ホワイトカラー労働者から草の根起業家へ、モグジエの「ビッグボーイ」

自由に議論できるスペース、倉庫のようなオフィス、月末のフリーマーケット、無料で開放的な喫茶室、熱意あふれる若者の顔... 莫谷街の共同創設者である岳旭強氏は「今の莫谷街は7年前の淘宝とよく似ている」と語った。職場のホワイトカラーから草の根の起業家まで、莫谷街の「大物」たちが追い求めているのはお金ではなく、すべての人の心にある起業家の夢だ。

2010年11月のある日、杭州市の普通の住宅ビルの20平方メートル以上の部屋には大きなテーブルがいくつか置かれ、7、8人の若者がパソコンの前で忙しく仕事をしていた。議論の最中、童顔の大きな男の子が「新しいプロジェクトについて意見を言いましょう」と言いました。まさにそのように、若者たちは気軽に一緒に座り、議論を始めました。オピニオンリーダーはいませんでしたが、考えの火花が散りました。

これは、陳其と魏一寶が設立した会社に初めて来たときに岳旭強が見たものだった。

陳琦は岳旭強を見るや否や興奮して言った。「旭強、私たちはもうすぐあなたや私のようなオタク向けの新製品を発売します。これでみんなが家を出ることなく良いものを買うことができるようになります。この製品は素晴らしいです！」

1年間会っていなかったが、岳旭強さんは、この元タオバオの同僚が大きく変わったと感じた。 「陳奇さんは創業から1年、泥の中を転がり、雨の中を這いながら懸命に働いてきました。彼は苦難に耐える力に長けています。」岳旭強さんをさらに興奮させているのは、陳奇さんが現在開発している製品が、彼と同じ一般の人々をターゲットにしていることだ。

これはMogujieが正式にオンラインになる前のシーンです。

岳旭強は感動した。元タオバオのチーフアーキテクトはためらうことなくタオバオを辞め、何千万もの選択肢を放棄し、陳奇と魏一博の起業家チームに加わった。理由は簡単だ。「ここはタオバオの初期の頃と非常に似ていて、活気と自由と自主性に満ちています。アイデアがあれば、すぐに実行します。これがタオバオの初期を経験した人々が最も懐かしく思うことです」と岳旭強は語った。

タオバオのもう一人の上級社員、李延珠氏も同じような理由でモグジエに入社した。「ビジネスを始めるのを待つことはできません。これ以上待てば、人生全体が無駄になるかもしれません。」

Mogujie の共同創業者 4 人、陳奇、魏一博、岳旭強、李延竹。彼らの中には、大学時代に一緒にゲームをするために授業をさぼった「仲間」もいれば、タオバオで一緒にプロジェクトに取り組んだ元同僚もいる。彼らは何千万もの選択肢を放棄したり、家を売ったり、都市から都市へと引っ越したり、多くの困難を乗り越えた後、ただ「自分たちの理想」のために集まって新しいビジネスを始めた。

モグジエの「ビッグボーイ」

30代男性の不安

1980年代や1990年代生まれのオンラインショッピング好きの女性であれば、Mogujieという名前を聞いたことがないということはあり得ません。外部から「タオバオ最高のプロダクトマネージャー＋最強の技術専門家＋最高のマーケティングプランナー」と評されるこの起業家チームは、強力なBDも加わり、わずか1年で登録ユーザー数が700万人を超えるまでに成長しました。最近では、毎月100万～200万人の新規登録、1日160万UV、8000万ページビューを記録しています。

モグジエの奇跡を起こしたのは、職場で「7年目の痒み」を経験した1980年代生まれの4人だった。

2004年、大学を卒業したばかりの陳其は淘宝に入社し、淘宝の初期の従業員の一人となった。陳奇氏がタオバオに入社した理由は非常にシンプルだ。「私は感性と合理性を兼ね備えた仕事をするのが好きです。タオバオのウェブデザインの仕事は、私のこの2つの要件を満たしています」と陳奇氏は語った。

当時のタオバオはまだ初期段階にあり、若者のグループが大きな熱意を持って協力して働いていました。時には、プロジェクトのために全員が早朝までブレインストーミングすることもありました。また、この時期に、陳其は将来の起業家パートナーである岳旭強と李延珠と出会った。 「当時、タオバオはまだ非常に小さく、私たちはよく一緒にプロジェクトに取り組んでいました」と陳奇さんは語った。実は、陳琦、岳旭強、李延珠も当時、とても親しい友人でした。李延珠の言葉を借りれば、「彼らは皆、比較的信頼できる人々でした。」

卒業後も杭州に残ることを選んだ陳奇とは異なり、浙江大学で授業をさぼって遊んでいた陳奇の同級生、魏一寶は深センにあるZTEコーポレーションに行くことを選び、すぐにZTEのアフリカのプロジェクトチームに加わり、長い間アフリカで働いていました。このような大規模な国営通信会社で働くことで、Wei Yi-Bo は毎日新しいことに触れることから多くの恩恵を受けています。

しかし、仕事が徐々に軌道に乗るにつれ、魏一波氏もキャリア上の障害に遭遇し始めた。「最初の3年間は多くのことを学びますが、その後は毎日会議やインタビューに出席し、メールを書くだけで、自分自身を向上させるのは難しいと感じました」と魏一波氏は語った。

当時、陳奇さんはタオバオで数年間プロダクトマネージャーとして働いていましたが、「ガラスの天井」にぶつかったような気がしていました。親友のイー・ボーとの電話中に、二人は長い間温めていたアイデア、つまりビジネスを始めるというアイデアで意気投合した。

後に莫谷街に入社した岳旭強氏と李延竹氏は、淘宝網時代の陳奇氏の元同僚だった。人生でいくつかの変化を経験した後、岳旭強は初めて、若いうちにやりたいことをやるべきだということに気づいた。李延珠氏は「人は誰でも起業したいという願望を持っている。お金よりも理想の方が大切だ」と語った。

違いがあるからこそ、素晴らしいのです

2010年2月、Chen Qi氏とWei Yi Bo氏がJuandou.comを設立しました。

Juandou.com を作った当初の意図について言えば、それは Chen Qi 氏が Taobao で働いた経験に関係していました。陳奇氏はタオバオで主に製品設計を担当し、妻の臨朗国産品フォーラムの運営を手伝った経験もあった。そのため、事業の初期段階では、陳奇氏と魏一宝氏はコミュニティリソースと電子商取引をどのように組み合わせるのが最適かを考えていた。

まもなく、Juandou.com は最初の製品「LinkMiner」をリリースしました。Web エディターが Juandou が提供するコードを通常のオンライン ストア リンクまたはオンライン製品リンク (Taobao 製品リンクなど) に追加すると、顧客のクリックを追跡し、取引が成功すると手数料を受け取ることができます。

簡単に言えば、Juandou.com のターゲット顧客は Taobao の顧客です。陳其氏と魏一寶氏が直面した最初の問題は、協力できるタオバオの顧客をどうやって見つけるかということだった。

ある夜遅く、製品開発に取り組んでいた陳奇と魏一宝は、インターネットで2日後に厦門でタオバオアフィリエイトカンファレンスが開催されること、そしてカンファレンスのリストにタオバオアフィリエイト業界の大物がほぼすべて含まれていることを発見しました。これらの Taobao の顧客は間違いなく、Chen Qi と Wei Yibao の最高の顧客です。

その日は厦門行きのチケットが買えなかったため、陳奇さんと魏怡波さんは自分たちで厦門まで車で行くことにした。彼らが厦門の会場に到着したとき、すでに午後5時を過ぎており、会議はほぼ終了しようとしていた。会議の後、タオバオコミュニティの有名人たちは、ちょうど陳琦のように協力について話し合いたい人たちに囲まれ、陳琦は間に合う方法がなかった。

魏一博は素早く考え、人混みに紛れ込み、3人の大物の荷物を受け取り、「君たちは先に仕事をしなさい。荷物は私が預かるから、後でホテルの入り口のソファーで話してこい」と言った。タオバオの客たちが反応する前に、魏一博は荷物を持って姿を消した。

これらのタオバオの顧客は仕事を終えた後、本当にフロントデスクのソファーに来て、ウェイ・イー・ボーを探しました。このとき、陳奇氏は率先して、Juandou.comの新製品「Golden Chain」をこれらのTaobao顧客に紹介しました。陳奇の製品と技術の優位性は、タオバオの3社の顧客から深く評価され認められ、両者の協力は順調に進みました。

陳奇氏はその後、「魏一博氏なしでは、このような協力関係は決して実現できなかったでしょう。私は自分の製品をこれほど大胆に発表する勇気もなかったでしょう」と回想した。

李延珠の魏一博に対する評価はさらに直接的だった。「魏一博が対応できないクライアントはいない！」

魏一博氏が「KPI」を何よりも重視し、プロセスを考慮せずに結果だけを重視する超合理的な人物だとすれば、陳奇氏はよりバランス感覚に優れ、合理性と感性の間で最適な足場を見つけることができる人物だ。

Yue Xuqiang さんは普段はあまり話さないのですが、テクノロジーの話になると目が輝き、良いレッスンをするために絶え間なく話してくれます。

Li Yanzhu の Taobao でのニックネームは Hu Fei です。彼はオンライン マーケティングが得意で、「心のこもった」人です。彼はあなたを泣かせたり笑わせたりすることができます。

まったく異なる特徴を持つ4人の起業家が集まり、毎週陳奇のオフィスでモグジエが直面しているさまざまな問題について話し合いました。想像上の 4 人が問題について議論するのではなく、4 人の間でより率直なコミュニケーションが行われました。 「我々は毛沢東主席からよく学び、批判と自己批判を行っている」と陳奇氏は語った。

時々、陳奇さんは週末になると、魏一寶さん、岳旭強さん、菲菲さんを連れて霊隠寺に行き、仏陀を拝むのが好きです。 「私たちは仏教を信じていませんが、神々の前では軽率な行動はとれないと感じています。私たちの心は澄みきっており、より正直に自分の内面と向き合うことができます」とチェン・チーさんは語った。

我慢できない時もある

コミュニティは非常に人気があったものの、顧客の転換率は高くなく、Juandou.com は当初はあまり成功しませんでした。

しかし、起業における挫折は、起業家にさらなるインスピレーションを与えることが多いのです。

「これらのタオバオアフィリエイトがもたらすトラフィックのコンバージョン率は高くなく、1％を超えるものはありません。誰もうまくやれないのであれば、タオバオアフィリエイトを飛ばして、トラフィックを直接引き付けるプラットフォームを構築しようと思いました」と陳奇氏は語った。

このひらめきはすぐに実行に移されました。 Chen Qi 氏と彼のチームは、女性のためのコミュニティの構築に着手しました。「このコミュニティでは、女性たちが集まっておしゃべりしたり、ショッピング体験を披露したり、ファッションのヒントを共有したりできます...」これが、Mogujie に対する Chen Qi 氏の当初のアイデアでした。

Mogujie自体は商品を持っておらず、代わりに「共有」に重点を置いています。 「私たちはコンテンツを制作していません。ユーザーが制作しています。Mogujieには、コミュニティ全体の雰囲気をより人間的で楽しく興味深いものにするために、マクロレベルでコミュニティを導くだけの編集者のグループもあります」とChen Qi氏は語った。

2011年2月14日、Mogujieは正式に発売され、女性消費者の間で急速に広まりました。

正確な市場参入ポイントを見つけた後、Mogujie の 4 人の創業者は皆、程度の差はあれ、「もう持ちこたえられない」と感じました。マーケティング担当の李延珠氏は「モグジエでの1年はタオバオでの6～7年に相当する」と語った。

まだ立ち上げ段階にあるモグジエでは、活動を迅速かつ丁寧に実行する必要があります。 「タオバオではイベントの準備に2週間かかります。前回のイベントでは、すべてを2日以内に終わらせなければなりませんでした。緊急事態に対処するために、翌日に商品を発売しなければならないこともありました」とウェイ・イーボー氏は語った。

2011年5月、業界で有名な投資家である王公権氏の駆け落ちが微博で話題になりました。Mogujieチームはこの状況を利用して駆け落ちをテーマにしたゲームを制作し、Mogujieの公式微博で宣伝しました。この日、モグジエの新規ファン登録者数が1万人を突破した。

予想外の出来事をうまく利用し、小回りが利くという会社の強みを生かして、モグジエは徐々に軌道に戻っていった。

「ゆっくりとした」成長、内面の強さを養う

Apple CEO のティム・クック氏はかつてこう語った。「私たちが使うお金はすべて、最後のお金であるかのように扱われる。」

モグジエはこれまでに2回にわたり約2000万ドルの資金調達を受けており、外部からはモグジエの価値は1億ドル以上と見積もられているが、陳奇氏は依然として「1ペニーを4回に分けて使う」ことにこだわっている。魏一博氏は「お金が多すぎると人は愚かになる。物事に頭を使わなくなるからだ。お金は賢く使うべきだ」と語った。

実際、モグジエは資金不足に陥っているわけでもなく、資金が枯渇しているわけでもない。

「物事を行うには知性を使い、解決策を見つけるには脳を使う。」これは、インタビュー中に Mogujie の共同設立者数名が強調していた言葉です。

「モグジエのモデルは簡単に模倣できるが、モグジエが創業以来最も価値あるものは製品ではなく、私たちのチームだ。製品は簡単に模倣できるが、私たちのチームは模倣できない」と陳奇氏は語った。

陳其さんと魏一寶さんが家を売って事業を始めた時から現在まで、莫谷街は70人以上の規模に成長しました。陳奇氏は意識的にチームの規模をコントロールしており、資金調達後も急速な拡大の道を歩んでいない。

製品が企業の対外戦略であるならば、スタートアップのチームは企業の内部の強みです。

Mogujie のオフィスでは、上を見上げると、「DO IT RIGHT、DO IT RIGHT NOW!」と書かれた横断幕が水平に掲げられているのが見えます。

Mogujie の現段階では、実行が最も重要な前提条件です。 「起業段階のCEOに何が最も重要かと尋ねれば、答えは100％実行だ」とウェイ・イーボー氏は語った。

Printrestモデルの台頭により、中国ではeコマースのソーシャルマーケティングがますます模倣され、Mogujieのようなショッピングガイドを共有するウェブサイトが増えています。今後2年間はモグジエの発展にとって極めて重要な時期となるでしょう。

「スピード」が勝利の鍵となる電子商取引時代に、Mogujieはより多くのトリックを「プレイ」しようとしており、Yitaoと協力して「Free Group」を立ち上げました...しかし、チームの成長の面では、Mogujieは意図的にペースを落とし、チームに試行錯誤の機会を増やし、「ゆっくりとした」成長を利用して会社の内部力を養っています。

Mogujie共同創設者との対話:

1. タオバオを選んだこと、ストックオプションを放棄したこと、家を売ってビジネスを始めたことなど、あなたの個人的な経験を見ると、あなたはとても自立した人だと思われますか？

陳其：私は浙江省の小さな県の公務員である両親にとても感謝しています。両親は私に成長するための十分な自由と寛容さを与えてくれました。私が生まれて初めて所有したコンピューターの値段は12,300元で、県の公務員だった両親の年収と同額でした。その後、インターネット接続料を払うために、台湾や香港の企業のホームページをオンラインでデザインし始めました。月々の収入は両親の収入をも上回ります。

この経験を通して、私は自分の好きなこと、つまりウェブデザインを見つけることができました。本当にやりたいこと、心からやりたいことを見つけること、これが私の最大の収穫です。

2. Mogujie のトラフィックの 90% は Taobao に流れています。Taobao に依存しすぎていると思いますか?

陳其氏：タオバオは今やマーケットプレイスではなく「エコシステム」です。タオバオは大きすぎるので、今タオバオが果たしている役割は「王」ではなく「神」だと思います。 「王」は違います。王は神ではなく人間であり、目に見える手を使ってこの世の欲望をコントロールします。超能力を使って世界を支配したら、他の人はどうやってあなたと競争できるでしょうか? これでは不公平が生じます。 「神」は常に現れる必要はありません。神は見えざる手で世界を管理し、システム、法律、制度を通じて生態系がより健全に発展することを可能にします。

モグジエがこの生態系の馬であり、世界の90％が森林であるなら、なぜ私たちは残りの10％の砂漠で暮らさなければならないのでしょうか？

つまり、一般的に言えば、Mogujie は Taobao エコシステムにおいて積極的かつ重要な参加者です。

3. あなたはモグジエの「タオバオ派」ですか？

岳旭強：私はタオバオにとても感謝しています。タオバオは私に「自然な意思決定能力」を教えてくれました。タオバオでの最初の 3 年間は、技術的なアーキテクチャとはまったく関係のないビジネス関連の開発に携わりましたが、最も大きな成果は時間管理と人々とのコミュニケーションの取り方でした。スタートアップ企業に入り、一緒に成長していくのが理想だと思います。当時は、タオバオで1年働くと博士号を取得するのと同じだと言われていました。

李延竹：私たちは皆、タオバオの従業員であったことに誇りを感じています。タオバオは私たちに多くのことを与えてくれました。私たちは他社とは違うので、革新的なものを作りたいと思っています。私たちはタオバオから来ました。

陳奇：私たちはタオバオ出身なので、他の人よりも高く遠くを見ることができ、視点も違います。

原題: ホワイトカラー労働者から草の根起業家へ、モグジエの「ビッグボーイ」

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