタイルを高める 2. 円形製品はコスト効率を低下させる 3. 消費頻度の高い消耗品のゲーミフィケーション 4. 低周波耐久性製品への信頼
65ブランドコミュニケーションの4つのポイント: 違いがあるべきであり、同じ製品でも違った売り方をするべきである 群衆に焦点を当てて違いを語る。高貴な人なら、上金茅台 価値がなければなりません。良い広告は良い効能ほど良くはありません。 日中に白い錠剤を飲めば眠くならず、夜に黒い錠剤を飲めばよく眠れます 感情的になりなさい、レミーマルタン、幸運は自然にやってくる きっとシーンがあるでしょう。今年の旧正月は贈り物は受け取りません。贈り物を受け取るとしたら、メラトニンだけ受け取ります。 患者を診察し、プライマリー
66以前は広告は 35 日間掲載できましたが、現在は 10 日間しか掲載できません。 今後 2 年間で、広告は 1 日しか続かなくなる可能性があります。 この広告を投稿した時点で、すでに広告は死んでいます。 さて、問題は、広告を出すべきかどうかです。 広告の出し方 広告はコンテンツベースであり、コンテンツは文化マトリックスに寄生しており、つまりコンテンツはシナリオベースである。 ニュースのように宣伝する。ニュースのように宣伝し、業界の頂点に立つ イベントベースの広告。マーケティングによって繰り返し増幅できる「イベント」を作成する
著者: 新消費者ブランド研究協会 出典: ニュー・コンシューマー・ブランド・リサーチ・インスティテュート 原題: ブランドマーケティングプランニングのための66の戦術! キーワード: | 
