大物キャスターが生放送室から「脱出」

昨年末の大物キャスターの脱税事件以来、ライブ配信業界の余波は未だ収まっていない。

年末にはトップキャスターの薛立と魏亜が税金問題で相次いで「出禁」となり、公開生放送ができなくなり、舞台裏に退いた。その中で、12月20日午後、「#Viyaが脱税で13.41億円の罰金を科せられた#」という話題は業界全体に衝撃を与えただけでなく、主要プラットフォームのホット検索ランキングを独占した。

現在、Wei Yaのアカウントがブロックされてから100日が経過しました。振り返ってみると、ライブストリーミング電子商取引業界の「四天王」はライブストリーミングルームから「脱出」しているように見えます。

3月21日、羅永浩は「天文学的な解約金」の噂に反応し、「 DouyinアカウントはN年間、交格鵬有科技に移管される予定であり、『贈り物』ではない」と明言した。

羅永浩は正式に「引退」を発表する前、生放送に自ら出演することはほとんどなかった。彼の微博によると、1年間で彼の個人売上高は会社の総GMVの20％未満を占めた。

羅永浩は「借金返済成功」の噂を明らかにするために長い写真を投稿した

老洛氏が釈明声明を出した後、「スーパーアンカーのリスク分担」についての議論が再び盛んになった。

スーパーキャスターの李佳琦は生放送の出演時間を減らし、アシスタントに多くの機会を与えた。一方、シンバは今年初めから生放送の出演回数を大幅に減らし、弟子のダンダンが「女性シンバ」になれるようサポートした。 （こちらをクリックしてお読みください：彼女はどのようにして 3 か月で 60 億ドルを超える売上を達成したのでしょうか？）

電子商取引のライブストリーミングにおける「スーパーアンカー」の時代は終わったと言えるでしょう。より多くのアンカーを育成するにせよ、私有地を確保するにせよ、重要なのはリスクの共有に基づいてより大きな市場を分割することです。

ビッグキャスターが生放送室に不在

魏亜、薛麗、林杉杉が倒れた後、「いつ復帰するのか」が注目の的となった。最初の二人のアンカーはアシスタントとしてサポートし、自分たちは舞台裏に隠れていることは誰の目にも明らかだ。

2月12日、「Bee Surprise Club」がタオバオで初公開され、累計視聴者数は120万を記録した。公開から3日後にはタオバオのトップ3キャスターにランクインし、1週間以内に1番組の視聴回数が1000万回に達した。まだ李佳琦のレベルには達していないが、ほとんどの生放送ルームを上回っている。

2月中旬、薛麗の元アシスタントである光光も「光光が来る」生放送ルームで放送を開始し、後に「香谷が来る」に改名されました。そして、シドニーの新しいWeibo IDは「Sister Mushroom」で、シドニーの夫も「Mushrooms Are Coming」の生放送ルームに登場したことがある。現在、ライブ放送室はタオバオ上で152.5万人のファンを集めており、1番組あたりの平均視聴回数は300万～500万回となっている。

素早くアカウントを作成できることは、ビッグアンカーとの確固たる信頼感を確立することに繋がります。商品を販売するホストを変更しても、ユーザーの継続的な消費には影響しません。アシスタントキャスターが「トッ​​プに立つ」ことを支援することは、ファンの期待に応えるだけでなく、馴染みのある顔を通じてファンの信頼をより早く勝ち取る方法でもある。

アンカーとは別に、ライブ放送室のトラフィックを安定的に維持し、ファンの購買意欲を維持するための本当の秘密は、サプライチェーンにあります。

大物キャスターの生放送室は禁止されたが、両社やブランド間のつながりや協力は終わっておらず、千迅と陳帆のサプライチェーンの優位性は残っている。

魏雅と薛麗だけでなく、李佳琦と羅永浩のサポートチームも徐々に輝きを増している。

魏牙が禁止されてから2日後の12月22日、李嘉奇のアシスタントチームは「正式に2.0フェーズを開始」と大々的にアップグレードを発表した。

李佳奇アシスタントグループのWeiboのスクリーンショット

「ニューエントロピー」によると、今年1月13日以降、李佳奇は生放送の最初の2時間をほとんど司会せず、アシスタントに任せているという。それ以来、李佳琦の生放送時間は主に午後8時から午後11時の間に分布している。夜11時以降は、生放送室は主にアシスタントチームが担当します。注目すべきは、李佳琦の出演時間が短縮されたにもかかわらず、彼の生放送ルームのトラフィックに大きな変動がなかったことだ。

現在、「李佳琦オースティン」公式アカウントでは、アシスタント放送チームが毎回の生放送プレビュープッシュで重要な目立つ位置にいます。アシスタントキャスター間の分担も非常に細かく、スナック、ファッション、美容など複数のカテゴリーをカバーしています。

羅永浩氏は、年間を通じてライブ放送の頻度を大幅に減らした。また、年間を通じて自身の販売額が会社の総GMVの20％未満を占め、ここ数カ月でその割合は5％に縮小したと指摘した。

リスクを共有する3つの方法

製品の品質紛争、交通危機、厳しい税務調査など、大手アンカーはますます多くの疑問に直面しています。 （こちらをクリックしてお読みください：ウェイ・ヤーとシュエ・リーが相次いで「寝返り」、シンバは禁止、ビッグキャスターたちはまだあえて話すつもりなのか？）

2018年9月、国家税務総局は特別通知を発行し、ネットキャスターが年末までに積極的に税務関連の問題を報告し、速やかに是正することができれば、法律に従って処罰を軽くしたり、軽減したり、免除したりできることを明確にした。何千人もの人々が自発的に滞納税金を確認し、支払ったとみられる。国家税務総局はまた、徹底した自己点検と是正を行わない者、協力を拒否する者、あるいは状況が深刻な者に対しては、法律に基づいて厳しく調査し処罰すると明言した。

この衝撃を転機として、ビッグキャスターが絶対的な発言力を持つ時代はもう終わりました。 「金儲けへの期待を下げ、あらゆる安全上の危険を排除し、確実な金儲けだけを追求する」ことが、実践者にとって最も安全なアプローチとなるでしょう。 （こちらをクリックしてお読みください：清算されたWei Yaとパニックに陥ったライブEコマース）

アシスタントの昇格をサポートする前述の出禁アンカーに加え、ほぼすべてのスーパーアンカーが変身を予定している。彼らは、リスクを共有し、収益の上限を拡大するために、舞台裏に退いたり、ブランドに投資したり、独自の MCN を構築したりしています。スーパーアンカーがますますブランド化され、プラットフォームベースになっているのが 1 つの傾向です。

最初のステップは、ライブ放送プラットフォームから抜け出し、プライベートドメインのトラフィックを蓄積し、正確なユーザーを引き付けることです。例えば、Wei Ya、Xue Li、Li Jiaqi、Luo Yonghao らは、いずれも「プライベートドメイン」の運営に重点を置いています。

「易邦電力網」は、商人らが提供した情報を基に、微亜には少なくとも9,663のソーシャルコミュニティがあると推測すると報じた。各グループに150人ずついるという計算に基づくと、Viyaは控えめに見積もっても145万人以上のプライベートドメインユーザーを集めていることになります。 各アシスタントが30のコミュニティを運営すると、300人以上のプライベートドメイン運営チームが形成されることになります。

薛麗を擁する生放送会社Chenfanは早くからミニ番組「シドニースポイラークラブ」を制作した。薛麗の生放送ルームが閉鎖された後、ファンはミニ番組に移動して商品を購入していた。

今年3月、美湾はWeChatミニプログラム「全少女会員サービスセンター」の運営を開始し、サインインやタオバオ注文変換などのサービスを設けた。会員は李佳琦のライブ放送ルームで購入した商品をポイントに変換し、ポイントを使って対応するギフトと引き換えることができる。

「オールガールズ会員サービスセンター」アプレットのスクリーンショット

最近、ミニプログラムには「厳選された良品」機能も追加されました。ミニプログラムは、クリックして商品を購入できるだけでなく、サードパーティのプラットフォームやブランドの公式ミニプログラムにジャンプして注文することもサポートしています。たとえば、JD Good Products Street、Lancome、Armaniなどのミニプログラムです。さらに、すべての女の子のミニプログラムには、「私の交渉」や「私のグループ購入」など、「まだ開いていない」と表示されているセクションがたくさんあります。

交歌鵬有会社は「交歌鵬有会員センター」という小さなプログラムも作成しました。過去90日間に「交歌鵬有」会社のライブ放送ルームで発生した注文を入力すると、ポイントを交換でき、交換率は1：1です。

2 つ目は、より多くのユーザーとトラフィックを獲得するために複数のマトリックス アカウントを確立することです。

美湾は主にスーパーアンカーの李佳琦を起用しているが、傅鵬のようなトップビューティーブロガーも育成している。今年中旬、李佳琦の生放送室を離れた後、傅鵬は小紅書とDouyinプラットフォームでの生放送を通じて商品販売を始めた。現在、小紅書、抖音、微博でそれぞれ120万人、480万1千人、268万1千人のファンを獲得している。

交歌鵬有にとっては、ライブストリーミングを通じて商品を販売するために「羅永浩」のIPだけに頼るのは不安だと感じている。交歌鵬友の創始者黄和氏はかつて、交歌鵬友が目指すのは階層化されたショッピングモールを作り、複数のカテゴリーでサブアカウントを設立し、アンカーに依存しない安定した生放送モデルを形成することだと述べた。

今年の下半期以降、Make Friends チームは多数の垂直ライブ放送ルームを作成しました。現在、羅永浩はメインアカウントのほか、「Make Friends for Wine and Food」、「Make Friends for Digital Appliances」、「Make Friends for Beauty and Daily Chemicals」など計15のマトリックスアカウントを運営している。 （こちらをクリックしてお読みください：羅永浩がいなくても、彼のライブストリーミングスタジオは売れるでしょうか？）

会社のマトリックスアカウントと友達になる

Kasの統計によると、@交個朋友之酒食のファンの数は111.9万人に達し、@交個朋友之体育続有のファンの数は47.1万人に達し、これらは最も多くのファンを抱える2つの支部生放送アカウントでもある。残りのアカウントのファンの数は30万人以下である。

販売力の面では、メインアカウント@罗永浩の1,970万人のファンと販売実績と比較すると、サブアカウントはまだもっと努力する必要がある。

@交個朋友之美容每日化を例に挙げましょう。この番組はアンカーの王托が司会を務め、2018年11月18日に初放送されました。単一番組のGMVは100万を超えました。昨年12月末までの30日間で、@交個朋友之美妆每日化は商品を宣伝するライブ放送を16回実施し、推定GMVは1,036.8万元に達した。

最後のステップは、ブランドに投資して育成し、ライブストリーミングを使用して販売を促進することです。

シンバ氏と彼を率いる会社、バガメディアは、生理用品ブランドのコットンコード、馬油石鹸のズズ、化粧品ブランドのMRSIMBAなど、早い段階で独自のブランドを立ち上げ、かなりの売上を上げました。

そのうち、MRSIMBAは2018年10月29日に設立されました。CBNData Consumer Stationの統計によると、そのライブ放送GMVは設立から14日以内に2億7800万に急上昇しました。 Cotton Codeは早くから設立されており、新軒家のファンの心の中に強い信頼感を蓄積してきました。10月9日の生放送では、Cotton Code生理用ナプキンセットのGMVが1.17億に達しました。

新消費分野では、交歌鵬有は多くのブランドに投資しており、交歌鵬有のライブ放送室に頻繁に登場しています。例えば、ホームファニシングブランド「What Horse」は6月末に初登場し、衣料品ブランド「Reload」は同年10月末に登場し、アクセサリーブランド「Joshua Tree」は同年11月末にオンライン化されました。

トップアンカーとしての羅永浩の営業力は、ブランドの発展に大きな助けとなっている。ブランド「Reload」を例に挙げると、昨年12月28日までの90日間で、「Reload」は羅永浩のライブ放送室に39回登場し、累計販売数は4.3万枚、総売上高は763.3万枚に達した。

つまり、2年間にわたって活況を呈してきたライブストリーミング電子商取引業界は、昨年後半から「冷却期」に入ったのだ。匂いを嗅ぎつけた大物アンカーたちは、来たる変化に対応するためにプレースタイルを絶えず変えている。

業界の変化が激しい中、大手アンカーは無傷で逃れることができるだろうか？

著者: ビ・シサン

出典: caasdata (ID: caasdata6)

原題: 大物キャスターが生放送室から「脱出」

キーワード: ヘッドアンカー