SEO の外部業者に給料を払わせる方法

検索エンジン業界で働くほとんどの人と同様に、私たちの給料はクライアントから支払われます。クライアントがいなければ、誰も私たちの収入を支払ってくれません。これらのクライアントのほとんどは、ビジネスオーナーや SEO 業界外の人たちです。彼らは検索エンジンマーケティング、ソーシャルメディア、ウェブサイトのリンク構築などを理解していません。彼らは SEO の本質と利益を完全に混同しています。このような環境で働いていると、最適化担当者とクライアントの関係が悪くなる可能性があります。

さらに悪いことに、私たちの業界には、約束はするもののほとんど構造化されていない低コストのソリューションの提供が蔓延しており、潜在的な新規顧客を騙したり、詐欺ではないかと警戒させるようなマイナスイメージを生み出しています。しかし、シンプルな言葉と現実的な期待値の設定を使用した適切なアプローチにより、検索マーケティング プロジェクトを早い段階で開始すると、長期にわたる相互に有益な関係につながる可能性があります。

これは私が最近遭遇したプロジェクトの例です。私は、平均以上の能力を持ち、非常に成功した建築事務所を経営し、それと並行して他のビジネスにも興味を持っているプロの建築家である潜在的な顧客との最初のコンタクトを取りました。その顧客は、新しい Web サイトが必要な理由を尋ねてきました。しかし、ほぼ一度限りの声明で、同氏は新しいサイトは英国、米国、カナダのGoogleの1ページ目に表示する必要があると述べた。

現役の検索エンジン マーケティング担当者のほとんどが、毎日同じようなリクエストに遭遇していると思います。これは、潜在的なクライアントが世間知らずで、そのようなリクエストが妥当だと考えていることを示しています。彼らは、リードを提供する Web サイトが必要であり、そのリードが検索エンジンから来ることを望んでいると言っているだけです。

次のステップは、クライアントのビジネスの長期的な将来を確保するために非常に重要です。私が使用する唯一の実用的なアプローチは、時間をかけてクライアントと話し、検索エンジン マーケティングの仕組みについて少し説明することです。

まず、最適化の成功事例をいくつか整理し、SEOとは何か、SEOで成功するにはどうすればよいかを簡単に説明しましょう。このプロセスを数分以内に制御する必要があります。デモンストレーション中に、ビジネスオーナーの主な関心点を把握する必要があります。ほとんどのビジネスマンは競合他社に非常に興味を持っているため、競合他社のSERPに表示される高レベルの情報や、競合他社が有料検索に支払う可能性のある入札などの隠れた情報コンテンツを顧客に提供します。ウェブサイトのコンバージョン率を向上させる主な要因は何ですか？

顧客の内なるニーズを捉え、十分な満足感を与えると同時に、顧客は通常、信頼の構築に役立つ透明性を評価します。この情報データを通じて、今後の課題の概要が見え、ウェブサイトの価値を高めたい場合、ウェブサイトのランキングを上げるだけでは十分ではないことがわかります。多くの場合、ウェブサイトの具体的な方向性を持つことの方が重要です。

第二に、異なる潜在的な新規顧客と共有される情報も異なる必要があります。共有される情報は、私たちが何に慣れているか、クライアントの情報吸収能力と意欲によって異なります。結局のところ、私たちはクライアントに私たちの**を共有するよう強制することはできません。私の経験では、最良のクライアントとは、すでに私たちと一緒に旅をしていて、私たちの仕事内容を理解するために時間を投資する準備ができているクライアントです。このアプローチは、予期しない障害によって一部の仕事の有効性が制限されるという厄介な状況や、さらに悪いことに、クライアントが投資から何を期待すべきかを知らされず、その想定が非現実的である状況を回避するのに役立ちます。

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