A5 トピック: 電子商取引の価格戦争、集団闘争、業界は市場シェアを競うために資金を投入

Webmaster Networkによると、Suning.comが今年4月に価格戦争を開始して以来、Dangdang、Gome、JD.com、Tmall、Tencentなどの小売業者も電子商取引戦争に加わった。 6月18日にピークに達した。 2012 年に電子商取引で起こった最初の価格戦争が 1 か月ほど沈静化した直後、新たな価格戦争が再び勃発しました。

数日前、JD.comの会長兼CEOである劉強東氏は、今年の第3四半期と第4四半期に「最大かつ最も残酷で、最も包括的な」価格戦争の新たなラウンドを開始すると微博で発表した。同氏はまた、「ネットユーザーが家電チェーン店に行き、JD.comの大型家電製品が実店舗より10％以上安くないことに気付いた場合、1,000元相当のJDクーポンを報酬として提供する」と述べた。具体的な対策は7月末に導入される予定。その後、Tmallは下半期のプロモーション計画も発表した。天猫は今年下半期に10億元を投じて6か月間の利益分配キャンペーンを展開する予定だと言われている。天猫はすでに今年の「ダブル11」オンラインショッピングカーニバルの準備を始めている。蘇寧グループは、オンラインとオフラインで同一価格という非常に致命的な動きを開始しました。この動きはまずコンピュータ製品でテストされ、効果を上げるために、Suning本社はコンピュータ購買マネージャーをSuning.comに派遣する予定だ。オンラインとオフラインでコンピュータ製品を同一価格で販売することは、コンピュータ業界全体の価格体系に影響を与えることになり、この動きはSuning.comにとって攻勢と防御の両方の意味を持つ。 Yitao.comはまた、電子商取引の競争を強力に支援し、消費者に2億5000万元の補助金を提供すると述べた。 Kuba.com副社長のPeng Liang氏は、Kuba.comは新たな価格戦争を期待していると答えた。 Kuba.comのCEOであるDing Donghua氏はより直接的で、価格面でJD.comと競争したいと考えていました。

一部のアナリストは、消費者は電子商取引史上「最も熾烈な価格戦争」の洗礼を受けたばかりで、嗜好は必ず向上し、オンラインショッピングの価格下限が何度も破られる可能性があると指摘している。

業界の見方では、このより熾烈な価格競争は、電子商取引企業の存亡を決定づける可能性さえある。これにより、外の世界は価格戦争の背後にある座席獲得の争いを改めて実感することになった。同時に、業界関係者もため息をついた。彼らは6月に史上最も激しい価格戦争を見たと思っていたが、今や今年の電子商取引価格戦争の規模がどれほど大きくなるのかを予測できる人は誰もいないようだ。

JD.comは最も残酷な価格戦争に挑む

休止から1か月も経たないうちに、JD.comは今年、第2ラウンドの電子商取引価格戦争を開始しようとしている。数日前、JD.comの劉強東会長兼CEOは微博で、朝の会議で全国の管理職に対し、今年の第3四半期と第4四半期に「最大規模で最も残酷で最も包括的な」価格戦争の新たなラウンドが開始され、JD.comが引き続きこの価格戦争をリードしていくと伝えたと発表した。劉強東氏はまた、「今日から、最低価格を提示しない者は解雇する」と大胆な発言をし、ユーザー体験を次のレベルに引き上げると約束した。劉強東氏は後に、JD.comの同僚が、ネットユーザーが家電量販店に行って、JD.comで販売されている大型家電製品が実店舗より10％以上安くないことがわかったら、1,000元相当のJDクーポンをプレゼントすると提案したと語った。劉強東はすぐに同意し、価格の信憑性をどうやって確認するかを皆に尋ねました。

劉強東氏はまた、新たな価格競争に向けた具体的な措置が今月末に開始されることを明らかにした。この価格戦争を開始した理由について、JD.comの広報担当者はまだ把握していないと述べた。

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JD.comの激しい価格競争が同業他社との競争を呼ぶ

Suning.comのデュアルチャネル同一価格が電子商取引の神経を逆撫でした

最近、Suning.comはSuningグループの半期会議後に、オンラインとオフラインの製品の価格を同期させるというキラー戦略を開始しました。この戦略はコンピュータ製品を通じて実行されます。この戦略の実行を促進するために、Suningはグループのコンピュータ購買マネージャーをSuning.comに派遣し、この戦略の開発を促進しました。 Suningのコンピュータ製品の価格同期化は、必然的にオフライン価格とオンライン価格を同期化することになり、この戦略の実施はオンラインとオフラインの両方に大きな影響を与えることになります。

オフラインに関しては、以前はオンラインのコンピュータ製品の価格がオフラインよりも大幅に低く、オフラインの実店舗はぎこちなく徐々に体験型店舗になっていった。従来の概念により、多くの消費者は大きな商品をオンラインで購入することに自信がないため、多くの消費者はオンラインで購入する前に実店舗で対象のコンピューターを体験し、その後オンラインで低価格で購入することを選択します。しかし、商品を体験するために実店舗に行く消費者の中には、体裁を重視して実店舗で体験してから購入することを選択する人も多くいます。しかし、Suningがオンラインとオフラインでコンピュータ製品の価格を同一にすると、他の実店舗の製品体験はSuningより良くなくなり、Suningのオフライン価格の優位性が特に顕著になり、Bainaohui、Yigo、Gomeなどの販売店に大きな影響を与えることになります。オンライン電子商取引の競合他社と比較すると、Suningの実店舗の体験上の優位性は特に明らかです。価格がオンライン価格と同期しているだけでなく、店舗では消費者のために商品をその場で設置することもできます。このようにして、「疑い深い」消費者は安心して購入することができ、ひいてはSuning.comの他の製品にも期待を寄せるようになります。

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易涛は電子商取引企業に戦いを激励する英雄的な投稿を出し、2億5000万元の補助金を提供する予定

最近、「戦い」という言葉が特に人気になってきており、電子商取引サイトも例外ではありません。 6月の価格戦争以来、電子商取引では新たな価格暴落が始まっている。これを受けて、Yitao.comは本日、電子商取引の戦いを強力に支援し、消費者に2億5000万元の補助金を提供すると発表した。 16日、JD.comの劉強東CEOは自身のWeiboで「今年の第3四半期と第4四半期は、中国の電子商取引史上最大かつ最も熾烈で、最も包括的な価格戦争となるだろう！そして、JD.comは引き続きこの価格戦争をリードしていくだろう」と述べた。Dangdang.comの李国清CEOは「Yitao.comで価格を比較すれば、どの電子商取引会社が最も安い価格を提供しているかがわかる。人々を騙す必要はない」と応じた。Suning.comの李斌副社長は、価格戦争はSuning.comが今年と来年に向けて確立した長期戦略であると述べた。8月18日はSuningの3周年月なので、そこでお会いしましょう。

電子商取引企業間の価格戦争や集団闘争について、イータオの公式Weiboアカウントは「価格交渉を目的としない闘争はフーリガン行為だ。同じ闘争でも夢は違う。電子商取引企業間の闘争は合理的であり、比較する方が健全だ。イータオはすべての電子商取引企業の経営者の闘争を歓迎する」と述べた。 Yitaoは、参加する電子商取引サイトに無料の電子商取引「専用戦闘プラットフォーム」（広告スペース）、宣伝、プロモーション、独占オンラインライブ放送を提供するほか、視聴者や消費者に、ワンクリックで電子商取引の戦闘プロセスを観察、監視、コメント、共有するよう呼びかけるとされている。

Yitao.comのマーケティングディレクターであるJi Guang氏は、Yitaoは2億5000万元の補助金を提供し、そのうち1億5000万元はYitaoで比較ショッピングをしたユーザーへのリベート補助金となり、残りの1億元は、電子商取引の価格競争中にユーザーが無料で享受できるAlipayの紅包、ログインポイントなどの特典となると述べた。イータオが電子商取引大手間の争いを支持し、集団価格交渉を奨励していることについて、一部のネットユーザーは「争いは芸術的だ」と冗談交じりに述べ、価格交渉への期待を表明した。それどころか、一部のネットユーザーは、電子商取引企業間の価格競争が消費者を混乱させており、「価格競争は消費者にとって祝福であると同時に呪いでもある」と不満を漏らした。

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電子商取引企業は今年後半に価格について合意し、タオバオは試合観戦の補助金として2億5000万元を支給した。

電子商取引の価格戦争は続き、業界は市場シェアを競うために資金を浪費するという悪循環に陥っている。

今年4月、国内の電子商取引業界の価格競争は徐々に激化し、6月には上半期の価格競争はピークに達した。JD.com、Gome、Suning.com、Tmallなどの大手電子商取引企業がこれに参入し、大規模な利益分配プロモーションのために特別価格の商品に数百億元を投資した。

「低価格は現在のオンライン消費者を引き付ける主な要因です。タオバオのホリデープロモーションの成果であれ、上場電子商取引会社マッカリンの財務報告であれ、プロモーションが消費者に与える影響は非常に直接的で効率的であることは明らかです。」中国電子商取引研究センターのアナリスト、フェン・リン氏は記者団に対し、価格戦争を通じて、一部の企業は市場シェアを競い合いたいと考えており、一部の企業は収益成長を確保したいと考えており、一部の企業は業界の敷居を引き上げたいと考えていると語った。

今年4月、国内の電子商取引業界の価格競争は徐々に激化し、6月には上半期の価格競争はピークに達した。JD.com、Gome、Suning.com、Tmallなどの大手電子商取引企業がこれに参入し、大規模な利益分配プロモーションのために特別価格の商品に数百億元を投資した。

「低価格は現在のオンライン消費者を引き付ける主な要因です。タオバオのホリデープロモーションの成果であれ、上場電子商取引会社マッカリンの財務報告であれ、プロモーションが消費者に与える影響は非常に直接的で効率的であることは明らかです。」中国電子商取引研究センターのアナリスト、フェン・リン氏は記者団に対し、価格戦争を通じて、一部の企業は市場シェアを競い合いたいと考えており、一部の企業は収益成長を確保したいと考えており、一部の企業は業界の敷居を引き上げたいと考えていると語った。

消費者として、私たちは当然価格ができるだけ安いことを望んでいますが、低価格で競争することは、決して電子商取引の将来の発展の傾向ではありません。 「最近、商務省電子商取引情報化部の聶林海副部長は上海で、低価格競争が電子商取引業界の悪循環となり、業界の健全な発展を制限していると述べた。

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本文：A5 モモ

原題: A5 トピック: 電子商取引の価格戦争集団闘争業界は市場シェアを競うために資金を投じている

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