モバイルインターネットがオンライン教育のきっかけに：小規模かつ正確な方法で市場に参入

編集者注/今年、モバイルインターネットは資本家のお気に入りになりました。中国の投資業界における「資金調達、投資、撤退」の全体的な減少を背景に、モバイルソーシャルネットワーキング、エンターテインメント、電子商取引などの分野での競争が極めて激しくなっている。資本はより慎重になっているようだ。しかし、彼らはモバイルインターネット分野への関心を低下させたわけではなく、より最先端の分野に目を向けており、モバイルオンライン教育は資本の視野に入ってきました。パーソナライゼーションと断片化が特徴のモバイル アプリケーションにおいて、教育は果たしてその役割を果たし、規模を拡大することができるのでしょうか。これは検討する価値のある質問です。

モバイル教育は、最初は幼児教育の分野で始まり、その後徐々に成人教育の分野へと拡大しました。 2012年上半期には、教育に特化したソーシャルインタラクション製品「Fenbi.com」が発売前にIDGから1000万人民元の投資を受けた。「VIPABC」は中国市場への進出のためQiming Venture Partnersから1500万ドルの投資を受けた。また、単語の暗記を支援する製品「Tuoci」は徐小平氏のZhen Fundからエンジェル投資を受けた。資本の「寒い冬」において、資本が示した熱意は、教育分野におけるモバイル アプリケーションの可能性を十分に実証しています。

「断片化時代」のモバイル教育

「将来的には、モバイル プラットフォームでの断片的な時間での学習、コンテキスト学習、リアルタイムの高いインタラクティブ性がこの分野の焦点となるでしょう。」

教育産業は「金儲け」の分野として認識されており、国内の権威ある機関の調査統計によると、家庭教育サービスに対する全国の消費者の需要は少なくとも年間1000億人民元に達している。 Fanbi.comのマーケティングディレクターであるShuai Ke氏は、教育分野における起業の市場チャンスは2つの側面で表れていると述べた。第一に、教育サービスは需要が固定しており、景気後退の影響を受けない反景気循環産業である。経済が落ち込むほど、教育・研修産業の人気が高まる。第二に、これはロングテール市場であり、産業全体の生産額が大きく、地域性が高く、拡張性が高い。

理論的には、膨大なユーザーベースと安定した支出により、教育業界は金鉱になります。しかし、教育分野では、上場に成功した企業のほとんどは、新東方、学大教育など、オフラインの伝統的な教育大手です。純粋にオンラインのインターネット教育企業が資本市場で成功を収めることはほとんどありません。

VIPABCグループのCEOであるヤン・ジェンダ氏は、これまでのオンライン教育モデルは、オフライン学習モデルの授業スケジュールと教材をインターネットに移し、すべての学習者に差別化のない一方通行の詰め込み教育を提供するだけだったと述べた。このようなサービスはインターネット上で簡単に大量にコピーでき、境界もほとんどない。こうした無料サービスは無数に存在するため、オンライン教育企業が安定した収益モデルを構築することは困難です。

モバイルインターネットの登場により、投資家はモバイル教育に期待を寄せ始めています。まず、インテリジェントモバイル端末が急速に普及しています。2011年末までに、中国には1億3000万台のスマートフォンと3000万台のタブレットPCがありました。 Zero2IPOリサーチセンターが発表したレポートによると、2012年末までに中国のモバイルインターネットユーザー数は5億2000万人を超えると予想されている。

ユーザーのニーズと行動パターンの観点から見ると、職業訓練の需要は大幅に増加していますが、人々の時間の断片化には明確な傾向があります。 「将来的には、モバイルプラットフォームでのオンライン学習、断片化された学習時間の利用、状況学習、リアルタイムの高い双方向性がこの分野の焦点となるだろう」と楊正大氏は記者団に語った。

モバイル教育アプリケーションは、従来のトレーニングおよび教育業界に新たな開発の機会を提供します。 EF Education のようなトレーニング機関は、モバイル アプリケーション市場を新しい製品出力チャネルとして開発し始めており、産業チェーンを拡大しています。 EF エデュケーション ファーストの最高技術責任者であるエニオ・オマエ博士は、「学習におけるイノベーションの未来はモバイル分野にあります」と述べています。

モバイル教育製品はまだ研究段階にある

主な製品パスは、ソーシャル プラットフォームまたは単一のアプリケーションをエントリ ポイントとして使用し、学習ニーズ チェーンに沿ってサービスを拡張することです。

現在、国内のモバイル教育アプリケーションメーカーは3つのカテゴリーに分けられます。 1つ目は、人民教育出版社、外国語教育研究出版社など、もともと紙の教科書や教育補助製品を制作していた伝統的な出版社や教育コンテンツ企画会社です。2つ目は、VIPABC教育グループ、宏元教育など、もともとPCでの教育トレーニングや児童教育ソフトウェア開発に従事していた企業です。モバイルインターネットは彼らに新たな機会をもたらしました。3つ目は、イノベーションワークスが投資したLetun Technologyなど、純粋なインターネットのバックグラウンドを持ついくつかのエンジニアリングチームです。彼らは技術力はありますが、伝統的な教育コンテンツ開発の経験がありません。もちろん、まだ力の弱い個人開発者もたくさんいます。

製品形態の観点から見ると、ソーシャルプラットフォームをベースとしたリソースドッキングモデル、つまり単一のアプリケーションを入り口として、学習需要チェーンに沿って一つずつ拡張していくサービスの製品パスが登場しています。

「Fenbi.com」を例に挙げると、同社は教育者と学習者のためのオンラインコミュニケーションプラットフォームを提供しており、Weiboに似た形で教師と生徒の間のコミュニケーションプラットフォームとして機能するモバイルクライアントを立ち上げた。「将来的には、生徒がモバイルクライアントを開いて教師を見つけられるようになることを望んでいます」と柯帥氏は記者団に語った。

実際、教育の分野では、教師リソースは、それらが配置されている養成学校を除いて、実際のマーケティングチャネルを欠いており、指導レベルとスタイルは口コミでのみ広まっており、教師と生徒の間に情報の非対称性が生じています。 Fanbi.com の目的は、教師を宣伝し、生徒が満足できる教師を見つけられるように支援することです。 Fanbi.comが開設されてから、大学院入試、公務員試験、司法試験、海外試験など50以上の科目の教師が集まり、新東方から有名な教師陣も参加したとみられる。

PC ベースの教育とトレーニングを拡張するという観点から、VIPABC のモバイル戦略は、現実のインタラクティブな教育をモバイル端末に拡張することです。楊正大氏は、VIPABCのモバイルプラットフォームにおけるeラーニングの製品戦略の一つは、断片的な学習の方向に発展し、PCプラットフォーム上の定期的かつ長期のコースと差別化し、相互に補完することであると紹介した。

「プレビュー」、「学習」、「練習」、「復習」など、従来の PC 学習行動の各段階には、対応するモバイル アプリケーションがあります。 10 分間の短いオンデマンド コースと、パーソナライズされた状況に応じた教材の推奨は、「断片化された学習」のモビリティを反映しています。

また、単一のアプリケーションの開発は、ますます多くの個人開発者や起業家の参加を引き付けています。「Yunci」、「Tuoci」、「Baicizhan」、「Shenlian English」はすべて英語の単語の学習から始まり、ユーザーの補助学習ツールになります。

収益性の問題

国内市場では、アプリのダウンロードに料金を支払うという成熟した習慣がユーザーには形成されていません。したがって、AppStore で教育コンテンツを開発しても利益は得られません。

「モバイル インターネット エコシステム」は将来のトレンドではありますが、まだ形が整っておらず、現在の教育アプリケーション製品の開発には多くの障害と不確実性が生じています。

楊正大氏は、現時点ではモバイル アプリケーションの機能は主流の教育のギャップを埋めるだけであり、そのようなモバイル プラットフォームのユーザーは通常、授業を聞くのではなく視聴するだけだと考えています。インフラストラクチャの観点から見ると、オンライン モバイル学習には、ワイヤレス帯域幅とタイムリーなインタラクティブ テクノロジーの改善が必要です。

教育アプリはAppStoreで多くのユーザーを獲得していますが、そのうちお金を払う意思のあるユーザーは多くありません。特に国内市場では、アプリのダウンロードに料金を支払うという成熟した習慣がユーザーには形成されていません。そのため、AppStore で教育コンテンツを開発しても収益は得られず、これはすべての開発者を悩ませる問題です。

スケーリングも課題です。ユーザーはこのようなアプリケーションを要求していますが、教育アプリケーションは、オフラインの従来の教育とのユーザー獲得競争と、多くのオンライン エンターテイメント アプリケーションとの時間の獲得競争という 2 つの課題に直面しています。イノベーション感覚が低く、人気のあるアプリケーションがリリースされると、多くの後発企業がすぐにそれを模倣し、業界は製品の均質化の問題を経験し始めます。同質性により拡張が困難になり、教育アプリケーションのライフサイクルは非常に短くなります。

イノベーションワークスの投資マネージャーである曹飛氏は、モバイル教育は現在も不明確なモデルの問題に直面していると率直に述べた。拡張可能なモデルが見つからなければ、収益を上げることはできません。強力な爆発力と高い成長性が投資家の注目を浴びています。モバイル教育の分野におけるもう一つの焦点は、チームのバランスと背景のマッチングです。教育分野でビジネスを始める場合、チームにはモバイル インターネットの経験を持つ人材と教育リソースを持つ人材の両方が必要です。教育リソースを持つ人材は、優れた製品マネージャーまたは研究開発担当者でなければなりません。これは実際には非常に高いハードルです。

モバイル教育市場はまだ本格的には形成されていない

教育分野は理論上は常に黄金の市場でしたが、長年にわたり、オンライン教育における優れたプロジェクトの欠如により、投資家は徐々に信頼を失っていきました。モバイルインターネットの出現により、資本に新たな想像空間がもたらされました。スマート端末の普及は伝統的な教育モデルの転覆をもたらすことができるか？ 資本は教育業界で台頭する「モバイル」の潮流をどう見ているか？ 中国ビジネスニュースの記者が、啓明ベンチャーパートナーズのパートナーである甘建平氏にインタビューした。

「中国ビジネスニュース」：教育分野では、子どもの教育アプリケーションがブルーオーシャンからレッドオーシャンへと徐々に変化している。教育とトレーニングの分野でもイノベーションが生まれています。資本家はこの市場での新たな機会をどのように見ているのでしょうか? Qiming Venture Partners はこの分野でどのような投資経験を持っていますか?

甘建平：教育と訓練は間違いなく非常に大きな市場です。試験重視の教育に加えて、他の少数言語やさまざまな職業訓練も含まれており、非常に幅広い分野をカバーしています。スマート端末があれば、APP アプリケーションは誰もが学習するのを助け、機会はまだまだたくさんあります。しかし、重要なのは、その企業がユーザーのニーズを満たす独自の特徴を持っているかどうかです。イノベーションの方向は、携帯電話の特性をうまく活用することです。現在、優れたPCオンライン教育プラットフォームは多くありません。モバイル端末でブレークスルーが起こるかどうかは、それがどのように行われるかにかかっています。この分野では、台湾のチームVIPABCに投資しました。彼らは実際に、個別指導と状況に応じた指導において画期的な進歩を遂げました。有償教育を提供する場合、教育効果を促進する必要があります。このプロジェクトへの投資は、教育分野における私たちの大きな試みであり、拡大されることを願っています。

中国ビジネスニュース：オンライン教育には成功したモデルや企業がありません。その理由は何でしょうか？

ガン・ジャンピン：インターネットユーザーはコンテンツにお金を払いたがらず、企業も革新性が足りないため、教師たちはオフライン教育をオンラインに移行したいと考えているが、それは間違っている。教育製品のユーザーには、オンラインでは満たせない社会的ニーズが依然として存在します。オンラインでそのような雰囲気を作り出すことは不可能です。最も重要なことは、非常に革新的で適切な製品を作った会社がないということです。

中国ビジネスニュース：投資価値の観点から、モバイル教育に対する資本の姿勢はどのようなものですか？

甘建平：伝統的な教育の分野では、オフライン教育は巨大な市場を持ち、多くの成功した企業を生み出してきましたが、オンライン教育は成功しておらず、成功例はほとんどありません。このような状況下で、当社は保守的な投資戦略を採用しています。この市場が存在するかどうかは、まだ分かりません。これらのアプリケーション ツールを開発するための参入障壁は低すぎます。ユーザーにとって、これらは不要またはガジェットである可能性があり、ユーザーが本当に望むものを提供して、ユーザーの定着率を高めることはできません。このような不確実な市場では、多くの投資が集まる可能性は低いでしょう。

現時点では、モバイル教育市場はまだ本格的には立ち上がっておらず、市場収益性と規模を達成したオンライン教育会社はありません。これほど多くの起業家や APP ツール アプリケーションの出現は短命に終わり、誰もその費用を支払わないかもしれません。起業家は失敗に備える必要があります。

Tuoci：「小さくても素晴らしい」という思いで市場に参入

私たちの生活の中で、いつでもどこでもオンライン学習ができるようになりました。地下鉄に座って、英語やその他の学習アプリを開くだけで、体系的な学習を始めることができます...

起業家はすでにユーザーのニーズに触れています。問題は、ユーザーのニーズに従うことから、ユーザーのニーズを導くことに移行する方法にあります。 TuoCi は、インテリジェントなアルゴリズムから始めて、受動的な支援を能動的なガイダンスに変換し、ユーザーのアクティビティと粘着性を急速に向上させながら、小さいながらも優れた製品の道を歩んでいます。

メモリアルゴリズムの探索英語モバイルアプリケーション

「私たちは2年間、Tuociでパートタイムで働いていましたが、2011年6月にようやくフルタイムで働き始めました。」Xue Danは、当初彼らが選んだ起業プロジェクトはベンチャーキャピタルを引き付けなかったことを認めた。他の2人の創設者のうち、1人は長年eラーニング業界に従事してきた教育者で、もう1人は中学校の教師で、どちらもパートタイムである。

パートタイムからフルタイムへの変更は、「インターネットとモバイルインターネットが伝統的な教育業界を変えるという信念に基づいています。この変化は最終的に破壊的かつ再構築的なものになるはずです。」薛丹氏は、開発が順調に進めば、Tuociは「インターネットが教育を変える」道を模索できるが、現時点ではまだ氷の海であると述べた。

薛丹は、言葉は外国語教育の基礎中の基礎であると信じています。レベルを早く向上させたい場合でも、試験に合格したい場合でも、すべての外国語学習者は言葉のハードルを乗り越える必要があります。

2011 年 4 月、Xue Dan は初めて Tuoci の Web バージョンを作成しました。「当初からモバイル バージョンを開発することを決意していました。ただし、Tuoci の核心はメモリ アルゴリズムであるため、モバイル バージョンでリリースする前に、まず Web サイトを最適化します。」 Tuoci のモバイル版は現在入手可能で、AppStore で 18 人民元で販売されています。その結果、ダウンロード数ではすぐに中国でナンバーワンの有料教育アプリケーションとなり、Tuoci は自信を持って引き続き料金を請求できるようになりました。

薛丹氏によると、現在、Tuociの登録ユーザーは100万人を超え、毎月の新規ユーザーは10万人を超え、アクティブユーザーレベルは20万～30万人である。薛丹氏を最も興奮させているのは、各ユーザーがTuociに20分間滞在し、その時間が延びていることである。

「単一アプリケーション」から「アプリケーション クラスター」へ

「Tuociは、小型で精密な製品アイデアを追求しています。ユーザーはアプリを開くだけで学習できます。Tuociが行うことは、ユーザーに毎日どのくらいの時間を勉強する必要があるか、どの単語を学習するか、各単語をいつ復習するかを伝えることです。」Xue Dan氏は、Tuociは単語の暗記を非常に簡単にしたいと考えていると紹介しました。フロントエンドのシンプルさの背後には、バックエンドの複雑さがあります。Tuociは、オンライン単語暗記（エビングハウス忘却曲線に基づく）とユーザーエクスペリエンスの最適化のためのコアメモリアルゴリズムの開発に重点を置いています。

インテリジェントガイダンスは、Tuoci のコア競争アルゴリズムの優位性に基づいて構築されています。たとえば、テストに合格すると、よく知っている単語は自動的に合格し、新しい単語は自動的にループメモリモードに入ります。また、読む、書き取る、書くという包括的なトレーニングが行われ、単語を見たり聞いたりしたときに条件反射のように正しい認識が得られるように自動的に切り替えられます。アルゴリズムを通じて実現されるインテリジェントガイダンスです。

Tuociアプリは有料ダウンロードモデルを採用しているものの、依然として利益を上げることができないというジレンマに直面している。薛丹氏によると、現在「Tuoci」ユーザーの70％は大学生で、残りは社会人だという。しかし、大学におけるiPhone版の割合は非常に小さい。支払い意欲が強くない現在の環境下では、教育用アプリケーションに対する支払い意欲と支払い能力は向上しているものの、月間ダウンロード収入数万元では、11人のチームの技術研究開発とプロモーション費用のバランスをとるにはまだ不十分だ。

しかし、Tuoci は単なるアプリケーションであり、爆発的な大規模な成長を達成することはできません。

ビジネスモデルの探求において、生態環境全体が形成される前に最も影響力があるのは応用であると薛丹は考えています。アプリを開発して適切な製品アイデアを見つけます。 「現在、私たちは明確な製品の位置づけを見つけました。これはゆっくりとした分野であり、誰もが受け入れるプロセスがあります。単語を暗記することが基礎であり、リスニングとリーディングの練習が将来のユーザーのニーズです。」と薛丹氏は中国ビジネスニュースの記者に語った。

明らかに、「Tuoci」が選択した道は、まず市場のテストを開始し、市場が受け入れた後、単一のアプリケーションからプラットフォームアプリケーションクラスターにアップグレードして、ユーザーの転換と規模の効果を実現することです。しかし、アプリケーション クラスターが補助ツールから徐々にユーザーの依存度を高め、継続的なキャッシュ フローを生み出すまで、どのようにブランド効果を形成できるかは、確かにそのようなアプリケーションが直面しなければならない現実的な問題です。

原題: モバイルインターネットがオンライン教育の火付け役に: 小規模かつ正確な方法で市場に参入

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