オンラインプロモーションはどのようにして企業の実際の売上を増加させるのでしょうか?

企業がオンラインでプロモーションを行う際、成果を追求することになりますが、その成果を具体的に測定するにはデータが必要になるのは当然です。しかし、プロモーションと販売の関係は、ブランドと販売の関係と同様に、長期的利益と短期的利益の関係です。ここでは、Xiaomashitu Marketing Agency の主任コンサルタントである Ma Shan が、オンライン プロモーションによって実際の売上を伸ばす方法について語ります。

ブランドと販売は短期的には対立し、長期的には一体化する

ブランドは販売に有利であるという利点があり、販売によってブランド認知度も高まりますが、新しい企業や新しいプロジェクトを推進する場合、ブランドと販売の関係は短期的には対立し、長期的には団結します。営業部長は業績を気にすることが多く、ブランドの確立と成長の観点から宣伝活動を行わない傾向があります。一方、マーケティング部長は短期的な売上を盲目的に追求するのではなく、ブランドの長期的な利益に焦点を当てます。

営業担当のリーダーがプロモーションを行う際、ビジネスのパフォーマンスを見ることが多いです。しかし、オンラインプロモーションのパフォーマンスはすぐには現れません。実際、マーケティングのオンラインプロモーションは、長期的な利益の達成に重点を置いています。もちろん、短期的な利益はありますが、直接的な統計データを得ることは困難です。しかし、その効果も明らかです。はっきり言えば、効果があることは分かっているが、定量化するのは難しいのです。

売上を伸ばすためのオンラインプロモーションには事前の計画が必要

企業はデフォルトで自社のブランドを宣伝しますが、売上を伸ばしたい場合は事前に計画を立てる必要があります。たとえば、プロモーションイベントのオンラインプロモーションを計画したり、特定の製品または一連の製品を宣伝したり、特定の販売ニーズを持つ製品を宣伝したりすることで、事前の計画を通じて実際の販売を促進できます。ただし、オンラインプロモーション自体では実際の販売量を決定することはできません。実際の販売量は、製品の品質、ブランド認知度、プロモーションの強度に密接に関連しています。オンラインプロモーションの役割は、情報を伝達し、潜在的なユーザーに製品のプロモーション情報を届けることです。残りは、企業のブランドと評判に依存します。これは、当社がプロモーション、製品設計、改善の面で通常行っていることです。企業の売上を増やすには段階的な取り組みが必要であり、通常、短期間で爆発的に増加することはありません。

オンラインプロモーションは「ソフト」と「ハード」の売上を組み合わせ、急速に売上を伸ばす

オンラインプロモーションにはさまざまな種類がありますが、最終的には広報プロモーションと広告プロモーションの2つのカテゴリに分けられ、これらは「ソフト」プロモーションと「ハード」プロモーションとも呼ばれます。ハードプロモーションは、企業の製品を直接宣伝する広告であり、ソフトプロモーションは、企業の製品やブランドを間接的に強調するサードパーティの情報です。全体としてオンラインプロモーションを通じて企業の売上を伸ばすには、「ソフト」と「ハード」の組み合わせが必要です。ハードプロモーションは顧客の注目を直接引き付けることができますが、最終的な購入の決定は依然としてソフトプロモーションの触媒です。

前の段落の分析がよくわからない場合は、Xiaoma Shi Tu の公式 Web サイトにアクセスするか、Baidu で「インターネット消費者取引プロセスとインターネット マーケティング戦略の分析」という記事を検索することをお勧めします。この記事も著者の Ma Shan によって書かれており、より詳細な説明が含まれています。つまり、オンラインプロモーションは売上を増やすことはできますが、売上を決定する要因ではありません。もちろん、オンラインプロモーションがなければ売上は良くなりませんが、オンラインプロモーションがあれば必ず売上が良くなるというわけではありません。企業のブランドと製品は常に良い売上の基盤となります。

元のタイトル: オンラインプロモーションはどのようにして企業の実際の売上高を増加させるのでしょうか?

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