3B戦争はBaiduを変えるか？百度に起こりうる6つの変化

【はじめに】3B戦争後、百度は検索分野でのリーダーシップと本来の戦略思考を見直すのか？テンセントのように新たな変革を始めるのか？変革が必要な場合、その変革の方向性は？

テンセントテクノロジーの孔凌樹が9月5日に報じた。

百度は、新浪や捜狐などのポータルサイトに検索サービスを提供するところからスタートし、その後、グーグルを追い抜いて中国最大の検索エンジンになるまで、わずか7、8年しかかかりませんでした。

百度が長きにわたって独占してきた検索分野で真の挑戦に直面するとは誰も思っていなかったが、実際にそれが起こった。

今回の挑戦者は、決してルールを守らない企業、Qihoo 360 です。360 は、業界が「品質で Baidu よりはるかに劣る」と評した検索製品で突如検索市場に参入しました。360 のセキュリティ ガード、ブラウザー、その他のクライアントを組み合わせた艦隊に頼り、わずか数日で約 10% の市場シェアを獲得しました。業界は衝撃を受け、Baidu は明らかに脅威を感じた。

8月28日の夜にBaiduが360 Searchに対して突然反撃したことは、この点をよく表している。当時、百度は夜間に対策を打ち出した。ユーザーが360総合検索を通じて百度関連のサービスにアクセスすると、強制的に百度のホームページにリダイレクトされるというものだ。

この動きは確かに明らかな成果を上げている。多くのウェブサイトがテンセントテクノロジーに明らかにしたところによると、8月29日に360 Searchからインポートされたトラフィックは28日と比べてほぼ半減したが、Baiduからインポートされたトラフィックは変化がなかったという。

それでも、ユーザーエクスペリエンスにかなりダメージを与えるBaiduの対策は、自らの無力さを示しています。検索ボリュームと市場シェアは膨大ですが、360クライアント艦隊からの攻撃に直面したときの対策が不足しているようで、開始早々に「大きな動き」をしました。

9月2日、百度は予定通り世界会議を開催した。 3B（360 VS Baidu）の検索戦争は静かに終結したようだ。しかし、両者の短いながらも激しい対立が中国のインターネット業界に多大な影響を及ぼしたことは間違いない。

3Q（360 VS QQ）戦争がテンセントに深い反省とオープンプラットフォームへの転換をもたらしたように、百度は3B戦争後、検索分野でのリーダーシップと本来の戦略思考を再検討するのでしょうか？ テンセントのように新たな変化を始めるのでしょうか？ 変化が必要な場合、変化の方向はどこになるのでしょうか？ これらはすべて議論する価値のあるトピックです。

百度の堀には致命的な隙間があり、変化は差し迫っている

Baiduは変わるのか？

中国のグーグルとして知られ、上場以来投資家から非常に人気のある百度は、常に中国のインターネットの最前線に立ってきた。 2005年8月にNASDAQに上場し、同日株価が354％急騰し、最も注目される中国コンセプト株となった。それ以来、百度の株価、時価総額、収益は幾何級数的な成長傾向を示しています。

最新データによると、百度の時価総額は390億米ドルに達している。2012年上半期の売上高は97億元、純利益は46億元で、さまざまな経営指標は中国のインターネット業界でトップの地位にある。

グーグルが中国から撤退して以来、中国の検索市場における百度（バイドゥ）のシェアは75％以上で安定しており、市場の発言力をしっかりと握っている。 iResearchのデータによると、360が独自の検索サービスを開始する前、第2四半期の中国の検索市場におけるBaiduのシェアは79.4％にも達していた。

過去10年間の百度の製品ポートフォリオから判断すると、独自に開発または買収したウェブサイトと製品ラインは、顧客を重視する国内インターネット業界の一般的な傾向とは大きく異なります。

業界でよく知られている Hao123、Baidu Tieba、Baidu Wenku、Baidu Knows、Baidu Baike はすべてウェブサイト製品であり、クライアント製品には主に Baidu Input Method、Baidu Hi などが含まれます。

匿名を希望する検索専門家は、百度の本当の弱点はブラウザに代表されるデスクトップ製品にあると指摘した。このように、ユーザーはインターネットの入り口で簡単に他人に誘拐される可能性があります。

これまで、国内の大手インターネット企業のほぼすべてがすでに独自のブラウザ製品を持っていたが、Baidu は 2011 年 7 月までその製品をリリースしていなかった。現在でも、Baidu ブラウザは Baidu のブラウザ市場シェア統計には掲載されていません。

百度は長年にわたり努力を重ね、百度百科事典や百度知識を通じて良質なコンテンツを集め、Tiebaの力を借りて多くの忠実なユーザーを引き付け、独特のコンテンツ検索とコミュニティの堀を築き上げてきました。予想外に、デスクトップ クライアント製品がこの川の隙間となり、強力なクライアントの競合相手に直面した Baidu は常に無防備に見えるようになりました。

デスクトップの弱い立場は、Baidu のアカウント システム全体にも直接影響を及ぼします。

現在、国際検索エンジンの大手3社、Google、Microsoft Bing、Yahooは、いずれもGmail、Hotmail（Windows ID）、Yahooメールを通じて独立したアカウントシステムを構築しています。

特に、検索業界のリーダーでもあり、豊富な製品ラインを持つGoogleは、Gmail、Gtalk、Chrome OS、Chromeブラウザなどの製品を通じて完全なクライアントレイアウトを構築しています。 2009年以降、オープンソースのオペレーティングシステム「Android」を通じて世界のスマートフォン市場の68%を獲得しました。ユーザーは Google アカウントを通じて同社のほぼすべてのインターネット製品を利用できるため、比較的閉鎖的なエコシステムが形成されています。

対照的に、百度の不完全なアカウントシステムは、Tieba、Baike、Zhidao、Wenkuなどのいくつかの主要製品のレイアウトが強力な相乗効果を形成することを妨げています。この不利は、この3B戦で大幅に拡大されました。インスタントメッセージ、Weibo、SNSと比較すると、一般のBaiduユーザーは、特にセキュリティの名の下に360から脅迫された場合に「離反」する可能性が高くなります。

では、なぜ百度はクライアントレイアウトとアカウントシステムの構築を無視したのでしょうか?

強い権力は遺伝子商業化への盲目的な自信を生み出し、イノベーションへの道を阻む

中国の検索業界における百度（バイドゥ）の絶対的な優位性は、同社が唯一負けようとしているという印象を与えており、ライバルを見つけるのは明らかに難しい。

前述の検索専門家はテンセントテクノロジーに対し、おそらくこの自信があるからこそ、百度はトラフィックを増やすためにブラウザやその他のクライアント製品に頼る必要はないと感じており、クライアントソフトウェアを開発する他の企業との協力にも積極的ではないと語った。その結果、大企業であるBaiduは強力なクライアント製品すら持っていない。

同時に、会社の遺伝子から見ると、Baiduは純粋なWeb会社であり、すべてのブラウザはBaiduとBaiduの検索オープンプラットフォームを十分にサポートできるため、大規模なブラウザを積極的に開発する熱意がほとんどありません。有名なITコメンテーターの洪波氏（Weibo）はかつて、360ブラウザがなければ、Baiduは独自のブラウザを作る必要はなかっただろうと語った。これは当時の Baidu ツールバーに少し似ています。3721 でアドレスバー検索が削除されていなければ、Baidu はアンインストールが難しいツールバーを推進する必要がなかったでしょう。

一方、Baidu は検索市場における強みと優れたトラフィック収益化能力を備えており、その商業化能力も競合他社をはるかに上回っています。事情に詳しい関係者によると、ロビン・リー氏はかつて社内で、百度の収益化能力が向上する限り、誰も恐れることはないだろうと発言していたという。規模が徐々に拡大するにつれて、Baiduはトラフィックを購入するための資金がますます増え、獲得したトラフィックが利益を生むことを保証できるほどの収益化能力を備えており、これは他の国内競合他社が達成するのが難しいことです。

もちろん、近年、360とSogouはそれぞれ、クライアント分野での堅実な努力により、一定の実現能力を獲得しています。 Baidu はこれを認識し、クライアントの重要性を認識しています。

このため、Baidu はオーディオおよびビデオ プレーヤー、入力メソッド、IM Baidu HI、ブラウザーなどのクライアント製品をリリースしましたが、市場からの全体的なフィードバックは満足のいくものではありませんでした。

これは、上級管理職や優秀な人材が継続的に失われていることも原因です。 2006年末以来、元CTOの劉建国（Weibo）と李怡南、元最高戦略責任者の梁東、元COOの朱紅波と葉鵬（Weibo）、製品担当副社長の于軍、上級副社長の沈浩宇など、百度の創設メンバーや上級幹部が次々と退社した。元科学者でPhoenix Nestのシステム設計者でもある張東氏は、百度を退職した後、わずか4か月で360検索チームが完全なインデックス検索と機械学習システムを構築するのを支援しました。

一部のアナリストは、百度の経営スタイルによって同社が新規プロジェクトを全面的にサポートすることが難しくなり、多くの新規プロジェクトが常に「試行-失敗-中止」の悪循環に陥っていると指摘した。

すべての兆候は、百度が変化を迫られる岐路に立っていることを示している。

百度は防御と反撃によって積極的に変化を求めるために6つの戦術を使用できる

百度と360の検索戦争は**以降すぐに膠着状態に陥った。双方とも次の行動段階をまだ計画中であり、インターネット業界全体がこの戦いの最新の展開を待っている。 Sogouの王小川CEOは9月1日、関係政府部門がすでにBaidu 360戦争について問い合わせを行っていることを明らかにした。戦争の今後の方向性はもはや交戦当事者のコントロール下にないかもしれない。

しかし、この戦いの後、百度は堀システムの抜け穴を埋めるための戦略をいくつか考えていたのかもしれない。月曜日に開催された百度世界大会で、ロビン・リー氏は、百度がクラウドストレージ、ビッグデータインテリジェンス、クラウドコンピューティングを含む同社の中核クラウド機能を開放すると発表した。

批評家として知られる謝文氏は「それは良いことだ。これは百度の中核的競争力の具現化だ」と語った。

ベテランメディアパーソンの程玲鋒氏（Weibo）も、ロビン・リー氏が言う「クラウド開発」はApp Storeでの競争をアップグレードするためのものだと指摘した。 PC時代は検索が入り口だったが、モバイル時代はAPPも入り口だ。百度は脅かされている。 Baidu は現在、クラウド ストレージとクラウド コンピューティング機能を活用して開発者を武装させ、競争に参加させ、アリの軍隊のように舞台裏でビッグ データを統合しています。

中国のインターネットの現状全体を考慮すると、Baidu は次の 6 つの主要戦略を採用しています。

戦略1：関連製品の開発チームを立ち上げ、特にPCデスクトップ製品とアカウントシステムを強化します。

現在、国内の主要ブラウザ製品はすべてシェルベースで、デュアルコアの自由切り替えをギミックとして、均質化の傾向が強まっています。セキュリティというコンセプトを頼りに多くの中低価格帯ユーザーを獲得した360を除いて、他の新規参入者がすぐに大きな市場シェアを獲得するのは極めて困難です。これは、Baidu ブラウザがリリースから 1 年以上経っても大きな話題になっていないという事実からも明らかです。

さらに、クラウド企業として、Baidu は顧客向け製品の研究開発において目立った成果を挙げていません。直前に展開した百度動画と百度Hiは、良い成果を上げていない。今回も直接行動を起こしたとしても、現状を素早く揺るがすことはできないかもしれない。360の積極的な攻勢に直面して、この大きな動きはまさに「遠くの水は当面の渇きを癒せない」ものだ。

戦略 2: 反 360 企業連合を結成する。

同盟を組む場合でも、プレイ方法はいくつかあります。最も直接的な方法は、反360同盟を結成しようと待ち構えている他の企業を説得することです。

インターネット企業のCEOである王華氏（仮名）は、百度は統合できるすべての力を統合することができ、テンセント、キングソフト、捜狗、さらにはアリババもすべて競争の標的であると語った。同氏の見解では、360 が検索をマスターした後、次のターゲットはタオバオであるはずだ。なぜなら、電子商取引は最良の収益化チャネルだからだ。タオバオは防御目的に役立ちます。第3四半期の戦争中、タオバオが広告を撤回したいという噂がありました。実はこれはタオバオがテンセントの360に対抗するための動きでした。当時タオバオは360の最大の資金提供者であり、広告を中止すれば360は大きな損失を被るからです。

しかし、同盟の形成には、より深いレベルの利益の分配が伴います。 Sogou を例にとると、360 の検索開始による最大の影響は、最も類似した製品ラインのレイアウトを持つ Sogou に及ぶと広く考えられてきました。しかし、その後の展開はこの見方を否定した。本当に被害を受けたのは百度だ。

それで、ソゴウはただ状況がどのように展開するかを待って見守っていました。王小川最高経営責任者（CEO）は社内メールで、Sogouの全体的な戦略は依然として「Baiduに挑戦し、360に対抗すること」だと述べた。同時に、検索市場に新たな変化が見られ、これは当社の「Baidu に対抗する非 Baidu の方法」が実現可能であることをさらに証明するものであると嬉しく思います。張朝陽はかつて「戦争に参加しなければならない」と命令したが、王小川は依然として微博で参加しないと示唆した。

しかし、この状態は長く続かないかもしれない。 360 の Baidu への攻撃が失敗した場合、おそらく同社は比較的弱い Sogou を攻撃し、まず Sogou の市場シェアを奪い取ることになるだろう。これは、「セキュリティ ストライク」機能を備えた 360 にとっては比較的簡単な作業です。Sogou ブラウザが破壊されない限り、Sogou は機能しなくなります。Sogou のトラフィックの 50% がブラウザから来ていることを忘れないでください。

もし百度がこれまでの競争に対する偏見を捨ててSogouと協力するなら、それは悪い協力戦略ではないかもしれない。つまり、Sogouと協力して360を抑制するということだ。360 Searchを成長させるのではなく、もっと小さな検索プレイヤーを育成する方が良い。中国の検索市場はより混沌としているが、これは現在多くの優位性を持つ百度にとって悪いことではない。

戦略3: Baidu にはトラフィックアライアンスもオプションとしてあります。

中小規模のウェブマスターの大多数は、百度に対して愛憎入り混じった関係にある。彼らは百度にひどく搾取されているにもかかわらず、毎年百度から数百億元の収益を得ているのだ。 360 度のウェブサイトナビゲーションと検索の増加は、トラフィックにとってリスクであると同時にチャンスでもあります。

双方に彼らを説得するチャンスがある。業界関係者は、百度が方向転換してこれらの同盟を探し、360に対抗するかもしれないと分析している。360が本当に百度に脅威を与えるなら、百度は再び検索同盟と同盟を結ぶだろう。 Baidu のトラフィックと非常に長い製品ラインのリソースは、中小規模のウェブマスターにとって依然として非常に魅力的です。

百度世界大会において、百度は開発者や中小規模のウェブマスターに対する善意を示すために多くの措置を講じた。

戦略4：XunleiとUCを獲得して周紅義（Weibo）を攻撃しますか？

チャンスをつかみ、対決で優位に立つために、百度は直接的な合併や買収を採用する可能性が高い。

現在、国内のクライアント分野は主にテンセント、360、キングソフト、サンダーなどの企業が占めています。規模の観点から見ると、キングソフトは百度による提携、さらには買収の対象となる可能性がある。しかし、キングソフトは歴史が長く、内部構造も複雑なため、買収後の統合は極めて困難であり、百度がキングソフトを選択する可能性は低い。

優先的な買収対象はUCwebかもしれない。両者が買収交渉中というニュースは業界では以前から流れていた。6月初旬、あるメディアは「百度とUCは昨年から接触を始めた。当時は百度が10億ドルでUCの株式100％を買収する計画だったが、百度は同意しなかった。2番目の計画は百度が4億ドルを投資して49％を取得するというものだったが、UCは受け入れなかった」と報じた。

百度とUCはこれを繰り返し否定しているが、業界では根拠がないわけではないと考えている。百度のモバイル事業部門ゼネラルマネージャー、李明元氏は、以前UCで2年間製品担当副社長を務めていた。このやり取りにより、人々の想像力にさらなる余裕が生まれた。 Baidu にとって、UC の買収は、モバイル インターネット クライアントのレイアウトにおける欠点を補う上で大きな助けとなるでしょう。

UC は近年の着実な収益成長にもかかわらず、米国で株式を公開したいという強い願望を依然として持っています。しかし、昨年後半以降、米国株式市場は中国コンセプト株に興味を示さず、今のところ窓口は開かれていない。 UC が短期間で IPO 目標を達成するのは容易ではありません。資本の現金化の観点から、Baidu の買収を受け入れることは受け入れられない選択肢ではない。唯一交渉が必要になるのは、UC の評価額だけである。

もう一つのターゲット候補は、昨年7月に上場延期を決定したXunleiだ。 Xunlei の主な事業は明確で、ダウンロードと関連サービスに重点を置いています。

Xunleiの目論見書に開示されている株式の状況から判断すると、周紅毅氏はかつてXunleiのエンジェル投資家であったが、複数回のプライベートエクイティおよびVC資金調達を経て、周氏の株式は基本的に撤回されている。 UCと同様に、米国でのIPO失敗後、中国株の市況は長い間回復しておらず、投資家もできるだけ早く撤退する必要に迫られている。

さらに、周鴻義氏が投資した康盛創祥も、最終的にはテンセントに売却されることとなった。

Baidu はかつてダウンロードサイト Sky Software を買収しており、その膨大なトラフィックは Thunder Download と強力な補完関係にあります。さらに、Xunlei のアカウント システムは非常に完全なポイント報酬システムを構築しています。アカウントランディングの向上の観点から見ると、BaiduによるXunleiの買収も非常に有益であり、それによって同社の「製品堀」が向上します。

戦略5: Baiduが電子メールサービスを開始。

Google や Microsoft などの海外大手企業、および Tencent や NetEase などの国内大手企業の実践から判断すると、IM と電子メール アカウントは独自のシステムを構築するのに最も効果的です。 IMツール「Baidu Hi」でアカウントシステムを構築する道は、もはや実現不可能のようです。では、電子メール市場への参入にはまだ希望があるのでしょうか？

実際、Google が Gmail を開始した直後から、Baidu も独自の電子メール サービスを開始するという噂がありました。しかし、今日に至るまで、百度メールは単なる伝説に過ぎません。

「李延紅の百度の世界」の中で、李延紅は百度の製品決定の原則について次のように説明している。「百度がどんな製品を発売しても、需要、利点、利益という3つの原則に常に従います。」

トラフィックの収益化に非常に熱心な百度にとって、電子メールは広く利用されているものの、商業化が難しく、収益は高くない。また、国内のメール市場は現在、基本的にQQmail、Gmail、NetEaseの163（126）が独占しているため、Baiduがこの市場に再参入し、主導的地位を獲得するのは非常に困難です。

これらすべての要因が、Baidu が電子メール サービスを開始する意欲を失わせることにつながっています。

戦略 6: 将来を見据えてモバイル デバイスを開発する。

iResearchとAnalysys Internationalのデータによると、Baiduの現在のモバイル検索分野におけるシェアはPC検索におけるシェアよりもはるかに低く、絶対的な優位性は達成していない。さらに、Baidu にはよく知られているモバイル アプリケーションがほんのわずかしかありません。

幸いなことに、モバイルインターネットをめぐる競争はまだ始まったばかりであり、百度も自社の状況については楽観的だ。百度モバイルクラウド副総経理の岳国鋒氏は、現在Androidスマートフォンの80％以上に百度モバイル製品が導入されており、その中にはPC側から生まれたTiebaや百科事典などの製品のほか、開発者がインフラとして利用する地図や音楽などの製品も含まれていることを明らかにした。

Baidu が投資を増やしてモバイルデスクトップを獲得すれば、将来的に PC レイアウトの不足というジレンマに直面することを回避できるだろう。前述のUCの買収も選択肢の一つです。

もちろん、PC検索戦争は差し迫っており、Baiduのモバイルインターネット分野における展開はより将来に焦点を当てています。しかし、百度が開発戦略にどのような調整を加えたとしても、それは中国のインターネットに重要な影響を及ぼすことになるだろう。

Baidu は変化するかどうか？変化後も上記の戦略を採用するでしょうか？答えは時が経てばわかるでしょう。

原題: 3B戦争はBaiduを変えるか?百度に起こりうる6つの変化

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