ベンチャーキャピタルに不満を抱き、共同購入サイトは利益を求めている

ベンチャーキャピタルに依存して急速に拡大し、市場シェアを獲得した共同購入ウェブサイトは、短期的な株式公開の希望を失い、独自の造血機能を通じて収益性を達成できなかった。利益を上げるのに苦労し、多額の資金を浪費しているため、もはやベンチャーキャピタルの「お気に入り」ではない。

しかし、資金不足、信頼性の危機、ユーザーの忠誠心などの問題により、共同購入サイトの存続環境は悪化しています。ベンチャーキャピタルの支援がなければ、共同購入ウェブサイトは人件費とマーケティング費用を削減し、商品の粗利益率を上げるかビジネスモデルを革新することによって利益と生き残りを追求することしかできません。

ベンチャーキャピタルが引き締まる

Zero2IPOリサーチセンターのデータによると、2010年の初めから2011年末までに、業界では31件の投資イベントが公開され、公開された投資総額は4億9,700万米ドルに上りました。 24quan Group Buying Networkは2011年11月に数千万の最終投資を受けて以来、2012年上半期にはベンチャーキャピタルの公開参入はなかった。現在までに業界全体で公開されたベンチャーキャピタルは6,000万米ドルのみである。

「穀物を貯蔵し、できるだけ早く縮小し、できるだけ早く調整する必要がある。これらは昨年末に投資家から最もよく聞かれたことだ」と24quanのゼネラルマネージャー、Du Yinan氏は語った。実際、昨年末から24クーポンは急速に引き締めを始め、業界で最も早く調整し、最も早く収縮し、最も速く回収する会社になりました。長い間、洗練された運営とストップロスの追求を続けており、今年は黒字化を達成すると予想されています。

アナリシス・インターナショナルのアナリスト、チェン・ショウソン氏は「共同購入事業は今年下降傾向にあり、参入するベンチャーキャピタルはより多くのリスクを負わなければならないだろう」と述べた。予想外のことが起こらない限り、共同購入業界がさらなる資金を調達することは困難となるだろう。現在、共同購入業界に新たな注目が集まっているところはあまりありません。共同購入ウェブサイトの巨額の損失に直面して、ベンチャーキャピタリストはもはや資本を投資し続けるつもりはありません。

金の魅力の低下

Tuan800ウェブサイトの統計によると、今年上半期のグループ購入1件あたりの平均取引額は1万4000元で、昨年の同時期と比較すると、グループ購入品の「金儲け力」は半分以下に低下した。購入者数も昨年の共同購入で購入した973人から3分の2に急減した。消費者の共同購入への関心は徐々に薄れつつある。

「消費者はより合理的かつ成熟し、共同購入に対する要求はますます高くなっています。低価格だけでは大勢の顧客を引き付けることは難しく、“サービス”がますます重要になっています。」24全総経理の杜一南氏は、消費者の冷静さを前に、商人も合理的になっていると指摘した。現在、共同購入に参加している商人は約20％に過ぎず、さまざまな理由から、80％以上の商人は共同購入モデルを試したことがない。商人と消費者は難しい決断の時期にある。

業界関係者によると、現在、共同購入市場全体の収益力は日々低下しており、多くの共同購入サイトの粗利益率は極めて低く、商店の利益分配率は10％未満だという。 2012年以降、共同購入市場はますます低迷しており、規模と利益の両面で持続的な成長の勢いが見られません。共同購入サイトがタイムリーに開発モデルを改革できない場合、「宣伝のためにお金を無駄にする」というジレンマに陥ることになります。

急速な収縮ストップロス

このような状況では、共同購入ウェブサイトは、運営コストを下げ、プロジェクトの利益を増やし、自社の収益性を高めることによってのみ損失を減らすことができます。 「現在、ほとんどの共同購入サイトは調整を始めています。業界の攻防の力の変化の過程で、強い意志、より多くの弾薬供給、そして損失を食い止める能力を持つ者が生き残るチャンスが高くなります。」

「24quanを例に挙げましょう。現在育成中の複数の事業部門は、24quanが将来的に損失を食い止めるための新しいビジネスモデルを見つけるのに役立つでしょう。」とDu Yinan氏は紹介し、「将来的には、引き続きローカライズされたサービスに特化するか、ローカライズされたサービスに基づいて革新するかのどちらかです。これが多くの共同購入ウェブサイトの将来の方向性になるでしょう。商店主が利益を上げ、消費者が手頃な価格で購入でき、プラットフォームが利益を上げることでのみ、利益を達成し、損失を減らすことができます。」

杜一南氏は、現在、共同購入業界は2つの大きな陣営を形成していると強調した。1つの陣営を代表するのは、迅速な調整を行い、損切りと利益を追求するウェブサイト「24quan」だ。もう一方のカテゴリーは規模の追求を継続しますが、十分な財政的支援が必要です。 24quan は現在、今後 5 か月間の目標を「1 ペニーを稼いでそれを保持すること」と定めています。 24quanの利益動向は業界にとって良いニュースです。

規模を諦めて利益に重点を置く

24quanの杜一南総経理は、「利益を重視し規模を放棄する」ことは、資金難に直面している多くの共同購入企業が生き残り、適応し続けるための重要な方向性であると述べた。低迷する環境を背景に、ほとんどの共同購入サイトは現在、長期戦に備えるために人件費、運営費、マーケティング費を削減することで変革を模索している。

現在、共同購入業界全体の粗利益率は昨年の約20％から現在は約5％に低下しており、業界全体の粗利益率の上昇は鈍化しています。美団ドットコムの内部関係者は、美団ドットコムを例にとると、5月の売上高は4億元近くに達したものの、粗利益率は7％未満だったと明らかにした。 Meituan.com、Dianping.com、24quan.comなどのウェブサイトは今年、利益計画を発表しているものの、収益化への道は依然として厳しい。

業界関係者によると、業界の不確実性が高まっているにもかかわらず、商品粗利益の増加、新規顧客獲得コストの最適化、顧客生涯価値の向上が共同購入サイトの優先事項であることは基本的に確実である。多くの共同購入サイトは合理化され、洗練された運営を重視し、各リンクでの運営コストを圧縮することで、各注文の粗利益率を高めている。

収益性のジレンマを打破

「粗利益率の低下により、共同購入企業は規模が大きかったとしても、ほとんど損益が均衡しない可能性がある」とドゥ・イナン氏は述べた。競争が激しく、リスクが高く、効率が低いため、共同購入サイトは新たな成長モデルを考えざるを得ない。グルーポンのモデルは中国には適していない。共同購入モデルを安定させるには、収益モデルも革新する必要がある。

杜一南氏は、海外のグルーポンモデルが中国で成功していない理由は、国内の状況の限界によるものだと指摘した。一方で、インターネットマーケティングのコストは比較的高い。海外のコミュニティはすべて相互接続されており、インターネットマーケティングのコストを大幅に削減できる。 2つ目は顧客の定着率の悪さ、3つ目はインターネットや共同購入業界のバブルによるもので、これが海外と国内の大きな違いです。

Analysys Capitalのアナリスト、Liu Guanwu氏は、共同購入の成功は、より有名な商店と協力できるかどうかと、顧客サービスチームの能力にかかっていると指摘した。これら 2 つは、顧客の定着率を高め、消費者の忠誠心を育む上で最も重要な要素です。現在、多数のウェブサイトによる広告や市場獲得は資金の損失を悪化させるだけであり、消費者や企業の信頼を得ることを困難にしています。

業界関係者は、販売前の責任の明確化、販売中のサービスの実施、アフターサービスの確保など、誠実性システムを確立することが共同購入サイトにとって重要な課題であると分析した。 「共同購入サイトは運営を規制し、誠実で信頼できる業界イメージを共同で構築し、比較的安定的で強固な市場需要を形成する必要があります。これは業界全体の長期的な発展に有益です。」

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原題: ベンチャーキャピタルに不満を抱き、共同購入ウェブサイトは利益を追求

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