小紅書ブランドマーケティングの発展を1つの記事で理解する

私たちがよく知っている「リトル・レッド・ブック」が変化しつつあることに気づいているかどうかはわかりませんが、その変化は非常に明白です。

最近、小紅書のオフラインコミュニティ活動「路地裏商店応援企画」を見て、そう感じました。同プロジェクトは、8人の若手デザイナーブロガーを招き、上海の苦戦する小規模店舗5軒を「マイクロリノベーション」し、小規模店舗の本来の意図と気質を保っただけでなく、さりげない方法で小規模店舗に多くの利便性を加え、交通の転換も実現した。プロジェクトのコンセプトから見ても、実施効果から見ても、賞賛に値する素晴らしい出来事です。

周知のとおり、疫病の影響で、路上の小さな商店は多くの運営上の困難に直面しています。例えば、40年近く営業している小さなラーメン店は、店が古すぎて新しいお客さんが来ない。聴覚障害者向けの喫茶店「リリタイム」には障がい者が多く訪れるが、近くにバリアフリーのトイレがない…。これらは、路地裏や路地裏の小さなお店が抱える現実的な問題です。

（プロジェクト「変革」の詳細については、ビデオをクリックしてください👇）

Xiaohongshu は、オンラインでの共有とオンラインでの体験を通じて、2 つのコミュニティ形式を自然に結び付けます。小紅書は6月からサイト上で「この店にはこんな話がある」というオンラインコンテンツのテーマを立ち上げ、UGCコンテンツを選別し、オフライン店舗のスペースを充実させ、ブロガーを招待してチェックインし、オフライン店舗を体験させた。小紅書はプラットフォームの力で小規模店舗をサポートし、 「コミュニティ文化」をさらに増幅させるだけでなく、自身のブランドイメージにも大きな貢献をしている。

しかし、実際には、小紅書は常に「オフラインコミュニティ」で活動してきました。

例えば、同社と同サイトのブロガー4人は、上海のCBD近くの古いコミュニティにある運動場を改修し、「スポーツをライフスタイルにする」というコンセプトを現実のものにしたいと願っている。

昨年は上海の人気チェックインショップ「冬はサツマイモ、夏はスイカ」とコラボレーションし、「小さなサツマイモのポップアップストア」をオープンし、こちらも話題となり、多くの人の心を温めました。

また、毎年恒例の「小紅樹コミュニティ親睦フェスティバル」についても触れておかなければなりません。これは、小紅樹コミュニティのためのオフラインの没入型体験の日であり、小紅樹の「コミュニティ感覚」を完全に反映しています...

伝統的に「コンテンツを促進するプラットフォーム」と考えられてきた小紅書が、徐々にコンテンツの境界を拡大し、より多様なコンテンツを持つ「ライフスタイルコミュニティ」へと発展していることは明らかです。 「デュアルラインマーケット」を開発し、「オンライン+オフラインデュアルラインソーシャルネットワーキング」のマーケティングアプローチを採用することで、「芝生の植え付けプラットフォーム」から「ブランド構築」への転換を完了しました。

実は、これは小紅書の発展の歴史から「予見」できるのです。

2013年6月に上海で小紅書が設立され、同年12月に海外ショッピングシェアリングコミュニティを立ち上げました。他の電子商取引プラットフォームとは異なり、Xiaohongshu は当初「コミュニティ」としてスタートしました。ユーザーはオンラインで消費体験を「共有」し、それがコミュニティの相互作用を引き起こし、次にユーザーがオフラインで消費するように促し、逆の消費サイクルを形成します。

2014年12月、小紅書は電子商取引プラットフォーム「福祉クラブ」を立ち上げ、「コミュニティ」から「商品電子商取引」プラットフォームにアップグレードしました。2019年までに、ユーザー数は3億人を突破しました。現時点では、小紅書の「コミュニティ」属性は依然として強く、ユーザー同士が口コミで交流するコミュニティとなっている。同時に、ユーザーの閲覧、好み、収集行動に基づいて、大量の基礎データが生成されます。Xiaohongshu はこのデータに基づいてユーザーのニーズを正確に分析し、販売にフィードバックすることができます。

Perfect Diary、中学高、小仙塘、Guyu、Maia Activeなどの新しいブランドが小紅書で成長しました。Huili、Pechoin、White Rabbit、Li Ningなどの古いブランドは、小紅書を通じてより多くの若者に愛され、新しい消費ブランドの代表になりました。小紅書は、新しい消費をサポートし、新しいブランドに力を与える重要な拠点となっています。

過去2年間、小紅書は美容やスキンケア、ファッション、流行のアートなどのコンテンツを提供することに加えて、キャンプやハイキングなどのアウトドアライフスタイルの探求も続けており、「ライフスタイルコミュニティ」のコンテンツは徐々に多様化しています。

多くのブランドやネットセレブの主なマーケティング拠点の一つとして、小紅書コミュニティは徐々にブランディング化に向かっているのは明らかです。自身のブランドイメージを絶えず向上させ、「生活志向のコミュニティ」に対する大衆の認知印象を強化することに加え、その一歩一歩が現代の若者のライフスタイルと密接に結びついています。これに基づいて、大衆が参加でき、現実社会に実際的な助けとなるコンテンツを企画しています。

これは、小紅書の着実な進歩の成果であるだけでなく、ブランドが徐々にユーザーに近づき、社会的責任に向かっていることを示す前向きなシグナルでもあります。小紅書の「コミュニティ」は次にどんな予想外のクリエイティブコンテンツを生み出すのでしょうか？待って見てみましょう。

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著者: イ・アン

出典: Yian

原題：小紅書ブランドマーケティングの発展を1つの記事で理解する

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