Douyuの成長戦略！

論文を提出する時間です。

多くの場合、自分でゲームをプレイすることは楽しい時間の一部にすぎません。戦略を研究したり、経験を伝えたり、達人を観察したり、競技を観戦したりすることも同様に楽しいです。

Douyu について議論しようとするとき、最初に直面しなければならない根本的な疑問は、 Douyu はコア プレイヤー コミュニティのどのようなニーズを満たすのか、ということです。

これは純粋なゲーム ランチャーでも真のゲーム サーバーでもありませんが、ゲーム自体以外のほぼすべてのコンテンツ消費領域をカバーします。

つまり、Douyu はゲーム愛好家がゲームをプレイしていない時間に焦点を当て、「戦略を研究したり、経験を伝えたり、名人を観察したり、競技を観戦したりする」というニーズを満たします。

ゲーム由来のコンテンツ消費シナリオにおいて、e スポーツ イベントは、視聴者の規模がますます大きくなっているため、プラットフォームが避けて通れない重要な部分となっています。

中国オーディオ・ビデオ・デジタル出版協会（GPC）ゲーム作業委員会と中国ゲーム産業研究院が発表した「2019年中国ゲーム産業報告」によると、2019年の中国eスポーツゲーム市場の実際の売上高は1365億5700万元で、2019年より418億3000万元増加し、前年比44.16%増加した。 2018年、中国のeスポーツゲームユーザー数は4億8,800万人に達し、前年比9.65%増加した。

eスポーツイベントの報道範囲がますます拡大していることは、放送プラットフォームの市場競争力を直接的に決定づけると言えます。しかし、何事にも暗い面はある。eスポーツイベントの著作権料は高騰し、徐々に企業が考慮しなければならない現実的な問題となりつつあり、Douyuも例外ではない。

財務報告の発表後、3月16日夜の電話会議で、斗魚の経営陣は「選択的なイベント購入戦略を採用し、各イベント著作権のトラフィックと収益化価値を十分に評価し、最終的に著作権の価格を決定することを決定した」と述べた。

同時に、斗魚の経営陣は「イベント著作権の選択的購入は、斗魚が将来的にプラットフォームコンテンツへの投資を減らすことを意味するものではない。斗魚はゲームメーカーとのさまざまな協力を拡大・深化させ、自社コンテンツへの投資とゲームをめぐるコミュニティ構築を強化し、高品質のプラットフォームが高品質のコンテンツを生産できるようにしていく」と強調した。

この声明は、Douyuの自社制作コンテンツの戦略的位置を改めて明確にするものである。プラットフォーム開発の観点から見ると、これは Douyu が宣伝効果を得るために単に「お金を燃やす」のではなく、複雑な市場環境に対処し主導権を取り戻すために部分的に自作したモデルを使用することを選択したことを意味します。

振り返ってみると、その行動はドゥユの決意を証明している。 2018年第4四半期に、Douyuは合計110の自社制作eスポーツイベントを立ち上げ、前年比、前月比ともに大幅な増加を記録しました。

eスポーツ愛好家にとって、斗魚の自作イベントは「量が多くて十分」なだけでなく、よく制作されている。例えば、Douyuが主催した「League of Legendsモバイルゲーム全国競技プラットフォーム協力トーナメント・Douyuマスターズトーナメント」は、Douyuに「League of Legends」公式イベントやクラブからの高い評価をもたらしただけでなく、非常に驚​​くべき宣伝人気も獲得しました。

このイベントは、最終的に 96 チームが参加し、プラットフォームの参加チーム数に関する過去最高記録を更新しました。イベントを視聴したユーザー数は1,000万人を超え、イベントの1日の最高視聴者数は600万人を超えました。

Douyuはユーザーの長期的なニーズを満たすために、コンテンツプールの拡大と深化にこだわり、自社制作イベント、アンカーIP、派生番組など、多くのコンテンツ領域を開拓してきました。

昨年、斗魚は没入型インタラクティブ脱出ゲームショー「Lightspeed Escape」、室内インタラクティブゲームリアリティショー「E Get Up to Visit the Class」、総合エンターテイメントトークショー「Mini Planet」など、10以上のPGCバラエティショーを立ち上げました。高度な専門チームを頼りに、斗魚が自ら制作するバラエティ番組は至る所で盛んに行われ、トークショーや脱出ゲームなど、人気のバラエティ番組の要素がすべて盛り込まれており、その種類の豊富さは驚くべきものです。

Douyu のコンテンツへの投資はこれに留まりません。

2018年、Douyuは一連のインセンティブ政策を発表し、キャスター、ゲームメディア、契約UPホストなどの専門ユーザーがオリジナル動画を制作することを積極的に支援しました。 2018年第4四半期、Douyuプラットフォーム上の動画コンテンツ投稿の1日平均量は、前月比100％以上、前年比3.6倍と、力強い成長の勢いを維持しました。プラットフォーム再生率が30％を超える動画の数は、前月比56％増加しました。

自作のeスポーツから動画投稿まで、差別化されたコンテンツの継続的な提供がDouyuの強みとなっています。

新ツアー最前線

この印象的な統計は、この夜の脚注を残した。イベントのライブ放送は1,700万回以上の再生回数と40万件以上のコメントを獲得しました。 「ジンクスの夜」はWeiboで関連トピック10個を獲得し、閲覧数は3億5000万回に達した。このイベントは、すべてのプラットフォームで4億回以上閲覧され、総インタラクション数は300万回に達しました。

Douyuは2018年第3四半期に比較的完成度の高いゲームゾーンのエコシステムを構築した後、ゲームメーカーとの緊密な協力関係の構築にさらに力を入れ始めました。LOLM（League of Legends Mobile）はその典型的な例です。

Douyuとゲームメーカーは共同でLOLMプレイヤーコミュニティを構築しました。具体的な協力形態としては、生放送特典の提供、専用小道具の購入などがあり、これらのアクションはイベント、アクティビティ、コミュニティトピックを補完し、ユーザーの粘着性を高めています。 Douyu LOLM ユーザーの 70% がプラットフォームが開始した戦略を使用していると報告されており、コミュニティの活動レベルの高さがうかがえます。

ゲームトレンドの最前線で、Douyuとゲームメーカーは相互に力を与える協力関係を維持しており、それはモバイルゲーム「幻想西遊記」に鮮明に反映されています。

Qimaiのデータによると、モバイルゲーム「Fantasy Westward Journey」は、2021年12月14日に事前ダウンロードが開始されると、ベテランプレイヤーの数を上回り、App Storeの無料リストでトップになりました。公式パブリックベータが始まってからも、「Fantasy Westward Journey」はベストセラーリストのトップを維持し、一時はリストのトップ5にランクインするなど、決して侮れない金採掘能力で爆発的な人気を誇っています。

実は、斗魚は『幻想西遊記』の配給において最も近いパートナーです。前者は、斗魚の今年下半期の重要な新作ゲームプロジェクトとして、「幻想西遊記」の台頭の背後にいたるところで見受けられる。

包括的かつ高度な連携オペレーションはどのように実行されるのでしょうか?

まず、斗魚は共同運営、アンカー、コンテンツ、機能、コミュニティ雰囲気構築の観点から「幻想西遊」の新しいゲームゾーンを創設し、ベースキャンプを構築しました。その後、プラットフォームはゲームメーカーと協力して、その地域でトップのアンカーを育成し、アンカー IP を作成しました。エコシステムが確立されると、Douyuはプラットフォームの独自のリソースとコンテンツ配信機能を最大限に活用して、メーカーに相当数の高価値ユーザーを提供できるようになり、トップアンカー間の連携を促進し、高品質のコンテンツを継続的に作成できるようになります。

まとめると、この洗練された運営戦略は、Douyuがユーザーの定着率を向上させるための手段であるだけでなく、ゲーム配信モデルを模索するための支点であり、業界が一定の段階まで発展したときには避けられない要件でもある。

端末ハードウェアとネットワーク インフラストラクチャの普及により、インターネット トラフィックの配当はピークに達しました。これらすべての現象は、ゲーム市場が増分市場から株式市場へと変化し、大量購入による乱高下する時代が過去のものになりつつあることを示しています。

データによれば、今年上半期の中国におけるゲームユーザー数の成長率はわずか1.38％で、近年の記録的最低を記録した。 LIFTOFFが発表した「モバイルゲームレポート」によると、世界のゲームにおける有料ユーザーの活性化コストは前年比24.2%増加した。

画像出典: モバイルゲームレポート

顧客獲得コストが高いことを考慮すると、大量購入戦略は現在のレッドオーシャンの状況にはもはや適していません。

需要の観点から見ると、ゲームメーカーはターゲットユーザーに到達するための最短経路を模索していますが、プレイヤーはより直感的で好みに合ったコンテンツの推奨を必要としています。両者の中間に位置する斗魚は、一方ではゲーム業界と密接な関係があり、他方では正確な顧客層と直接向き合っているため、本質的に窓口としての機能を持っています。

これらの利点は協力の有効性に直接反映されます。内部ベータテストの開始当初、斗魚の「幻想西遊記」キャスターは放送回数とキャスターの質の面で常にトップを走っており、公開ベータテスト後の最初の1か月で、トップキャスターの総合力ランキングで6人がトップ10に、人気ランキングで7人がトップ10に、収入とプレゼントランキングで6人がトップ10にランクインしました。 Douyu はゲームメーカーとリソースを調整することで、ネットワーク全体に影響力を持つゾーンのトップアンカーである Garigari を育成し、新しいゲームのトラフィックと売上高のデータで競合製品を圧倒しました。

「幻想西遊記」は、斗玉の宣伝力とプロモーション力が人々の想像をはるかに超えるものであることを証明した。

複数のトピックの組み合わせ

高品質なコンテンツと新しいゲームの二重の刺激により、Douyu の着実な成長は十分に文書化されています。

基礎が安定すると、より深い疑問が浮かび上がります。これほど活発なプレイヤー コミュニティを持つ Douyu はどのように運営されているのでしょうか?コミュニティの雰囲気を構築するための重要なポイントは何ですか?

2018年夏、「大学入試ガソリンスタンド」の話題をめぐって、多くの斗魚キャスターが学生への応援動画を撮影し、多くのネットユーザーが心からの祝福を残した。建国記念日に人々は一緒に祖国を応援した。オリンピック期間中、ファンは限定トピックエリアで会話を交わしました。

プレイヤーは確かに Douyu コミュニティ エコシステムの基盤ですが、ゲームについてのみ話すというわけではありません。上記はすべて、コミュニティの健全性を向上させるための Douyu の取り組みであり、プラットフォームにかなりのプラスのエネルギーをもたらしました。

「大学入試ガソリンスタンド」のような興味深いテーマは、Douyuのコミュニティ運営戦略の縮図です。 Douyu は、「トピック」というキーワードをソースとして、一連の無限に発散する方法を探求してきました。

Douyuはコンテンツの観点から、「トピック×イベント」、「トピック×ゲーム」、「トピック×アンカー」、「サイト全体のトピック×ホットスポット」という4つの主要な方向性を選択しました。アンカー、ゲーム、イベント、ホットなトピックは、一般のプレイヤーが注目するものであり、当然ながら、ユーザーが最大限に議論に参加するよう促すことができます。

Douyuでは毎日、さまざまな新しい情報トピックが自然に生まれ、同じような興味を持つ人々を魅了しています。逆に、トピックが人気になると、より多くのホストやユーザーが貢献するようになり、非常に熱心なコミュニティの雰囲気が形成されます。

Douyuは製品ロジックの観点から革新的な「ライブ放送室ホットディスカッションチャンネル」を立ち上げました。

これまで、ライブ放送ルームやフィッシュバーは、通常、ユーザーがアンカーに関連するトピックを議論するためにのみ使用され、大きな制限がありました。現在の設定は、「フェンス」を削除することに相当します。チャンネルが接続されると、サイト全体のすべてのライブ放送ルーム、アンカーコミュニティ、ゲームコミュニティ間のコンテンツ連携が簡単になり、ユーザーディスカッションの共鳴効果が増幅されます。

例えば、DOTA2部門のトップアンカーであるZardが主催した「The Internet」招待トーナメントでは、Douyuがイベントに関する複数のトピックを作成および運営し、大きな反響を呼びました。関連トピックの累計閲覧数は2,000万部を超え、グラフィックやテキストコンテンツも5,000点以上制作しています。

全体的な状況を見ると、第4四半期にDouyuコミュニティは数万件のホットトピックを生み出し、その中には数千万回の閲覧数を誇るホットトピックや、閲覧数が1500万回を超えるゲームトピックもいくつか含まれていました。 Douyuはeスポーツの基本的な存在感を維持し、Ti10やMajorなどの有名なイベントを中心にさまざまなトピックの活動を展開し、4,000件以上の記事が収集され、総閲覧数は600万を超えています。

人気やデータは抽象的かもしれませんが、プレイヤーのインタラクティブな体験は現実的で具体的です。ユーザーを維持し、定着率を高めるためには、健全で豊かなコミュニティの雰囲気が最優先事項であることは間違いありません。 Douyuが話題作りに力を入れているのは、プレイヤーに新鮮で多様なコミュニケーション環境を提供し、UGCエコシステムの健全な発展をさらに促進するためです。

これを基盤として、斗宇の商業化の道は、ただ一昼夜の戦いではなく、より安定し、より遠くまで進むことができる。

財務報告書で開示された情報によると、第4四半期のDouyuの広告収入およびその他の収入の減少の主な理由は、直接収益化できたはずの広告トラフィックの一部を、新たな商業モデルの模索を継続するために使用したためである。これは、Douyu が研究開発、コンテンツ制作、その他の側面に継続的に投資していることを反映しています。 2018年第4四半期、斗宇の研究開発費は前年同期比11.5%増加しました。

Douyuの財務担当副社長Cao Hao氏は次のように述べた。「Douyuは今後もライブ放送、ビデオ、グラフィックス、コミュニティのコンテンツ連携を強化し、コンテンツと研究開発への投資を増やしていきます。同時に、ライブ放送の報酬以外の新たな収益化方法を模索し、収益化の効率を高め、株主に長期的な価値をもたらすよう努めていきます。」

舵を取る者たちは長期的な道を選んだ。 Douyu は近い将来、この道に沿って探求を続け、コミュニティ エコシステムを深く育成していきます。本質的に、斗玉の回復力は長期的な価値に対する信頼から生まれます。

ライブストリーミングであれ、オンラインコミュニティであれ、製品の形態そのものを振り返ってみると、その繁栄は同じことを証明しています。孤立した島々を結びつけることは、常にインターネットの最も本質的な意味の 1 つとなるでしょう。やがて、Douyu はより活気があり、繁栄したプレイヤーの楽園となることを期待しています。

著者：ハリネズミコミューン編集部

出典: ヘッジホッグコミューン (ID: ciweigongshe)

原題: Douyuの成長戦略!

キーワード: Douyu、Douyuライブ