忘れられない物語を伝えるにはどうすればいいでしょうか?

コンテンツマーケティングの本質は自慢することです。たとえひざまずかなければならないとしても、自分が作った自慢話を共有しなければなりません。他の人があなたの話を読んで嘔吐しているのに気づいたとき、深い悲しみを感じますか?コンテンツを作成するために午後 4 時まで作業したにもかかわらず、誰もそのコンテンツに興味を持っていないことが判明するのは、非常によくある悲劇です。なぜこんなに悲惨なのでしょうか？単純な話、あなたの話はひどいし、他人の時間を無駄にする価値はない。

朝の4時まで話した話が、時々まだめちゃくちゃになっているのはなぜでしょうか?これは普通のことです。大物監督が3年から5年かけて巨額の費用をかけて作った映画が、結局は駄作になってしまうこともあります。あなたが時間、エネルギー、そして努力を費やしたものがすべて必ずしも良いものであるとは限りません。あなたの善意がくだらないものとして扱われたとしても、悲しんだり絶望したりせず、理由を見つけてください。

それで、あなたの愚かな話を人々が無視する理由は何ですか?

まず、一番大きな理由は、あなたのストーリーが他の人の好みに合わないことです。美味しくないということと、調理が不十分であるということは別物であることに注意してください。いくつかの物語はよく作られていて、非常にうまくできていますが、他の物語は簡単に拒否されます。なぜなら、あなたの話は他の人がまったく必要としていないからです。このシーンは、ロブスターアレルギーの人の前にボストンロブスターの皿を出すようなものです。食べ物がどれだけ美味しくても、無駄です。

他の人の興味をそそりたいなら、ユーザーの興味を引くストーリーを伝える必要があります。したがって、最初に行う必要があるのは、ユーザーを理解し、その習慣や好みを把握して、カスタマイズされた方法でストーリーを伝えることです。ユーザーの前で気高い態度を取る必要はなく、孫のようにユーザーの好みに応えればよいのです。

いくつかのストーリーは非常に刺激的かもしれませんが、ユーザーはそれを無視するだけです。良い物語は、適切な物語ほど良いものではありません。一部の物語は、それを理解できる人々に語られるべきものです。

テイストを把握した後は、そのストーリーに「人の心に触れる」要素があるかどうかを確認する必要があります。忘れられない物語には、シンプルさ、新しさ、詳細さ、信憑性、感情、出来事のうち少なくとも 2 つの要素が必要です。つまり、シンプルさ、意外性、具体性、信頼性、感情、そしてストーリーです。

1. シンプルに：もしあなたが脳を燃やしたら、私は痛みを感じるでしょう

人々が無理なく覚えられる物語は、シンプルな物語でなければなりません。シンプルなストーリーとは、誰かがあなたに話すとすぐに理解し、あなたが他の人に話すとすぐに理解するというものです。シンプルな物語は、理解するのに考える必要はありませんが、一度理解すると、それについて考え、味わわずにはいられません。

どうすればシンプルにできるでしょうか?次の 2 つの点が重要です。

1. 情報量が少ない

一つの物語、一つのテーマ。あまり文句を言わないでください。例えば、母性愛を表現したい場合、父性愛も含めないでください。まずは相手に十分な情報を伝え、その後徐々に情報量を増やしていきましょう。

2. 情報ポイントを整理する

リーダーたちは、スピーチをするとき、いつもスピーチをいくつかのポイントに分け、さらにそのポイントを細かく分けます。その結果、下にいる人たちは最後の一文「私のスピーチは終わりました」しか覚えていません。並行して書かれたストーリーラインほど気が狂いそうなものはない。したがって、ポイントがいくつあっても、優先順位を付けて重要度順にランク付けする必要があります。

2. アクシデント：サプライズを残す

世界で最も効果的な催眠術は、変化しないことです。私たちが慣れ親しんでいるものは役に立つかもしれませんが、間違いなく耳から入って耳から出て行ってしまうでしょう。人間の脳は、本来、さまざまな変化に非常に敏感です。聴衆の注目を集めたい場合、最初のステップは変化です。

具体的にどのように変更すればよいのでしょうか?次の 2 つの点はより単純です。

1. 常識に反する

まず常識に反すること、そしてなぜ常識に反するのかを他の人に説明しなければなりません。たとえば、ヘアドライヤーは髪を乾かすために使うものですが、ひげを剃るために使うのは常識に反します。この時点で、聴衆は混乱し、多かれ少なかれ答えを見つけたいと思うでしょう。

2. 謎を創る

これは常識に反するよりも一歩進んでおり、常識を超えた、比較的珍しい提案です。例えば、「白痴症候群」というのは、人々を困惑させ、混乱させるものです。見たことがあるような気もするし、見たことがないような気もするので、その真相を知りたいとも思うのです。

本質的に、物語における驚きの要素は、知識のギャップを生み出すことを目的としています。ギャップがあるところには好奇心があり、好奇心は常にあなたをかゆみさせるので、排除されるべきものです。ひどい映画を観るとき、観客全員が悪態をついていても、結末が知りたいので最後まで観ます。

3. 具体的に: 何を表現したいですか?

何を表現したいですか？あなたの話を聞いているときに誰かがこのような質問をした場合、それはあなたが曖昧に話していて、話をはっきりと伝えていないことを意味します。物語にあまりにも多くの虚偽や中身のないものが混じっていると、それはコップ一杯のミルクに水が多すぎるようなもので、どんな味がするのかわかりません。

この特定の要素については、あまり言うことはありません。もっと具体的に言うと、抽象的な思考能力を安易に使わせず、連想と想起のみに頼るということです。例えば、何か新しいものを紹介したいときは、誰もが知っている古いものとの類推を使うことができます。古いものを思い浮かべれば、新しいものが何であるかがわかるでしょう。物語に、人々が眉をひそめるようなさまざまな考えやイデオロギー、モデル、戦略ではなく、触ったり、嗅いだり、見たり、聞いたりできるものなど、感覚で直接消化できるものがより多く含まれている場合、物語は非常に具体的なものになります。

4. 信頼性: 自慢は雷に打たれる

物語を自慢だと捉えないでください。あなたの物語が他人に自慢だと判断されたら、他人が再びあなたを信じてくれるとは思わないでください。物語は事実に基づいて語られますが、自慢話は非現実的です。それが真実であるかどうかによって、それが信頼できるかどうかが決まります。ストーリーの信憑性を高めるために、考慮すべき 2 つのポイントがあります。

1. 写真は言葉よりも雄弁である

物語が物語であるならば、絵は物語の証拠です。証拠がなければ、長いスピーチをしても、それは単なる「一方的な勝利宣言」になってしまうかもしれない。したがって、問題を説明するために図を使用できる場合は、話すことに時間を無駄にしないでください。

2. 多くを説明し、少なく説明する

物語を語るとき、人々は主に、物事がどのようになっているかではなく、何が起こるかに関心を持ちます。たとえば、あなたの商品が手作り麺類であれば、職人や材料の素晴らしさばかりを語るのではなく、麺類を作る独自の工程を記録しましょう。コメントは調味料、ナレーションは主食。この二つがうまく融合して初めておいしい物語が生まれるのです。

5. 感情: あなたの物語は私とどのような関係があるのでしょうか?

大学時代のルームメイトに、実家に帰るたびに祖母が作ったと言って故郷からザワークラウトの瓶を持ち帰る人がいました。彼が毎回喜んで食べているのを見て、私たちも一口食べてみましたが、悪くはないけれど忘れられないほどではないと思いました。もちろん、私たちが食べたのはザワークラウトだけでしたが、あいつが食べたのは「ザワークラウト＋おばあちゃんの味」でした。

私も子供の頃からおばあちゃんと一緒にザワークラウトを漬けて食べていたら、きっと涙を浮かべて食べたでしょう。しかし、それは他の誰かの祖母であり、他の誰かの家族の愛情であり、私と何の関係があるのでしょうか?

したがって、事実を尊重することをベースに、感情で彼を毒することも必要です。そうすれば、顧客はあなたとやり取りするでしょう。

感情的なストーリーには、他の人がストーリーの中に自分自身を見ることができるような没入感が必要です。したがって、物語の場面はすべて私たちの日常生活の場面であるべきです。例えば、貧しい山岳地帯が大変貧しいと伝えても、人々は同情しないでしょう。しかし、山岳地帯の小さな女の子が歯を磨き、顔を洗い、食事をし、眠る様子を見せれば、彼らは同情するでしょう。

最も基本的な消費者の 3 つのトリガー: セックス、貪欲、恐怖。自尊心、自信、家族愛、愛情など、食べられないものは質が高くなります。

たとえば、コップ一杯の牛乳を前にすると、さまざまなレベルのストーリーを用意して、さまざまな人に牛乳を買うように誘うことができます。値段が安い - カルシウム不足に - 中国人を強くする - 美容とスキンケアに - 病人を見舞う - 両親を喜ばせる、などなど、常に一部の人々に感銘を与えます。

あなたの製品を他の人の悩みや問題に結びつける方法を見つけてください。そうすれば、あなたのストーリーが他の人の関心を引くようになります。

注意: 合理的な分析は感情的なカードの天敵であり、脳は私たちの感情の能力を妨げます。したがって、データ分析、ラボレポート、専門家のアドバイスによって物事が混乱しないようにしてください。

簡単にまとめると:

1. ストーリーテリングには創造性と才能が必要だと考えないでください。徐々に、すべてのストーリーには決まりきったパターンがあることに気づくでしょう。香港ドラマをたくさん見れば、ストーリーの展開がだいたい分かるようになるのと同じです。ストーリーテンプレートについては後ほど詳しく説明します。

2. 人生には、物語の素材がいたるところにあります。物語を作るのは難しいかもしれませんが、素材をうまく組み合わせることで、素晴らしい物語を作ることもできます。したがって、物語を判断する能力は、物語を創造する能力と同じくらい重要です。この記事で紹介した「良いストーリーの 5 つの要素」に従って、良いストーリーを発見する能力を養えば、良いストーリーを思いつくことができるようになります。