Pinterest のトレンドが中国のインターネットを席巻、類似ウェブサイトは 30 以上

2010 年の春、人気の Groupon がハリケーンのように中国のインターネットを席巻しました。それから 1 年以上経って、海の向こうからまた別の「Pinterest トレンド」が中国を襲いました。 2011年、ソーシャルプロダクト「Pinterest」のトラフィックが急速に増加しました。昨年爆発的な成長を遂げた Pinterest は、現在 1,170 万人のユニークビジターを擁し、有名な Twitter に次ぐ米国のトップ 4 ソーシャル ネットワーキング サイトの 1 つとなっています。

Grouponと同様に、Pinterestも中国でDuitang、Zhimei.com、I Like、Huaban.com、Meilishuo、Mogujieなどのフォロワーを増やしており、その背後には多くのインターネット企業の幹部がいます。関連統計によると、現在、Pinterest 要素を備えた国内のウェブサイトは 30 以上あり、その数は増え続けています。

さらに、タオバオ、当当、人人、Vanclなどのインターネット大手もこの分野に参入しており、他の企業もPinterestのような製品を発売している。

なぜPinterestは短期間で中国の模倣者の間で人気を博したのか？Pinterestが投資家に支持された後、「グループピン戦争」はグループ購入サイトの失敗を繰り返すことになるのか？興味グラフから生まれたこの新しいソーシャルeコマース関係は、写真SNSの時代を先導することになるのか？

「PIN」トレンドに起業家が集まる

Pinterest は 2011 年に設立されました。英語の意味は Pin と Interest から成り、ビジュアル共有を目的としたソーシャル ネットワーキング サイトです。この興味に基づくソーシャル ネットワーキング サイトは、ウォーターフォール フローで写真を表示することで米国で急速に人気を博し、2011 年に米国のソーシャル ネットワークのダーク ホースとなりました。

Pinterest の誕生は、創設者ベン・シルバーマンのインスピレーションと密接に関係しています。ベン・シルバーマンがガールフレンドへの婚約指輪を買い求めていたとき、いくつかの指輪が気に入ったものの、選択肢が多すぎて何度も比較する必要がありました。利便性のために、気に入った指輪をプリントアウトして画鋲で壁に貼り付け、ガールフレンドと一緒に選びました。そこで、ビジネスを始めるというアイデアを思いつきました。困っている人が選べるように、これらすべての写真を同じページに掲載できるウェブサイトがあったらもっといいと思いませんか？このシンプルなアイデアから、Pinterest は全米で人気を博しました。

ベン・シルバーマン氏の起業経験と比較すると、中国の「模倣者」はより「ハイエンド」であるように思われる。インタビュー中、「日経経済新聞」の記者は、こうした模倣者のほとんどは大手インターネット企業出身で、インターネットの経験が豊富であることを知った。

2008年、ソーシャル メディアがもたらす市場チャンスを見出し、Oak Pacific Interactive の CMO 兼執行副社長の Wang Xiujuan、PepsiCo Greater China マーケティング副社長の Dong Benhong、Zheng Yucong の 3 人が共同で im2.0 Interactive Group を設立しました。事業が徐々に発展するにつれ、ソーシャルメディアを一切所有していなかったim2.0の起業チームは、2011年に独自のソーシャルプラットフォームを構築し、独自の広告ソーシャルネットワークを持つことができることに徐々に気づきました。Pinterestが参考になる良いモデルであることに気づき、2011年11月末にim2.0インタラクティブグループの子会社であるZhimei.comが立ち上げられました。チームはZhimei.comの製品形態を「新浪微博+豆瓣（微博）+点評」モデルと表現しました。

2010年、陳其氏は淘宝網を離れ、Juandou.comを設立し、その後すぐにMogujieを設立した。

2011年3月、Mogujieの1日のUVが5万まで急上昇した後、ユーザービュー数はしばらく停滞しました。陳琦氏は、少量の価値あるコンテンツを高密度の形式でユーザーに表示するにはどうすればよいかと悩んでいました。陳琦氏は、Pinterest の「滝の写真ウォール」を見て初めて、「写真 + リンク」の統合方式により、コミュニティ内のユーザーの共有を製品とリソースのライブラリに集約し、より多くのユーザーが簡単に商品を閲覧して発見し、商品が販売されている Web サイトにリンクバックして、ユーザー数が多く粘着性が高いショッピング コミュニティを形成できることに気づきました。

「これは私が考える最も適切なソート構造です。より多くの人が気に入った商品画像は、滝の上を突き進むことになります。この概念は、Googleの検索ランキングに相当します。このソートアルゴリズムは、ソーシャル電子商取引にとって非常に重要です。高価で良いものを販売することができます。」陳奇氏は、Pinterestの「滝の写真の壁」方式は、ユーザーエクスペリエンスを解決するだけでなく、電子商取引の核心的な問題であるコンバージョン率も解決すると述べた。現在、Mogujieの1日平均PVは1億を超え、1日UVは220万に達しています。

Pinterest 中国語版

実は、Pinterestが登場した当初から、業界ではPinterestの本来のモデルは中国には適していないと一般的に考えられていました。主な理由は、Pinterestの主流ユーザーが主婦やその関係者であり、インターネットを通じて収集された生活情報の切り抜きがこの層には適していなかったからです。

しかし、「日刊経済新聞」の記者は、国内の「模倣者」たちがすでに独自のアイデアを持っていることに気づいた。周知のとおり、Pinterest の最大の特徴は、以前のウェブサイトのページめくり形式とは異なり、ウォーターフォール フロー形式で画像を表示することです。初期のコミュニティが採用した BBS や Weibo + 画像形式と比較すると、このウォーターフォール フロー形式は確かにソーシャル コマースのアーキテクチャに適しています。

知美ドットコムのCEOである金星氏は以前、Pinterestは弱い関係性のソーシャルプラットフォームであり、中国のPinterestは海外のそれとは異なり、単にウォーターフォールフローの形式を借用しており、最終目標はユーザーが最新、最もホット、最も人気のある製品を簡単に見つけられるようにすることであると述べた。中国のPinterestのようなウェブサイトの将来の進化モデルは、米国のそれを上回るだろう。

一方、Pinterest モデルは、関連 Web サイト上の画像、価格、リンクを通じて自然な広告の温床となり、e コマースに高品質のトラフィックをインポートし、最終的な取引を促進することもできます。これは、Mogujie のようなソーシャル e コマースが従来の e コマース モデルと組み合わさることで、誕生から自然に収益モデルが「構成」されていることを意味します。記者によると、国内のピンタレストのようなウェブサイトは、電子商取引プラットフォームに毎月数億元の取引量をもたらす可能性がある。

Mogujie を例にとると、Mogujie の現在のビジネスモデルは主に、Taobao の販売者の写真を直接投稿してトラフィックを集めることです。ユーザーは、Mogujie で新しく購入した商品を披露したり、他のユーザーと購入体験を交換したり、他の人の共有を通じて商品の販売者を見つけたりすることができます。 Mogujie のガイダンスにより店舗に新しい購入記録が生成されると、Mogujie は Taojin Chain を使用して店舗から手数料を受け取ることができます。

陳奇氏によると、現在、Mogujieの製品の90％はTaobaoで販売されており、取引コンバージョン率は8％です。現在、MogujieはTaobaoに毎月1億5000万元の取引量を提供しており、Taobaoから毎月300万元の手数料収入を実現しています。

Mogujie とは異なり、Huaban.com、QQ Picture Reading、Aicaitu.com など、別のタイプのソーシャル ウェブサイトがあります。

数多くの模倣サイトを慎重に比較した結果、Huaban.comはPinterestに最も類似した国内の模倣サイトであると外部からみなされました。基本的なショッピングガイド機能に加えて、このサイトはクリエイティブな写真の共有に重点を置いており、間接的にいくつかの服やアクセサリーのマッチングページがあり、最終的にTaobaoにインポートされます。

劉平洋氏の見方では、トラフィックの転換は単なるビジネスモデルだが、収集、友達作り、共有という3つのキーワードは欠かせない。中国のPinterestのようなウェブサイトは現在、ユーザーを蓄積している段階にある。将来がどうなるかは多くの可能性があり、主に起業家の参入角度にかかっている。

共同購入と同じ失敗が繰り返されるのでしょうか?

現在、中国には Pinterest のようなウェブサイトが 30 以上あります。これは、ソーシャル ネットワークの状況が単純なソーシャル グラフから興味関心グラフに移行していることを示しているだけでなく、Pinterest がソーシャル e コマースの典型的な代表になることも意味します。

Pinterestの人気は、多くのインターネット大手の参加も引きつけている。Qihoo 360は最近、ひっそりと写真共有サイト「I Like」を立ち上げ、Tencentも写真共有サイト「絵を読んで世界を知る」を立ち上げた。TaobaoはPinterestに似たオンラインコミュニティであるWantu Community（wantu.taobao.com）を立ち上げようとしている。タオバオの今回の動きは、オンライン画像コミュニティと電子商取引の統合をさらに促進し、SNS目標の実現を加速させるだろう。

しかし、参入障壁の低さとコンテンツの深刻な均質性により、Pinterest が第 2 のグループ購入になるのではないかと外部から懸念されています。

エンジェル投資家の王暁氏は微博で「Pinterest はメディアや有名人に大々的に宣伝されており、少し技術に通じた起業家たちがそれを真似しようとしています。すでに 30 社以上が真似をしています。私の判断では、最初にやった人たちは理想を持っていました (真似をしたわけではない)。最初に真似をした人たちは金儲けを望み、最後に真似をした人たちは間違いなく損をするでしょう」と指摘した。

Pinterestのようなモデルが第2のグループ購入モデルになるかどうかについては、Analysys International（Weibo）のアナリストであるChen Shousong氏は、そうなることはないと考えている。彼の意見では、Pinterest を分類できる垂直分野は比較的幅広く、それはまた Pinterest のモデルがグループ購入市場よりも大きいように見えることを意味しています。

陳守松氏は、現在、美麗碩のようなPinterestのようなモデルは、主に母子ケア、家庭用家具、食品などの垂直分野で使用されていると考えている。しかし、すべての分野がPinterestモデルに適しているわけではない。 2年前、豆瓣は当当、Joyoなどの企業と提携して書籍ショッピングガイドの収益を分配したが、書籍に対するユーザーの需要が衣料品やスキンケア製品に対する需要に比べてはるかに低かったため、結局普及しなかった。

しかし、現在の視点から見ると、比較的成功したPinterestのようなモデルを持つMogujieとMeilishuoは、大規模なショッピングナビゲーションの甘さを味わった後、主に女性の買い物客を引き付けるTaobaoアフィリエイトサイトに重点を完全に移しています。しかし同時に、こうしたウェブサイトの単一収益モデル、電子商取引サイトへの高い依存度という隠れた危険性も露呈しており、長期的には女性の注目を集めることも困難です。

陳守松氏は、中国におけるピンタレストモデルは開発されたばかりであり、現在の人気はその斬新なインタラクティブモデルによるところが大きいと指摘した。このようなウェブサイトの粘着性をテストするには時間がかかるだろう。

一部の投資銀行家は、起業家にとって、電子商取引にトラフィックを届ける Pinterest のようなモデルが「お金に最も近い」と考えており、現在誰もが目にする Web サイトは主にこの収益モデルに基づいています。ただし、今後 Pinterest はより多様化し、その収益モデルも変化するでしょう。

テンセントやアリババなどのインターネット大手の参入により、モグジエやメイリシュオなどの小規模スタートアップにも影響が及び、いかに生き残れるかが最重要課題となっている。

原題: Pinterest の流行が中国のインターネットを席巻、類似ウェブサイトが 30 を超える

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