下流市場洞察レポート

QuestMobileのデータによると、2018年4月時点で、下位層市場の月間アクティブユーザー数は6億9,200万人に達し、全体の58.4％を占めています。同時に、1人あたりの平均月間使用時間と頻度はそれぞれ163時間と3,932回で、前年同期比10.9％と12.5％増加しています。これは、市場全体の成長を牽引する中核的な原動力であり、さまざまな業界の新しいトラフィックの中心的なソースです。5,000万人以上の増加を記録した業界では、下位層市場の貢献率が60％を超えています。

どうやって見るの？とても簡単です。過去1年間の成長トップ10の業界は、生活サービス、オフィス業務、財務管理、スマートデバイス、モバイルショッピング、システムツール、ニュース情報、医療サービス、モバイルソーシャルネットワーキング、自動車サービスであり、成長の大部分は沈下市場によるものでした。その中で、自動車サービス、ニュース情報、財務管理業界における沈下市場の寄与率は、それぞれ129.4％、82.0％、77.0％に達しました。他の業界も著しい業績を上げました。例えば、ショートビデオ、電子商取引などのアプリの成長の半分以上は沈下市場によるものでした。

QM氏が以前語ったように、洗練された運営が成功の鍵となっている。沈没市場は、勝利するために洗練された運営が必要な典型的な例である。ユーザープロファイルから見ると、女性ユーザーは沈没市場の53.5％を占め、51歳以上の中高年層は26.4％、24歳以下のユーザーは21.5％を占めており、老若男女層の特徴が顕著である。同時に、これらのグループのオンライン中高消費能力、特に中高年ユーザーの消費能力は継続的に向上している。

次に、郡の経済は急速に発展し、デジタル化は避けられない原動力となり、オフィス、ショッピング、生活、娯楽が中核的な焦点になりました。大手企業は静かにオフィス市場を占領しています。特別販売と共同購入の電子商取引は非常に人気があります。美容と衣料品は依然として急速に成長しています。下流のチャネルは生活サービスに浸透し続けています。ショートビデオエンターテインメントは消費を活用するだけでなく、ローカライズされたコンテンツの制作と作成を促進し続けています。ミッドテールとロングテールのコンテンツアンカーとコンテンツマーケティングのシーケンスは加速し続けています...

私たちは常に物事を長期的な視点で見るべきです。チャンスと希望に満ちたこの豊かな土地で、私たちはどのように行動すべきでしょうか？ぜひレポートをご覧ください！ ！

01 約7億人のユーザーを抱える沈没市場は、モバイルインターネットの発展にとって成長の源泉となっている

1. モバイルインターネットの普及が進むにつれ、モバイル市場のユーザー規模は着実に拡大しており、モバイルトラフィックは7億近くに達し、市場の58.4%を占め、中国のモバイルインターネット発展の基本的なトラフィック基盤となっている。

2. 下位層の市場におけるユーザーによるモバイルインターネットの利用は増加し続けており、アプリの利用時間と利用頻度はともに2桁の成長を維持している。

QuestMobileのデータによると、4月に沈没市場のユーザーの月間平均使用時間は160時間を超え、月間平均使用回数は3,932回で、それぞれ10.9％と12.5％増加しました。

3. 下層市場は各産業に重要な交通支援を提供しており、増加数が5,000万人を超える産業では、下層市場の貢献率は60％を超えています。

QuestMobileのデータによると、中国のモバイルインターネットで最も急速に成長している上位10の業界のほとんどは、下位層の市場のトラフィックによるもので、その中でも自動車サービス、ニュース情報、金融管理業界は下位層市場への貢献率がそれぞれ129.4%、82.0%、77.0%と大きくなっています。

4. 下位層市場は、さまざまな規模のアプリの成長に重要な役割を果たしています。ショートビデオ、電子商取引、オフィ​​スアプリなど、増加している 1,000 万個のアプリの半分以上は、下位層市場から生まれています。

5. 沈下市場では女性ユーザーと40歳以上の中高年層が大きな割合を占めており、これは沈下市場が女性消費と高齢者層消費の主戦場であることも意味している。

QuestMobileのデータによると、4月には沈没市場の女性ユーザーと40歳以上の中高年ユーザーのオンライン中高消費能力が前年同期比でわずかに増加した。

02 沈没市場のデジタル化が加速し、オフィス、ショッピング、生活、娯楽など多くの分野で新たな成長空間が生まれている。

1. モバイルインターネットは下層市場のユーザーの日常生活に浸透しており、オフィス、ショッピング、生活、娯楽など、さまざまな分野で下層市場のユーザーのオンライン浸透が深まっています。

QuestMobile のデータによると、支払い決済、効率的なオフィス、オンライン バンキング、総合電子商取引、ブラウザー二次産業の下位市場におけるユーザーの純増数はすべて 5,000 万人を超えました。

2.オフィスのデジタル化の流れに伴い、ユーザーの沈下市場への浸透が加速し、在宅勤務などの多様なオフィスシナリオがユーザーのオンラインコミュニケーション習慣の形成を促進し、一人当たりの月間平均使用時間はほぼ2倍に増加しました。

3. アリババとテンセントのオフィスアプリが競合し、下位市場が成長の余地を解放

QuestMobileのデータによると、2018年4月、沈没市場におけるDingTalk、Enterprise WeChat、Tencent Conference APPのユーザー規模は大幅に増加し、前年比でそれぞれ3,820万人、1,316万人、2,684万人のユーザー増加となった。

4. WeChatミニプログラムはアプリと連携してユーザーのさまざまな利用ニーズを満たし、ミニプログラムの高い利便性は、衰退する市場で多くの新規ユーザーを引き付けています。その中でも、会議ミニプログラムの粘着性は大幅に増加しています。

5. 下位市場ユーザーのオンラインショッピング消費潜在力が徐々に解放されつつあり、電子商取引、決済、オンラインバンキング分野は急速な成長を維持している。

6. 下位市場のユーザーの主な選択肢は、Taobao、Pinduoduoなどの大手電子商取引プラットフォームです。ネットワーク全体のユーザーと比較すると、主に女性である下位市場のユーザーは、特別セールやグループ購入などのアプリを明らかに好んでいます。

7. 下位市場のユーザーは価格に敏感ですが、品質とブランド認知度を追求する傾向も高まっています。彼らはコストパフォーマンスの高さとファッショントレンドに関心を持っています。

8. 下位市場のユーザーは、基本的な生活消費に加えて、楽しみのための消費需要も持っており、オンライン消費は衣料品や美容製品に重点を置いています。

9. 下位層市場ではオンラインライフサービスやスマートホームなどのトレンドが台頭し、下位層市場におけるローカルライフやスマートホーム産業のユーザー規模は2桁成長を維持している。

10. 大手総合生活サービスプラットフォームは、APPやWeChatミニプログラムなどの複数のチャネルを通じて、下位層市場での存在感を高めています。APP側がより多くの新規ユーザーを引き付ける一方で、WeChatミニプログラムにおける下位層ユーザーの割合も徐々に増加しています。

11. Xiaomi、Huaweiなどのスマートホーム企業は、下位市場への進出を加速させています。同社のMi HomeアプリとHuawei Smart Lifeアプリは、どちらも毎月数千万人のアクティブユーザーを抱えています。Haier、Mideaなどの家電ブランドも、WeChatミニプログラムなどの複数のチャネルを通じて下位市場に参入し、好成績を収めています。

12.ショートビデオエコシステムのコンテンツがより豊かになり、ライブ放送のシナリオがより多様化するにつれて、沈没市場のユーザー規模と粘着性はさらに向上するだろう。

13. ショートビデオ業界のユーザー構造は明らかに沈下傾向にあり、沈下市場のユーザーはショートビデオアプリを明らかに好んでいる。DouyinとKuaishouは多くの沈下トラフィックを獲得しており、その速達版も沈下市場のユーザーに好まれている。

14. 視聴するうちに、下位層のユーザーがクリエイターとなり、短編動画の編集や撮影に参加するケースが増えています。DouyinとKuaishouのトラフィック量が多いことから、JianyingやKuaiyingなどのアプリが下位層のユーザーの主な編集ツールとなっています。

03 沈みゆく市場でユーザーのブランド認知チャネルを拡大するビデオとKOLコンテンツキャリア

1. ビデオとKOLベースのコンテンツキャリアにより、コンテンツプラットフォームは下位層の市場のユーザーにとってますます魅力的になっています。

QuestMobileのデータによると、衰退市場におけるDouyinアプリとKuaishouアプリのユーザーの平均月間使用時間は、それぞれ33.9時間と29.3時間に達した。BilibiliアプリとXiaohongshuアプリの使用時間も加速しており、前年比成長率はそれぞれ21.7％と70.6％である。コンテンツプラットフォームの魅力は高まり続けている。

2. 下位層の市場のユーザーはKOLに対する好みが高く、生活状況の異なる人々はKOLのタイプに対する好みが異なります。ターゲットグループの注目の好みをタイムリーに把握することは、ブランドコンテンツのリーチを高めるのに役立ちます。

QuestMobileのデータによると、地方都市の未婚の若者はアニメ、美容、ゲームの分野のKOLを好む傾向にあります。地方都市の子供のいない既婚の若者は結婚するにつれて、企業、車、不動産、家具の分野のKOLを好む傾向にあります。沈下市場の子供を持つユーザーは、母子保健、車、美容の分野のKOLを好む傾向にあります。

3. 美容、家電、母子用品ブランドは広告活動を強化し、ショートビデオやインスタントメッセージなどのメディアチャネルに広告が集中した。

4. 下位層の市場ユーザーは主に女性で、美容ブランドに対する好みが高く、より多様なブランドに注目しています。上位10の美容ブランドへの注目度は約20％を占めており、まだ発展の余地が大きくあります。

5. 春のリフォームシーズンが近づくにつれ、国内家電ブランドが下位層のユーザーに好まれるようになる

QuestMobileのデータによると、沈没市場のユーザーはXiaomiとGreeの国産家電ブランドのコンテンツに20％以上の注目を払っており、RoyalstarとMeilingの国産家電ブランドへの注目のTGIはそれぞれ109.5と109.4で顕著です。

6. 下位層市場は、母親と乳児の消費にとっても重要です。ベラミーやミードジョンソンなどの輸入粉乳ブランドは大きな注目を集めています。同時に、ドラえもん、リトル・イエロー・ダック、スポンジ・ボブなどの古典的な漫画IPイメージでパッケージされた母親と乳児ブランドは、下位層市場のユーザーに好まれています。

著者: Mr.QM

出典: QuestMobile (ID: QuestMobile)

原題: ダウンストリーム市場洞察レポート

キーワード: 沈む市場