レポート：グループ購入が回復、月間売上高は20億ドルに迫る

9月5日午前、共同購入ナビゲーションサイト「Tuan800」は「2012年7月の中国共同購入市場統計レポート」を発表した。データによると、7月の国内共同購入取引総額は19.4億元で、前月比16.5%増、購入件数は3,734.6万件、共同購入件数は23.5万件にまで増加した。3か月連続で売上が落ち込んだ後、共同購入業界は7月に逆風に逆らって回復し、20億台に迫った。

データによると、7月末現在、国内の共同購入サイトは2,953件で、前月より23件減少している。共同購入サイト数の全体的な減少傾向は徐々に鈍化している。また、詳細なデータによると、7月の全国購入量の約49.8％は、人気の共同購入活動の2.4％によって占められており、集中現象が顕著でした。

業界の専門家は、高品質なマーチャントリソースがグループ購入サイトの中核的な競争力になっていると指摘しています。活発なグループ購入の変革の潮流の中で、マーチャントの役割はさらに反映されています。現在、一部のスターマーチャントは変革期の発展に適応し、役割を変えてマーケティングの主導権を握ろうと努めています。

共同購入への熱意は二極化している

Tuan800のデータによると、6月にグループ注文数が66.1％急増した後、7月にはさらに15.74％増加して235,000件になった。注文あたりの平均取引額は8,278元、平均購入者数は159人だった。一つの共同購入の取引額で分類すると、ユーザーの購入の約49.8%が、わずか2.4%の人気の共同購入に集中しており、共同購入に対するユーザーの消費意欲の分布は極めて不均一であることがわかります。

この点について、Tuan800の共同創設者である胡塵氏は、参加商人の間で取引量の二極化が見られるのは、共同購入変革期において、ほとんどの商人がまだ共同購入マーケティングを習得していないことを示していると分析した。しかし、3％の商人は徐々に共同購入変革の発展を理解し、ユーザーや業界の特性に適した高品質の製品を使用してユーザーを引き付ける方法を知り、共同購入市場の主力となっています。

北京の飲食業である金柏湾ローストダックを例に挙げましょう。ローストダックのグループ購入を25元という超低価格で提供して人気を集めた後、同社は他の商品を巧みに少し値引きしてグループ購入を随時開催し、人気を維持し、高品質のサービスと評判を維持しています。同時に、価格差を利用してグループ購入ユーザーを会員に誘致し、差別化されたマーケティングで、業界でグループ購入の売上の奇跡を起こしました。

共同購入市場は回復の兆しを見せる

同様に、共同購入サイトについても、共同購入市場は3か月連続の低迷の後、7月にトレンドに逆らって上昇しました。共同購入数と購入数はともに増加しました。取引額は19.4億元で過去最高を記録し、20億元の大台に近づきました。業界回復の兆候は明らかです。

Tuan800の継続的な観察によると、今年上半期の業界変革期の統合は一定の衝撃をもたらしたが、総体的な成長の傾向はおおむね見えており、「ケーキを分ける」状況が徐々に形成され、共同購入サイトは共同購入期間の増加に注力し、潜在的な加盟店の開拓に全力を尽くしている。共同購入加盟店のカバー範囲と共同購入期間数の爆発的な増加はその最たる例である。

また、Tuan800の統計によると、7月の1回のグループ購入の平均販売サイクルは30日、販売サイクルの中央値は18日で、グループ購入の半分以上が18日間連続で販売されることを意味し、ますます多くの商品がオンラインで販売されています。しかしながら、グループ売上高の大幅な増加と購入者数および購入数の増加が若干あることから、期間あたりの平均売上高が減少することは避けられません。スーパーマーケットの運営にも同様の論理があることは容易に理解できそうです。スーパーマーケットの客足が変わらないのに、棚に並ぶ商品の種類が急増すると、当然、各商品の平均販売量は減少します。

専門家は、規模が拡大するにつれて共同購入サイトのブランド力が高まり、より多くの商品が商圏効果を形成し、共同購入ユーザー4000万人のボトルネックを突破すると分析した。しかし、「ケーキを広げる」状況は、相応のデメリットももたらしていることは否定できない。無制限に拡大すると、グループ購入リソースの逼迫、市場のレイアウトの不合理、深刻な同質化などの問題が生じる可能性がある。しかし、どの程度の規模であれば収益性の高い規模の経済を実現できるかについては、さらなる市場テストが必要です。 （リン・ミン）

原題: レポート: グループ購入が回復、月間売上高は20億ドルに迫る

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