SEM - 独自のブランドワードを配置する必要がありますか?

Zeng Penghui の SEM ブログを読んでいる友人が今朝、SEM について私とチャットしました。よくある質問が 2 つあります。業界に入ったばかりの友人の参考として、機会があれば書き留めておきます。最後に、彼はこんな質問をしました。「企業用語を持ってくる人がいることに気づきました。そのような言葉を使う必要があるのでしょうか？」この質問は私にとって心に響きました。今日は、私たち自身のブランド用語に投資すべきかどうかについてお話ししましょう。

私がこれに共感した理由は、このプロジェクトに取り組み始めたときのことを思い出させます。当時の会社全体の雰囲気は、SEMとSMの区別が難しく、SEMについてすべてを説かなければならないような状況でした。プロジェクトを成功させたいなら、結果こそが重要です。これはどの会社でも同じです。しかし、このプロジェクトには一定のブランド効果があることがわかったので、限られた資金をブランドワードに投資しました。当時はAdWordsを始めたばかりだったので、トラフィックはそれほど多くありませんでしたが、ROIは依然として良好でした（当然です）。上司を含め、社内の多くの人は、私がブランド ワードを使用していることに非常に困惑していました。「当社の Web サイトはすでに 1 位になっているのに、なぜ独自のブランド ワードを使用しなければならないのか? これはお金を無駄にしているだけではないのか?」当時、私はあまり詳しく説明しませんでした。あまり説明しても意味がないため、レポートを上司に見せました。レポートには、利益が出ていると書かれていたので、次に進みました。その後、私が Baidu プロモーションの準備をしていたとき、上司が検索結果を確認したところ、最初の画面には当社のプロモーションがいっぱい表示されていましたが、競合他社のキーワードが使用されていました。 「競争力のあるキーワードの配置戦略」で、競争力のあるキーワードはコンバージョン効果が高いと述べました。多くのマーケティング担当者は、競争力のあるキーワードを好んで使用しています。さらに、誰も気にしていないため、投資しないのは典型的な無駄です。上司に、他の人が私たちのブランドワードに投資してくれることをどのように説明したかについては、詳細は述べません。プロジェクト中に同じようなことが多すぎたからです。

話を元に戻しましょう。SEM プロセスでは、独自のブランド ワードを入れるべきでしょうか? この質問は、次の状況に分けることができます。

1. 百度の企業ウェブサイトの自然検索で第 1 位にランクされるブランド ワード。この場合、これらのブランドにも投資する必要があります。ただし、トラフィック統計を比較する必要があります。プロモーションの前後で、ウェブサイトに流入するこれらの単語のトラフィックは増加しましたか? 増加率はどのくらいですか? 次に、これらのキーワードのコンバージョンに基づいて、これらの単語の増加が会社にもたらす利益を計算します。そうすれば、上司に聞かれたときに、あまり多くを言う必要はありません。ただレポートを提出すれば、上司はそれ以上何も言わないでしょう。

2. 上記1の状況が依然として続きます。プロモーションワードに伸びが見られない場合も、これらのブランドワードは引き続き配置し、マッチング方法を変更する必要があります。 SEO では、すべてのブランド ワード、特にロングテール ブランド ワードが 1 位になるわけではありません。1 位になるのは常に、いくつかのコア ブランド ワードです。これらのコアブランドワードを配置することで、予想していなかったブランド検索ワードとマッチする可能性があり、これもプロモーションの成果です。つまり、すべては結果次第です。増加があれば継続し、そうでなければ中止します。しかし、ブランドワードに投資した後、ブランドワードの全体的なトラフィックが増加しないということは見たことがありません。

3. 上記1の状況が依然として続きます。私が最初にプロジェクトを始めたときと同じように、競合他社は至る所にブランドワードを掲げていました。このとき、私は間違いなくそれに挑戦すべきでした！月に代わって彼らのユーザーを拒否します！ちなみに、私も彼らのブランドワードに投資する必要があります。お金があれば、彼らをうんざりさせるために入札額を上げますか？

4. 自然検索での企業ウェブサイトのランキングが百度で最初のブランドワードでない場合は、言うまでもなく、この場合に投資する必要があります。ブランドワードは最もコンバージョン率の高いトラフィックなので、最大限に活用する必要があります。かつて、誰かが私たちのブランドワードを使って価格を吊り上げましたが、同僚たちはそれに倣う勇気がありませんでした。私は言いました。「自分の領土のボスになれないなら、家に帰ってサツマイモを売ったほうがましだ。」私たちは皆、一般的な言葉で一番になりたいと思っており、一番になることを敢えてしていますが、なぜブランド言葉を守れないのでしょうか？自分の巣でさえ平和になれないのに、どうして他人の鍋から食べ物を奪うことができるのでしょうか？私は常にマルチアカウントプロモーション戦略が好きです。より多くのブランドワードトラフィックを獲得することが重要な理由です。場合によっては、ブランドワードシリーズの CPC が最も高くなることがあります。自社のブランド ワードのポジションさえ守ることができなければ、この業界における SEM の競争力は決して強くなりません。もちろん、ブランド ワードを維持するために一生懸命努力しても、必ずしも強力なプレーヤーになれるわけではありません。多くの人がブランド ワードにのみ投資しているからです。かつて上司から同じことを頼まれたことがあったのを覚えています。これは、1 回限りの取引を行う場合、個人または予算が少ない小規模企業の場合、ブランドを開発したくない場合、売上と利益の増加を追求するのではなく、非常に高い ROI が必要な場合に適した戦略です。

一言で言えば、現在の百度のプロモーション環境では、どのような状況であっても、SEM を行っている以上、自社のブランド ワードに投資する必要があります。宋代の太祖もこう言っています。「私はベッドのそばでぐっすり眠っているので、夜明けまで起きません。どうして他人がいびきをかくことを許せるでしょうか。」百度の宣伝はどこでも蚊に刺されるので、自分のブランドに投資する必要があります。この記事は元々、曽鵬慧のSEMブログで書かれたもので、元のリンクはhttp://www.zengpenghui.com/archives/352.htmlです。転載用に保管してください。

元のタイトル: SEM - 独自のブランド ワードを配置する必要がありますか?

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