地域レンタルネットワークの硬直化した開発モデルをどう変えるかについて語る

ローカル不動産サイトの登場により、ローカルポータルが市場を独占していた状況は逆転しました。現在、家を買ったり借りたりする多くの友人は、単に百度検索で「地名+不動産サイト」と入力しています。これはローカル不動産サイトのトラフィックソースの1つですが、問題が見つかりました。多くのローカル不動産サイトの運営モデルは基本的に同じで、人を集めて利益を上げることが業界の暗黙のルールになっているようです。賃貸サイトを例に挙げましょう。私はかつて西寧の賃貸サイトを運営していました。当時、取引ごとの手数料は初月の家賃の50％だったので、あらゆる手段を講じて家賃を値上げしたため、家を借りたい多くのユーザーが手数料が高いと感じていました。

ユーザーの家の賃貸手続き中に、ユーザーの一人が私を叱り、不正行為でお金を稼いでいると言いました。その時は唖然としましたが、よく考えました。確かにここで働くのは楽ではないのに、なぜ料金はこんなに高いのでしょうか。その時、私はこの業界に入ってから、いわゆる先人の経験を真似してきたことを思い出しました。それが叱られる原因でした。しかし、今では私のウェブサイトは地元の人々から賞賛されています。なぜなら、私はウェブサイトを変えることを学んだからです。私の変化のアイデアについてお話ししましょう。

まず業務上の考え方を変え、思考を通じて価値を創造する

不動産ウェブサイトを運営するデメリットの 1 つは、トラフィックが少ないことです。トラフィックはお金になる可能性があるため、トラフィックを獲得するために一生懸命働き、トラフィックを変換するために最善を尽くします。ただし、ウェブサイトを変更するプロセスで最初に行ったのは、この運用アイデアを変更することでした。すでに少なかった地元の不動産トラフィックを、低価格で引き付けることで自分のウェブサイトに引き付けることにしました。変更前のウェブサイト運用アイデアは、「トラフィックは金であり、金が多ければ多いほど良い」でした。変更後のウェブサイト運用アイデアは、「低価格でトラフィックを引き付け、トラフィックがウェブサイトの品質を促進する」です。これらはまったく異なる極端な方向性ですが、事業を継続する意志がある限り、同業他社に打ち勝ち、市内のほとんどの不動産取引を独占できると思います。

第二に、より多くの賃借人に利益をもたらす低価格ニュースを提供する

どの不動産サイトを開いても見ることができます。私ほどユーザーを大切にしている不動産サイトは絶対にないと言ってもいいでしょう。なぜなら、私の変革の2番目のステップは、ユーザーを考慮して賃貸住宅の価格を可能な限り下げることだからです。この街の類似の賃貸物件の中で、私の部屋の賃貸価格は月額400ルピーですが、一部のサイトでは600ルピー、さらに800ルピーに達しています。このような運営モデルは、現在の社会発展のニーズにまだ適しているでしょうか？私のサイトは特別に低価格情報欄を設け、毎日最新の住宅価格情報を公開しています。この公開方法を通じて、ユーザーは私の価格を理解し、他のサイトに相談に行くと、私のサイトの方がまだ安い価格であることがわかり、ユーザーは自然にまた戻ってきます。

3つ目は、より多くの人にウェブサイトを知ってもらうための市の広報広告です。

友人はタクシーで地元のポータルサイトの広告をたくさん見たに違いありません。私はこのトリックを拝借しました。私は自分の不動産サイトの広告をタクシーの掲示板に載せました。私の広告文言は「咸寧で低価格の賃貸を楽しむには、www.***.com にログオンしてください」です。これは地元の不動産サイトでこの種の広告を初めて掲載したものです。このようにして、多くの地元の人々を私のサイトにログオンするように誘いました。あなたも不動産サイトを運営しているなら、試してみるといいと思います。費用は月に2,000元以上しかかかりませんが、タクシーはいつでも動いており、毎日何千人もの人が目にするため、効果は乏しすぎます。人は一度や二度は覚えていないかもしれませんが、三度目にはあなたのサイトを覚えているはずです。

4番目に、顧客と賃借人を支援する取引プラットフォームを構築する

私が賃貸ウェブサイトの運営を始めた頃は、すべての取引はクライアントとテナント自身の間で行われていました。彼らはすべての契約、価格、時間について署名し、確認しました。現在、私は取引専用の店舗を借りています。クライアントとテナントの実際のニーズに応じて、一連の賃貸契約テンプレートをカスタマイズしました。今では、テナントが家主の家を気に入れば、私と直接契約書に署名して鍵を受け取ることができます。以前よりもはるかに便利です。以前は、ゆっくりと契約書を作成し、多くの質問をする必要がありました。この取引方法は、クライアントとテナントの両方に認められています。

5番目に、良い評判を確立し、特別なオフサイトサービスを提供する

ここでオフサイトサービスの意味を歪曲しないでください。私のオフサイト特別サービスは、運転手を雇い、数千元を費やして消防三輪車を購入したことです。私の消防三輪車の主な目的は引っ越しです。荷物が多すぎると感じている借り手がいれば、私の消防三輪車を使って引っ越しを手伝ってもらえます。しかも、市内であれば1回50元しかかかりません。本当にお得だと言えます。ほとんどの借り手は、物がある限り私の消防三輪車を利用します。そして、私の消防三輪車の主な目的は利益を上げることではなく、ウェブサイトの口コミ宣伝を強化し、ウェブサイトの品質構築を向上させることです。

これらのステップを経て、私の家賃貸ウェブサイトは現在順調に発展しています。住宅価格の安さ、効果的な広告、独自の取引モデルにより、ウェブサイトは色彩豊かになりました。今では地元の人々が家を借りると言えば、私のウェブサイトを思い浮かべるでしょう。利益を拡大するために、家賃貸ウェブサイトに広告欄も設置しました。私のダイエットウェブサイトとニュースウェブサイトにも広告があり、毎日数十件のアクセスがあります。このような開発モデルは、家賃貸ウェブサイトの真の持続可能な開発モデルだと思います。家賃貸ウェブサイトを変更した私の経験は、地元のウェブマスターにとって学ぶ価値があります。私のウェブサイトのアドレスは http://www.5608.com/ です。この記事は、Xiao Wang が a5 ウェブサイトで最初に公開したものです。私はまた、営利を主眼とするすべてのウェブマスターが、自分の営利方法に問題があるかどうかをもっとよく考えることを願っています。もしそうなら、それを変えてください。これがウェブサイトの究極の発展の道です。

原題: 地域レンタルネットワークの硬直化した開発モデルをどう変えるかについて語る

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