プロダクトサロン5：インターネット企業が海外進出する際に必須のコツ

プロダクトホームサロンの第 5 回セッションは、7 人のゲスト自身によってレビューされていません。

Zhixingtong & Xingyun CEO、Tang Binsen 氏:

中国のインターネット企業は、ローカリゼーションに頼ってアメリカ企業を中国市場から追い出していたため、私たちも海外に進出する際にはローカリゼーションを行うべきだと考えました。しかし、これは間違っています。リー・カイフーは Google で 3 年間働いていましたが、サーバーを中国に持ち込むことができませんでした。なぜブリン氏とペイジ氏はこの市場に投資したがらないのでしょうか。彼らは愚かなのでしょうか。ジョブズ氏は iPhone を 1 つのバージョンしか持たず、特定のユーザー グループに対応するために新しい色を作ることさえしませんでした。彼は愚かなのでしょうか。これらのことから、海外企業は製品を作ることに非常に重点が置かれていることがわかります。多くのバージョンを作り、多くの国にサービスを提供し、各国に運用チームを置くよりも、すべてのチームを 1 つの製品に集中させています。多くの企業が国際化を進める際、多くの場所にオフィスを構えて多くの人を雇うのではなく、自社の製品アーキテクチャやサーバーシステム、オペレーションシステムをグローバル化できるかどうかを考えるようになります。グローバル化が実現すると、グローバル化自体が単なるものではないことがわかります。

ザッカーバーグはグローバリゼーションについて全く考えていないと思うが、彼は毎日それを実践している。強力な放射線バージョンを利用することで、局在化の問題を簡単に解決できます。かつて私はドイツのソーシャルネットワークの CEO とチャットをしたことがあります。彼の会社には200人の従業員がおり、そのうち50人が開発に従事し、10人がバージョンアップに従事しています。その瞬間、私の心は沈みました。なぜでしょうか? ドイツ市場では 50 人の従業員が働いていますが、Facebook は世界市場で 2,000 人の従業員が働いています。インターネット業界にはマルセイユ効果があり、ユーザーは2番目に良いものではなく、最高のものだけを選択します。そこで Facebook は 1 つのバージョンに焦点を絞り、世界中のすべてのソーシャル ネットワークを打ち負かしました。

中国のインターネット産業が本当に海外に進出したいのであれば、海外市場を担当する専門チームを設置するのではなく、中国市場の強力な輻射能力に頼って、Facebookのようなグローバル統合ビジネス輻射能力を構築することが推奨される。初期の頃はベトナム市場で働き、特別なチームに投資していました。オンライン化するとすぐに、ベトナムは広東省ほど大きくないことがわかりました。皆さんにお聞きしたいのですが、中国の各省に別々の作戦チームを設置してはいかがでしょうか。そんな愚かなことをする人はいないと思います。海外市場でも同様で、最大で中国と東南アジア、日本と韓国の3大市場に分けられ、残りはヨーロッパとアメリカです。

冷静に考えてみると、中国企業が海外に進出する利点の一つは、国内市場が大きく、規模の経済性があることだと思います。当社の製品の多くは強力なチームによってサポートされており、このチームをサポートする大きな市場があります。このように、良い製品に投資して磨きをかけ、海外でも再現していきます。現地の優れた市場のサポートがなければ、海外での国際化は達成できません。優れたソーシャル ネットワーキング製品の多くが米国から生まれているのはそのためです。

最後に、私たちの競争相手はブラジル企業でも、ベトナム企業でも、タイ企業でもないことを認識する必要があります。海外市場における当社の競合相手は、イスラエル、米国、ドイツの企業です。これは家電製品や携帯電話の製造で私たちが直面しているのと同じ競争です。トルコでは、最大のインターネット企業でも従業員数は200人程度なので、私たちは現地企業ではなく、アメリカ企業と競争しています。彼らは私たちよりも市場規模の影響力が強く、グローバルな統合運営コンセプトに支えられています。多くのイスラエル企業は、最初から英語圏の市場で競争しているため、海外で成功しています。

本当に海外市場に参入したいのであれば、30の言語に対応しながらも運用チームを持たないFacebookのように、まずは自社製品を透明に発信できる統合フレームワークを構築する必要があります。 Facebook、Google、Yahoo はいずれも、まず自社製品を国際化し、その後特定の市場にローカライズして販売しました。まず商品が入荷し、その後に人が入ります。インターネット業界で働いている私たちは、インターネットによって情報がより速く流れることを皆知っています。その代わりに、多くの人々が様々な市場で知識を広めることを許可するとしたら、それは目的に反するでしょう。

智星通と星雲についてもう少し数字を挙げてみましょう。昨年、Googleは世界のトップ1,000ウェブサイトをランク付けしましたが、当社のウェブサイトの1つがトップ1,000にランクインしました。これは海外の中国インターネット企業の中で最高のランキングでもあります。今年は、いくつかのウェブサイトがトップ 1,000 に入りました。これはすべて、先ほど述べた概念に基づいています。現在、海外のユーザー800万人が毎日ログインしています。今年、星雲はテンセントのプラットフォームと連携し、グローバル統合運用の解決に注力します。 QQに接続された多くのゲームは、海外市場向けに個別のバージョン、サーバー、言語翻訳を開発する必要がなく、同時に世界市場をカバーすることができます。

Reku CEO 劉勇氏

RekuとZhixingtongは経験も概念も異なります。

Reku は 2008 年にソーシャル ゲームの開発を開始し、2009 年第 3 四半期までにいくつかの主流市場でトップの座を獲得しました。たとえば、北米、日本、韓国、ロシアの Facebook などです。しかし、市場間には大きなギャップがあり、さまざまな相手と競争していることも分かりました。例えば、北米市場でZyngaと競争するのは非常に困難です。Zyngaの資本的優位性と文化的優位性により、完全に不平等な競争になるため、私たちは東アジアの中で日本と中国に戦略を集中することにしました。まず第一に、中国企業として中国市場に参入しなければ、仕事を適切に遂行していないことになります。地元の市場に頼らないと、非常に困難になります。いつ頼るか、今か将来かは、時系列の問題です。しかし、何があろうとも、この市場に頼らなければなりません。どの国際市場に注力するかは、地元の競合他社と同じレベルで競争できるかどうかによって決まります。私たちは日本、韓国、中国の企業と同じレベルにあると感じています。

もちろん、Facebook のような大きな市場から撤退するのは残念です。しかし、よく考えてみると、中国人として、私たちの価値観は他のものとは異なります。シリコンバレーの企業がアメリカ市場に完全に浸透できる理由は、彼らが強い普遍的価値観を持ち、その製品が主流の人々に受け入れられるからである。こういった価値観やDNAは中国では異なります。中国では「野菜を盗む」と言いますが、海外では「盗む」という言葉を使うのは難しいので、この言葉を変えなければなりません。あなたの価値観は他人に受け入れられません。

海外市場に進出する場合、利害関係者や現地のパートナーを見つける必要があります。日本では、自分は中国語を話し、他の人は日本語を話しますが、その背後には深い不信感があります。日本社会における中国人に対する態度がどのようなものかは想像に難くない。何をすべきか？メリットを共有しましょう。あなたと私には信頼というより基本的な問題が解決できないので、まずは利益の問題を解決しましょう。私たちは、日本のインターネット界で多くのリソースを持つ初期の投資家を見つけました。彼はあなたを会議に連れて行き、人々を紹介してくれるので、あなたは気分が良くなるでしょう。

それだけでは十分ではありません。主流のビジネス社会にどうやって溶け込むか？これは非常に難しく、根深い問題です。日本人は中国製品を絶対に軽蔑しています。ホット＆クールのサンシャインランチは2009年8月に日本で発売されましたが、日本人の反応は「中国人がこんなものを作れるなんて」でした。そのため、地元企業からの支持が必要です。例えば、KDDIのような大手企業と戦略的に協力する。これは日本では特に重要です。

製品の継続的な成功を確実にするためには、非常に複雑なデータマイニングを実行し、過去の成功から得た知識を次世代の製品に適用するシステムを確立する必要があります。

ドルフィンブラウザ CEO ヤン・ヨンジ

海外で成功するには3つの要素があり、その1つ目は比較的良好なユーザーベースです。つまり、ローカライズされた良質な製品を頼りに早い段階で市場に参入し、そのユーザー層を獲得するのです。第二に、チームをサポートするための明確なビジネス モデルが必要です。 3番目はブランドであり、これが最も重要です。これら 3 つのことを同時にうまく実行することによってのみ、海外で比較的健全かつ長期的に生き残ることができます。そうでなければ、ある一定の期間と一定の機会の間だけしか存在できません。

中国企業にとって最も難しいのはブランディングです。現地のパートナーとの協力を交渉する際には、ブランドが特に重要です。先ほど、劉氏は熱く語り、日本では中国製品は劣っているという思い込みが根強いと発言した。米国でも同様だ。中国企業や中国製品に対する印象は、安いが品質が悪いというもの。シリコンバレーの投資家の多くはテンセントと360を知っていますが、彼らの印象ではテンセントも360も盗作業者です。アメリカでも中国と同じように物事をやると、生き残るのは難しいでしょう。ですから、非常に注意しなければなりません。当初は、アメリカ人との直接のコミュニケーションを避け、代わりにできる限り電子メールを使用しました。米国の現地チームが徐々に確立されてから、パートナーとのコミュニケーションを開始しました。

当初は、中国のスマートフォン市場は小さいのに対し、米国のスマートフォン市場は大きいと考え、まずは米国でスタートし、その後他の国に展開したいと考えていました。中国から出発すると、インド、東南アジア、アフリカといった国しか行けないかもしれません。アメリカでブランドを構築できれば、日本、ヨーロッパ、北米などの主流市場に参入するチャンスが得られます。私たちは、強い文化を持つ比較的成熟した市場、つまりアメリカ市場を選択することにしました。その後、私たちは日本と韓国の市場に参入しました。他社は、御社がシリコンバレーのブランドであり、アメリカの会社であることを理解して、より積極的に協力してくれました。純粋な中国企業が日本に進出する場合、現地の資本やパートナーの支援がなければ、進出するのは非常に困難です。西洋文化と比べると、中国は間違いなく弱い国です。

次は、現地チームについてお話します。私たちは、白人や香港出身者を含む、アメリカで十数人からなるチームを募集しました。採用やマネジメントについては少しずつ学ばなければならないことがたくさんあり、中国チームのマネジメントとは大きく異なります。アメリカの多くの人は実は非常に怠惰で、その日暮らしをしているだけです。彼を後押ししなければ、彼が自発的に仕事を成し遂げることは難しいでしょう。高い給料をもらっても働かない人はたくさんいます。こうした人材を管理するには、面接から実際に入社するまで、通常は少なくとも 1 か月、場合によっては 2 か月かかります。私は最近人を雇ったのですが、その人と少なくとも 40 通のメールをやり取りしました。そのほとんどは、入社後の目標についての内容でした。 BD の管理には、四半期ごとのレポートと明確な目標の設定が必要です。目標を達成した場合にどのような報酬を与えるべきか、目標を達成できなかった場合に何をすべきか、その過程で発生する問題をどのように管理すべきかを知っておく必要があります。

アメリカでは、特に上級職の人材を採用する場合、彼らとのコミュニケーションに多くの時間を費やす必要があります。このプロセスでは、彼にあなたを信頼してもらう必要があります。非常に優秀な人の多くは、お金のためだけではなく、夢や理想のために働いています。彼があなたのために働く意志を持つ前に、あなたの言うことを信じなければなりません。マネージャーやリーダーとして、あなたは彼よりも先を見通すことができなければなりません。そして彼はあなたから多くのことを学ぶことができます。この方法でのみ、経験豊富で優秀な人材を招き入れることができます。お金のことだけを話さないでください。

私は年間の20%以上をシリコンバレーで過ごしています。シリコンバレーの文化は、私たちを他の企業とどう差別化できるのか、私たちの製品をどのように差別化できるのか、そして私たちのチームをどのように差別化できるのか。彼らは盗作をしません。中国人は自分でお茶を淹れるのに、アメリカ人はコーヒーを飲みにスターバックスに行くのと同じで、文化が違うのです。あなたのブランド、製品、会社が独自のイメージ、ポジショニング、文化を持つことができれば、人々はパートナーとしてあなたと協力するようになります。それは単にあなたの会社が豊かで、規模が大きく、ユーザーが多いからというだけではありません。革新的な企業は、初期段階ではそれほど多くのリソースを持っていないことが多いため、製品を他とは違った、よりクールなものに見せることが重要です。この時点で、あなたのパートナーはあなたの価値観を認識しているので、あなたに協力する意思があります。これは中国とは大きく異なります。中国での協力について話し合うとき、よく聞かれるのは、ユーザー数とダウンロード数がどれくらいあるかということです。米国の文化は違います。ドルフィンは米国のいくつかのクリエイティブ企業と提携しており、これは本質的には米国でブランドを構築するための手段です。これらの企業はクールで革新的であるため、あなたのブランドをこれらのブランドと一緒に配置すると、多くの人があなたのブランドもクールだと思うでしょう。

ChinaCache副社長、Huo Tao氏：

中国企業が海外に進出する際、実際に橋頭保となり、データセンターも非常に発達しているいくつかの都市を皆さんに覚えておいていただきたいと思います。まず、香港があります。東南アジアの中心地はすべて香港にあります。東南アジアと中国本土を結ぶ道は2つあり、1つは香港、もう1つはベトナムと広西チワン族自治区を結ぶ道です。この2つの道が遮断されれば、この地域全体が消滅してしまいます。そしてシンガポール。政府による情報産業への強力な支援により、この国は東南アジアで非常に優れた影響力を持っています。また、多くのフォーチュン 500 企業のアジア太平洋地域本社もシンガポールにあります。日本は比較的閉鎖的な国であり、IDC の 70% が東京近郊にあります。もちろん、クラウド インフラストラクチャの一部は現在、北海道に向けて開発されています。

アメリカに行くなら、まずロサンゼルスとダラスに行きます。ブラジルや南米に行きたいなら、マイアミは良い出発点です。マイアミは南米への接続拠点です。ブラジルのIT施設の価格は米国の5倍で、特に関税は高い。つまり、マイアミに事業の拠点を置き、大きく成長したら南米に移転できるということですね。

ヨーロッパについて話しましょう。電子商取引やゲームをやっているなら、フランクフルトに行くといいかもしれません。ドイツは非常にオープンで、ビジネスも比較的発達しており、フランクフルトの国際空港も非常に発達しています。同社のデータセンターはヨーロッパで最も強力です。その後、アムステルダム、ロンドン、パリなどいくつかの選択肢があり、四角形を形成します。 IT関連の人材やリソースはすべてこの4つの場所に集まっており、残りは支社です。

現在、海外のゲーム市場や電子商取引市場はすでに飽和状態にあり、競争は比較的熾烈になっています。型破りなアプローチを取るべきだというのが私の見解です。たとえば、Word から PDF への変換など、iOS ファイルの変換を行っている小規模な企業は、昨年 3,000 万ドルの収益を上げました。米国では、この種の本物のソフトウェアに対する認識が非常に高く、人々は本当にシンプルで便利で高速なツールに対して喜んでお金を払います。実際、ひっそりとお金を稼いでいる人はたくさんいます。

ウェイユンCBO 張 麗静

ローカリゼーションは重要です。中国でモバイルゲームを開発するには、多くの携帯電話に適応させる必要があります。しかし、韓国では、Samsung という 1 つのブランドだけを作成する必要があります。基本的に、SKは韓国の携帯電話ユーザーの85％を占め、収益の90％以上を占めています。すべての携帯電話はSKによって発行されており、そのほとんどはサムスン製です。その後、小さなレストランやホテル、さらには清掃員を訪ねたところ、彼らが使っている携帯電話はすべてサムスン製であることがわかりました。これは中国の状況よりもはるかに単純です。 QR コードは韓国で非常に人気があり、さまざまな形態の広告に使用されています。例えば、タクシーの画面にQRコード広告が表示され、携帯電話で写真を撮ることですぐにゲームをダウンロードできます。

携帯電話メーカーと比較すると、韓国の通信事業者の方が強力です。なぜなら、韓国では、事業者による管理が中国よりもさらに強力だからです。 SKはサムスンから大量の携帯電話を一括購入し、ユーザーに補助金として提供することができる。最も重要なのは、韓国全土に2万以上あるオフライン販売チャネルをすべて掌握していることだ。

NetQinの会長兼共同CEO、リン・ユー氏

中国企業がグローバル展開するには、2つの条件があります。まず、製品がグローバル化できる基盤を持っている必要があります。すべての製品がグローバル化できるわけではないので、明確な判断が必要です。セキュリティ サービスをグローバル化できるのはなぜでしょうか。それは、誰もが携帯電話を紛失したり、ウイルスに感染したり、プライバシーやデータを保護する必要があったりするからです。 2 つ目の前提条件は、スマートフォンのユーザーがどのようになっているか、オープン市場かオペレーター管理市場か、どのチャネルが最も効果的か、現地の文化や法律にはどのような特徴があるかなど、現地市場を理解することです。行進の地図は非常に明確でなければなりません。

必ず現地チームを編成してください。これは会社の規模によって異なり、一般化することはできません。 NetQin は、海外にチームやオフィスがなかった頃から、これに 6 ～ 7 年を費やし、徐々に取り組み始めました。特に初期段階で適切なパートナーを見つけることが重要です。パートナーはコストとリスクを確実に削減できるからです。中国でナンバーワンになりたいのか、アジアでナンバーワンになりたいのか、あるいは世界でナンバーワンになりたいのかによって、パートナーの選択は異なり、パートナーによってどれだけ大きくなれるかが決まります。

グローバルな運用サービス、特にインターネットのためのプラットフォームが必要です。製品、運用、顧客サービス、アフターサポートなど、あらゆる面。インターネットは、鏡を買って家に持ち帰るような、一度きりの取引ではありません。インターネットは継続的なサービスです。最後のポイントは、グローバルブランディングですが、これは難しいです。

7年前、NetQinのセキュリティサービスは、携帯電話の紛失、プライバシー漏洩、データのバックアップと回復など、個人向けのみでした。その後、徐々に家庭や企業へと広がっていきます。以前は、2歳や3歳の子供はインターネットに接続していませんでしたが、今では全員がiPadを使用しています。米国には「ファミリープロテクション」という商品があります。例えば、子供が放課後に黒人居住区に行く場合、そこに麻薬を摂取させるような麻薬の売人がいるのではないかと心配するかもしれません。これらは、米国市場で受け取ったフィードバックに基づいてカスタマイズされています。現地ユーザーのニーズを深く理解し、適切なロードマップを定義する必要があります。

視野半径は重要なものです。シリコンバレーでは、どんな革新的なチームも最初からグローバルに位置付けられています。たとえ会社に3人か5人しかいなくても、誰がアジア太平洋地域の社長で、誰が欧米地域の社長かを区別しなければなりません。初日から、世界はアメリカ国民のものとなります。これが経済ビジョンの範囲です。地方都市や省都で見るものは、北京、東京、ロンドン、ニューヨークで見るものとは異なります。視野の半径によって、会社の将来に対するビジョンと、会社が将来どこまで進むことができるかが決まります。これは、ビジネスを始めた最初の日に植え付けられた遺伝子です。

大手ブランドと一緒にいれば、将来的には大手ブランドになるでしょう。これらの大手ブランド企業は、強力なリスク管理と信用管理能力を備えています。協力できるようになるまで、彼らと交渉するのに長い時間がかかります。彼らはリスク評価メカニズムを持っており、選択には非常に厳格です。特に、Qualcomm、MediaTek、HTC、Vodafone、America Movil などの大手ブランドの場合、協力関係を結ぶまでに数年にわたる継続的なコミュニケーションが必要になります。時間がすべてを証明してくれます。毎日、多くのパートナーが物語を語ります。この物語が1年、2年、3年と語り継がれるなら、それはおそらく真実であり、あなたは本当に彼のパートナーになれるのです。大企業は間違いをしたくないので、粘り強さが重要です。

中国企業が欧米から優秀な人材を招聘するのは非常に難しい。たとえば、シリコンバレーで優秀な BD を雇うには、給与は 25 万ドル以上になると思います。お金は単なる前提条件です。彼に感銘を与え、大きな夢を持たなければなりません。誰かをもてなすなら、最高の人にもてなしましょう。誰かに賭けたいなら、最も優秀な人に賭けなさい。インターネットとはそういうものです。大胆に挑戦するか、諦めるかです。当社は過去 5 ～ 6 年間に多くの優秀な人材を採用してきましたが、その多くは人からの推薦によるものです。それは長いプロセスです。 NetQinは今年1月、欧米市場拡大のため、サムスンギャラクシーの生みの親であるオマール氏を共同CEOに招聘した。 GalaxyはAppleと競争できる唯一の製品です。

PingEastブログの創設者、Luo Yihang氏：

シリコンバレーは変化しており、その重心は北へ移動している。 20 年前、シリコンバレーの中心は少し南にあり、シスコ、アップルなど、私たちがよく知っている企業が集まっていました。この場所には第一世代の中国人が住んでおり、当時はシリコンバレーの中心地でした。 2000年以降、GoogleやFacebookの出現により焦点は北に移り、この地は世界トップクラスのベンチャーキャピタルやエンジェル投資家の本拠地となっています。現在、重心は北のサンフランシスコへと移り続けています。さらに多くのスタートアップが集まりました。よりリアルな雰囲気があり、実際のユーザーとのやり取りも増えます。現在のサンフランシスコ市長は中国系アメリカ人であり、サンフランシスコをアメリカ、さらには世界の中心地とすべく常に推進している。多くのエンジェル投資家がサンフランシスコにオフィスを構えています。

シリコンバレーの最も顕著な特徴はその独特な文化です。大部分が移民であるため、単一の民族グループが人口の 35% 以上を占めることはありません。働いている人、勉強している人、ビジネスを始めようとしている人など、彼らは世界中から集まっています。起業家の50%は海外で生まれ、アメリカに留学し、働き、そして起業した人たちです。もう一つの状況は、海外で生まれ、海外で教育を受け、海外で働き、会社を設立した後、米国に定住したというものです。起業家の数が最も多いのはカナダ人で、次いでドイツ人、3位は日本、4位はブラジルです。ブラジルはTwitterユーザー数で日本を上回り世界第2位です。5位はロシアで、インド人と東欧人が続きます。

シリコンバレーは起業家を支援するためにあらゆる努力を惜しみません。最近、国際的な起業家を支援する「Blueseed」という非常に興味深いものがあります。起業家だが、まだ米国で発展していない場合、または資格が足りず米国で就労ビザを取得できない場合はどうすればよいでしょうか？まず短期ビザまたは観光ビザを取得し、180日間滞在することができます。180日後、Blueseed船で数日間海上に滞在し、その後戻ってきてさらに180日間滞在することができます。これは長期ビザを持っているのと同等です。この計画は2013年に世界中の起業家に宣伝され、もちろん中国、ブラジル、インド、ロシアの起業家が主に恩恵を受けることになるでしょう。

日本のモバイルインターネット企業の75％がシリコンバレーに進出しています。良い例は、日本を代表するソーシャルゲームおよびソーシャルネットワーキング企業である Gree です。現在サンフランシスコ空港の大きな広告はグリーです。ブラウザを製作しているもう一つの小さな会社。社名は「野生の狼」と訳され、現在、米国市場で中国の Dolphin ブラウザと死闘を繰り広げると明言している。東洋と西洋の間には大きな文化的違いと言語の壁があるにもかかわらず、日本人が市場を開拓するためにアメリカに行くことを妨げるものではありません。

中国企業が米国に進出したい場合、これらの機関が支援することができます。最初のカテゴリーはインキュベーターです。inno Springは清華科学園によって設立され、500startupsも各セッションでいくつかの企業をインキュベートします。 2 番目のカテゴリーは、Jinshajiang や Northern Lights などの新興企業です。これらの企業は、中国国内であろうと米国内であろうと、中国に関連するプロジェクトに注目しています。これらの VC を通じて、役立つローカル リソースを見つけることができます。 3 つ目のカテゴリは、華元協会、GWC、SVC などの協会です。これらの協会は、あなたが入会するのを手伝ったり、会いたい人を紹介したりしてくれます。カリフォルニア大学の Yu Yongfu も、米国を探検したときにこれらの組織を訪問しましたが、残りはあなた次第です。 4 番目のカテゴリは、いわゆる現在の主流メディアです。米国の主流メディアは、新聞、雑誌、またはテクノロジー ブログです。本当に彼らを過小評価しないでください。これらのブログで取り上げられることを望む企業の長い列は想像もできないほどです。

シリコンバレーに行っても、Apple、Google、Facebook のオフィスには行かないでください。何も見えません。中小企業を訪問した際に、シリコンバレーで頻繁に開催されるさまざまな集まりを知り、興味深いフォーラムを自ら探すようになりました。自分を低くして、率先してコミュニケーションを取り、交流すれば、この輪の中に溶け込むことができるでしょう。グループで訪問するよりも、個人的にいくつかの VC を訪問する方がよいでしょう。 1対1でも2対1でも、こうすれば人々はもっと話すでしょう。そこに行く前に下調べをして、価値ある思慮深い質問をしてください。 1 つ目は、他人に対する敬意を示すことであり、2 つ目は、他人があなたがどのような人間であるかを判断するのに役立つことです。もう一つの方法は、人同士の紹介、つまりある人が別の人を紹介することです。効果も良いでしょう。

行きたいのであれば、まず、シリコンバレーを背景とした中国企業ではなく、中国を背景としたシリコンバレー企業を立ち上げた方が良いでしょう。あなたの会社の気質はシリコンバレーの気質であるべきです。 Dolphin Browser は優れた機能を備えています。第二に、内向的にならず、自信を持ち、コミュニケーションを取る勇気を持つことです。思い切って飛び込んでください。英語がどれだけ上手いかなんて気にしないでください。あなたの英語は日本人やロシア人よりも上手です。誰とでもコミュニケーションを取り、すべての潜在的な投資家やパートナーにあなたが誰で、何をしているのかを伝えてください。誰もがあなたに興味を持つわけではありませんが、あなたとコミュニケーションを続けてくれる人を見つける可能性はかなり高いです。 3番目に、優れたストーリーテラーになりましょう。多くのアメリカの起業家はストーリーを通じて自分のビジョンを伝えるのがとても上手ですが、ほとんどの中国人はこれが得意ではありません。

自分を卑下したり、中国には良いところが何もないと常に考えたりしないでください。実際、海外で優れた実績を上げている中国のチームのいくつかは、製品体験、詳細、ユーザーからのフィードバックへの対応速度の点で、ほとんどのシリコンバレーの企業よりも優れています。もうひとつ反例を挙げてみましょう。Path です。この会社は、ユーザー数がゼロから 100 万人に達するまで 1 年、100 万人から 200 万人に達するまで 3 か月、200 万人から 300 万人に達するまでさらに 5 か月かかりました。 Pathの応答速度は中国だけでなく米国でも遅く、中国語の翻訳は誰にも理解できない。

NetEase の上級副社長である Zhou Feng 氏は次のように質問しました。「実際のところ、グローバル製品は過度にローカライズする必要がないことが多いです。では、これは製品カテゴリと何か関係があるのでしょうか?」

唐斌森：良いゲームには基本的に国境はありません。違いがある場合、それは通常、文化的な違いです。三国志ゲームを欧米に持っていくとなると、かなり難しいでしょう。ソーシャル ネットワークや Weibo を含む多くのインターネット製品は、人間間の違いは基本的に非常に小さいことを教えてくれます。多くの製品が特定の市場で成功しないケースをよく目にします。それは製品に問題があるからではなく、適切なプロモーション モデルがないことが原因である場合が多いのです。ゲームを作るときは、支払いがきちんと行われているか、サービスが行き届いているか、翻訳がローカライズされているか、プロモーションがきちんと行われているかなどを考慮する必要があります。

質問：中国市場と海外市場のどちらを選択すればよいでしょうか？

唐斌森：海外市場を過大評価してはいけませんし、中国市場を過小評価してはいけません。 PC 分野では、中国のゲーム市場はすでに世界全体の半分を占めており、ヨーロッパ最大の Web ゲームおよびクライアント ゲーム パブリッシャーは Changyou と同規模です。中国の購買力はすでに米国に近づいています。あと5年で中国市場は非常に想像力豊かになるでしょう。

劉勇：今、スタートアップ企業であれば、能力がある限り、中国市場に参入する必要があります。自分を支えるためにまだ現金が必要だと感じた場合は、海外市場に目を向けることもできます。

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原題：プロダクトサロン第5号：インターネット企業が海外進出する際に必須のコツ

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