JD.comとSuningが対決を覆す：中小電子商取引企業は価格戦争の傍観者となる

【はじめに】一部の投資家は、電子商取引業界には深刻な問題があり、主力事業は利益が出ず、誰もが資金調達と投資能力を競い合っていると指摘しています。 JD.com の動きは、同社が電子商取引会社から銀行または保険会社へと転換することを直接的に宣言した。

JD.comとSuningの破壊的な競争（写真提供：Tencent Technology）

テンセントテクノロジーニュース（楽天）は8月15日、JD.comの劉強東CEOが3年以内に大型家電製品の粗利益がゼロになると発表したことで、JD.comと国美・蘇寧の戦いが正式に始まったと報じた。これは、純粋な電子商取引企業と従来の3Cストアの間の激しい対決が始まったことも意味します。しかし、この火薬だらけの戦争では、中小の電子商取引企業は傍観者となっている。

一部の投資家は、電子商取引業界には深刻な問題があると指摘した。主力事業は利益が出ず、誰もが資金調達と投資能力を競っている。 JD.com の動きは、同社が電子商取引会社から銀行または保険会社へと転換することを直接的に宣言した。

純粋なeコマース企業と伝統的な3C企業の究極の対決

昨日、劉強東が公然と一斉射撃を行ったと伝えられている。彼はもう一つの決定を下したと述べた。京東の大型家電は3年以内に粗利益をゼロにする！3年以内に大型家電に1元でも粗利益を加えた仕入販売スタッフは、即刻解雇する！今日から、京東のすべての大型家電は国美や蘇寧のチェーン店のものより少なくとも10％安いことが保証され、同社はまもなく実施方法を発表する。

劉強東氏はまた、JD.comは本日より全国で米国とソ連の価格情報エージェント5,000人を採用し、各店舗に2人ずつエージェントを配置すると述べた。顧客は国美や蘇寧に大型家電製品を買いに行く際、携帯電話を取り出してJDクライアントを使って価格を比較することができる。価格が10％未満安い場合、価格情報担当者がその場で確認する。JDは10％割引を確実にするために、その場ですぐに価格を下げるかクーポンを発行する。定年退職者も登録可能で、月給は3,000元以上である。

JD.comも第2弾を開始しました。8月末までに、JD.comの家電配送は全国20都市で211時間限定配送サービスを実現します。午前11時までに注文すると当日午後に配送され、午後11時までに注文すると翌朝に配送されます。JD.comの家電配送も「211」になります。

劉強東氏は、Today Capital、Bull Capital、KPCB、Sequoia、Tiger Fund、DSTを含む複数の主要株主が全員参加したと述べた。 「蘇寧との戦争については誰もが知っている。私はこの戦争には多額の資金が投入されるだろうと言ったが、あなた方はどのような態度を取るのか？ある株主はこう言った。『我々には金しかない！自信を持って戦うだけだ、死ぬまで戦うのだ！』」

蘇寧も負けてはいなかった。蘇寧の孫衛民副会長はテンセントの微博で「815はまだ到着していないが、私が懸念していた空き都市計画はすでに実現している」と述べた。蘇寧の25%の粗利益率を褒めることは、サプライヤーに条件を課す試みである。戦いが始まる前に、彼らはまず打開策を見つけなければならない。サプライヤーが在庫切れになると、いわゆる価格戦争は商品に関するものではない。 Suning.com は設立 3 周年を迎えたが、同社は二重の策略を講じたり、第三者をターゲットとするサプライヤーに条件を課したりすることはなく、単独で記念日を祝った。

孫衛民氏は、JD.comはまだ幼稚な企業であり、蘇寧は中国の電子商取引産業の共同発展に協力しなければならないと社内で何度も強調してきたと述べた。競争相手を育成し、競争の中で企業を強化することは、蘇寧が20年以上にわたって一貫して堅持してきたビジネススタイルである。 8月8日に行われた蘇寧ドットコム3周年記念記者会見で最も衝撃的なニュースは、おそらく李斌氏が納品遅延に対する補償を約束したことだろう。予備的な見積もりによると、これには少なくとも年間2000万～3000万元の費用がかかるとされており、まさに千金の約束だ。蘇寧は少し前に、最大80億人民元の社債を公募発行する計画を発表したばかりだ。蘇寧が上場以来、一般から資金を調達するのは今回が初めてだ。

昨夜は眠れない夜になる運命だった。双方が明日の価格戦争に向けて奮闘しているちょうどその時、国美電器は孤独に耐えきれず、大々的な発表を行った。「明日の午前9時から、当社の電子モールのすべての価格はJD.comより5％安くなります。」今のところ、電子商取引企業間のこの一連の価格戦争は最高潮に達している。

当当の李国清CEOは、今年の第2四半期の電子商取引の価格戦争は激しく、第3四半期には終わらないだろうが、戦いの激しさは第2四半期より激しくなることはないだろうと考えている。より激しい価格戦争を仕掛けると脅す電子商取引企業は、単なる宣伝の小細工に過ぎない。 「私がこのように推測する理由は、ほとんどの電子商取引企業が資金不足に陥っており、莫大な損失を補うために小売業者やサプライヤーの資金に頼るのは危険な行為だからです。小売業者やサプライヤーへの取り付け騒ぎは、企業を一瞬にして倒産に追い込む可能性があります。」

純粋な電子商取引企業と伝統的な3C企業とのこのピーク対決は、白熱した議論を巻き起こした。千涛資本の投資家である李華兵氏は公に次のように述べた。「電子商取引は本当に面白くないようだ。今日のJDの動きは、同社が電子商取引企業から銀行や保険会社に進化したことを実際に宣言している。主な事業は儲からず、誰もが資金調達と投資能力で競争している。」

李華兵氏は、劉強東氏に対し、まずは電子銀行やファンドのライセンスを申請し、その後、王亜偉氏のような国内のNBファンドマネージャーを高給で雇用して投資能力を高めるよう提案し、当面はVC/PEのバックグラウンドを持つ人材は考慮しないと述べた。小米科技の雷軍会長もこの機会に退任し、「今夜は言い表せないほど興奮しています。ついに、新世代の小米携帯電話の発売を歓迎するため、明日の朝9時に第1世代の小米携帯電話の価格を1,299元に直接値下げすることを決定しました」と述べた。

中小規模の電子商取引企業は集団的に価格戦争の傍観者となる

以前、JD.comは資金調達に困難を抱え、もともと物流や倉庫建設に使用されていた土地の一部を不動産会社に売却したとの噂があった。蘇寧網の市場管理センターの執行副所長、ミン・ジュアンチン氏は微博で「土地を購入し、独自の物流施設を建設するために巨額の投資を常に主張してきた電子商取引会社が、乏しいキャッシュフローを補うために上海、瀋陽などの土地を外国の不動産開発業者に売却した」と明らかにした。

劉強東は公にこう答えた。「この戦争の理由について多くの人が憶測を巡らせ、私は公にこう言った。『JD.com が Pross に土地を売るお金がないという噂に怒っているわけではない。店の祝賀会が台無しになったことに怒っているわけではない。JD.com を中傷する銃器の記事に怒っているわけではない。サプライヤーが JD.com と協力するのを妨害したことに怒っているわけではない。しかし、一部の地方政府のコネを使って私たちを罰したことに怒っているのだ。私はポジティブな毒を使ってあなたのネガティブな毒と戦うつもりだ』」

劉強東は微博で非常に興奮している様子だった。「誰かが不正行為をしている。サプライヤーに圧力をかけ、供給を止めさせようとしている！ハハ、もう遅い！！！今回は家電部門の同僚たちが頑張らなければならない。みんな残業して、急いで在庫を準備し、監視の任務を割り当てている。戦争が近づいているのに、みんな鶏の血のようだ！」

しかし、JD.comと蘇寧・国美間のこの戦争において、本来の主役であった中小電子商取引企業が集団的に傍観者となっていることは注目に値する。 Kuba.comの副社長、Peng Liang氏はかつてこう語った。「価格戦争の意義は市場シェアを獲得することにある。昨年はあらゆる規模の電子商取引企業が価格戦争に参加したが、現在残っているのは少数の寡占企業だけだ。」

実際、電子商取引企業にとって今年は苦境に立たされている。電子商取引企業にとって、指標のプレッシャーの下で、今年後半は誰にとっても厳しい状況となるだろう。メコクスランは、最初の電子商取引銘柄として、株価が長期間1ドルを下回っているため、ナスダックから警告を受けている。マコリンズの第2四半期の純損失は490万ドルで、前年同期の純損失340万ドルより減少した。

もう一つの電子商取引会社である当当も厳しい状況に直面している。2012年第1四半期、当当のコストは9億2930万元に達し、売上高の85.8%を占めた。前四半期には90%に達し、四半期で9950万元の純損失に直接つながった。当当の于宇会長は株価の低さに公然と不満を表明した。

「当当の株価は最近大幅に下落しており、当当の株を買いたいという誘惑に抗うのは不可能だと思う...株価は現実からかけ離れている...創業者であり現役員である私にできるのは、従業員が保有株の価値の低下に不満を抱かないようにすることだけだ」。外国メディアは当当が民営化されるかもしれないとさえ推測した。

JD.com、Suning、Gomeの間のこの戦いにおいて、Dangdangはこれまでのように戦いに参加せず、Gomeに頼ってJD.comと競争しただけだった。李国清は繰り返しこう言っている。「企業は、価格を上げて利益を上げる前に、競争相手を殺して市場を一掃できると思い込んではならない。見返りを求めずに投資が十分だと思い込んではならない！優れた企業は顧客をしっかりと見極め、差別化を図って競争上の優位性を生み出す。顧客の位置付け、地域、カテゴリ、サプライチェーン、サービスなどで差別化を図る。第一軍団、発言権、疎外は、ただの腫れ物に過ぎず、本当の損失は浮腫と多臓器不全だ。」

李国清氏はまた、「莫大な損失を被っている電子商取引企業にとって、50歩しか進んでいないことは笑えることだ！どれだけの損失があったのか？損失がどこにあるのかが生き残りの鍵だ」と述べた。仕入コストの削減や粗利益率の向上につながらない売上増加は小売業の本質から外れており、売上増加と引き換えに粗利益率の低下を図れば、企業は極めて危険な状況に陥ることになる。

原題：JD.comとSuningが対決を覆す：中小電子商取引企業は価格戦争の傍観者になる

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