ショッピングガイド電子商取引はタオバオ中毒から抜け出す：価値を最大化する課題

「これは見逃せないトレンドだ」。モグジエのシリーズC資金調達に関わった関係者は、資金調達額の具体的な数字を明かすことにまだ消極的だが、投資を実施したばかりのベルテルスマン・アジア投資ファンドの関係者は、本紙記者のインタビューに対し、この業界に対する自信を隠さなかった。

首都の冬の寒さの中では、火の粉さえも特に貴重に思えます。 Mogujie がシリーズ C の資金調達を受けてからわずか 1 週間後、同様のウェブサイト Meil​​ishuo がシリーズ D の資金調達を実施したというニュースが瞬く間に広まりました。国内のVC/PE市場は全体的に冷え込み傾向にあるものの、ショッピングガイドの電子商取引は依然として人気を保っています。

海外の Pinterest から生まれた Mogujie や Meil​​ishuo などのショッピングガイド E コマース プラットフォームは、ウォーターフォール フロー、ソーシャル共有、興味分析モデルによって、急速に多くのユーザーを獲得しました。これらは、ユーザーがショッピングの検索コストを大幅に削減し、効率を向上させるのに役立つと同時に、eコマース販売者の売上を増やすことで直接収益を生み出すのに役立ちます。

しかし、そのモデルがタオバオに依存していることは常に批判されてきた。 「彼らは将来大きな課題に直面するだろう。タオバオへの依存は、彼らの発展がタオバオのルールに左右されることを意味し、彼らは非常に消極的になる。したがって、将来タオバオの影響を排除できるかどうかが重要だ」と、電子商取引研究者の陸振旺氏は本紙の記者とのインタビューで述べた。

なぜショッピングガイド電子商取引は投資家に好まれ続けているのでしょうか? その価値は誇張されているのでしょうか? ショッピングガイド電子商取引は今後どこに向かうのでしょうか?

人間関係の価値

わずか3年前に設立されたMeilishuoは、Dラウンドの資金調達を完了する前に、GGV Capital、Sequoia Capital、BlueRun Venturesなどの投資家から合計3,000万米ドルの資金調達を3回受けており、2011年に設立されたMogujieもQiming Venture Partners、Zhaoxin Capital、Bertelsmann Asia Management Fundから2,000万米ドル近くの資金調達を受けています。

なぜショッピングガイドの電子商取引会社はこんなに人気があるのでしょうか? Lu Zhenwang 氏の意見では、電子商取引プラットフォームとチャネルの数が増えるにつれて、ショッピングガイドの価値は確かに大きくなります。前述の投資家は、「彼らは、人と人、あるいは人と物との関係における『関係性』の価値を活用している。これは見逃せないトレンドだ」と確信している。

企業自体の急速な成長も、意欲的な投資家が投資を継続する重要な理由です。 Mogujieが公式に発表したデータによると、3月末時点で登録ユーザー数は950万人だった。 「ユーザー数は現在3000万人に達している」とMogujieのパートナー兼CMOのLi Yanzhu氏は第一金融日報の記者に語った。これは、Mogujieユーザー数が半年間で200％以上増加したことを意味します。ウェブサイトの1日あたりの平均UV（UVはユニークビジターの略で、インターネットを通じてこのウェブページにアクセスし閲覧するさまざまな独立した訪問者を指します）も、年初は100万でしたが、現在は300万に増加しています。この成長率は海外の Pinterest と比べても決して劣っていません。

Mogujie はユーザーベースを積極的に拡大するため、ショッピングガイド製品のカテゴリを継続的に拡張しています。当初は衣料品や旅行カバンを中心に展開していましたが、現在は日用品、家庭用品、その他製品も取り扱っております。李延竹氏は、モグジエも近い将来、化粧品プラットフォームをテストし、女性の購入の比較的大きな割合を占める標準化された製品にいくつかの試みを行う予定であると明らかにした。この分野での新たな事業拡大は、今回調達した資金の使い道の一つとなるだろう。

さらに、資金調達のもう一つの大きな用途は「モビリティ」です。李延竹氏は「この分野への投資は非常に大きい。最も差し迫った問題は、モバイルユーザーのためにどのように価値を創造するかだ。そのため、モバイルコンテンツ設計とユーザーインタラクション設計への投資を増やす必要がある」と認めた。報道によると、現在、Mogujieのモバイル端末の1日のUVは50万に迫り、モバイルからのアクセスが約10％を占めている。

社会化は未来だ

ユーザー数が急増しているにもかかわらず、Mogujie の収益モデルは依然として Taobao に依存している。各取引からの手数料収入がモグジエの主な収益源だ。李延珠氏によると、モグジエの1日あたりの平均手数料は現在約20万である。他の電子商取引プラットフォームとの連携もあるが、Mogujie の手数料の大部分が依然として Taobao から来ていることは否定できない。

陸振旺氏は「収益がタオバオに依存するようになると、タオバオの政策の影響で発展が制約される。タオバオがサポートしなかったり、技術的な措置を講じたりすると、非常に不利になる。将来的にはタオバオの影響を取り除くことが重要だ。しかし、モグジエの起業家チームは全員アリババ出身なので、短期的にはそのようなリスクに直面することはないだろう」と指摘した。

メディアの報道によると、ジャック・マー氏はかつて社内会議で「上流のショッピングガイドサイトが成長し続けることを支援しない」という原則を提案したことがある。李延珠氏は次のように考えている。「タオバオは確かに強力な上流を持つことを望んでいませんが、アリババに関する私たちの理解に基づくと、彼らはエコシステムについて深い理解を持っています。発展期間を経て、この市場は自然にバランスの取れた状態に達するでしょう。」

では、長期的には、投資家はこの点についてリスクをどう見ているのだろうか？ 「純粋にショッピングガイドであれば、タオバオに依存することになる。将来はどうなるだろうか？ タオバオに奉仕することではなく、購入前後のユーザーのニーズを解決する独立したソーシャルポータルになることが、そのより大きな価値となることを期待している」と、前述の投資家は率直に語った。

李延竹氏の見方では、タオバオの周辺にある単なる商品になることは創業チームのビジョンではない。モグジエは最終的にショッピングコミュニティの概念を作りたいと考えており、収入源も多様化する必要がある。そのため、モグジエはブランドの広告収入を増やすためにも力を入れている。

しかし、コミュニティを構築する上で最も重要なのは雰囲気なので、商業化のコントロールは特に重要です。ブランド広告収入の増加と雰囲気作りの矛盾をどうバランスさせるか。李延珠氏は「推奨と宣伝は異なる概念です。後者は攻撃的です。私たちは推奨に重点を置きたいと考えています」と語った。

原題: ショッピングガイド電子商取引はタオバオ中毒から抜け出す: 価値を最大化する課題

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