Slow Company の秘密を解読する 6 つの質問: Douban とは何ですか?

【はじめに】豆瓣は主流メディアではあまり見かけません。自然に成長している「スローカンパニー」であることは分かっていますが、私たちが知りたいことはもっとたくさんあります。

Douban はどうやって収益を上げているのでしょうか? Douban はどうやって顧客を選んでいるのでしょうか? Weibo の台頭は Douban に影響を与えたのでしょうか? Douban のモバイル製品はどのように計画されているのでしょうか? Douban は上場に向けて準備を進めているのでしょうか?

これらの問題はすでに大きな注目を集めています。Doubanは先日、1日あたりの訪問者数が1億人を超え、今年の売上高は8000万とほぼ黒字であると発表したため、Doubanについてさらに深く理解することが特に重要です。 AdGate の Douban チームに関するこのレポートでは、すべての質問にお答えします。

2009年にSinaがWeibo製品を立ち上げて以来、中国のソーシャルネットワーキングは新たな局面を迎えている。微博の影響に直面して、以前人気があったRenrenとKaixinも相応の戦略調整を行い、不要なものを排除して本質を保ち、独自の製品とプラットフォームの優位性を掴んだ。しかし、文系青年やヒップスターが集まる場所という、独自の位置づけを持つコミュニティサイトは、業界の変化を冷めた目で観察しながら、静かに「自分」の路線に沿って前進し続けている。

設立以来7年間、豆板はメディアにほとんど登場しませんでした。しかし、Weiboが急成長し、他のSNSの規模が安定している現在、業界がDoubanについてさまざまな憶測をすることを妨げるものではありません。多くの人がDoubanにこう尋ねました。「どうやって利益を上げているのですか？どうやって生き残っているのですか？」一部のベテランDoubanユーザーは、業界が理解し研究できるように、その収益モデルを分析する記事も書いています。しかし、これが本当の豆瓣なのでしょうか? AdChina.com は生き残るための本当のルールを知るために、特に豆瓣を訪問しました。

1年前と比べて社員の密度が大幅に高まった豆板1階オフィスエリアの一角

Douban とは何でしょうか?

Douban の北京オフィスは九仙橋に位置し、2 フロアのオフィス スペースにさまざまな部門が整然と分散しています。窓も明るくてきれいで、環境も上品なので、とても快適な職場です。過去2年間、豆板は相変わらず控えめなままでしたが、規模は大幅に拡大しました。現在、豆班は北京、上海、広州に250名以上の従業員を抱え、事業は順調に発展し、常に新たな試みと探求を行っています。

他の実名SNSと比較すると、半オープン型の豆瓣は現在、登録ユーザーが6000万人以上、未登録ユーザーが5000万人以上、月間カバー率が1億人を超える独立系ユーザーを抱えている。ユーザー数とトラフィック数に基づくランキングでは、Douban は中国でトップ 20、世界でトップ 100 にランクされています。上記のデータは、インターネット企業の価値を判断するために業界標準のみを使用しています。実際、Douban に精通しているユーザーなら誰でも、Douban の真の価値はこれらの数字ではなく、数字の背後にある深さにあることを知っています。これら数千万人のアクティブ ユーザーは、質の高い都市部の若者が高度に集中したグループに相当します。当初から、それは興味グラフとしてブランド化されていました。ユーザーは最も多くのことを要求しているわけではありません。ユーザーの粘着性こそが、Douban が常に注目し、探求しているものです。

Douban とは何でしょうか? このトピックについて議論するのは非常に興味深いです。 7年前に設立されたDoubanは、RenrenやKaixinよりも早くスタートしましたが、後者2つは急速に発展し、最終的に過去2年間で中国のSNS業界を急成長させました。そのため、Douban.com は一般的に SNS とも呼ばれます。しかし、Douban チームの目には、Douban はユニークであり、他の Web サイトと同じカテゴリには属さないものとなっています。彼らは、Douban には直接的な競合相手が全く存在しないとさえ考えています。

7年前であろうと今であろうと、創業者の阿倍井の構想の中で、豆板は常に人と物、人と人との関係性に関するインターネット製品でした。 Douban は、Douban の現在の製品をベースに、半オープンでレビュー型の興味関心統合型ソーシャル ネットワーキング サイトになりました。チームメンバーが Douban に関して最も達成感を感じているのは、それが Facebook や Twitter の中国版ではなく、単に Douban であるという事実です。プラットフォームの初期の構想と構築から現在の計画と進捗まで、Douban は独自の血統を維持し、独自のマークを守ってきました。

豆瓣朗読、豆瓣音楽、豆瓣映画は豆瓣の代表的な商品であり、最も早く開発された商品でもあります。当然、この場所は青少年の文学芸術の世界となっています。この最大の特徴により、インターネットユーザーはDoubanとRenren、Kaixinをすぐに区別できるようになります。その後、豆瓣は豆瓣城、豆瓣FM、豆瓣站、9:00、アルファシティなどの新製品を次々と発売し、製品の多様化により、徐々にライフスタイル指向のインターネットサービス製品としての位置づけへと移行しました。 Douban のビジネス部門の副社長である Huang Liang 氏は次のように語っています。「現在、Douban は製品とテクノロジーを中核として、ユーザーに生活と文化のサービスを提供しています。」

Douban の代表的な製品、新しく発売された製品、または将来開発される製品に関係なく、革新的なアイデアを持つことに加えて、すべての製品はユーザーのニーズに基づいて作成する必要があるという非常に統一された基準があることは特筆に値します。ここで、会社が社員に壮大な「3年計画」や「5年計画」を提案してくれることを期待してはいけません。開発には忍耐と集中力が必要です。この観点から見ると、Douban は本当に尊敬に値するインターネット企業とみなすことができます。

Doubanはどうやって収益を上げているのでしょうか?

Douban の収益モデルを分析した記事を見ることはできますが、表面的な結果は注意深く研究する価値がありません。まずは Douban の製品から始めて、Douban がなぜ収益を上げているのかを理解しましょう。

Douban の伝統的な利益は Douban Reading から得られます。これにより、Dangdang や Joyo Amazon などの電子商取引企業に一定量のトラフィックがもたらされ、一定の利益が得られます。 Douban Moviesは最近、電子商取引チャネルの収益モデルに加わりました。オンラインでの座席選択とチケット購入機能を提供することで、ユーザーはDouban Moviesで北京の10数か所の映画館の映画チケットを購入できるようになりました。より多くの映画館が参加することで、この点におけるDoubanの収益シェアは増加すると予想されます。さらに、今年初めに開始された「Douban Reading」では、ユーザーは好きな記事や本を選んで料金を支払って読むことができ、Doubanと著者が一定の割合で利益を分配する。これはDoubanがユーザーに直接課金する初の製品です。

Douban はほぼ 2 年前、主にディスプレイ広告、ブランド サイト、Douban FM のオーディオ広告を含む独自の広告商品を発売しました。ディスプレイ広告はDoubanのページに直接表示され、ユーザーは広告を視聴したりクリックしたりすることでブランドや商品の情報を知ることができます。ブランドステーションとは、ブランドが公式商業ステーションの形で豆瓣に参入し、自由に運営し、コンテンツを公開し、一連のインタラクティブな活動を通じてユーザーの参加を促す方法を指します。 Douban FM のオーディオ広告は、オンライン音楽製品のスペースと可能性を活用します。オンラインラジオが徐々に主流の視聴方法になるにつれ、今日のビデオ広告と同様に、将来的にはオーディオ広告が広告主にとってのもう 1 つのオンライン メディア配置オプションになるでしょう。 いくつかのこと

これまで、Douban は約 200 のブランドと協力し、カスタマイズされた広告ソリューションを提供してきました。これらのブランドは、自動車、ファッション、IT、家電、旅行、高級品、化粧品、日用消費財など、さまざまな分野にわたります。 Douban の見解では、協力クライアントが Fortune 500 企業であるかどうかは重要ではありません。最も重要な原則は、ブランドの位置付けが Douban のユーザーと高度に一致している必要があるということです。

Douban は独自の原則を長期にわたって堅持しているため、当然ながら、現在の他の SNS に比べて収益は大幅に劣っています。しかし、これはまた、Douban が利益を上げることに急いでいないことを反映しています。創業者の阿部井氏はかつて、製品開発への投資をやめればその月は利益が出ると語ったことがある。 Douban の昨年の収益は数千万ドルに達しました。同社がユーザーにより良い体験を提供するために、より多くの製品の開発に注力していると信じる理由があります。

Doubanの顧客との協力方法と基準：

Doubanは、若く、個性的で、創造的なユーザーという特徴を踏まえ、どのブランドと提携するかを慎重に審査する必要があるだけでなく、たとえ提携が成立したとしても、どのような広告プランを提示するかについても一定の労力を費やす必要がある。一般的に、Douban でのブランドプロモーションは、Douban、ブランド、代理店の間で協議され、共同で最終計画を決定します。ただし、特殊なケースもいくつかあります。例えば、豆瓣の「理想の若者」ステーションは豆瓣の独自の活動であり、豆瓣で活躍する理想と才能を持った若者を発掘することを目的としています。偶然にも、この活動はすぐにレノボのThinkPad Edgeブランドに注目を集めました。ブランドの気質と視聴者の一貫性が非常に高かったため、ThinkPad Edgeブランドは独自の方法で理想を持つ若者に一定のサポートを提供し、同局のスポンサーとパートナーとなり、「理想の若者」局を自社のブランド情報を発信するプラットフォームに変えました。

Doubanで実施されたもう一つの典型的な事例は、今年「終わりのない発見、中国で最も美しい24時間」というテーマでランドローバー・ディスカバリー4が開始した「最も美しい場所を発見」キャンペーンです。この活動は、ネットユーザーに最も美しいと思う場所をアップロードするよう呼びかけるものです。イベント終了後には、ユーザーの皆様から2,100点近くの作品がアップロードされました。この数字は、Douban プラットフォームの有効性を証明するだけでなく、ブランドとユーザーが互いに調和しているかどうかの証明でもあります。

Douban は 7 年前に設立されましたが、広告サービスが開始されてからまだ 2 年しか経っていません。Douban が広告に関して行ったトレードオフや選択を見るのは難しくありません。質の高いユーザーを抱えているため、外部の人間でさえも、Douban が広告収入によってユーザー体験に影響を与えたり、ユーザーを失ったりするのではないかと懸念している。こうした質問に対して、黄良氏は次のように答えた。「他のウェブサイトと比較すると、ユーザーはDoubanの広告が非常に少なく、ほとんどのページには広告がないことに気付くでしょう。これは、Doubanが設立以来ずっと堅持してきたコンセプト、つまりユーザーエクスペリエンス第一でもあります。当社の要件は、各画面に表示できるディスプレイ広告は1つだけで、必須広告や動的広告は表示できないことです。Doubanは、業界で静的ディスプレイ広告のみを扱う唯一のウェブサイトかもしれません。たとえば、Doubanはポップアップ、フルスクリーン、リッチメディア、さらにはFlashなどの広告を使用していません。一方、ブランドの審査も非常に厳格です。Doubanは毎年、多数の顧客を拒否しています。ブランドや製品がユーザーや当社のウェブサイトのスタイルに適しているかどうかを評価します。非常に不適切であれば、いくらお金を払っても協力しません。」

Douban はまた、広告主に対して、ユーザーと Douban の言語でコミュニケーションを取ることを要求しています。 Douban のビジネス チームは、各ブランド クライアントに対して一定の調査を実施し、Douban ユーザーの特性に基づいてカスタマイズされたプロモーション プランを作成します。もちろん、ほとんどの場合、顧客はDouban計画に関する議論に積極的に参加し、最も適切な方法でDouban上で自社のブランドを宣伝します。

Weiboの台頭はDoubanに影響を与えるでしょうか？

ほぼすべてのインターネットユーザーは、中国におけるWeiboの急速な人気を目の当たりにしている。 3年が経過し、Weiboは成長と成熟の過渡期にあり、人気SNSになりつつあります。遅れて登場したWeiboはDoubanに影響を与えたのでしょうか？

黄良氏は次のように語った。「影響を受けるのは同質のメディアだけですが、豆板は最初から最後まで独自の製品を開発し、独自の道を歩んできました。」同種製品は豆瓣のごく一部を占めるに過ぎず、大きな影響は受けず、ユーザー数とトラフィックはともに安定した成長を維持しています。さらに、Weibo の登場により、Douban のユーザーが毎日生成する大量の高品質コンテンツを配信するための新しいチャネルが実際に提供されました。ドゥバンが自信過剰になるのも無理はない。どの製品を見ても、Douban には誇れるものがあります。初期の豆瓣朗読と豆瓣映画は、今日のインターネット界で非常に高い人気と評判を誇っており、全体の構造から切り離して独立して運営されているとしても、市場と将来性は相当なものです。 Doubanの「いいね」「おすすめ」「読みたい」「見たい」などの機能ボタンは、Facebookの同様の機能よりもさらに先を見据えた非常に先進的なものです。これらの製品を通じて、その中核となる競争力のすべてが独創的な製品と並外れた創造性に集中していることがわかります。

モバイルインターネットブームに対応したDoubanの対策：

モバイルインターネットは魅力的なトレンドとなり、Appleのモバイル端末製品はモバイルインターネットの発展を急速に促進しました。モバイルインターネットのトレンドに直面して、Douban はすでにタイムリーに対応する対応を行っています。 Douban は現在、さまざまなシステムや端末向けに複数のモバイル インターネット製品を発売しています。

Douban のようなこれらのモバイル インターネット製品では、実名登録や登録は必要なく、Douban ユーザー以外のユーザーも製品アプリケーションにアクセスできます。例えば、Douban Moviesの映画検索や公開情報、Douban FMの公共MHzなど、ニーズに応じてすべてのモバイルインターネットユーザーを対象としています。

上場する準備はできていますか? — さあ、始めましょう。

レンレンはすでにナスダックに上場しているが、急ぐ必要はない。豆板は近い将来にそのような計画を持っているのだろうか？これについて、長い間真剣な表情をしていた黄良はわずかに微笑み、ゆっくりとAdChinaに語った。成り行きに任せよう。

実際、豆板の歴史においては、すべてが集中した姿勢と自由放任主義の姿勢で行われてきました。製品が良ければ、なぜ商業的な利益を気にするのか？阿部氏はかつてメディアのインタビューで、「豆瓣はいずれ大きなプラットフォームに成長するのだから、なぜ今急いでプラットフォームにしようとしているのか？」と語った。堂々巡りをした後、結局は最も重要な立場に戻り、ユーザーにより良い体験とサービスを提供することに重点を置く。現段階では、Douban はこの一大イベントだけに注目しています。

私たちは、自然の成り行きに任せて、豆班の新しいトレンドや方向性を待ち、このシンプルさと焦点を維持し続けるしかないのかもしれません。

元のタイトル: スローカンパニーを解読するための 6 つの質問: Douban とは一体何ですか?

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