YY の生き残り哲学: 目立ちすぎないこと。付加価値サービスがブースターになる。

1年前、Duowan YYのCEOであるLi Xueling氏は会議でYY Voiceの成長ストーリーを語り、この製品は成熟するまでは控えめにして、より強力になるまで生き残る期間を与えるべきだと語った。彼はまた、起業家に対し、製品が未成熟なうちは、競合他社の標的にならないように、比較的長い存続期間を設け、あまり目立ちすぎないようにすべきだとアドバイスした。

多万YYが目論見書を提出し、財務報告書が初めて公開された今、業界はすぐにこの控えめな企業に注目し、その急速な成長に驚いている。YYの登録ユーザーは4億人に達し、3四半期連続で黒字を達成した。最新四半期の純利益は1億8800万元で、前年同期比163％増となった。

それだけでなく、Duowan YYは初期の単一広告モデルから脱却し、ゲーム、広告、YY音楽を組み合わせた多角的なアプローチを実現しました。中でもYY MusicやYY Educationなどの付加価値サービスが急成長しています。それどころか、初期の広告収入はますます減少し、総収入の 20% 未満を占めるようになりました。

YY Voiceの急速な発展は、YYチームの野心を強めました。李雪玲氏はかつて「YYは世界的な潜在力を持つ数少ない中国製品の一つだ。米国市場で発展する機会は間違いなくあり、それは時間の問題だ」と述べました。

急上昇 - YYミュージックの半年間の収益は9000万に到達

YY Musicを知らない人もいるかもしれません。目論見書によると、YYミュージックは草の根歌手、著名人、プロのパフォーマーにリアルタイムのパフォーマンスステージを提供し、カラオケ、歌唱コンテスト、ファンクラブなど多くの活動を行っている。 YY社は、YY Voiceの協力を得て、オンラインファンミーティングや歌手との交流会など、大規模なオンライン音楽イベントをサポート、企画しています。

YYミュージックはテンセントとの継続的な競争にもかかわらず、ビジネスモデルにおいてテンセントから多くのことを学んできました。 YY Voiceのユーザーは、月額料金を支払ってVIPメンバーシップサービスに参加すると、追加のビデオトラフィックを備えた内部テストチャンネルの使用、特定のリアルタイムライブパフォーマンスへの優先アクセス、VIPメンバー専用のアバター、**、フォント、絵文字などのメンバーシップ特典を取得できます。 2011 年 3 月から、ユーザーはバーチャルギフトを購入し、お気に入りのパフォーマーに送ってサポートを示すこともできるようになりました。

ユーザーに課金するこの付加価値サービスモデルは、YY Music の収益の急速な成長を促進しました。財務報告によると、YY Musicの四半期収益は5,896万元に達し、前四半期の3,376万元から75％増加し、前年同期比では500％以上増加した。YY Musicのロケットのような成長により、同社の収益はオンライン広告を上回り、オンラインゲームの収益に次ぐものとなった。

課金の面でも、YY Musicはそこで止まりません。YY Voiceは、より多くの会員限定の権利を開発し、より多くのユーザーをVIP会員に引き付けるよう努める予定です。この会員モデルが成功裏に推進されれば、このビジネスはさらに急速に発展することも意味します。

2012年第2四半期、YY Musicは総収益の31%を占めた（写真提供：Tencent Technology）

実際、YY 音楽は YY 音声の唯一の機能ではなく、教育もその主要な機能の 1 つです。歌手や教師などはYYのバーチャルグッズを通じて収入を得ることができ、最も人気のあるパフォーマーは月に最大2万ドルを稼いでいる。リスナーは仮想のバラを購入し、お気に入りのパフォーマーに贈ることができます。パフォーマーは、その仮想のバラを実際のお金と交換することができます。

YY社は、YYが「多くの産業が若返り」するのを支援できるとさえ主張しています。 YYの創設者であるLi Xueling氏はかつてこう宣言した。「著作権侵害が横行しているため、音楽でお金を稼ぐのは難しいことは多くの人が知っています。しかし、才能のある歌手や俳優であれば、YYとカメラ、そしてインターネットへのアクセスがあれば、パフォーマンスでお金を稼ぐことができます。」YY音楽と同じ課金モデルに従い、Duowan YYはより多くの教育ルーム（またはチャンネル）や潜在的な有料ユーザーがいるルームに課金することを計画しています。これは、Duowan YY のその他の収入がすぐに総収入の 10% を占め、この割合が将来的に増加する理由でもあります。

同時に、YY社のオンライン広告収入の割合は低下し続けています。今年第2四半期の広告収入は2,970万元で、前四半期より44％、前年同期より27％増加しましたが、占める割合はわずか15.8％で、2年前の割合とは比較になりません。

YYの生存哲学 - 静かに、そして激しく成長する

YY Voice は当初、成長のために Duowan に依存していましたが、徐々に Duowan 最大の事業になりました。 Li Xueling 氏はかつて、Duowan はもともと World of Warcraft 専用の Web サイトで、後から情報提供を始めただけだと語ったことがある。 Duowan.com が認知されるようになると、すぐに YY Voice という製品が発見され、Duowan の理想はインターネット音声アプリケーションを極限まで追求することになりました。

途中でちょっとしたエピソードがありました。2007年末、雷軍と周紅一は、iSpeakというオンライングループチャット音声製品に投資しました。李雪玲は共同投資の提案を拒否しました。彼はかつてiSpeakに価値がないと考えていましたが、すぐにiSpeakの同時オンラインユーザー数が5万人を超え、李雪玲は不安になりました。Duowanは同様の製品であるYY Voiceの開発を開始しました。

興味深いことに、2009 年 11 月 26 日、iSpeak の運営会社である上海秦河会社の副社長である Feng Xi が、Duowan.com に対する悪意のある攻撃の疑いで、コンピューター情報システムを破壊した罪で懲役 6 か月の判決を受けました。現在、YY Voiceの同時オンライン人数は最大100万人を超えています。 iSpeak によって検証された巨大なビジネス展望が、競合他社の YY によって生み出されました。

しかし、YY の成功は偶然ではありません。YY は今日の地位に到達するために主にゲームに依存してきましたが、当初は YY がプレイヤーの第一選択肢ではありませんでした。World of Warcraft を例に挙げてみましょう。当初、プレイヤーの間で最も広く使用されていたゲームは UT でした。しかし、UT のネットワークは不安定で、YY が市場を侵食する多くの機会を与えていました。特に 2009 年には、UT が頻繁に切断され、ログインできなくなり、誰もが別の場所に移ってしまいました。あるプレイヤーは、ユーザーは多くを求めておらず、コアなニーズが満たされている限り、醜い UI や後進的な UE もまったく許容できると述べました。 YY は、ゲームの音声詰まり、切断、遅延という 3 つの問題を解決し、ランダム グループ チャットは完全に無料です。

実際、iSpeakとUTを倒した後も、YYは途中でQT Voice、TSなど多くの強力な敵に直面しました。Li Xuelingは常に深い恐怖を感じており、YYが巨大な影の下で生きていると感じていました。

これもこの記事の冒頭に戻ります。李雪玲氏は、起業家は製品開発の初期段階では目立たないようにし、注目されないように簡単に公に製品を宣伝すべきではないと提案しました。李雪玲氏は、多くの大企業がYYの初期段階では排除しようとしていたと語った。 YY が生き残ったのは、比較的控えめな初期の活動と、ユーザー間の普及を通じて継続的に製品を蓄積してきたことに大きく関係しています。

YY Voiceが本当に注目を集めたのは昨年10月、5万人の小規模販売業者がタオバオの値上げをボイコットしたときでした。多くの販売業者がYY Voiceを利用して自分のアイデアを宣伝し、業界はYY Voiceの過小評価できない力に気づきました。

もちろん、YYは依然として大きな課題に直面しています。元々の脅威に加え、WeChatなどのモバイルインターネットアプリケーションの台頭により、多くの人がWeChat音声を使い始め、YYユーザーの転換を引き起こしています。 YY社が資本市場がまだ完全に回復していない時期にIPOを開始したのは、第一に競合他社と競争するためにより多くのリソースを獲得するため、第二にチームと投資家をなだめるためだと考える人もいます。

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原題: YY の生き残り哲学: 目立ちすぎず、付加価値サービスがブースターになる

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