タオバオマーケティングにおける関連マーケティングの3つのポイント

張立は以前、「店舗購入転換率に影響を与えるタオバオの致命的なポイント-アフィリエイトマーケティング」という記事を発表し、多くの友人に好評を博しました。同時に、多くのタオバオの友人も張立のもとを訪れ、タオバオ店舗の運営について学びました。今日の記事は私が編集して百度文庫に掲載したものです。しばらくして、張立さんは百度文庫でもう一度読んで衝撃を受けました。このライブラリは多くの友人によって評価され、ダウンロードされています。以下の画像をご覧ください。

それでは、この記事の内容を簡単に説明します。

淘宝網の店舗数は日々急増しており、多くの人が毎日淘宝網に店舗を開設していることは周知の事実です。淘宝網が実施した2万店舗以上のサンプル調査によると、72%以上の店舗がアフィリエイトマーケティングに従事しており、この72%の店舗の89%の販売者はアフィリエイトマーケティングの結果に満足していません。この数字の組み合わせは皆を混乱させると思います。タオバオの販売業者として、ストアアフィリエイトマーケティングが必須であり、確実に効果的であることは誰もが知っていますが、残念ながら、タオバオの販売業者の89%は、成果を上げるためにそれをどのように行うのかを知りません。

同時に、タオバオが調査した販売者の間では、店舗取引転換率が驚くべき不均一性を示しており、最低はわずか0.2％、最高は8％以上で、その差は40倍以上ありました。1,000人が店舗を訪れ、そのうち998人が一銭も使わずに帰ったとしたら、どれほど苛立ちと絶望を感じるかは想像に難くありません。

タオバオアフィリエイトマーケティングの3つの重要なポイントを詳しく説明します。

第一のポイント：適切なフォームと選択方法

1. [類似推薦]フォーム

1. 利用可能なトピック: あなたにもお勧めの類似のベストセラー製品、関連製品など。

2. 効果指数：5つ星。ほとんどの場合、購入者は気に入った機能や属性に基づいて商品をクリックして詳細ページに進みます。購入目標に近づくほど、関連する販売の可能性が高くなります。

3. 選択方法：まず、同じ機能を持つ製品を関連付けます。たとえば、「ノースリーブウールベスト」という製品の下に、他のいくつかの「ノースリーブウールベスト」を推奨し、「純綿長袖シャツ」という製品の下に、他のいくつかの「純綿長袖シャツ」を推奨します。

次に、製品属性は同じまたは類似している必要があります。たとえば、赤いミッキーハンドバッグ - 赤いハンドバッグ、1.2mのコーヒー色のデスク - 1.2mの濃い色のデスクなどです。

最終的には、価格は似たようなものになるはずです。たとえば、39元のレギンスと20〜50元のレギンス、128元の洗顔料と100〜150元の洗顔料、380元のダウンジャケットと300〜500元のダウンジャケットなどです。

一般的に、推奨商品の価格は主力商品に比べて上下に変動しますが、売上への影響は小さいです。ただし、1つ注意すべき点は、低価格商品の中でも価格の低い商品を主力商品として推奨し、上方変動はできるだけ小さくすることです。

中価格帯の商品では、低価格帯の商品と高価格帯の商品の数が同程度である方が、最安価格帯の商品よりも価格変動が大きくても構いません。

高価格帯の商品の中で、低価格帯の商品の推奨数が多すぎず、高価格帯の商品をメインにすべきです。この価格帯を受け入れられるようなバイヤーは、品質や見栄えを重視するため、利益率を適切に高め、価格変動を大きくすることができるからです。

2.【ペアリング販売】

1. 利用可能なテーマ: パッケージ取引、値下げ、割引、引き換えに X 元を追加など。

2. 効果指数：4つ星。主に同じ生活シナリオの想像と応用を通じて、購入者が同時に購入する可能性のある製品を推奨し、信頼性と平均注文額を飛躍的に高めます。

3. 選択方法：まず、[セーター - スカーフ - 帽子]、[ブラジャー - レース - 収納ボックス]、[水槽 - フィルター - 酸素棒 - 硝化細菌]などのように、補完的な機能を持つ製品を関連付けてみます。

次に、特定の価格インセンティブを提供します。たとえば、パッケージ内の任意の 2 つのアイテムを選択すると 20% の割引が受けられ、パッケージ内のすべての製品を購入すると 30% の割引と送料無料が受けられる、などです。ただし、一定の利益率があることを確認してください。

3.【売れ筋おすすめ】フォーム

1. 利用可能なトピック：ベストセラーランキング、売れ筋のおすすめ、HOT購入、ストアの宝物、期間限定フラッシュセール、グループ購入など。

2. 効果指数：4つ星。

3. 製品の選択方法：まず、機能が同一または類似していること、次に、一定レベルの販売サポートがあることが求められます。たとえば、売上の低い製品の中で、売上の高い類似製品をいくつか推奨し、一定の価格インセンティブも提供します。

4. [良いレビュー]フォーム

1. 掲載可能なテーマ：好評商品のおすすめ、好評ブースのおすすめ、口コミ商品のおすすめなど

2. 効果指数：4つ星。

3. 選択方法: まず第一に、機能は前提と同じか類似している必要があり、第二に、それを裏付ける一定の肯定的なレビューがなければなりません。たとえば、レビューの低い商品の中で、レビューが良くスコアも高い同じ種類の商品をいくつか推奨し、一定の価格インセンティブを提供することもできます。

この方法は【売れ筋推奨】と同じで、どちらもメリットのない商品の中からメリットのある商品を推奨することで、自社の欠点を補い、購入者の注意をそらし、トラフィックの無駄を避けるというものです。

5. 感情移植の形態

1. 利用可能なトピック: お父さんも忘れずに連れてきてください、お母さんも忘れないでください、お子さんが必要とするかもしれないキス、など。

2. 効果指数：3つ星。

3. 選択方法：まず、家族間の感情的なつながりを基準にする必要があります。たとえば、新婚夫婦がテレビや冷蔵庫などの大型家電を購入する場合、「寒いですね、ご両親への気遣いを忘れないでください」というギミックで、製品の中からいくつかの小型家電を推奨し、次にヒーターや浄水器などの小型家電をいくつか入れます。

たとえば、マタニティやベビー用品を扱う店では、多機能トップスの商品説明で、子供用のおむつや哺乳瓶、ペーパータオルなどの商品をいくつかおすすめすることができます。もう 1 つの例は、新婚夫婦が母親に感謝の気持ちを込めて贈るプレゼントとして、結婚指輪に小さな金のジュエリーをいくつか添えることを勧める宝石店です。

次に、特定の価格レベルに注意を払う必要があります。メイン製品の価格は高く、推奨製品の価格は低くする必要があります。これにより、結果を達成しやすくなります。

もちろん、この形式は一部の業界に適しているし、一部の業界ではそのような仕掛けを見つけるのが難しいかもしれません。

2つ目のポイント: 推奨商品の数を制御する

一般的に言えば、モデル数を 6 ～ 9 個に抑えるのが適切です。それ以上になると購入者の嫌悪感を招きます。また、多すぎるのも少なすぎるのと同じくらい良くありません。婦人服のお店の場合、降格されるリスクもあります。説明文の上におすすめ商品が多すぎたり、スペースを取りすぎたりすると、検索順位に影響する可能性があります。もちろん、これは他のカテゴリーの店舗には何のリスクももたらしません。

ペアで販売する場合は、アイテム数が少ない方がよい場合があります。2〜4 個が適切です。

3つ目のポイント: リリースの配置

1. [製品間の1対1の対応]が最も効果的である

つまり、各商品を主力商品として、それに対して特に推奨される商品群を選定する、いわゆる精密連想マーケティングです。

2. [カテゴリ間の1対1の対応]は2番目に効果的である

メインの商品は 1 つのカテゴリの商品です。このカテゴリでは、すべての商品の中で同じグループの関連商品が推奨されます。この種の表示効果は、最初のものほど良くなく、大幅に減少します。現在、購入者の約10％がこの方法を採用しています。

3. [全店統一]は最悪の影響をもたらす

つまり、ストア内のすべての商品の中で、同じグループの関連商品を推奨するということです。この方法は最も簡単で速いため、80%以上の販売者が使用しています。しかし、これは、冒頭で述べたように、多くの販売者が関連マーケティングは効果がないと考えている根本的な理由でもあります。

これからは、誰もがこのやり方を完全にやめてほしいと思います。

上記のテクニックを実現するにはどうすればよいでしょうか。非常に複雑で面倒な作業のように思えますが、販売者ツールの助けを借りれば、非常に簡単です。優れたアフィリエイト マーケティング ツールは、製品を正確に選択し、推奨モジュールを自動的に生成し、指定された製品の説明にバッチで自動的にインストールできます。そのためには、Taobao の販売業者をさらに調査し、自分のストアに最適な Taobao ストアのアフィリエイト マーケティング ツールを見つける必要があります。この記事は元々、Zhang Li http://zhangliseo.com によって執筆されました。転載の際はウェブサイトを明記してください。ありがとうございます!

原題: タオバオマーケティングにおける関連マーケティングの3つのポイント

キーワード: タオバオアフィリエイトマーケティング、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトプロモーション、収益化