玄鈞志燕：ターミナル 2.0：小虎先の新しい「1+3」マーケティング戦略を探る

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「小虎杖」は全国的に有名なブランドシリーズの代表的なものです。小虎杖仙酒は、その優れた品質を頼りに、「混沌」に代表される酒文化のマーケティングを先導し、最初に端末マーケティング戦略を採用し、酒類の端末マーケティングで大きな勝利を収め、かつては酒類マーケティングのハイエンド分野を占領しました。その大胆な革新と成功の伝説は、かつて業界の伝説とみなされていました。

1.製品モデル

2018年、小虎先は「1+3シリーズ」製品戦略を実施しました。「1」は主流の消費者層をターゲットにしたクラシックシリーズであり、小虎先のクラシック製品に基づいて、「コレクション」と「真蔵1997」を拡張し、クラシックシリーズの洗練と小虎先のクラシック大型製品としての地位の強化に努めました。 「3」は、小虎軒ブランドの中核製品体系の拡張の3つの次元を指します。高級志向の人々向けの高級瑞シリーズ、ソース風味の「馨友然」シリーズ、そして若くてファッショナブルな消費者向けの小虎軒シリーズです。

2.チャネルモデル

小虎藤仙のチャネルモデルは、製品ラインの再編とポジショニング、および中高級市場の需要と供給の特性に基づいて決定されました。小虎先は、日用消費財業界の複雑なチャネル構造とは異なり、中高級品の消費者の購買習慣に完全に適応するために、主にタバコや酒類の店、レストラン、スーパーマーケットなどの大規模チャネルから細分化されたチャネルを選択することを選択しました。

3.端末システム

小虎先は、連携チャネルシステムの構築を基礎として、業界の「消費者中心」と「端末管理」のトレンドを軸に、コア端末連合システムをさらに構築し、コア端末の構築に注力し、リソースを草の根に移し、コア端末を軸とした消費者インタラクションの集中的な取り組みを行い、チャネルと端末の洗練された管理を実現しました。

小虎先は、製品・チャネル・端末システムを整理することで、市場戦略全体を見直し、端末基礎作業の重要性を明確にしました。

4.ターミナルマーケティング

小虎先はターミナルの重要性を常に重視しており、特に戦略調整後、ターミナルの建設は会社全体の焦点となっています。ターミナルインフラの重視により、小虎先は正式にターミナルマーケティング2.0に突入し、「3つの重点」を実践し、重点市場に重点を置き、重点製品に重点を置き、3つの主要なプロモーションに重点を置きました。

まず、市場に焦点を当てます。 5+2+Nの汎国家レイアウトの構築を基礎として、広東、浙江、湖南、上海、福建などの重点市場を強化・強化し、河北と山東の2つのニッチ市場を突破し、Nの数千万レベルの市場を開拓します。そして、広東省を拠点として、タバコ・酒類販売店、共同購入、ケータリングの3大チャネルの運営に注力し、全価格帯のカバー、造血機能の確立、モデル市場の構築を目指します。端末市場の円滑な拡大を確保するため、端末ディスプレイを市場運営の主要任務とします。

第二に、主要製品のマーケティングニーズに合わせて、試飲会などの形式を利用してサークルの評判を高め、宴会や誕生日パーティーなどのチャネルを通じて露出を増やします。

また、三大節句プロモーションに合わせ、消費者とのつながりを深め、消費者育成を強化するためのプロモーション活動や贈答活動を実施します。

「1+3シリーズ」の製品シリーズモデルと独自のチャネルモデルと端末システムを通じて、小虎先はますます強くなり、酒類業界のダークホースとして知られています。小虎先社の新たな市場戦略は、酒類会社にさらなる考慮を強いる。酒類会社の実務家は、最新の市場動向を常に把握し、業界の発展動向を把握して、適時に市場戦略を最適化し、酒類市場の激しい競争の中で順調に前進しなければならない。

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原題：Xuanxun Zhiyan：ターミナル2.0は、小虎県の新しい「1+3」マーケティング戦略を探ります

キーワード: マーケティング、マーケティング戦略