ブランドマーケティング：新規ブランドの失敗体験8選！

最近は文章を書く量が減ったため、私のアウトプットが急激に減ったと皆さんは感じているようですが、この直感は正しいです。

しばらく書くと疲れてしまうので、長時間入力する必要があります。

かつて私は、新しいブランドがどのように成功するかを研究することに夢中でしたが、最近では、ブランドがどのように失敗するかを研究することに夢中になっています。

ブランドが成功する理由はたくさんあるかもしれませんが、ブランドが失敗する理由は間違いなくこの 10 です。ブランドを構築している学生の皆さんは、自分自身と注意深く比較し、自分のブランドがどのように失敗したかを確認してください。

以下は、1,000 のブランドを研究した後に私がまとめた、新しいブランドが失敗する最も重要な 10 の理由です。お楽しみいただければ幸いです。

1. 製品開発にこだわり、ユーザーのニーズを無視する

これは実際に私の記事「戦争の22のルール」で表現されており、いわゆる自己中心的な創始者です。

傲慢な創業者は閉鎖的なシステムに閉じ込められ、製品が実際にどのような問題を解決するのかを気にせず、表面的なことしか考えません。

典型的な例を挙げると、ユーザーは自分のことを理解していない、自分の製品が何であるか知らない、そしてそれはすべてユーザーのせいであり、自分の製品が解決する問題ではない、と常に感じてしまうことです。

よくあるキャッチフレーズは、「私の製品は XX テクノロジーを採用しており、高度な XX を表現しています」というものです。私のテクニックは素晴らしいです。

ユーザーが何を望んでいるかなど全く気にせず、製品の満足度ばかりにこだわります。

この症状のもう一つの現れは、他の競合製品を見下し、他の製品の明らかな利点に目をつぶり、ユーザーからの善意による欠陥の指摘に目をつぶり、自己満足に陥ることです。

言い換えれば、私の製品はあらゆる点で優れていると思うのですが、ユーザーがそれを購入したり再購入したりしないという点が問題なのです。ユーザーが常に競合他社の製品を購入することを除けば、他社の製品がまったく良くないと感じています。彼らは自社のデータを誇張していますが、消費者のコメントや実際のデータに向き合う勇気はありません。

こうしたことをするブランド創設者には、2つの結果しか生まれない。1つは、あなたが本当にマスク氏であるということ、もう1つは、会社が長い歴史の流れの中に消えてしまい、誰もあなたがそこにいたことすら知らないということだ。

しかし、年月を振り返ってみると、私の知っている友人の中にはマスクやジョブズのような人はいないようです。むしろ、小さな敗北を喫することの方が多いようです。

自己満足的な製品の本質は、創業者の心理的問題であり、消費者がどう感じるかではなく、自分がどう感じるかだけを気にしているということです。中には、消費者の需要を創造できると愚かにも叫ぶ人もいます。

需要は決して生み出されるものではなく、発見されるものにすぎません。この常識さえ持たないのに消費者を教育しようとすると、大失敗することになります。

2. 株式紛争で死に、企業経営を無視

ブランドが陥りやすい問題といえば、その 1 つがエクイティの問題です。なぜ企業資本についてだけ話したいのでしょうか?

これは、消費者向け製品の起業においては、一部のブランド起業家のパートナーの多くが、製品開発やデザインのバックグラウンドを持つ共同創業者であるためです。

このタイプの共同創業者や創業者は無限の創造性を持っていますが、この創造性にはリラックスした環境や創造的な環境が必要です。そのような環境では、組織の管理文化とこの芸術的かつ創造的な文化の間に衝突が生じます。

多くの消費財企業はカップルによって立ち上げられているため（初期の消費財スタートアップビジネスは難しすぎて、カップルでなければパートナーを見つけるのが難しかった）、この問題は顕著ではありません。結局のところ、カップル間の信頼、コミュニケーション、調整を通じて解決できます。ただし、他のタイプのパートナーの場合、文化的な衝突につながりやすいです。

文化的な衝突の最終的な結果は、株式の衝突、あるいは分裂です。しかし、もっと興味深いのは、多くのブランド企業が非常に近い株式を持つことを好むため、最終的にはブランドが運営できなくなり、2 つの企業に分割されるか、チームが去ってブランドに深刻なダメージを与えることになるということです。

3. 間違った道を選ぶと、どんなに努力しても成功できない状況に陥ります。

消費財には良い軌道と間違った軌道があります。ブランドを傷つけないように、間違った軌道の例は挙げません。

チームと製品は明らかに優れているのに、成長がいつも不十分な場合は、注意を払う必要があるかもしれません。これは単に、誤って塩辛いトラックに入ってしまったか、小さすぎる市場をターゲットにしてしまったためです。

もちろん、事業は大小に分かれるわけではありませんが、事業は強いか弱いかに分かれます。したがって、塩性アルカリ性土地トラックを選択した場合の結果は、どれだけ努力しても成功しない可能性があります。

これらのトラックは、いくつかの明らかなカテゴリといくつかの明らかなトラックです。これらのトラックは明確な製造特性を持ち、強力なブランドが出現する傾向は非常に低いです。

4. 短期間での成功や即時の利益に熱心になりすぎて、短期的な利益と長期的なブランド利益の間で揺れ動き、死んでしまう

これが私がまとめた失敗の4番目の理由です。最近、あるブランドの創設者とコミュニケーションを取っていたときに、興味深いことを聞きました。

初期段階のブランドの創設者がいましたが、そのブランドはキャッシュフローが良好だったため、資金調達を望んでいませんでした。

当時、ある投資家がこのブランドに投資したいと考え、投資家のお金を受け取ることを提案しました。この提案の出発点は、彼女が自分のお金でビジネスを始めると、過度にプラスのキャッシュフローを追求し、ブランドが実際には初期段階で長期投資を必要とするという事実を無視する傾向があるということでした。長期投資だけがブランド資産を形成でき、ブランド資産はブランドの最も価値のある部分です。

これは私にたくさんのインスピレーションを与えました。なぜ一部のブランドはブランドではなく、常に単なる商品なのでしょうか?

その理由は、中核となるブランド資産を蓄積できていないからです。ブランドとは、顧客が信頼する総合貯蓄価値の集合体であり、銀行のように蓄積するには長い時間がかかります。

5. 交通飢餓による死亡

これは、より一般的な死に方です。彼らは、トラフィックを獲得する方法だけを一日中考えています。まるで、トラフィックに投資すればブランドが構築されるかのように。

そのため、一日中トラフィックボーナスがあるかどうかについて話し、常に利用して大金を稼ぐことを考えているのは、手っ取り早くお金を稼ぐという考え方です。

Douyinプラットフォームでは、一度に10億元を投資する人がたくさんいますが、トラフィックは水のように、静かに跡形もなく通り過ぎていきます。

トラフィックよりも重要なのは、ブランドが社会の悩みを解決したかどうか、顧客の悩みを解決したかどうか、ブランド自身の悩みを解決したかどうか、そして業界の悩みを解決したかどうかです。これら 4 つの主要な問題点が解決されなければ、リピート購入はなく、リピート購入のないブランドにはロイヤルティは生まれません。

結局のところ、すべての製品はトラフィックだけに頼るのではなく、問題解決に立ち返る必要があります。トラフィックだけに頼っているブランドは、最終段階に到達できなかったようです。

6. コンサルティング会社の悪用、ブランド提案を常に変更する

多くのブランドはイノベーションを信じており、新しいコンセプトや新しいアイデアを見つけると、すぐにそれを学んで公表したいと考えています。

これはすべて、あまりにも多くの誤った考えによって引き起こされます。自分の体調や実際の状況を考える勇気がなく、強い薬はすべて自分に使えると思っているのです。

典型的な特徴としては、さまざまなコンサルティング会社を無差別に利用し、無差別に人にアドバイスを求めるのが好きで、何か良いと聞くとすぐに変更を加え始めることです。

明日新しい方法を聞いてすぐに試してみたのですが、なかなかうまくいきませんでした。つまり、学習に対する過剰な愛情と実践の軽視があるのです。一つは、まったく勉強せずに自分の世界に浸ることです。どちらの極端も受け入れられません。

ブランドの話に戻りますが、ブランド提案が確立されれば、実はとても簡単です。それを繰り返すだけでいいのです。

多くの人がこの点を無視しています。それは薬を飲んだり注射を打ったりするのと同じです。薬が効くためには、投与量が一定レベルに達し、その後、投与量が蓄積されて初めて効力を発揮します。薬が効かなくなったからといって、すぐに新しい薬に変えたくなるというわけではありません。

この結果はあなたの病気を悪化させるだけです。

7. 資源を盲目的に信じ、誰かに執着することで金持ちになれると常に考えている

私は、純粋にリソースベースの起業家を見てきました。彼らのマントラは常に、「新しいリソースを手に入れた」「特定の場所でリソースを見つけた」というものです。

このタイプの起業家は、資源を盲目的に信じ、起業の本来の意図と出発点を忘れて、資源がすべてを解決できると常に考えている人です。

このタイプの起業家は、数多くの会議やカンファレンスに出席することに熱心で、さまざまな大規模なイベントやアクティビティに参加するのが好きです。彼らは、リソースを所有することはすべてを所有することを意味すると考えています。

これは実際には、短期的な成功を重視する非現実的なアプローチです。

リソースがあれば、すべてを持っていると考えます。これは幻想です。幻想に基づいて優れたブランドを構築することは明らかに不可能です。

8. 資本への渇望、お金を燃やせばブランドが作れると信じる

多くの投資機関がブランドのGMVを過度に追求しているため、ブランドはブランド資産の蓄積を追求せず、単に売上を追求しています。

リピート購入のない販売は底なし沼です。宣伝すればするほど、早く死んでしまいます。

資本データに対応し、競合他社と競争するためには、より多くの資金を調達するために時間を費やす必要があります。

資本を得るには良質なデータが必要であり、良質なデータを得るにはトラフィックを購入するためにさらにお金を費やす必要があります。私の知る限り、いくつかのいわゆる人気新興ブランドがこの危険な道を歩んでいます。

もしそれがまさに悪循環であるならば、それは一つのことを意味するかもしれません：あなたはすでに危険な道を歩んでいるのです。立ち止まって引き返す時が来ています。

以上が、私がまとめた新しいブランドが失敗する理由です。他にどんな理由があると思うか、教えてください。

著者: トトロ

出典: New Consumption Insider

原題: ブランドマーケティング: 新規ブランドの失敗体験 8 つ!

キーワード: ブランドマーケティング