今日の経済状況におけるB2Bウェブサイト運営の実現可能性を分析する

1994年4月20日、NCFCプロジェクトは米国スプリント社の64K国際専用回線を通じてインターネットに接続され、インターネットとのフル機能接続を実現しました。それ以来、中国は国際社会から、真に完全なインターネット機能を持つ77番目の国として正式に認められました。それから19年が経ちました。インターネットの登場は人々にまったく新しい体験をもたらしました。家を出ることなく、キーボードをタップするだけで世界のすべてを知ることができるのです。中国では数千万の中小企業がこの情報化のトレンドを活用し、独自のインターネット マーケティングの取り組みを開始しました。

しかし、インターネット技術に不慣れで、インターネットがもたらすメリットを真に享受できないことが企業の欠点であり、そのためB2Bウェブサイトが誕生しました。

B2Bウェブサイトは、総合型B2Bウェブサイトとセグメント型B2Bウェブサイトに分かれており、どちらのルートでも成功者がいます。今日でも、B2Bウェブサイトを立ち上げ、インターネットでビジネスを行い、業界で優位に立つことを計画している起業家は数多くいます。本日は、B2Bウェブサイトの総合的な運用について私の考えを述べたいと思います。

1. 戦略的ビジョン。

B2B ウェブサイトは、一夜にして完成することはできず、長期にわたる蓄積プロセスを必要とする包括的なプロジェクトです。今日の欧米の経済全般の低迷と世界市場の低迷により、主要貿易国および輸出国である中国は必然的に打撃を受けています。国際的な原材料価格の高騰や人件費の増加は、企業の発展にとって避けられない課題となっています。このような状況下で、より多くの企業がインターネットに注目するようになり、比較的低コストのマーケティングチャネルとして、多くの企業がその恩恵を受けています。中国西部の広大な未開発地域は、ビジネスが爆発的に成長する場所になるはずです。若い世代が登場し、徐々にビジネスをコントロールするにつれて、彼らはインターネットをより深く理解し、マーケティングのエネルギーのほとんどをオンラインマーケティングに注ぐようになります。この時期にB2Bウェブサイトを開始すれば、楽観的に見て約5年後に春が来ると予測されています。 B2B サイトの運営はグループ会社の運営に似ています。目先の損得ではなく、戦略的なビジョンが必要です。

2. 操作。

1. 運用の初期段階。ウェブサイトのプログラミングと SEO 技術を理解しているウェブサイト最適化担当者 1 名と、ウェブ編集者 2 名を配置します。オリジナルコンテンツと擬似オリジナルコンテンツを中心に、この期間中は「安定性」を重視し、検索エンジンにおけるウェブサイトの好印象を育み、重みと情報を蓄積し、セカンドレベルドメイン名を開始せず、ウェブサイトがスムーズに新規サイト段階を通過できるようにします。ウェブサイトを構築する際には、あまり複雑にせず、階層構造をできるだけシンプルにすることで、検索エンジンがウェブサイトのコンテンツをクロールしやすくし、将来の良好な発展の基盤を築く必要があります。

2. 中期運用。基本的には半年後なので、この時点でウェブサイトの最適化とプロモーションにさらに力を入れる必要があります。開発状況に応じて、Web編集者の数を増やし、Webサイトの更新活動を強化し、情報量を膨大な量に向けて開発していきます。電話営業を中心にマーケティング人材の採用を開始し、登録ユーザーへのフォローを積極的に行い、有料ユーザーへの転換を図りました。同時に、既存顧客を維持し、Web サイトの連携を強化するためにカスタマー サービス スタッフを配置します。この期間中、ユーザーがより便利に情報を閲覧し、より便利にウェブサイトの会員登録ができるよう、ウェブサイトのプログラムを微調整する必要があります。また、メールリマインダー機能や注文リマインダー機能も改善する必要があります。ウェブサイトの重量の増加と忠実なユーザーベースの増加により、ウェブサイトのマイナーな改訂が悪影響を及ぼすことはなくなり、むしろユーザー エクスペリエンスに近づき、ウェブサイトの重量が増加します。この時点で、第 2 レベルのドメイン名を適切に追加できます。

3. 開発のピーク時に運用する。ウェブサイトの重量が増加し続け、ユーザーベースが拡大し続けるにつれて、ウェブサイトは開発のボトルネックから抜け出し、利益を上げ始めました。現時点では、基本的に技術担当者の数を増やす必要はありませんが、マーケティングとカスタマーサービスの担当者の数を増やす必要があります。同時に、オフラインでの運用も開始しました。状況に応じて、ウェブサイトは企業ユーザー向けに毎週ニュースレターを配信できます（もちろん、隔週や月次でも可）。展示会の準備も開始され、より多くの企業が交流に参加できるようになりました。ウェブサイトの知名度を高めると同時に、企業がウェブサイトを本当に頼りにして収益を上げることができるようになり、企業のウェブサイトへの依存度が高まりました。

もちろん、これらすべてにはプロセスと粘り強さが必要です。ウェブサイトの開発は順風満帆とはいかず、いくつかのエピソードもあるかもしれませんが、戦略的なビジョンと正しい運用方法があれば、期待どおりの結果が得られます。 B2Bウェブサイトの全体的な運用は、体系的かつ複雑なプロジェクトです。大規模なグループ会社に例えるのは誇張ではありません。編集者はその見通しを分析し、運用の大まかな分析を行っただけです。また、コネクションや資金など多くの要素が必要です。具体的なB2B運用計画を策定する前に、慎重な検討が必要です。

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原題: 今日の経済状況における B2B ウェブサイト運営の実現可能性の分析

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