電子商取引サイトがサプライヤーと共謀して在庫を偽造したと非難される

趙南徐潔雲

価格競争は電子商取引企業に「消化不良」を引き起こしたが、上流のサプライヤーに支払いを強制することが彼らの「新たな戦略」となった。

一昨日の夕方、莫田書店の沈浩波社長は微博で、国内大手電子商取引会社が商品を低価格で引き受けて売れない在庫を作り出し、仕入先に支払いを拒んでいると不満を述べた。

事情に詳しい関係者は中国ビジネスニュースに対し、沈浩波氏が言及していた大手電子商取引会社とはDangdang.comのことだったと語った。しかし、Dangdang.comはこれに反応しなかった。沈浩波氏のこの件に対する態度も昨日は変わり、もうこの件については話したくないと述べた。 「人生は続いていかなければならないし、ビジネスは続けなければならない」と沈浩波さんは微博で述べた。

iMedia ConsultingのCEOである張毅氏は、沈浩博と電子商取引サイトとの和解は、電子商取引プラットフォームと上流サプライヤーとの現在の関係が特に微妙であることを示していると述べた。一方では、電子商取引プラットフォームが徐々に主流の小売チャネルとなり、特に書籍の分野ではサプライヤーの発言力が弱まりました。他方では、国内の電子商取引企業は頻繁に価格競争を行い、商品の購入時にサプライヤーに依存し、売上の決済時にサプライヤーに支払いを強制しています。

「一緒に劇を歌おう」

この現象は珍しいことではありません。電子商取引業界に詳しい関係者によると、在庫回転率の加速の実績を示すために、電子商取引企業とサプライヤーが協力して「ショーをやる」ことが一般的な現象になっているという。

通常、電子商取引サイトは、価格競争で独占的な市場優位性を獲得するために、大規模な引受アプローチを採用することがよくあります。しかし、市場の売上が急激に悪化すると、通常書籍カテゴリに制限されている120日間の在庫制限を超えるなど、大量の在庫残に直面することになります。そのため、電子商取引サイトはサプライヤーに協力を求め、偽の取引を通じて回転率を向上させることになります。

このアプローチは通常 2 つのステップに分かれます。ステップ 1: 電子商取引 Web サイトは、顧客が在庫を購入する注文を行ったと仮定してサプライヤーに依頼します。システムが販売を記録した後、サプライヤーから商品を買い戻すための注文が発行されます。

ステップ 2: 上記の販売プロセス全体において、商品は実際に出荷されるのではなく、システム内で仮想的に売買されるだけです。この操作が完了すると、在庫回転時間は 120 日以上から 30 日以内などの調整可能な日数に変更されます。

電子商取引業界関係者によると、上記の操作方法は、電子商取引企業が財務報告の回転率を「美化」するために一般的に使用されているが、サプライヤーへの債務は依然として支払われるという。

沈浩波さんが不満を訴えたのは、彼が提携している電子商取引サイトが、この仮想購入期間を利用して支払い期間を評価していたことだ。商品は倉庫に120日以上保管されていたが、サプライヤーが仮想支払い期間の設定に協力したため、支払いが確定するまでに支払い期間が30日以上延長された。

電子商取引の声が高まり続けるにつれて、サプライヤーはしばしば強制的な立場に置かれるようになります。 Dangdang.com を例に挙げてみましょう。2009 年だけで、Dangdang は書籍出版市場の 53% の市場シェアを占めました。これにより、書店はDangdangなどの電子商取引ウェブサイトにパス依存性を形成することになります。

在庫と経費が上昇している

電子商取引業界関係者は、在庫の増加が、電子商取引サイトとサプライヤーが協力して在庫を「美化」する理由の1つであると述べた。

調査では、在庫圧力の高さも電子商取引業界における最大の懸念事項として挙げられました。先日深センで開催された電子商取引業界の年次会議では、業界が冬を迎える中、在庫過剰が業界全体で認識される重要なトピックになりつつあることが分かりました。

これは、過去 1 年ほどの間に電子商取引の流行が急激に冷え込んだことに関係しています。多くのEコマース企業は規模拡大のため、価格を下げたり、在庫を大量に用意したりしたが、期待した成果が得られず、大量の在庫残を抱える結果となった。さらに、業界が冷え込んだ後は、市場シェアを競い、資金援助を得るために、さまざまなカテゴリーで価格競争が頻繁に発生しました。価格戦争に対処する際、一部の電子商取引企業は在庫についても心配しています。在庫が不足すると、販売する商品がないという恥ずかしい状況に直面しやすくなります。たとえば、最近のJD.comとSuningの大型家電製品価格戦争では、JD.comは大規模な在庫不足に見舞われました。在庫は多いが、価格戦争の成果が弱く、出荷が順調でない場合は、在庫のさらなる圧迫、資金繰りの逼迫、保管コストの増加、サプライヤーとの支払い期限の延長などの問題に直面する可能性があります。

在庫の増加により、回転率と倉庫関連コストへの圧力が高まっています。

当当を例に挙げると、今月発表された第2四半期報告書によると、当四半期の費用は2億8,398万元で、前四半期比9%増、前年同期比72%増となった。当当の第2四半期のフルフィルメント費用（倉庫保管費と運送費を含む）は1億8070万元（約2840万米ドル）で、総収入の15％を占め、前年同期の13.3％から増加した。

具体的には、公開情報によると、当当の倉庫・物流コストは昨年第1四半期は8,500万元だったが、今年第1四半期と第2四半期ではそれぞれ1億7,600万元と1億8,100万元に上昇した。売上総利益に対する比率でみると、昨年第1四半期は63.4％だったが、今年第1四半期、第2四半期はそれぞれ113.73％、114.74％となった。

こうしたコストの増加は、企業の利益にも大きな圧力をかけます。当当を例にとると、今年第2四半期の純損失は1億2220万元で、前年同期の純損失2840万元と比べて減少した。さらに、当当のコスト管理と収益に対する純損失は、業界内で依然として比較的良好な水準にあります。 Dangdang.comのCEO、Li Guoqing氏はかつて、巨額の損失に苦しんでいる電子商取引企業について、「50歩進んでも100歩進んでも笑える」と語った。

電子商取引業界は、在庫の滞留によって生じる保管コストの増加を非常に警戒しています。電子商取引業界関係者によると、より大規模なプラットフォームを持つ電子商取引会社は、サードパーティの販売業者の倉庫に入る在庫に対してより厳しい管理を課すことを計画しており、返品申請が発行されてから10日以内に倉庫にあるサプライヤーの在庫が引き出されない場合は、その在庫は会社自身のものとして差し押さえられるという。

業界の冷え込みと在庫圧力の高まりを背景に、財務諸表の体裁を良くし投資家の要求に応えるために、電子商取引企業はサプライヤーと協力して在庫回転率を操作する以外に選択肢がないとみられている。

原題: 電子商取引ウェブサイトがサプライヤーと共謀して在庫を隠蔽したと非難される

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