虎の骨を描くのは難しいが、皮膚を描くのは難しい。ハオ兄弟の狂気

最近、「Crazy Webmasters」を再び読みました。私が最も興味を持ったのは、本のウェブサイトプロモーションの部分です。特に、ハオ兄弟がフォーラムマーケティング、質疑応答マーケティング、電子メールマーケティング、QQマーケティング、記事マーケティングなどのよく知られたオンラインプロモーション手法をどのように使用して、他の人がほとんど達成できないプロモーションレベルを達成したかです。これは本当に真剣に検討する価値があります。

私たちが心を込めて取り組んでいる限り、草の根の活動に春がないと誰が言うでしょうか?

当初ウェブサイトのプロモーションの問題に直面したすべての草の根ウェブマスターと同様に、Haoge Forum がオンラインになるとすぐに、彼はフォーラムのプロモーションを最優先事項にする必要がありました。生き残ることが第一です! 1 つ目は友好的なリンクです。Hao Ge は、ソフトな記事を書いて蓄積した個人的なつながりを利用して、多くの有名な Web サイトに自分のフォーラムへのリンクを張ってもらい、「虎の皮をバナーとして使用」しながらトラフィックをインポートし、他の人の人気を借りて自分の人気を高めました (これは検索エンジンのランキングを向上させるのに非常に役立つことは言うまでもありません)。

フォーラムマーケティングはシンプルですが、「シンプルだからといって簡単というわけではありません」。当初、ハオ兄弟も露骨な広告を多数投稿しましたが、管理者によって削除されました。彼は落胆することなく、自身のフォーラム管理とプロモーションの経験から、一連の効果的なフォーラムプロモーション方法を次のように要約し続けました。

最も直接的な方法は、フォーラムの署名アンカーテキストのプロモーションです。主に、Web サイトへの提案、役立つ知識の投稿、ユーザーの質問への積極的な回答などを通じて、「熱心なネットユーザー」の役割を演じます (Hao Ge 氏は、自分が偽の熱心なユーザーだと言っています)。

しかし、これだけでは十分ではありません。人間と同じように、あまりにポジティブでありきたりなウェブサイトは、ネットユーザーの大多数に深い印象を残すことはできませんし、宣伝のスピードも十分ではありません。特に、設立されたばかりの無名の草の根ウェブサイトの場合はそうです。ユニークな方法でみんなの注目を集めなければなりません。「世の中に私のようなウェブサイトがあることをみんなに伝えること」が何よりも重要です。

そのため、ハオ兄弟は意図的に一連のマーケティング投稿を開始し、ウェブサイトの人気を高めました。例えば、ウェブサイト名を「相談するでたらめ」と名付けた投稿や、自社のウェブサイトを捏造して非難するマーケティング投稿などもあります。悪評が広がることを恐れない逆転の発想と、「良い知らせは遠くまで伝わらないが、悪い知らせは千里も行く」という情報コミュニケーション心理学の原理を巧みに利用することで、自社のウェブサイトが「悪評」をたて、非常に良い宣伝効果を発揮します。

ハオ兄さんはもともとサイト内メッセージマーケティングのプロモーション手法を知りませんでしたが、他の人から「サイト内メッセージ」を通じてマーケティングされた後、すぐに自発的にこのプロモーション手法を学び、最終的にこの手法を熟知しました。ハオ兄さんは特にモデレーターやアクティブなネットユーザーなどの主要ユーザーをターゲットにし、彼らを通じてみんなに伝えました。

初期の頃はソフトコピーライターとして働いていたハオ・ゲは、記事マーケティングの手法を知らなかった。彼は、さまざまなウェブマスター投稿サイトやウェブマスターフォーラムを注意深く研究した後、この特定のウェブマスターユーザーグループの心理を把握し、ユーザーのニーズに合わせて記事を捏造し、嘘をつくこともためらわなかった（ただし、違法でもウェブサイトのルールに違反するものでもなかった）。例えば、当時人気だった「農民ウェブマスターが最初の100万ドルを稼いだ方法」は彼の最高傑作である。

電子メールマーケティングも当時最も人気のあるマーケティング手法でしたが、基本的に無料のこのマーケティング手法でマーケティング目標を本当に達成するには、新しいアイデアを使用する必要がありました。このために、Hao Ge は有効な電子メールアドレスの収集から始めました。わずか数年で、彼は写真愛好家の有効な電子メールアドレスを 50 万件収集しました。これは「本当の努力は詩を超える」ということです。

それから、彼はメールの内容とタイトルを慎重に作成しました。たとえば、彼はいくつかの写真集を計画しており、メールマーケティングの準備をしていました。彼は相手に直接メールを送信しました。「XX（相手の名前を直接呼びます）、写真集を計画しています。何か提案していただければ幸いです」。添付ファイルは本の表紙写真です。このようなメールマーケティングはスマートと呼ばれています。オーク写真ネットワークのCEOであるハオ兄弟は私をとても高く評価しています。この本を見ないのに、提案する意味はありません。魚は釣り針に引っかかりました。

確かに、これらのオンラインプロモーションとマーケティングの方法は目新しいものではなく、ほとんどの人が実践していますが、なぜプロモーションの結果が良くないのでしょうか？もちろん、オンラインマーケティングの競争が激しく、さまざまなウェブサイトが「外部リンクを投稿」してプロモーションを行っており、一般的に誰もが誠実なコミュニケーションを欠いているなどの客観的な理由もありますが、鍵はマーケティングのためのマーケティングにあります。昆明方言で言えば、「米の殻が剥けるのを待てない」という近視眼的なマーケティング概念です。特に、特定のマーケティング方法に頼りすぎず、持続可能なウェブサイトマーケティングプロモーションの組み合わせを打ち出すハオ・ゲのようなウェブサイトプロモーションとマーケティングの全体像が欠けています。

多くのウェブマスターと同様に、Haoge 氏も自分のウェブサイトを宣伝することに切迫感を抱いています。その理由は、「1 万年は長すぎる。その日を逃さずに」というものです。彼は「ウェブサイトの 1 年は、人間の 7 年に相当します」と言っています。しかし、彼が私たちと異なるのは、「1 万年は長すぎる。その日を逃さずに」という切迫感を強調する一方で、「急ぐほど無駄になる」ということも強調している点です。自分のウェブサイトを宣伝したいという衝動と願望を常に持ちながらも、宣伝衝動を抑え、視聴者の反応を考慮し、常に「ユーザーの心を念頭に置いて」ウェブサイトをうまく宣伝しています。同氏はこう語った。「電子メール マーケティングはスパムを送信することではありません。スパムを送信していて何か間違ったことをしていると感じているなら、それは電子メール マーケティングを本当に理解していないということです。」

成功と失敗を決定するのはどのような詳細か? それが問題だ。

この時点で最も印象的なのは、Haoge の Web サイトのプロモーションのプロセスにおいて、手作業、ソフトウェア、テクニックが非常にうまく連携していることです。手作業で行わなければならないことは、ソフトウェアやテクニックでは決して行われません。たとえば、マーケティング記事 (メール) を書くとき、彼は決して「コピーして偽のオリジナル作品を集める」ことはせず、時間をかけて丁寧に作業します。彼は 1 週間かけてユーザーのニーズを研究し、50 種類のプロモーション記事を書き、常にユーザーのニーズに合わせてターゲットを絞ったマーケティングを行っています。また、各メールのタイトルをパーソナライズするためにも多大な労力を費やしています。まさに「細部が成功と失敗を決める」という意味です。

ただし、電子メール アドレスの収集と管理、電子メールの送信、およびその他のリンクでは、Haoge は、電子メールを 24 時間一括送信するなど、効率的で高速なソフトウェア (または方法とテクニック) を意識的に使用して、速度と効率を追求しています。最も効率的なプロモーション方法（たとえば、メール マーケティングを送信する場合、どの無料メール オペレーターが最も効率的か）を選択するには、学習を続け、プロモーション効果に関する比較実験を続けます。時間が経つにつれて、彼はプロモーションの品質とプロモーションの効率を有機的に組み合わせることができ、プロモーション活動がプロモーション目標を迅速かつ確実に達成できるようになりました。

このことから、「地球上の誰もが知っている」これらの方法であっても、使いこなせるというわけではなく、また、これらの一般的なウェブサイトのプロモーション方法を使用してウェブサイトの特徴を示すことができるというわけでもないことがわかります。

「虎の皮を描くのは簡単だが、骨を描くのは難しい」という古いことわざがあります。これは、他の人から学び、真似をするときにも当てはまります。どんな学習も模倣の段階を経る必要がありますが、他の人の虎の描き方を真似して「自分独自の虎の骨（ただし、虎の自然な形で）」を描くときにのみ、本当に成功します。

私たちがこれらのプロモーション方法を使ってもうまくいかないのは、これらのよく知られた方法を真剣に受け止めず、注意深く研究していないからです。私たちは、誰も知らない「プロモーションの秘密」を見つけたいのです。しかし、本当のトップマスターは、知られざる「武術の技」で敵を倒すのではなく、誰もが知っている目立たない方法で相手を倒すことが多いのです。

成功の秘密はここにある

もちろん、これはより多くの努力を注ぎ、より多くの集中力と忍耐力を達成しなければならないことを意味しますが、そのようなより大きな努力とより大きな集中力と忍耐力は理想から生まれます** - 今では大成功を収めたHao Geは、今でもフォーラムマーケティングとメールマーケティングを24時間体制で絶えず行っており、相変わらずクレイジーです - これが成功者と失敗者の最大の違いです（この記事は元々gouyn12によって公開されたもので、無断転載を禁じます。内容の責任は著者にあります。転載する場合は、元の記事のソースhttp://www.gouyn12.com/e-marketing/364.htmlとこの声明をリンクの形で示してください。ありがとうございます）。

原題：虎の骨を描くのは難しいが、皮膚を描くのは難しい。ハオ兄弟の狂気

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