4人の大学生が食べ物や飲み物を配達するウェブサイトを立ち上げました。彼らのビジネスのきっかけはTaobaoでした。

■ 江東氏（中央）と彼の仲間たち

クラスメイトが寮にこもって外出をせず、それでも食べ物を注文したい場合はどうすればいいでしょうか? 四川外国語大学と重慶理工大学の数人の学生がビジネスチャンスを見出し、108万元を投資してショッピングサイトを開設しました。

このショッピングサイトは普通のショッピングサイトとは異なり、迅速な配達が可能です。学生が調理済み料理、弁当、スナック、キャンパス内の中古品などを必要とする場合、QQで注文するか、Weiboでメッセージを送信するか、電話をかけるだけで、1時間以内に商品を自宅に配達できます。

オープンから1週間が経ち、毎日進歩を続けています。

重慶イブニングニュース記者 陳漢星 畢克琴特派員 姚聖全 写真レポート

起業家精神のインスピレーションはタオバオから生まれる

発起人は今年21歳の江東さん。四川外国語大学でインターネットコミュニケーションを専攻する3年生。不動産業を営む両親のおかげで裕福な家庭に育った江東さん。幼少期から両親のビジネス経験の影響もあってか、江東さんもビジネスに対して特別な思い入れを持っていた。

江東さんは「両親は一生懸命働いて、何でも自分たちでやっています。だから、自分でビジネスを始めるのに両親に頼るつもりはありません」と語った。

取引プラットフォームのみを提供する Taobao モデルは、江東で好まれています。 「しかし、もう一つのタオバオを作るのは不可能なので、差別化カードを使うしかありません。」江東氏は、周りの同級生がオンラインショッピングを好むことがますます増えていることに気づいたが、飲食業界ではオンラインショッピングにギャップがあると語った。

アイデアが浮かんだ後、江東氏とクラスメートたちは市場の理解やウェブサイトのプラットフォームの構築などに8か月以上を費やしました。学校には怠け者が多すぎることが分かりました。誰かが食べ物や飲み物、日用品を届けてくれれば、多くの生徒が数ヶ月も寮にとどまるでしょう。

その後、江東氏は、経済商科大学の曹欣氏と陳磊氏、電子工学学院の雷華東氏とともに、登録資本金108万元の電子商取引会社を設立した。

彼らは全員学生なのに、会社を設立するためにそんなに大金をどこから手に入れたのでしょうか？江東さんは、実は両親は最初はとても慎重だったが、半年間の辛抱強い説得の末、ついに両親の同意を得て資金援助を受けることができたと話しました。

10月7日、ウェブサイトはキャンパス内の食事の注文に重点を置いた試験運用段階に入りました。これは、この地域特有のモデルのパイロット プログラムの試金石でもありました。

利益は手数料によって決まる

同社の初期投資額は約12万元で、主にウェブサイトプラットフォームの構築に充てられた。重慶晩報の記者は、江東の「アラジン」という名のウェブサイトが小さいながらも充実しており、ページがきちんと整っているのを目にした。その日提供される食事のほか、シャンプー、キャンディー、ビスケットなどの商品が掲載されていた。商品名は多くないが、ログインするとすぐにオンラインカスタマーサービスに連絡して、食べ物を注文したり、チャージしたりすることができた。

「経験があまりないので、手探りで川を渡っています。現在は、オンライン注文のみを主な業務としています。」江東氏は、同社は自らレストランを開店するのではなく、学校周辺の数十のレストランのリソースを統合し、学生が選択できる数十種類の料理を用意していると紹介した。

このようなモデルの利益点はどこにあるのでしょうか？江東氏は、利益点は主に2つあると述べました。1つは、商店が一定の割合でウェブサイトに手数料を支払うことです。もう1つは、注文された食事ごとに、顧客が0.5元のサービス料を支払うことです。

過去 1 週間の活動から判断すると、状況はますます良くなってきています。 「過去2日間はほとんど取引がなかったが、今では1日に約30件の注文があり、1回の取引額は10元を超えている」と江東氏は述べた。営業利益10％で計算した現在の事業状況から判断すると、取引量が増えれば収益性は大きな問題にはならないだろう。

「四川外国語大学の山間には1万5000人の学生が住んでいます。このうちの5％だけが私たちに食事を注文したとしても、かなりの収入になります」と江東さんは言う。

オンラインでの食品注文サービスを提供することは、この起業家グループの最も基本的なアイデアにすぎません。現在、永輝スーパーマーケットと協力条件を交渉しており、四川外国語大学内での商品のプロモーション、販売、流通を同スーパーマーケットに提供する計画だ。また、キャンパス内中古品展示・流通事業も順次開始いたします。

「一度モデルが優れていることが証明されれば、他の場所にもすぐに再現できる」と江東氏は語り、現在では重慶理工大学や重慶師範大学などの大学に数人が直営店を開設していると語った。

家賃：四川外国語大学の小栄樹ビルにオフィスを借りました。1部屋で月額家賃600元、水道代、電気代、ガス代、清掃費約700元が含まれています。

従業員の賃金：カスタマーサービススタッフ 8 名は全員パートタイムで、交代で 1 日 4 時間勤務し、時給 6 元、30 日勤務で合計 720 元/月です。

ウェブサイト運営費：サーバー＋ドメイン名 月額300元、ウェブサイトのメンテナンスは一時的にパートナー自らが行います。

収益：開店から10日間で、1日平均25件の注文があり、売上高は約300元、利益率は約10％です。梅雨明け後は、中古の参考書や学用品、日用品などの販売に取り組み、利益率は20％以上を誇ります。

特定のグループをターゲットにする

江東氏は、一見すると現在のオンライン注文モデルは一般的なファーストフード店の電話注文やQQ注文と変わらないが、よく見ると多くの違い、あるいはより優れた特徴が見つかると語った。私が今やっていることは、特定のグループの人々のために特に洗練されたサービスを提供することです。

まず、オンラインで食べ物を注文するのは電話で注文するよりも直感的で、写真に基づいて選択することができます。 「写真がなければ、誰がすべての料理を覚えているでしょうか？」

第二に、ファーストフード店は、食べ物を玄関まで配達する際にもサービス料を加算します。品質を管理し、配達時間を約束することができます。どこも0.5元かかりますが、なぜ顧客はより良いサービスのある店を選ばないのでしょうか?

江東氏の見解では、現代社会における分業はますます洗練され、その洗練は組立ラインだけでなく、サービスの範囲、さらにはサービスを受ける人々にまで及ぶだろう。

競争相手を倒すことによってのみ、遠くまで行ける

江東氏や他の起業家たちをインタビューする前に、記者も一連の疑問を抱いていた。というのも、表面的には、彼らが今やっていることは、私たちのコラム「富の創造学校」の価値観と一致していないように思えるからです。しかし、綿密なインタビューを経て、彼らのプロジェクトには、それについて語るべきことがたくさんあることが分かりました。

最大の利点は、特定のグループをターゲットにし、周囲のリソースに依存し、迅速なサービスを提供するというビジネスモデルを非常に正確に位置付けていることです。このようなプロジェクトでは、作業距離が長く、サービス範囲が広いことは有利ではありません。

ただ、このモデルはあまりにも複製しやすいように思えます。ざっと考えた後、記者は彼らのモデルを再現する方法が少なくとも 3 つあると感じました。 1: サーバーをレンタルし、ウェブサイトを作成し、そこに写真をいくつか掲載し、協力してくれる企業を探し、カスタマー サービス担当者を数人雇えば、すべて完了するようです。 2: 参加してください。コピーすることは完全に合理的かつ合法です。 3: 店舗内店舗となり、サーバーのレンタル費用やカスタマーサービスの給与などのコストも節約できます。

江東さん、あなたがさらに前進するために、競争相手を排除する方法を考えてください。

原題: 4人の大学生が食べ物や飲み物を配達するウェブサイトを立ち上げ、起業のきっかけはタオバオから得たもの

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