広告に最適なマーケティングチャネル選択戦略！

「もし私があなたに1000万あげたら、あなたはそれをどう使いますか？」

この質問は大規模な予算を持つ企業にのみ当てはまるように思われますが、その背後にある考え方はすべてのマネージャーが深く研究する価値があります。

例えば：

どのチャンネルを選択すればよいですか?
予算をどのように配分しますか?
各チャネルの目的は何ですか?
マーケティング戦略をどのように開発するのでしょうか?
各チャネルの効果を最大化するにはどうすればよいでしょうか?
…

問題を細かく分析すると、考慮すべき細かい点がたくさんあることがわかります。

今日は時間の都合上、「チャンネルの選び方」を中心に見ていきます。チャネルを選択する際に考慮すべき要素は何でしょうか? この記事を読めば答えがわかります。

チャネルに精通しているということは、ブランドマーケティングプロモーションに適切なチャネルを選択できるかどうか、またプロモーションで良い結果を達成できるかどうかを意味します。

さまざまなチャネルの特性を理解することによってのみ、ブランドのプロモーションに適したチャネルを選別することができ、それによってのみ、さまざまなマーケティングチャネルの特性に基づいてさまざまなプロモーション戦略を策定することができます。

ここでは、各チャネルをその特性に基づいて、ポータル、ソーシャル、検索、ビデオ、セルフメディアの 5 つのカテゴリに分類します。

1. ポータル

ポータルサイトといえば、Sina、Sohu、NetEase などの大手サイトがすぐに思い浮かびます。

利点:プラットフォームの信頼性が高く、SEO の重みが高い

デメリット:不正確なオーディエンス、トラフィックの少なさ

用途:ブランドイメージの向上、新製品の発売

チャネル：

① 大手ポータル：ブランド活動、新製品発表、著名人インタビュー、否定的なレビュー

②垂直ポータル：体験の共有、実践的なチュートリアルなどのコンテンツを公開して、製品の認知度を高めます。

2. ソーシャル

本質的に社会的かつインタラクティブなコミュニティ、協会、フォーラムの一部は、ソーシャルカテゴリに属します。

利点:ユーザーの粘着性が高く、意図が明確

デメリット:視聴者が少ない、トピックが制御できない

目的： ①商品認知度の向上 ②注目の誘導 ③口コミの拡散

コミュニティは非常にインタラクティブですが時間に敏感であり、コミュニティ内のすべての高品質な回答は検索すると表示されます。

3. 検索

狭義では、検索は百度検索と百度エンジンと考えるかもしれません。実際、広義の検索には、SEO、ASO（モバイルアプリ検索ランキング）、質疑応答、電子商取引、生活サービス、WeChat検索などが含まれます。

利点:正確なトラフィックと制御可能なコンバージョン

デメリット:効果が遅い、操作が難しい

目的:製品販売、ユーザー獲得

検索記事を書くときは、適切なキーワードを選ぶ必要があります。ASOも試してみることをお勧めします。Webサイトをアプリ化することは可能であり、その効果は想像を超えるかもしれません。

4. ビデオ

動画は、長い動画と短い動画の 2 つのカテゴリに分けられます。

01. ショートビデオ

目的: 信頼を築き、製品の認知度を高め、製品の売上を増やす

利点: 高い信頼性と強力な収益化能力

デメリット: 定着率が低い、技術的なハードルが高い

02. 長い動画

利点: 高い信頼性と強力な収益化能力

デメリット: トラフィックが少ない、技術的なハードルが高い

チャンネル: iQiyi、Tencent、Youku、Bilibili

長い動画と短い動画の両方を制作する必要があります。たとえば、長い動画は一般的に教育に適していますが、短い動画はショッピングカートで直接商品を販売できます。

03. 生放送

利点: 高い信頼性と強力な収益化能力

デメリット: 定着率が低い、技術的なハードルが高い

チャンネル: Tik Tok、Kuaishou、Bilibili

5. ウィーメディア

一般的には、公開アカウント、Weibo、Toutiaoなどのチャンネルがあります

利点: 高い露出と複数のチャネル

デメリット: 意図が低い、制限が多い（ブロックされる、変換制限）

チャネル間の共通点を見つけるために、チャネルを理解します。市場にはチャネルが多すぎるため、各チャネルについて詳細な分析やテストを行うことはできませんが、方法を習得すれば、他の状況についても推論することができます。

各チャネルの根底にあるロジックを分析する必要があります。チャネル分析の核となるのは需要分析です。視聴者がこのチャネルにいるかどうか、また視聴者がどのようなコンテンツを視聴したいかを考えてみましょう。変換にはどのような方法を使用すればよいですか?

TikTokを例にとると、まず入札者がTikTokをやるかどうかが気になります。私の視聴者がこのチャンネルにいる場合、彼らが見たいコンテンツは何なのかを考慮します。有益な情報共有でしょうか？あるいは、業界の事例をいくつか教えていただけますか?それとも入札に関する興味深い話をしましょうか?コンテンツが気に入ったら、最終的にどうやってコンバージョンすればいいのでしょうか?

最後に、マーケティングチャネルを選択する際には、次の 2 つの問題を考慮する必要があります。

1. チャネルはどのようなマーケティング目標を達成できますか?

一部のチャネルでは複数のマーケティング目標を同時に達成できますが、同じマーケティング目標を持つ人々は重複する属性を持つことがよくあります。

2. どのようなコンテンツがマーケティング目標を達成できるでしょうか?

マーケティング目的が明確であれば、チャネルが異なっていてもコンテンツは同様であり、プレゼンテーションの形式のみが変わることがわかります。

すべての物事には異なる発展段階があり、企業にとっては、各段階で達成すべき目標も異なります。当社のマーケティング目標によって、コンテンツが提示される形式が決まります。

管理者として私たちがすべきことは、これらの理論的な知識を実際の業務と完璧に融合することです。経験を絶えず総括し、これらの貴重な経験を経営陣の実際の問題に適用し、各リンクに存在する疑問を徐々に解決することによってのみ、真に優れたマーケティングディレクターになることができます。

著者: ペイ・シー

出典: 後昌学院

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原題: 広告に最適なマーケティングチャネル選択戦略!