精密マーケティングとPPC広告のROI原則

検索エンジンマーケティング理論では、PPC（クリック課金型広告）は企業のSEM戦略の中核と言えます。百度の有料ランキング、オンラインアライアンスプロモーション、垂直ポータル広告などの広告手法はすべて一般的なPPC手法です。広告の ROI を最大化する方法というのは、すべての企業が解決しなければならない難しい問題であり、Xiaopin の 10 日間の SEM チュートリアルの 5 日目に議論されるトピックでもあります。シャオ・ピンは、ターゲットグループを正確にターゲットにしたマーケティングがこの問題をうまく解決できると考えています。

本文を始める前に、広告プレシジョンマーケティングとROIの概念を理解する必要があります。

プレシジョンマーケティングとは何ですか?

プレシジョンマーケティングは、正確で測定可能、インタラクティブで優れたROIを備えた新しいマーケティングモデルです。企業が測定可能で低コストの拡張を実現するための効果的な保証となります。

検索エンジンは急速に発展し、SEM 手法も次々と登場しています。的確なマーケティングを実現してこそ、企業はオンライン マーケティングでトップの地位を獲得できるのです。では、企業はどのように精密マーケティングを行うのでしょうか? Xiaopin 氏は、それは主に次の側面から始まると考えています。

1) 効果的なカバレッジ: 無差別な広告攻撃ではなく、ターゲット グループを正確に特定し、正確な広告戦略を使用して正確な広告配信を導きます。

2) 記憶の強化: 企業の広告は、安定した忠実な顧客基盤の確立と顧客連鎖反応の付加価値の達成に広範囲にわたる影響を与えるブランドプロモーションに重点を置く必要があります。

3) 徹底したインタラクション: 多様なオンラインコミュニケーション方法を通じて、ユーザーエクスペリエンスを創造し、SEM が測定可能性や制御可能性などの正確な要件を満たすように努めます。

4) 精密測定：特定のグループに対する精密マーケティングは正確で精密かつ測定可能であり、従来のマーケティングの曖昧な位置付けを打ち破り、企業の持続可能な発展にも必要です。

5) 総合的な最適化: 広告の効果を常に追跡・評価し、さまざまなユーザーの声を収集して、ユーザーの本当の考えやニーズを理解し、検索エンジンマーケティングの戦略と方法をタイムリーに調整します。

広告の ROI とは何ですか?

伝統的なROI理論とは、関連性、独創性、インパクトなど、広告における実践的なクリエイティブ指針を指し、ROIと呼ばれています。これは、1960年代に広告界の巨匠ウィリアム・バーンケによって設立されたDDB国際広告社が、独自のクリエイティブ蓄積に基づいてまとめたクリエイティブ理論です。

PPC における広告 ROI は、広告の投資収益率 (Return On Investment) を指します。一般的に、広告の ROI は次の式で計算できます。

ROI = 収益 / 投資 × 100% または ROI = (コスト削減 + 収益増加) / 総コスト たとえば、検索エンジン マーケティングで、PPC 広告に 100,000 ドルを投資して 500,000 ドルの純利益を上げた場合、投資収益率は広告利益を広告コストで割った値に等しくなります。つまり、ROI = 500,000 / 100,000 x 100% = 500% となります。明らかに、この投資収益はしばらくの間あなたを満足させるのに十分です。

簡単に言えば、投資収益率とは、最小限の資金で最大限の利益を得る方法です。このことから、ROI は SEM の有効性をある程度評価するための強力な基準でもあることがわかります。

精密マーケティングとPPC広告のROI原則

米国のフィラデルフィアのビジネスマン、ジョン・ワナメーカー氏はかつて、「広告費の半分が無駄になっていることはわかっているが、どの半分が無駄になっているのかはわからない」と語った。これは議論の余地のない事実を反映している。つまり、従来のマーケティング モデルの ROI は一般に低すぎるが、企業の SEM についても同じことが言える。利益が得られないままお金を無駄にしたい企業はないと思います。では、広告の ROI を向上させるにはどうすればよいでしょうか? Xiao Pin 氏は、精密マーケティングが広告の ROI を向上させる効果的な方法であると考えています。ただし、精密マーケティングを実施する場合、企業は最高の投資収益率を達成するために、次の PPC 広告の ROI 原則を習得する必要があります。

1) 会社のSEM戦略と一致する正確なPPC広告戦略を開発する

検索エンジンの PPC 広告と従来のテレビ広告には本質的な違いがあります。簡単に言えば、「テレビ広告 = 見なければならない、オンライン広告 = いつでも見ることができる」という一文にまとめることができます。したがって、企業がSEM広告を実施する際には、ターゲット層を正確に特定し、正確な広告戦略を使用して正確な広告配信を導き、最高のROIを達成する必要があります。これは、企業の製品アプリケーション、業界特性、開発ニーズとインターネットの双方向性、自由度、多様性を組み合わせるための要件でもあります。諺にあるように、アイデアが道を決め、細部が成功か失敗かを決めます。このことから、企業の SEM 戦略に沿った正確な PPC 広告戦略を策定することがいかに重要であるかがわかります。精密マーケティングは、測定可能で制御可能な SEM 指導理念であり、予測可能な広告 ROI です。

2) 広告の表示回数とクリック数はPPC広告のROIと等しくない

現在、PPC 広告の手法としては、Baidu 入札ランキング、Google AdSense、Sina や Sohu などの大手ポータルサイトのバナー広告やサイドバー広告などがあります。通常、PPC 広告では、CPM (クリティカル パス メソッド)、CPC (クリック単価、クリックスルー 1,000 回あたりのコスト)、CPA (アクション単価) などの統計モデルが採用されています。これは単なるデータ指標です。この方法は、広告の決済、コスト管理、クリエイティブ効果のモニタリングなどには有効ですが、広告の投資収益率としては少し単純すぎます。実際、PPC 広告の ROI は遅延効果であり、深く相互作用します。広告の露出とクリック数は、実際の広告 ROI を反映することはできません。

3) PPC広告のインタラクティブ性は諸刃の剣である

インターネット ユーザーは PPC 広告の永遠のマスターです。企業はこのことを念頭に置く必要があります。統計によると、中国のインターネットユーザーの数は驚異的な数に達しています。少なくとも人口の約3分の1がインターネットを利用しており、検索エンジンは最大のインターネットポータルとしてユーザーに頼られています。したがって、企業がネットユーザーとのやり取りをどのようにコントロールするかは、広告の ROI に直接影響します。

PPC 広告のクリックスルー効果は、すべての企業が追求する目標であり、これはほとんどの広告主によるオンライン広告の表面的な理解でもあります。実際、オンライン広告のインタラクティブ性は多層的であるべきであり、効果的な報道→「視線」を集める→クリックを集める→閲覧を継続する→継続的な注目というプロセスであるべきであり、各リンクのインタラクティブ性を十分に活用する必要があります。しかし、多くの企業の検索エンジン広告は、カバレッジ（露出）と優れた広告クリエイティブのみに焦点を当てており、広告をクリックした後のユーザー行動は比較的無視されています。簡単な例を挙げると、広告はネットユーザーの視覚的な注目を集め、実際に無数のクリックを引き付けるかもしれませんが、彼らはウェブサイトの閲覧中に諦めてしまいます。これも広告の ROI に影響を与える理由の 1 つでもあります。したがって、PPC 広告戦略では、広告のクリエイティブな表示に重点を置くのではなく、広告がクリックされた後のランディング ページのデザインに重点を置く必要があります。 「あなたを見たからといって、必ずしもあなたをクリックするわけではありませんし、あなたをクリックしたからといって、必ずしもあなたを愛しているわけではありません。」この比喩は、PPC 広告のインタラクティブ性を説明するのに最適なものだと思います。

4) PPC広告のROIは単なるビジネス上の問題ではない

エンタープライズ SEM では、「インターネットを理解している人は広告市場を理解しておらず、広告市場を理解している人はインターネットを理解していない」という誤解に陥りがちです。実際、この矛盾は企業間で広く見られます。これは単なる技術的な問題ではなく、ビジネス価値の認識レベルの違いによって引き起こされます。 PPC 広告の ROI の評価には、企業の責任に加えて、検索エンジン広告プロバイダーや広告評価などの複数のユニットの協力も必要であり、最終的には企業、販売者、ユーザーのすべてが有利な状況を実現します。したがって、企業は検索エンジンの価値を正しく捉え、正確なPPC広告戦略を策定し、適切な広告キャリアを選択し、配信を実行し、タイムリーな評価を実施して、理想的な広告ROIを達成する必要があります。

記事の最後で、小平はPPC広告のROIは企業のSEMを評価する手段に過ぎないことを改めて強調したい。本質的には、精密マーケティングの理念を通じて企業が検索エンジン広告をより有効に活用し、最高の配信効果を獲得し、企業の低コストで持続可能な発展という最終目標を達成できるよう支援したいと依然として考えている。さて、以上が 10 日間の SEM チュートリアル シリーズの 5 日目の内容です: 精密マーケティングと PPC 広告の ROI の原則。共有し、学び、楽しみましょう。まずは Xiaopin SEM ブログから始めましょう。

この記事は、Xiaopin SEM ブログからのものです: http://www.xp-sem.com/ / 転載する場合は出典を明記してください。

元のタイトル: 精密マーケティングと PPC 広告の ROI 原則

キーワード: 検索エンジンマーケティング、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトプロモーション、収益化