ソーシャルネットワークマーケティング (I): ソーシャルネットワークマーケティングの本質

この記事は3つのパートに分かれています。第1部はソーシャルネットワークマーケティングの本質、第2部は国内のソーシャルネットワーキングサイトの特徴、第3部はさまざまなソーシャルネットワーキングサイトでどのようなターゲットマーケティング活動を行うべきかについてです。

ソーシャルネットワークは、英語ではSocial Networkと呼ばれます。

1. ソーシャルネットワークマーケティングをどう行うか？標準的な答えはない

ソーシャルネットワークマーケティングという言葉をよく耳にし、それに関する記事を多く目にします。昨年、これらの記事のほとんどは、ソーシャルネットワークマーケティングの重要性を強調し、ソーシャルネットワークマーケティングがトレンドであることを強調したり、ソーシャルネットワークマーケティングに関する入門的な実践を紹介したりしていました。今年は、記事の中でいくつかの典型的な事例が徐々に紹介されるようになります。ソーシャルネットワークマーケティングは成長段階に入り、誰もがソーシャルネットワークマーケティングを受け入れて適用できるようになりました。

中国のソーシャルネットワーキングサイトには、Sina Weibo、Tencent Weibo、Douban、Kaixin、Renren、Baidu Tieba、QQ Space、Pengyou.com、Meilishuo などの写真サイトやショッピングコミュニティ、さらに最近人気の WeChat パブリックプラットフォームなどがあります。

では、これらのプラットフォームで実際にどのようにマーケティングを行うのでしょうか? おそらく、この質問に非常に正確な答えを出せる人はほとんどいないでしょう。結局のところ、あらゆるマーケティングは製品をターゲットにする必要があります。

どちらの製品も従来のチャネルを通じて販売されていますが、医薬品とアルコールの従来のチャネルマーケティング手法は大きく異なります。白ワインと赤ワインの従来のチャネルマーケティング手法も大きく異なります。

ソーシャルネットワークマーケティングでは、製品によってマーケティング手法が大きく異なる場合があります。

したがって、ソーシャルネットワークマーケティングをどのように行うかという質問に関して、ソーシャルネットワークマーケティングに対していわゆる標準的な答えを出そうとする人は、人々を騙しているか、製品マーケティングが何であるかをまだ理解していないかのどちらかです。

2. マーケティングの法則

ソーシャルネットワークマーケティングには標準的な答えはありませんが、従来のマーケティングと同様に、いくつかの一般的なルールがあるはずです。

マーケティングは

1. 最初のステップは製品を理解することです。

2. 2 番目のステップは、製品に基づいてターゲット顧客の特性を決定することです。

3. 3 番目のポイントは、ターゲット顧客を見つけることです。

4. 4 番目のステップは、ターゲットユーザーが当社の製品を購入できるように支援することです。

ソーシャルネットワークマーケティングはマーケティングの一分野であり、当然このルールに従う必要があります。ルールと実際の状況に基づいて、自分に合ったマーケティングプランを見つけましょう。

第一段階と第二段階に関して、よく耳にする言葉があります。それは「ポジショニング」です。これは、ナイフを研ぐことで木材の切断が遅れない段階です。位置決めが適切に行われた場合にのみ、次の 2 つの手順をより正確に実行できます。逆に、ポジショニングをしっかり行わないと、3番目と4番目のステップを実行することが難しくなります。

ソーシャルネットワークマーケティングでは何をすべきでしょうか?

ソーシャルネットワークマーケティングは、製品とターゲット顧客が明確に位置付けられた後に実行する必要があります。したがって、ソーシャルマーケティングで必要なことは、ソーシャルネットワーキングサイトでターゲット顧客を見つけること、またはターゲット顧客を維持することです。ターゲット顧客にとって、ソーシャルネットワークマーケティングは、盲目的に自社製品を宣伝したり押し付けたりするのではなく、顧客の実際のニーズを効果的に解決するのに役立つはずです。

ソーシャルネットワークマーケティングは、誇張された集中攻撃モードを使用してターゲット顧客を無力に従わせるような従来のメディア広告のようであってはなりません。ソーシャルネットワークマーケティングでは、ソーシャルネットワークサイトの特性を把握し、ターゲットを絞って顧客情報を収集した上で統計的帰納法を実施し、統計的帰納法の結果に基づいてターゲットを絞って顧客を支援する必要があります。場合によっては、顧客を支援するために、直接の競合他社の製品を紹介する必要があることもあります。従来のマーケティングが抑圧的な販売に例えられるとすれば、ソーシャルネットワークマーケティングは、美徳による人々の征服であるはずです。ソーシャルネットワークマーケティングでは、ターゲット顧客を真に考慮し、顧客の視点から問題を真に発見して解決する必要があります。

同時に、ソーシャルネットワークマーケティングでは、ターゲット顧客の潜在的なニーズを継続的に更新する必要もあります。情報化社会は、本質的に変化のスピードが速い社会です。ソーシャルネットワークマーケティングでは、顧客のニーズに基づいてマーケティング手法や計画を動的に調整しなければ、常に顧客に感動を与えることはできないかもしれません。ソーシャルネットワークマーケティングでは、マーケターは、現在人気のイベントをタイムリーに要約して分析する必要があります。また、マーケターは、自社の製品を現在のトレンドと適切かつタイムリーに組み合わせて、トレンドをリードする必要があります。

次のセクションでは、国内のさまざまなソーシャルネットワーキングサイトの特徴をいくつか紹介します。乞うご期待。

原題: ソーシャルネットワークマーケティング (I): ソーシャルネットワークマーケティングの本質

キーワード: ソーシャルネットワーク、マーケティング、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化

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