ミ・メンが撮影した「ミ・メン」のビデオ広告がエアチャイナで紹介された。これはセルフメディアブランドマーケティングの始まりに過ぎない。

ミミ・メンさんは、他人のために何十本もの広告を書いた後、ついに自分自身のビデオ広告を撮影し、春節の旅行ラッシュ時にエアチャイナの飛行機で流した。

先日公開された「世の中には絶対に浮気をしない男が一人だけいる」という公開アカウント記事の最後に、孟美孟さんはこの短い動画を添付しました。広告のスローガンは「世界を喜ばせるのではなく、自分自身を喜ばせましょう」であり、いつものように強いフェミニスト意識を示しています。彼女の広告は1月に中国国際航空の全路線の機内公共スクリーンにも表示され、合計2万5000スクリーンで1100万人の乗客に届けられる予定だ。孟美美氏によると、両者は「資源交換」という方式を採用したという。

これは孟美孟にとって初の広告であったが、社会的に大きな注目を集めることはなく、広告・マーケティング業界内でも大きな波紋を呼ぶことはなかった。これは普通のことです。「スポーツブランドのスタイル+感情のカタルシス」により、その創造性は目立たないものに見えます。なお、広告のターゲットは全員ではなく「ミメン」のみとなっています。

従来の評価方法によれば、この広告は成功していません。しかし、ミミ・メンの意図は単純明快です。彼女がやりたいのは、自分のメディアをブランド化することです。

孟美孟さんは記事の中で、「中国で初めてWeChatのパブリックアカウントを宣伝するビデオ広告」を制作したと述べた。しかし、実際には、彼女が登場するずっと前から、公共アカウント「車を所有したら」の広告がCCTVニュースチャンネルで放送されていました。さらに、一部のパブリックアカウントは地域の印刷メディアにも広告を掲載しており、たとえば「蘇州微生活」は「姑蘇晩報」の1面で特集されました。

厳密に言えば、孟美孟さんはビデオ広告を制作した最初の人ではないが、ブランドイメージ広告を撮影した最初のセルフメディアパーソンである。彼女は、新規ユーザーの獲得などの直接的な効果ではなく、ブランドイメージとグループアイデンティティの構築に重点を置いています。一つの裏付けとなるのは、彼女自身の公式アカウントと中国国際航空の機内スクリーン以外に、他の配信チャネルを検討していなかったことだ。

中国国際航空の機内スクリーンは、イメージ向上を目的として設置されている。 「コマーシャル撮影を通じて、ニューメディアは下品でも変な業界でもないというメッセージを伝えたい。ニューメディアはとてもクールな業界。他の業界がコマーシャルを撮影できるなら、私たちにもできる」と彼女は説明した。明らかに、オンボード スクリーンはこの要件を満たすのに適した選択肢です。

飛行機を除けば、孟孟孟の唯一の広告チャネルは彼女自身のWeChat公開アカウントだ。自社の顧客層にのみ広告を出し、ブランドイメージを強調し、それによってコミュニティとの関係を強化するという目的は非常に明白です。

そこで、2つの疑問が浮かび上がります。なぜミミ・メンはブランドイメージ広告を撮影したいのでしょうか?また、なぜミミ・メンが最初にブランドイメージ広告を撮影したのでしょうか？

ここで、基本的なマーケティング理論について言及する必要があります。すべての消費者の消費決定は「差別化」に基づいて行われ、差別化の発展は「製品の差別化 - ブランドの差別化 - 関係の差別化」という軌跡をたどります。

製品間に大きな違いがある場合、人々はその機能や性能を比較することが多く、このときあまり広告介入する必要はありません。サプライヤーの数が増え、製品の同質性が強まると、広告とマーケティングによって確立されたブランドイメージは、人々の意思決定ロジックを簡素化し、企業が競争の敷居を上げるのに役立ちます。誰もがブランドを構築し始め、ブランドの魅力が同質になると、企業は消費者との関係を管理し始め、彼らの「友人」になろうと努力します。したがって、ポジショニングであれ、USPであれ、広告とマーケティングの最終的な目標は、差別化ポイントを見つけることです。

現在のセルフメディアの発展状況を振り返ると、プラットフォームのボーナス期間が過ぎたことは紛れもない事実です。ケーキの大きさも劇的に変化することはなくなり、山を占領して土地を奪い合う時代は終わりました。ミミ・メンの公開アカウントには800万人以上のフォロワーがいる。彼女自身のオーディエンスの位置づけ（一級都市に住む高学歴で自立した女性たち）から判断すると、成長の余地は限られている。したがって、Mimi Meng のような市場リーダーにとっては、自社の市場シェアを守ることが主な要求となります。

同時に、彼女は比較的敷居の低い分野、つまりコンテンツの同質性が高い分野にいます。言い換えれば、ミミ・メンの記事はコカコーラのような日用消費財のようなものです。製品自体は競合製品とあまり変わりません。したがって、彼らに必要なのは、ブランドイメージによって確立される認知的優位性です。

興味深いことに、競争がより激しいと思われるこの低敷居の分野では、寡占市場が形成される可能性が高くなります。一方で、コカコーラとペプシは高額な広告を通じて消費者のコーラに対するブランド認知を固定化している。他方では、消費者が味がはっきりしないコーラを購入する場合、ブランドという単純な経路に基づいて意思決定を行う可能性が高くなる。

このやり取りの結果、寡頭政治家が誕生した。そのため、コカコーラとペプシは常に市場シェアの最大 90% を占めています。さまざまな国の競合ブランドからの挑戦に直面しているにもかかわらず、この 2 大企業の地位は数十年にわたって変わっていません。ミミ・メンがすべきことは、この道を歩み、ブランドイメージを強化することで観客との関係を強化することです。この認識が深まるにつれ、ミミ・メンは明確なブランドイメージを頼りに、コンテンツでは実現できない高い壁を築くことができるようになり、他の同様の公開アカウントが目立つことは難しくなるだろう。

この 60 秒の広告で、ミミ・メンはまさにそれを実行します。広告では、世間では女性は夫や子供の世話をし、洗濯や料理をし、早くからお見合いをし、家を見つけ、ルールを守り、安定した生活を送るべきだと言われていますが、孟美美さんは、世間が間違っていて、あなたが正しいと言います。不可解な架空の敵「世界」は、ターゲット層の間で感情を蓄積させており、私が言うことで、抑圧された感情を発散させることができます。ミミ・メンの以前の記事と同様に、彼女は読者の心理をよく理解しています。女性の「解放者」というブランドイメージは、この収縮と拡大のプロセスを通じて紙の上で実現されます。

仮に「チキンスープ記事」と呼ばれるセルフメディアの分野では、先行者利益が他よりも顕著です。視聴者は複数のテクノロジーや金融アカウントをフォローしている可能性があります。結局のところ、異なる視点からより多くの情報を得ることができます。しかし、ミミ・メンのようなセルフメディアを前に、人々はあまり多くの公開アカウントをフォローする気力も意欲も持っていない。彼らにとっては、感情のはけ口が一つあれば十分です。

競争上有利な立場にある Mimi Meng がすべきことは、ブランディングを通じてこの認知的優位性を維持することです。コミュニティとのより緊密な関係は、トラフィック収益化以外にも、より多くの収益化の道を見つけるのにも役立ちます。