消費者を騙すマーケティング手法

マーケティングの核心は戦略と方法にあり、ユーザーの心理を研究し、適切なマーケティング方法を提供します。これは現在、マーケティング担当者が使用する最も一般的な方法です。ユーザーをより迅速かつ正確に罠に陥らせる方法については、次のマーケティング スキルを参考にしてください。

1. 一歩引くとユーザーからの拒否反応が少なくなる

次のような場面を想像してみてください。バイクを買いたいので1,000元を借りに来たとします。あなたは私に貸すべきか、それとも私が借りすぎだとして直接私の要求を拒否すべきか迷うかもしれません。そんな時、私はこう言います。「この場合、あなたにとっては迷惑ではありません。タクシーで帰れるように50元貸してください。」こうすれば、拒否されることはほとんどないと思います。その理由は、私が譲歩したからであり、この譲歩によって、あなたはもう断るべきではないと感じるようになり、少し罪悪感さえ感じるようになり、最終的には考えずに私を助けてくれるようになるからです。

この撤退戦略はマーケティングに非常に役立ちます。ユーザーとやり取りする際に、適切なタイミングで積極的に譲歩すれば、ユーザーは断りにくくなります。メリットを覚えて、より忠実な顧客になる可能性もあります。

2. 小さな親切はユーザーに恩義を感じさせる

これは、試食できるものがたくさんあるスーパーマーケットで最も直接的に反映されています。私たちは、買わなくても試食するという心構えで商品を試食しに行きます。しかし、試食した後は、ただ立ち上がって帰るのは難しいでしょう。心の中では常に、それを買うべきかどうか疑問に思うことがあり、買うべきだと自分自身を説得しようとするかもしれません。これは実は一文で説明できます。つまり、他人が友達であれば優しい気持ちになるのは簡単です。試食を利用して私たちの興味を引こうとしていることはわかっていても、他人に恩義を感じれば、購入する可能性は高まります。

おそらく、現在の権力社会は人々の感謝の気持ちを弱めているが、世俗的な圧力は恩返しの行為を増幅させている。他人から恩恵を受けても恩返しをしなければ、皆から奇異な目で見られてさらに耐え難い思いをするだろう。そのため、現代の人々は他人から恩恵を受けると、より早く他人に恩返しをしたいと考える傾向があり、そうしないと、常に心に重荷がのしかかっていることを感じることになります。

したがって、ユーザーにちょっとした恩恵を与えれば、確実に簡単に報酬を獲得できるでしょう。

3. コントラストはユーザーの心を混乱させる

最初に50元のセーターをユーザーに直接勧めた場合、最初に500元のスーツを勧めてから50元のセーターを勧めた場合と効果がまったく異なります。500元と50元を比較すると、セーター自体の価値がそれだけであっても、ユーザーはセーターが本当に安いと感じますが、感覚は異なります。

このような比較は、特に価格比較が非常に明白な中国では、ユーザーの理性を失わせるため、価格比較をうまく適用すると、ユーザーの購入確率が大幅に高まります。

これらのマーケティング手法は、消費者のなかなか抜け出せない心理的特性に基づいており、消費者を私たちの支配下に置き、私たちの罠に陥らせます。全文はhttp://www.aidai.com/ にまとめられています。

原題: 消費者を騙すマーケティング手法

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