ウェブサイト販売計画: ブランドコピーライティングスキル

ブランドとは何ですか? ブランドとは、企業とその企業が提供する商品やサービスの包括的な識別を指します。ブランドには、商標、属性、名前、パッケージ、価格、歴史、評判、広告方法など、多くの要素が含まれており、企業やその製品またはサービスの品質と評判を意味します。私たちが伝統的にブランドと呼んでいるものは、特定の販売者または販売者グループの製品やサービスを識別し、競合他社の製品やサービスと区別できる目に見えない力です。ブランドは消費者に信頼感を与え、その製品やサービスに消費者が引き続き共感するようにします。最も直接的なことは、人々がフケシャンプーについて話すとき、最初に思い浮かべるのは「ヘッド＆ショルダーズ」であり、他のものはないということです。これがブランドの力です。

下の写真は、ブランドを最も直接的に反映したものです。

同じ服でも、ナイキのロゴが付いていれば、ほとんどの消費者は6元の無名のTシャツよりも160元のTシャツを買うでしょう。これがブランドの力の現れです。

どの業界にも独自のブランド代表者がおり、オンライン ブランドにも同じ特徴があります。たとえば、オンラインフォーラムといえば、当然 Tianya や Mop を思い浮かべます。オンラインコミュニケーションツールといえば Tencent QQ を思い浮かべます。権威あるニュースサイトといえば Phoenix TV などを思い浮かべます。ブランドは企業の無形資産です。すべての電子商取引企業は、自社の Web サイトをブランド価値のある Web サイトに構築し、同じ業界内で独自のものにしたいと考えています。ウェブサイトをブランド化するにはどうすればよいでしょうか?

ウェブサイトのブランド計画をうまく行うには、ウェブサイト名、視覚効果、ユーザーエクスペリエンス、ドメイン名、サービス、製品、マーケティング、アフターセールス、イメージプロモーションなど、ウェブサイトのブランドイメージの品質を決定する重要な要素となる多くの側面が関係します。インターネット全体は、そのコミュニケーション力を発揮するために言葉の魅力に依存しており、ウェブサイトのブランドコピーライティングには、ウェブサイト名、ウェブサイトのスローガン、会社概要、製品紹介など、ウェブサイトのテキストに関するすべてのコンテンツが含まれます。ウェブサイトのブランドコピーが企業のブランドを反映できるかどうかは、非常に重要な役割を果たします。次に、ウェブサイトのブランドコピーライティングのライティングスキルについてお話しします。

1. キャッチーなウェブサイト名。

ウェブサイト名は通常、ウェブサイトのホームページに表示され、ウェブサイトを区別する目的で使用されます。私の国では、ウェブサイトの名前は一般的に中国語です。 「Zhubajie.com」や「Tudou.com」のように、ホームページでウェブサイトの名前がわかります。多くの企業は、基本的に会社名をウェブサイトの名前として使用しています。これは、最もシンプルで直接的、そして覚えやすい方法でもあります。会社名が非常に長い場合、または会社がさまざまな分野で製品を開発しており、新しい名前を考え出す必要がある場合は、製品の特性に基づいた名前にする必要があります。発音が難しくなく、業界の特性を反映できる 2 ～ 3 語の名前が最適です。例えば、財源潭の顧客である深圳華章教育は、オンライン教育専用のウェブサイトを開設しました。ウェブサイトの名前は「華章」という言葉を使わなくなり、より人間的で学術的な雰囲気を持つ「Shengxue.net」という名前に変更されました。下の図のように比較することができます。

2. 企業風土に合ったブランド紹介

多くの企業が自社を紹介する際に使用する文章技法については、皆さんもよくご存知だと思います。いずれも同じ古い手法を使用して、会社の設立日、事業内容、会社の規模、所在地、従業員数、受賞した賞、合格した品質管理基準システムなどを段階的に説明します。インターネットを開放した企業は無数にあります。これらの企業の紹介文を見ると、誰もが眠くなると思います。長くて退屈な文章は、企業が持つべき気質をまったく反映していません。

蔡元譚氏は、企業が企業ブランド プロファイルを計画する際には、ブランドの個性と意味合いを強調し、革新的な手法と簡潔な言葉を使って企業の利点を直接示すべきだと提案しています。こうすることで、読者は最短時間であなたのビジネスを理解し、好きになるでしょう。以下は、Caigentan が深セン華章向けに企画したブランド紹介です。

叙情的な技法を用いて教師の崇高な理想を表現し、それを大学の理想と組み合わせます。

明確で簡潔な概要により、会社の優位性が一目でわかります。

3. 非常に派手な広告スローガン

スローガンとは、企業の広告スローガンであり、長期間にわたって繰り返し使用される特定の商業用語です。その役割は、企業や製品の特徴や利点を最短の言葉で表現し、凝縮された広告情報を人々に提供することです。たとえば、Erke の広告スローガン: ナンバーワンになろう! スローガンの機能は次のとおりです。1. 会社の事業内容を伝える。2. 会社の理念を表現する。3. ブランドのメリットを高める。4. 会社の専門的な機能を表現する。5. 従業員や消費者が会社とコミュニケーションをとる窓口となる。広告スローガンは長期的な販売利益に基づいており、消費者に長期にわたる不変のコンセプトを伝えます。優れた広告スローガンは企業に大きな利益をもたらすことができます。ただし、優れた広告スローガンは一般に次の原則に従います。

1. 短くて覚えやすい - ナイキのスローガン: Just Do it!

2. 特徴を強調し、個性に溢れる - Haier: ハイアール、中国製!

3. メリットを説明 - 王老吉: 怒るのが怖い場合は、王老吉を飲んでください。

4. 感情的に温かく感動的 - デビアス：ダイヤモンドは永遠です。

5. 強い魅力 - 美しい: 人生はもっと美しくなれることがわかります。

3. 本物、自然、包括的な製品紹介

製品の紹介は、ウェブサイトの売上に影響を与える主要な要因の 1 つです。商品紹介コピーが説得力があるか、消費者を納得させられるか、購買意欲を喚起できるかは、まず以下の内容にかかっています。

1. あなたは誰ですか？（自己紹介）

2. どのような商品（展示商品）を取り扱っていますか？

3. それは私にどんな利益をもたらすでしょうか（他の人の視点から考えて）？

4. なぜあなたの製品を選ぶべきなのでしょうか（価格、品質、評判、強みなど、製品の利点を明確に挙げてください）。

商品紹介のコピーを書く際には、商品を販売し、潜在的なユーザーを判断する能力が必要であり、そのためには一定のマーケティング理論と広告のコピーライティングおよび企画の知識が必要です。コピーの言語は誠実で誇張されたものであってはなりませんが、説得力があり魅力的でなければならず、消費者の感情を刺激できるものがベストです。製品のコピーライティングの主な目的は、会社の製品の販売を促進し、最も競争力のある価値を顧客に迅速かつ効果的に提供することであることを覚えておいてください。

以下は、Caigentan の顧客である深セン華章の製品紹介の概要です。

一般的に、ブランドの力はさまざまなレベルの宣伝を通じて反映される必要があります。コピーライティングは、テキストに関するあらゆるコンテンツを網羅する、幅広い範囲の内容をカバーします。最も重要な点は、ブランドコピーライティングが、すべての消費者に情報を伝達するキャリアとコンタクトポイントでブランドのアイデンティティと独自性を解釈して強調し、それを長期間維持できるため、すべてのマーケティングと広告の費用がブランドのために宿題をこなすことになるということです。このように粘り強く取り組むことによってのみ、ブランド コピーライターは当然の責任を果たし、ブランド認知度を高めるための効果的な仕事をすることができます。

元の記事は、Caigentan Internet Marketing Planning Agency: http://www.cgt88.com に掲載されました。これは、Caigentan の世界初リリースです。転載は自由です。転載の際は出典を明記してください。どうもありがとうございます。

元のタイトル: ウェブサイトの営業力計画、ブランドコピーライティングスキル

キーワード: インターネット マーケティング計画、ウェブサイトのコピーライティング、ウェブマスター、ウェブサイトのプロモーション、収益化