Starry Sky: 優れた B2B 業界向け Web サイトを計画する方法

B2B業界ウェブサイトは、アリババの登場以来、さまざまな業界で業界ウェブサイト設立の波を引き起こしてきました。垂直分割の概念が導入されて以来、多数の業界ウェブサイトが立ち上げられています。 B2B ウェブサイトは、機会の多さ、競争の少なさ、投資の少なさ、見通しの良さ、リスクの低さ、操作のしやすさなど、独自の利点があるため、ウェブマスターに好まれています。垂直セグメンテーションの概念はすべてのウェブマスターの心に深く根付いていますが、多くのウェブマスターは依然として傲慢で、目標を持たず、業界のウェブサイトを構築するときに盲目的にトレンドに従っています。その理由は、業界ウェブサイトの企画プロセスがあまり明確ではないためです。そこで今日、Xingkong は自身のウェブサイト構築経験を組み合わせて、業界ウェブサイトを設立するための初期準備作業を 5 つの部分に分けて説明します。ウェブマスターの皆さんには、トレンドに盲目的に従うのではなく、手順に従って段階的に慎重に分析してから決定を下していただければと思います。そうすれば、成功する B2B 業界ウェブサイトを構築できるかもしれません。

1：業界ウェブサイトに関連する業界をどのように判断しますか？

スタースカイが新たに開設した B2B 業界のウェブサイト「North China Pipeline Network」を例に挙げてみましょう。私が最終的に Pipeline Network を選んだ理由は、私の仕事がパイプライン設計に関係しているからです。長年の職務経験により、私はこの業界に精通しています。これは、業界を選択するときは、自分がよく知っている、または興味のある分野を選択する必要があるという最初のポイントを反映しています。何も知らない分野で成功するのは難しい。 2. この業界において一定のリソースとコネクションを持っていること。パイプライン設計業務のため、最も多い問い合わせはバルブとポンプに関するものです。数回の電話の後、私はウェブサイトに精通し、一定の人脈とリソースを蓄積しました。そのため、ウェブサイトがオンラインになった後、短期間で数百の企業がウェブサイトに登録し、ウェブサイトに一定の人気が加わり、ウェブサイトが運営され続けるための資金となりました。したがって、業界を選択する際には、その業界に関する一定の知識に加えて、時間をかけて蓄積されたリソースもバックアップとして必要です。 3. 高度な専門知識を必要とする業界は避けてください。このようなウェブサイトを構築するには、非常に高度な専門知識が必要です。また、構築できたとしても、必ずしも人気が出るとは限らず、顧客を維持できず、人々に高尚で手の届かない存在であるという印象を与えることもあります。ウェブサイトに来たユーザーが自分は神だと思っている心理的特徴をしっかりと把握し、ユーザーがインターネット上で有益なものをパーティーのように探せるようにし、ユーザーに誇りと優越感を持たせる必要があります。心理的にユーザーを維持できます。 4. 協力できる適切な専門家を見つけることができる。結局、自分の知識やリソースは一方的なものです。ウェブサイトに、ユーザーの実用的な技術的問題を解決できる権威ある人物がいれば、ブランドの影響力が確実に高まり、ユーザーが自ら口コミで広める意欲も高まると思います。これら 4 つのポイントを満たすフィールドが見つかったら、読み進めてください。

2: 競合相手を見つけ、競合相手を特定し、競合相手を分析します。

競合相手については、Starry Skyの過去の記事で何度も取り上げているので、ここで繰り返す必要はありません。Starry Skyの過去の記事をご覧ください。ここで強調したいのは、競合相手を特定したら、その背景を理解し、開発履歴を十分に把握し、成功または失敗の理由を分析することに焦点を当て、強みを最大限に活用し、回り道を避け、近道を見つけることです。

3. 業界サイトの特定のセグメンテーションに関する考慮事項は何ですか?

各業界分野は、その下に含まれる多くの小さな業界で構成されています。当社のウェブサイト構築では、あらゆる業界のポイントを考慮することができます。重要なのは、どのサブフィールドに精通しているか、そしてそれについて主観的に自信を持てるかどうかです。華北パイプライン網を例に挙げてみましょう。差別化の観点では、華北に重点を置いた地域差別化を選択しました。ただし、パイプライン製品に関しては、上海ではバルブ製品が多く、山東省では鋼管製品が多いため、地域を選択する際には、自社業界の主要製品のいくつかの地域も考慮し、適切に展開することも必要です。これが第一のポイントです。業界の差別化は発展の余地を求めています。 2. この業界のユーザー需要は膨大でなければなりません。需要があって初めて開発の余地が生まれます。これは非常に重要です。では、この業界のニーズをどうやって理解すればよいのでしょうか。ユーザーの立場に立って何が必要か考えたり、Baidu で特定のキーワードを検索して、そのキーワードの人気度を確認したりすることができます。この業界のユーザー需要を理解する方法は他にもたくさんあります。 3. ユーザーのニーズは簡単に満たされますか? これは、ユーザーのリピート率を高めるための鍵です。この問題は、ユーザーの視点から考える必要があります。この Web サイトを構築することで、ユーザーのニーズを満たすことができますか? ユーザーのニーズをどのように満たすのですか? この問題を解決できるかどうかが、Web サイトを維持できるかどうかの鍵となります。

4. 業界サイトのテーマをどのように位置づけるか？

ウェブサイトのテーマをどのように位置付けるかという点については、Starry Sky に「ウェブサイトの企画：ウェブサイトのテーマを正確に位置付ける方法」という記事がありますので、そちらをご覧ください。分析や考え方はほぼ同じです。しかし、業界のサイトでは、サービス、リソース、コミュニケーションという 3 つの主要な特性を強調することがより重要です。サービスに関して、業界サイトではマニュアルサービスとネットワークサービスの特徴を強調する必要があります。ユーザーにとっては、必要な製品を探すだけでなく、製品が自分の作業条件に適応できるかどうかがより重要だからです。この問題を解決するには、ユーザーの懸念をオンラインで直感的に解決できるマニュアルサービスとネットワークサービスが必要です。それと連動してオンラインコミュニケーション方式も登場しています。例えば、当社の華北パイプラインネットワークは、QQ、MSN、Wangwang、ウェブサイト自体が開発した内部コミュニケーションシステムなど、ユーザーと商人の間で直感的なコミュニケーションを提供しています。このコミュニケーション方法を開発することで、ユーザーを維持できるだけでなく、ウェブサイトの既存メンバーの粘着性を強化し、企業メンバーが毎日ウェブサイトで時間を費やしてビジネスチャンスを探すようにすることができます。収益モデルの位置づけについてですが、B2Bの場合、ある程度のビジネス情報は必須であり、オンライン取引のプラットフォームも提供する必要があります。当社が立ち上げたパイプラインモールはその好例です。

5: 業界サイトにはどんな種類がありますか?

既存のB2B業界サイトの多くは、情報型、インフォメーション型、機能型、サービス型、コミュニティ型に大まかに分類できます。チームを持たず、単独で作業する個々のウェブマスターの場合、Xingkong では、情報タイプから始めて、徐々に機能タイプとコミュニティタイプに移行することをお勧めします。純粋情報型は、個人では達成不可能な大量の情報源を必要とするため、情報型の使用は推奨されません。業界のウェブサイトを構築する場合、個々のウェブマスターは、簡単なものから難しいものへ、単純なものから複雑なものへ、単一なものから複数のものへと開発戦略に従う必要があります。ウェブサイトの各開発段階ごとに計画を立ててください。一度にすべての考慮事項を出さないでください。そうすると、望ましい結果が得られないだけでなく、競合他社があなたの戦略を理解し、模倣して追い越すことが容易になります。コミュニティ ウェブサイト自体には、強力な専門知識と一定の影響力が必要です。これはかなり難しい作業なので、業界のウェブサイトを構築したい友人は、段階的かつバッチ的な開発戦略に従い、一度に 1 つずつ作業し、ユーザーから報告された問題に基づいて、いくつかの機能モジュールを適切に追加することをお勧めします。これが長期的な開発への道です。

星空は今後、このようなウェブサイトの計画問題についてあなたと話し合う予定です。同時に、私とコミュニケーションをとることも望んでいます。私のQQは273240757です。ウェブサイトを構築するときの究極の目標は、ユーザーの愛を勝ち取ることです。そして、究極の目標は利益を上げることです。私たちはウェブサイトをより良くすることができるかもしれません。この記事は、North China Pipeline Network www.ncguandao.com から提供されています。転載の際は出典を明記してください。

原題: 星空: 優れた B2B 業界のウェブサイトを計画する方法

キーワード: B2B、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化