300戦争後のSogouの遊び方

昨夜WeiboでSogouに関するニュースを見ました。

一つ目は、SogouのCEOである王小川氏が、360はSogouのモデルを模倣したと述べたことです。この変化で、最も影響を受けたのはGoogleで、次いでBaiduでした。Sogouは影響を受けず、むしろトップのBaiduとの差を縮めました。 360の登場により、検索は百度、捜狗、360の新しい三国時代に入った。捜狗と360は敵であり味方でもある。

2つ目は、有名な内部告発者@IT深喉が、SogouがTencentにコミットし、20億ドルを提示したとWeiboに投稿したことです。 Sogouウェブ検索パフォーマンスの元責任者@郭昂9はこう答えた。「それは事実ではない。」

その後、@郭昂9 は Weibo に投稿しました。

Sogou と 360 の戦いは、本質的にはブラウザの戦いです。過去もそうでしたし、今もそうですが、実際には Sogou の影響はほとんどありません。誰もが、少し早めにこの日が来ることを予想していました。綜合の学生は緊張する必要はありません。順位は関係ありません。収入が減ることもありません。私は2位より4位のほうがずっと長くいました。最も重要なことは、継続的に自らを改善し、製品と技術の最先端を維持し、より価値のある革新的な製品を発売することです。

これら3つのWeibo投稿は基本的に、当局、傍観者、利害関係者という異なるアイデンティティを持つ3種類の人々の、Sogouが300戦争をどのように扱うべきかについての意見を表しています。

それで、誰の言うことを聞けばいいのでしょうか?

敵？味方？両方？

まず質問させてください。Baidu はすでに中国の検索市場で大きなシェアを獲得しており、Google でさえもその座を逃れることはできません。他社はどのようにして検索を行っているのでしょうか?

テンセントの元幹部で、チーフエンジニアとしてグーグルに戻ったウー・ジュン博士の答えを見てみましょう。テンセントに行ったとき、検索はやりたくなかったのですが、強制されたのです。テンセントは検索の遺伝子なしでは成功できないと思うが、それでも彼らは私にそれを強制した。私が開発した新しいアーキテクチャがオンライン化されていれば良かったのですが、調整されてオンライン化されませんでした。 (@茹立云経由、Sina Technologyのレポート「元幹部の呉軍氏がテンセントの検索戦略を振り返る」を参照)

この答えを読めば、Google が Baidu に勝てない理由が分かるでしょう。

Sogou が提案した入力方式、ブラウザ、検索の「3 段ロケット」モデルには、「地方から都市を包囲し、力で権力を奪取する」という趣があり、Sogou によると、360 もこのトリックを使用しているとのことです。360 が現在非常に攻撃的になっていることがその意味するところであり、このモデルの正しさが十分に証明されています。Sogou は、CEO の王小川を筆頭とするリーダーシップを中心に緊密に結束し、「Baidu に挑戦し、360 を警戒する」調和のとれた社会の構築に努めます。

調和は、ただ望んだからといって買えるものではありません。一言で言えば、戦争に勝つ能力があってこそ、平和を維持する能力を持つことができるのです。私はこれに同意します。

Sogou は 360 と「敵であり味方でもある」と言うことができますが、Sogou が 360 と対等に競争できる能力を持っている場合にのみ、この微妙な関係を積極的に維持できます。収益とユーザー数から見ると、Sogou は依然として 360 より弱い。戦争か平和か、敵か味方か、主導権は現在 360 の手中にある。今回のラウンドで Sogou が影響を受けなかったのは、360 が Sogou を特にターゲットにしていなかったためでもある。

中国のインターネット業界で最も戦闘態勢が整ったチームの一つとして、360 が検索エンジン事業で失敗する可能性は基本的にありません。これまで Baidu と Google に流入していたトラフィックを切り替えれば、360 は十分な市場シェアを維持できる。鍵となるのは、360 Search がどの程度満足するつもりなのか、もっと率直に言えば、360 が停止する前にどの程度の利益を得たいのかということだ。

このメリットを「300 Wars を通じて 360 がどれだけの市場シェアを獲得するか」と表現すると、それは単純すぎて、時にはナイーブすぎることがあります。 360の株価は、今月初めの15ドルから25ドル近くまで上昇しました。このような実際のお金は目に見える利益です。前回の第3四半期の戦争では、360はテンセントのような数十億ドル規模の巨大企業と戦う勇気があったため、投資家から高く評価されました。今回の百度の選択にも同じ論理が当てはまります。360の株価は上昇し続けるでしょう。

そのため、Sogouは自社と類似のモデルを持つ360を第一の競争相手として挙げているものの、360は必ずしもSogouを軽視しているわけではない。Sogouを倒して得た収益と360戦争で得た収益は、同じ桁ではない。王小川が三国志の新時代について語ったことも誇張だ。現在の状況はまだ三国志乱闘の段階には達していない。蘇狗は傍観者として声援を送ることしかできない。直接戦況に影響を与えることはできないが、適切なタイミングでタオルや飲み物を手渡すことは、両選手にとって大きな意味を持つだろう。

したがって、IT のディープスロートが Sogou の Tencent への関与について語ったことは基本的にナンセンスです。Sogou がすべきことは、第三の競争相手になること、またはあまりに早く第三の競争相手になることを避けることです。もし本当にテンセントと手を組めば、2つのブラウザと2つの入力方式が同時に1つの検索エンジンをプッシュするというのは壮観だろう。しかし、テンセントは最も難しい決断さえ下せない（ちなみに、当時の難しい決断がユーザーにQQのアンインストールを勧めることだったら、結果は大きく違っていただろう）ので、これではテンセントの実力が露呈するだけでなく、自らを守ることもできない。300戦争が終結した後、双方からの共同攻撃を受けるのは必至だ。

ルールを変えるか、戦場を変えるか

私でなければ、誰が？今でなければ、いつ？

ジャック・マーがよく言うこの言葉は、おそらくソゴウの心境を最もよく表しているだろう。ソゴウは間違いなく3番目のプレーヤーになりたいと思っていますが、今ではありません。それで、ソゴウはどのように戦うべきでしょうか?

360 が引き起こした過去 2 回の戦争の背後にある資本の論理に従えば、市場シェアは実際のお金の利益になります。@郭昂9 が Weibo で述べたように、Sogou が市場で 2 位であろうと 4 位であろうと、その収益はまったく減少していません。これはかなり注目に値します。

トラフィック自体には価値がなく、収益化できるトラフィックだけが価値があります。検索はトラフィックを収益化する重要な手段であり、チャネル機能の強さが収益化能力を直接的に決定します。百度は中国最大のインターネットチャンネルを所有しており、3721時代から引き継がれてきた360チャンネルは百度に対抗できる唯一のライバルである。360が保有する企業データベースは、少なくとも百度のデータベースより劣ってはいない。

検索収益化能力、つまりチャネルの面では、Sogou は Baidu や 360 に匹敵しません。Sogou が提案する「テクノロジー + チャネル」のアプローチは、やや無力です。結局のところ、そのチャネルは他社ほど優れておらず、チャネルで競合することはできません。ゲームのルールや戦場を変えない限り、この時点で短期的な突破は不可能だ。

ゲームのルールを変えるというのはどういうことでしょうか？例えば、百度の入札ランキングはCPCモデルです。効果的かどうかに関わらず、広告をクリックするたびに百度に料金を支払わなければなりません。 Sogou がモデルを変更し、クリックは無料であると宣言し、代わりに CPS 共有に依存する場合、これは機能するでしょうか?

検索エンジンが CPC から CPS に変更された場合、小売業者は間違いなくそれを歓迎し、サポートするでしょう。入札ランキングモデルには多くの欠点があり、商店主たちは憤慨しながらも声を上げることができなかった。しかし、電子商取引の発展に伴い、CPSを求める声はますます大きくなっている。Sogouがこれらの電子商取引ユーザーを引き留めることができれば、順調な発展の好循環が実現するか、Baiduのような大手企業を水に引きずり込むことが成功につながると期待される。もちろん、このアプローチは、Sogou があまり早く退出したくないという希望に反する可能性があるため、私が Sogou に与えた悪いアイデアとして考えてください。

ソゴウにとって、戦場を変えることの方が重要だ。 Sogou の収益化能力がインターネット戦場で Baidu や 360 に匹敵できないのであれば、モバイル インターネット市場の方が Sogou にとって注目に値する。始まったばかりのモバイルインターネットは、より大きなチャンスがあるだけでなく、さらに重要なことに、最大のライバルである百度の優位性はもはや存在しない。さまざまなアプリケーションがユーザーの情報入手方法を変え、インターネットポータルとしてのブラウザの機能は軽視され、情報の整理方法が断片化されて検索の地位が弱まっている。さらに重要なことは、他のインターネット大手と比較して、百度はモバイルインターネットの分野で実績が不足していることである。

つまり、モバイルインターネットの分野では、検索はもはや「キラーウェポン」ではなく、プラットフォームの構築能力が重要になります。 Baidu はこれまで、有料ランキングからの収益に重点を置きすぎてきた。Baidu は、他社と収益を分け合えるモバイル インターネット上のオープン プラットフォームの構築に多大な労力を費やすよりも、Baidu のトラフィックを維持するために自社の資金を投じて Baidu Alliance を設立することを望んでいる。それに比べて、360 と Sogou ははるかに積極的です。

モバイルインターネット分野は、Sogou が競合相手として真に競争する意欲のある分野であると予測できます。ただし、この分野では、Baidu が追いつけなかったとしても、UC など、モバイルインターネット時代に適応できる他の強力なプレーヤーがまだ存在します。

そのため、モバイルインターネット市場でも、「300大戦」のワンシーンが再現される可能性が高い。進取の気性に富んだ360は依然として市場リーダーに挑戦する役割を演じ、Sogouは依然として「300大戦」のように旗を振って応援し、水やタオルを配ることになるだろう。双方の長所を活かすのは悪いことではないと言えるかもしれないが、実際にそうなれば、SogouとTencentの共同協力の方が運営の余地は大きいだろう。その時、冒頭で述べた3人がWeiboで何を言うのか見てみよう。

追記：前回の3Q戦争と同様に、300戦争も360の予測不可能な行動により複雑化し、1つの記事では説明できません。 Baidu の反応については、同僚の Zhang Haichun がすでに「300 Wars: Baidu はどのように対応するのか?」という記事で言及しています。また、360、Baidu、Sogou について知見のある友人との議論の継続も歓迎します。

次のページでは、300 Warsに関する王小川の内部メールの全文を紹介します。

原題: 300 回の戦争の後、Sogou はどのようにプレイしますか?

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