機密情報の綱引き: Ganji.com と 58.com の変革は同じ結果につながる

Ganji.comと58.comはともに変革を模索

新浪テクノロジー 神雲芳

2005年に設立された2つの分類情報ウェブサイト、Ganji.comと58.comは、人気とプラットフォームを巡る7年間の競争を経て、新たな「変革綱引き」を開始した。両社は広告や付加価値サービス収入の成長ボトルネックに直面し、ロングテール理論により適したビジネスモデルを模索している。

検討の結果、58.com は「電子商取引」、つまりさまざまなカテゴリのオンライン取引機能を実現することを選択することにしました。ガンジはアント・ショート・ターム・レンタルに賭ける決意をしているものの、最終的に電子商取引の道を進むかどうかについては依然として態度が曖昧だ。

両社の新規事業は、本質的にはC2C取引プラットフォームとなり、そこから手数料を徴収し、1日数千万のトラフィックを最大限に収益化することを目指している。これは、機密情報の変換をめぐるこの綱引きで、Ganji と 58.com が最終的に同じ場所に行き着くことを意味するのでしょうか?

甘済湘左：アントの短期レンタルに賭ける

昨年末以来、Ganji.comのCEOであるヤン・ハオヨン氏や副社長のワン・リアンタオ氏を含むGanjiの上級管理職は、Ant Short-term RentalがGanjiの次のチャンスであるというシグナルを絶えず発している。このシグナルは、いわゆる2,000万ドルの投資によってサポートされています。

Ant Short-term Rentalはオンラインになってからほぼ1年が経ち、過去3か月間の注文の平均成長率は25％で、「Ganjiで最も急成長しているビジネス」となっている。 Ganji 独自のリチャージ事業に加え、Ant Short-term Rental は現在、Ganji.com でオンライン取引が可能な唯一の事業です。入居者のオンライン支払いはGanjiが保管し、取引が完了した後にのみ家主に支払われます。Ganjiはそこから10％の手数料を受け取ります。

楊浩勇氏によると、アント短期レンタルは過去1年間で10万件以上の注文を受けており、1件あたりの平均注文額は300～400元程度だという。この計算に基づくと、Ant Short-term Rentalの立ち上げ後の収益は約300万〜400万になります。

この収益レベルはまだ初期段階にあることは明らかであり、事業全体が赤字状態にあります。ヤン・ハオヨン氏は、少なくとも今後3年間は、Ganji.comは依然としてAnt Short-term Rentalに資金を投資する必要があると述べた。

明らかに、Ant の短期レンタル モデルの本質は、電子商取引における C2C です。楊浩勇氏はまた、この事業を「明確な収益モデルと明るい見通し」を持つ事業と呼んだ。しかし、Ganjiが電子商取引の道を進むかどうかについてメディアから何度か質問されたとき、ヤン・ハオヨン氏の答えは曖昧だった。同氏は「電子商取引は段階的に進める必要がある。われわれはより重点的に取り組んでおり、アント短期レンタルから始めるつもりだ」と述べた。誰かが再び、電子商取引がガンジの全体的な方向性になるのかと尋ねると、ヤン・ハオヨン氏は身を乗り出して「一度に1つの分野に取り組む必要がある」と答えた。

楊浩勇氏の意見では、電子商取引を行うことは容易ではなく、徹底的に行う必要がある。特に、各リンクでの体験を完璧にすることは非常に難しい。今年7月、ガンジは共同購入事業を開始してから1年半も経たないうちに、この事業を完全に放棄すると発表したばかりだ。

58.comは右に動く：電子商取引企業になる決意

58.comのCEOである姚金波氏は、半年以上にわたる計画を経て、ついに同社を「電子商取引」への変革の道へと導き、携帯電話やチケット販売などさまざまな分野でオンライン取引機能を徐々に開放することを決定した。

今年6月頃、姚金波氏はこの戦略を公表した。 8月末から9月初めにかけて、58.com北京駅の中古3Cデジタル部門が試験部門としてオンライン決済取引機能を開始し、「電子商取引」戦略が実践段階に入った。パイロットが成功すれば、このモデルは他のカテゴリーにも拡大される予定です。

この戦略の意図は理解しにくいものではありません。58 は純粋な機密情報プラットフォームから C2C 取引プラットフォームへと変革するのです。変革が成功すれば、元々の 1 日のトラフィックは数千万件でしたが、かなりの取引量に変換されることになります。同様に、58.com もそこから手数料を徴収できます。

現在、58.comは取引の支払いプロセスにAlipayなどのサードパーティ決済会社を導入しており、58.comは物流部分を担当しています。姚金波氏は、ユーザーの習慣を養うために、3年以内に取引手数料を徴収することは考えていないと述べた。なお、第三者決済により差し引かれる手数料は現在58.comが補助しております。

これはまた、3年以内に発生する取引が増えるほど、58.com にかかる財務上の圧力が大きくなることを意味します。楊浩勇氏と比べると、姚金波氏は「電子商取引」戦略に非常に自信を持っているようだ。「我々は能力の範囲内で行動します」。彼の意見では、電子商取引は確かに資金にとって試練となるだろうが、これは正しい方向だと信じている。同氏によれば、58.com の今年の運営予算の半分は「電子商取引」のサポートに投資される予定だという。

機密情報 七年目の浮気

Ganjiと58.comにとって、急速な拡大の中で収益性を達成することはハードルであり、現在、両社は「7年目の痒み」に達している。

別の機密情報サイト「百星王」のCEO、王建碩氏は、昨年以来、機密情報業界は過剰な運営コストや過剰な市場投資などの明らかな問題を抱えており、その結果、収益がコストをカバーできなくなっていると考えている。 Ganji と 58.com の変革の原動力も、主に上記の問題から来ています。 「情報サイトの収益はまだ初期段階にある。ほとんどの国内企業にとって、現段階では収益化は難しい」

楊浩勇氏は昨日、Ganji.comは2～3四半期以内に収支の全体的な均衡を達成するだろうと語った。姚金波氏は今年メディアのインタビューを受けた際、58.comは今年下半期か来年には黒字化を達成するだろうとも述べた。

両社は7年という試練を乗り越えられるだろうか？

2005 年、中国のインターネットには Ganji、58.com、Baixing.com という 3 つの機密情報会社が参入しました。 Alexaのトラフィックランキングから判断すると、この3社は現在、国内分類情報業界でトップ3を占めており、58.comは国内トラフィックで32位、Ganjiは54位、Baixingは104位となっている。

昨年以来、Ganjiと58.comの高密度のオフラインおよびオンライン広告により、この2社は機密情報業界とほぼ同義語となっている。今年初め、両社のオフライン広告の縮小に伴い、Ganjiと58.comは、資金繰り悪化、人員削減、共同購入事業の縮小、IPO延期など、相次いで否定的な噂に遭遇した。

これらのネガティブなニュースの中で、最終的に確認されたのは、ガンジが共同購入事業を断念したということだけだった。さらなる噂と、機密情報産業の単一収益モデルに対する疑念が、「噂 – 公式反論 – 噂 – 公式反論」という悪循環に陥っている。

急速な事業拡大と積極的な広告宣伝により、両社とも事業継続のために継続的な資金を必要としています。業界関係者の中には、投資家の参加や複数の投資によって、両社ができるだけ早く株式を公開するために新たな収益源を開拓しなければならないというプレッシャーも高まっていると考えている人もいる。公開された報告書によれば、現在までにGanjiと58.comはともに少なくとも3回の資金調達を完了している。前者は3回の資金調達で総額9,500万ドルを調達し、後者は3回の資金調達で総額1億2,000万ドルを調達した。

原題: 機密情報の綱引き: Ganji.com と 58.com の変革は同じ結果につながる

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