伝統産業の機会と課題：製紙業界における革新的な電子商取引モデル

多くの伝統産業では、過剰生産能力や産業衰退は珍しいことではありません。多くの産業の発展は独自のボトルネックに直面しており、今日最も必要なのは、これらの伝統産業に活路を提供するまったく新しいモデルです。しかし、電子商取引の発展が進むにつれ、こうした新しいタイプの電子商取引を伝統的な産業とどのように組み合わせるかが、さまざまな産業が検討する課題となってきました。ある程度、電子商取引モデルはこれらの産業の発展に適切な貢献をしてきました。「節約は創造」の原則を堅持し、どのようにすればより効率的かつ経済的になるのでしょうか。その 1 つは、循環リンクを削減し、最小限のリンクと最低の輸送コストで製品をエンド ユーザーに届けることです。しかし、彼らも同じ問題に直面しています。つまり、下流の需要が分散しており、購入量が少ないのです。大手代理店とは異なり、力と交渉力がありません。しかし、この時点で、新しい電子商取引モデル、つまり購入同盟が登場しました。他の業界の共同購入と同様に、下流からの小口注文を集約して大口注文を形成し、交渉力を高め、中間業者の流通リンクを削減します。購買同盟は時代が生んだ製品であり、製紙業界の統合と改善に最大の貢献をすることに尽力しています。

しかし、伝統的な製紙業界は依然として問題に直面しています。つまり、紙は取引量が多く大規模な取引であり、紙は標準化された製品ではありません。中小企業にとって、生産される製品ごとに一定の色の違いと厚さの違いがあるため、注文する前に毎回サンプルを見て注文するかどうかを決定する必要があります。製紙業界では、33%の人がたまにしかオンラインを利用しておらず、この業界では電子商取引を受け入れることが困難です。したがって、オンライン モードを商品展示の窓口として機能させ、オフライン モードを実際の取引に使用するという「オンラインとオフラインの統合」運用モードを活用することによってのみ、成功を収めることができます。

購買提携モデル:

購買提携はグループ購入に似ており、小規模な注文をまとめて大規模な注文にすることで交渉力が向上し、すべての参加者が業界最低価格で必要な製品を入手できるようになります。

1. 購入者：同じ商品をより安い価格で購入できます。

2. 製紙工場：バッチ生産スケジュールにより、生産コストと在庫リスクが削減されます。

3. 翌月の注文を予約する: 前払いにより価格が固定され、早期購入によりより有利な価格になります。価格が上昇しても購入価格は変わりませんが、価格が下落すると購入価格も下がります。

オンライン取引では、取引保証が大きな問題になります。バルク製品の場合、第三者機関を利用する場合の保証料は比較的高額です。現在の製紙業界のレベルでは、販売が難しく、利益も少ないため、第三者保証を利用するのは難しいかもしれません。これも、伝統的な製紙業界の電子商取引の発展を妨げています。しかし、製紙業界の誰もが、伝統的な製紙業界に飛躍の翼を与える方法を模索するために懸命に取り組んでいます。そのため、当社は、製品の標準化の程度、物流ソリューション、大口取引の保証、オンラインクレジットシステムの構築という 4 つの問題の解決に取り組んでいます。

これら 4 つの問題が解決されて初めて、伝統産業の電子商取引プロセスが加速され、製紙業界の発展に大きく貢献することになります。

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原題: 伝統的産業の機会と課題: 製紙業界における革新的な電子商取引モデル

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