万家ショッピングネットワークがマルチ商法を組織した疑いで閉鎖、株主9人が拘束される

江西太平洋直購網、福建100%還元網、温州百業連盟など、一部のショッピング割引商業サイトの経営者が逃亡し、資本連鎖が断たれて経営破綻したことに続き、国内最大のショッピング割引サイトのこの販売モデルの発案者である浙江易佳電子商務有限公司傘下の「万家ショッピング」サイト（以下、「万家ショッピング」）も、ねずみ講を組織、指導した疑いで関係部門の調査を受け、閉鎖された。同社の会長である英建成氏を含む9人の株主が刑事拘留された。

わずか2年で、万家ショッピングは年間売上高200万人民元未満のサードパーティショッピングガイドウェブサイトから、全国にフランチャイズ店を持ち、累計売上高287億人民元を誇るビジネスフリークへと急速に成長しました。その秘密は何でしょうか?

165万から287億へ

「あなたが使った分だけお金が戻ってきます。無料でお買い物できます」「ついに無料ショッピングの時代が到来しました！」これらは、多くのショッピングリベート電子商取引ウェブサイトの宣伝スローガンです。非常に魅力的なリベートモデルに牽引され、中国のショッピングリベート電子商取引ウェブサイトはわずか1年で爆発的な成長を遂げました。

今年3月、浙江易佳電子商取引有限公司の会長である英建成氏は、メディアのインタビューで自社に対する自信を次のように語った。「私は『万佳ショッピング』の革新的な電子商取引モデルに非常に自信を持っています。2010年の売上目標はわずか165万元でしたが、2011年には65億元を達成しました。2012年の目標売上高は1000億元で、アリババ（微博）を抜いて最大の電子商取引会社になります。」

金華市政府関係部門の統計によると、今年5月末現在、「万家ショッピング」は全国2,600以上の県・区に代理店拠点を、全国2,300以上の県・市に実体提携店舗を設立しており、加盟店は計9万4,000社、会員数は182万人に達し、そのうち配当権を持つ上級会員は71万人を超えている。

このような急速な発展の秘密はただ一つ、「ショッピング・リベート」による超高収益です。

万家ショッピングのリベートモデルによれば、フランチャイズ店は500元の商品を販売するごとに、万家ショッピングに16%の手数料を支払わなければならない。万家ショッピングは「毎日10%の手数料を差し引き、累計消費額が500元以上の会員と平等に分配する」ことを約束している。

消費者にとって、「万家ショッピング」は500元ごとに1つの配当権を分配します。消費者が500元相当の商品を購入すると、1つの配当権が得られ、1,000元は2つの配当権を意味します。同様に、配当権ごとに1日あたり最大1元が返還されます。 500 元を使うと、1 日 1 元を受け取ることができ、口座残高が 100 元に達したら現金を引き出すことができます。理論的には、500日後には消費者は支出をすべて回収し、最終的に「消費ゼロ」を達成できる可能性があります。

「表面的には大きなケーキのように見えるが、実はこのリベートモデルは、会社の売上高が飛躍的に伸び続けるという前提に基づいている」。金華市党委員会委員で常務副市長の陶成華氏は、「本質は、将来の世代の消費で前の世代のリベートを支払うことだ。事業の急速な拡大に伴い、さまざまなリスクがますます明らかになってきている」と語った。5月30日現在、ウェブサイトで利用できる配当金リベートの有効ポイント数は5740万に迫っているが、会社の帳簿資金は3億元に満たない。

「過剰なリベート」＋「偽装消費」

金華市の家具店のオーナーである陳さんは、昨年7月に「万家ショッピング」の人々が商品を宣伝するために店を訪れ、私たちに同社のフランチャイズ店への参加を依頼したと語った。近隣の店舗の中には、このネットワークに参加してから売上が急激に伸びた店舗もあったので、そちらもフランチャイズになったという話も聞きました。

陳氏は、「万家ショッピング」があらゆるリスクを負うことを約束し、消費者への約束の中に「この行為は商人とは無関係である」と明記していると述べた。 「万家ショッピング」がこのように書かれていたため、多くの商人はリスクがないと感じ、詐欺か本当かに関わらず「万家ショッピング」に参加しました。

それ以来、陳さんは店に買い物に来る多くの人に「万家ショッピング」モデルを勧めており、友人の方さんもその一人だ。方さんは今年1月に陳さんの店で家具一式を買うのに4万元以上使ったという。その時、このリベート活動について聞いた。総額の16％（6000元以上）を追加で支払えば、全額戻ってくるという。彼はこの活動に参加する気になった。「万家ショッピングからのリベートは毎日ウェブサイトで開設した会員口座に入金され、その後各会員は口座内のお金を銀行口座に振り込むことができます。」

方さんは、「万家ショッピング」に参加した後、最初の数日は配当金が比較的安定していたが、春節の頃から急激に下がり始めたと語った。1回の配当金は数セント、さらには数セントになり、いつでも引き出す​​ことができなくなった。その時、彼はお金が戻ってこないのではないかと心配していた。 2月15日頃、日配当権は1元で安定した。

「万家ショッピング」事件の捜査に関わったスタッフは、「万家ショッピング」が2012年2月15日に「1元割引」キャンペーンを開始した理由は、同社に資金が少なかったため、高額割引活動を通じてより多くの人々の参加を期待したためだと明らかにした。

金華浦江市の張さんは、「実は『万家ショッピング』の多くの商品の実際の価格は普通の店よりずっと高い。彼女が多額のお金を投資したのは、投資収益率を重視しているからだ」と語った。効率を上げるために、彼女は買い物のプロセスをあきらめて手数料を直接支払うことにし、収益率を大幅に向上させました。張さんのような多くの会員は、リベートショッピングモデルの抜け穴を利用して、16％の手数料を支払うだけで済み、偽りの消費であるオフラインの商品取引を行わなくなりました。その結果、消費者向けリベートは投資向けリベートに変わり、ウェブサイトは徐々にリベートプロモーションから投機的な金融ゲームへと変化していきました。

寧波のフランチャイズ店主である孟さんは最近、「万家ショッピング」に参加し、手数料を詐取するために虚偽の注文をし、親戚や友人を水の中に引きずり込んだ経験をネット上で語った。 「昨年7月に万家に入って以来、私は確かにお金を稼いでいました。その後、私は引き続き人々を勧誘し、ゴールドエージェントになりました。今年4月28日、万家は突然、引き出しを許可しないと言いました。私は店に戻って以前の偽の注文を見て、死ぬほど怖かったです。その金額は少なくとも数十万でした...」

売上を伸ばして顧客を引き付けるために、「万家ショッピング」が過剰に利益を上げたことが原因で、会社に莫大な損失をもたらした。2012年2月15日から、「万家ショッピング」は売上高に関係なく、1ポイントにつき1元の配当を毎日支払うことを主張するプロモーション活動を開始した。予備的な見積もりでは、1日の損失は600万元だった。少し前に関係部門によって阻止されるまで、累計直接損失は6億元を超えた。

「ウェブサイト側も偽装消費の取り締まりを厳しく求める声明を出しているが、実際は手数料をもっと集めるために偽装消費を容認している」と、「万家ショッピング」事件の対応に責任を持つ金華市政府当局者は語った。

ねずみ講の端を歩くことについての法的定義はない

中国反マルチ商法ボランティア連盟が調査・執筆した「2012年中国消費者リベートモデル調査報告書」によると、現在「消費者リベート」をビジネスモデルとして採用している企業組織は2,000社以上あり、「消費額全額を返金する」企業は1,000社近くあるという。現在までに、消費者還元事業モデルの総金額は1兆元近くに達しており、そのうち消費者還元を装ったねずみ講の金額は約2,000億元、誇大宣伝されて市場の混乱を引き起こした（金融ねずみ講に発展した）消費者還元事業モデルの金額は約8,000億元、合理的な消費者還元事業モデルの金額は100億元未満となっている。

中国反マルチ商法ボランティア連盟の代表である凌雲氏は、「万家ショッピング」に代表される「ショッピングリベート」モデルは、会員は入会金を払う必要がなく、勧誘業者も手数料を取らないが、多数の投機家によって「投資リベート」に転用され、「消費リベート」の本質から逸脱し、大量の偽の消費と実際の投資行動の出現により、このモデルは混乱し、金融ゲームに変質し、この種のモデルは急速に発展していると紹介した。

金華市工商行政管理局の関係当局者は、リベートショッピングモデルはここ2年ほどで登場したばかりなので、現在のところこの新しいマーケティングモデルを規制する明確な法律や規制はなく、「リベート」が合法かどうかの境界は非常に曖昧だと述べた。この事件に関係したリベートウェブサイトのほとんどは、初期段階では正当な市場行為であったが、後期段階では投資詐欺に発展する過程において、かなり欺瞞的で隠蔽されており、監督業務に大きな困難をもたらした。

記者が調べたところ、「万家ショッピング」は表面的には人員の募集、参入障壁、ねずみ講といった典型的な違法MLMの特徴を巧みに回避しているため、非常に隠蔽性が高い。「万家ショッピング」のリベートモデルは伝統的な実体型MLMとは異なり、直接の伝達はなく、参加の障壁もなく、ウェブサイトに登録すれば参加できる。ねずみ講や会員に対する**トレーニングもない。外部の論争が徐々に増加するにつれて、「万家ショッピング」は社会の疑惑を絶えず調整して回避し、違法なねずみ講の核心をさらに隠蔽し、複雑化させている。

原題：万家ショッピングネットワークはねずみ講を組織した疑いで閉鎖され、株主9人が拘束された

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