毎年下半期、特にダブル11とダブル12は、電子商取引にとってカーニバルです。 9月になったが、eコマース各社はすでに戦いの準備を始めている。 これまでと異なるのは、近年ライブストリーミングの台頭によりコンテンツ電子商取引がますます普及し、インターネットセレブ経済やセレブマーケティングが徐々に企業にとって必須の選択肢になってきたことです。微博の徐楊CEOは「ブランド自主放送の取引は前年同期比100%以上増加し、コンテンツ電子商取引が従来の電子商取引を上回ると予想される」と述べた。 618期間だけで、Weiboは22億の広告予算を獲得しました。そのほとんどは、「インフルエンサーマーケティング」を通じて電子商取引のトラフィックを転換する方法に関する注文でした。データ駆動型のショートビデオKOL取引プラットフォームとして、彼らのアドバイスは次のとおりです。有名人のコンテンツマーケティングは、今年のダブル11の最大の増加プールになります。 同時に、データドリブンを重視し、ユーザー視点で「輪を作る+輪を壊す」というインフルエンサーマーケティング戦略を策定することが、今回の共有の核心です。さて、スピーチに戻って、ブランドが双十一期間中に戦略的なレイアウトを作成し、プライベートドメインの立ち上げに向けて強固な基盤を築く方法についての徐楊氏の話を聞いてみましょう。以下のようにお楽しみください。 01 インフルエンサーコンテンツマーケティングは今年のダブル11で最大の増加プールです過去には、プラットフォームが3〜4兆ドルの規模に達するのに2〜3年かかったこともありますが、一部のプラットフォームの電子商取引市場シェアは約7〜8兆ドルに達しています。ブランドが急速に成長すれば、3年で30兆ドルに簡単に到達できます。 618イベント期間中、天猫の売上高は2156億元に達した。天猫の618イベントの最初の1時間で、1,700のブランドの取引量は昨年の1日の平均取引量を超え、わずか1時間半で20億元を超えた。同ブランドの自社放送取引は前年同期比100%以上増加した。 これらのデータは非常に重要な点を伝えています。それは、コンテンツ e コマースが 2018 年に従来の e コマースを上回ると予想されているということです。 短い動画を通じて商品を宣伝し、トラフィックを集めることが一般的なトレンドになっています。これまで見たことのない多くの新しいユニークな商品が、非常に大きな市場を獲得しています。その発展の原動力となっているのは、セレブリティ マーケティングです。適切なセレブリティやアンカーを見つけることで、ストアは前例のないトラフィックの配当を得ることができます。ビジネス チャンスの中には、プライベート ドメインにトラフィックをもたらしてクローズド ループ トラフィックを形成するものもあれば、インターネット セレブリティから最新のトラフィックを継続的に収集するものもあります。 02 インフルエンサーマーケティングの2つのポイント悪循環をうまく打破するための最初の重要なポイントは、ブランドのプロモーション ポイントをユーザーの需要ポイントと等しくすることです。第二に、どのような年齢層の人が購入するのでしょうか? RV 購入者の大半は 55 歳前後の人々です。 尋ねた後、私は言いました、なぜそれをDouyinで宣伝したいのですか?快手やスクエアダンスのおばさんグループで宣伝し、50代の人々の美的嗜好に合わせてRVを再パッケージ化してみてはいかがでしょうか。 ユーザーの視点からどこにブレイクアウトしたいのかを真に見つめ、ブランドのプロモーションポイントとユーザーのニーズを組み合わせることが非常に重要です。つまり、ユーザーの視点から言えば、「あなたがどう思うかは気にしない、私がどう思うかが大事」ということです。 この悪循環をうまく打破するための 2 番目の重要なポイントは、ブランド プロモーション ポイントをカテゴリの新たな成長ポイントと等しくすることです。03 データは成長ポイントを見つける鍵似たようなケースはたくさんあります。データを注意深く確認しないと、目的とはまったく逆のことをしてしまうことがよくあります。データを通じて商品のタッチポイント、ユーザー、セールスポイントを見つけることで初めて、サークルを超えたより安定した成長を実現できます。 著者: 真実を見よ 出典:建世世街 元のタイトル: ブランドはダブルイレブンのマーケティングをどのように計画しますか? キーワード: |
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