万家ショッピング神話の真相を調査：2年間で1万倍に拡大

浙江省金華市の記者徐潔

もう一つの「消費還元」オンラインショッピングプラットフォームがトラブルに巻き込まれた。今回の相手は、国内最大のショッピング還元サイトとされ、この販売モデルの発祥の地でもある「万家ショッピング」だ。昨日（6月12日）正午、浙江省蘭渓市の徐さんは再び「万家ショッピング」のアカウントを開いたところ、当日午前8時に受け取るはずだった割引がまだ届いていないことに気づいた。徐氏は、その日の朝、「万家ショッピング」を運営する浙江易佳電子商務有限公司が捜査を受け、事務所が封鎖されていたことを知らなかった。昨日の午後、オンラインショッピングプラットフォームがシャットダウンされ、商工部門と公安部門から違法なねずみ講の取り締まりに関するポップアップ通知が表示された。

浙江省金華市当局が開いた記者会見では、浙江易佳電子商取引有限公司とその「万佳ショッピング」ウェブサイトがねずみ講を組織、指導した疑いで関係部門の捜査を受け、閉鎖され、同社代表が警察に拘留されたことが発表された。同日午前8時半現在、公安当局は金華市で事件に関与した47人を逮捕しており、そのうち25人は刑事強要の疑いで逮捕された。

国内最大のいわゆるショッピングリベートサイトであり、この販売モデルの元祖である「万家ショッピング」は、わずか2年前に設立されました。「日刊経済新聞」の記者が浙江省金華市から得た情報によると、不完全な統計によると、浙江易家電子商取引有限公司とそのプラットフォームの総売上高は290億元、純利益は36億元、リベートは33億元に達しています。浙江易佳電子商取引有限公司とその実質的な支配者である英建成は、この2年間でどのようにして100億の「神話」を作り上げてきたのでしょうか。

2年前に設立され、売上高は290億ドル

「金華にはショッピングサイトがたくさんあります。万家ショッピングは当初は利用者が少なかったのですが、まるで一夜にして全国に広がったかのように急速に発展しました」。金華市の電子商取引会社のトップで、万家ショッピングとそのオーナーである英建成氏をよく知る呉氏は、後者の急速な発展を嘆いた。

浙江易佳電子商取引有限公司は2010年5月に設立され、同時に「万佳ショッピング」ウェブサイトも開設されました。

「万家ショッピング」は設立当初、年間売上高165万元のサードパーティショッピングガイドウェブサイトに過ぎず、その事業範囲は基本的に金華地域に限定されていました。しかし、今年5月末までに、「万家ショッピング」は全国2,300以上の県・地区に代理店拠点を設立し、全国2,300以上の県・市に実体提携店舗を設立し、合計9万人以上のフランチャイズ店と70万人以上の配当権を持つ上級会員を抱えている。

「当時、彼らの会社は金華市中心部の金帆街に隣接するテクノロジーインキュベーターパークに位置し、オフィス面積はわずか200平方メートルで、当社のすぐ下の階にあった」と呉氏は嘆く。「現在の会社の規模は昔とは比べものにならない」

毎日経済新聞の記者が調べたところ、浙江易佳電子商取引有限公司が設立された当初、登録資本金はわずか50万元だった。2011年6月27日、登録資本金は500万元に増加し、同時に株主数も4人から12人に増加した。最初の4人の株主はそれぞれ25％の株式を保有していた。昨年6月27日以降、他の株主が参入したため、彼らの持分は希薄化されたが、英建成氏の個人保有株は30％に増加し、筆頭株主となった。

2011年7月以降、社名は正式に金華易佳電子商取引有限公司から浙江易佳電子商取引有限公司に変更されました。同時に、同社のオフィスは金華市のより活気のあるイノベーションビルに移転しました。

「日経経済報」の記者が浙江省金華市から得た情報によると、不完全な統計によると、浙江易佳電子商取引有限公司とそのプラットフォームの累計売上高は290億元に達し、純利益は36億元、リベートは33億元だった。過去2年間で、浙江易佳電子の売上高は1万倍以上に「拡大」した。

6月12日、日刊経済新聞の記者は、万家ショッピングが入っているイノベーションビルが封鎖され、イノベーションビルの外に非常線が張られて部外者の立ち入りを阻止しているのを目撃した。同時に、金華市公安局の通知によると、金華市政府は関係部門に「万家ショッピング」に関連する資産の整理と登録を開始するよう指示し、各方面に債権債務の登録をしっかり行うよう促し、市体育館など5か所に請願受付場所を設置した。

超高額リベート、ねずみ講の疑い

浙江易佳電子商取引有限公司はどのようにしてこのような爆発的な成長を達成したのでしょうか? どのようにして 10 億ドルの伝説を達成したのでしょうか?

「主に買い物割引です」と、長年電子商取引業界に携わってきた金華市の地元企業のトップは語った。 「万家ショッピング」の規定によると、加盟店が消費者に販売した商品500元ごとに、加盟店は「万家ショッピング」に16％の手数料を支払わなければならない。「万家ショッピング」は「毎日の消費額の10％を徴収し、500元以上の消費を累積した会員に均等に分配する」ことを約束している。

消費者にとって、「万家ショッピング」は500元ごとに1つの配当権を分配します。消費者が500元相当の商品を購入すると、1つの配当権が得られ、1,000元は2つの配当権を意味します。同様に、配当権1つにつき、1日あたり最大1元が返還されます。 500 元を使うと、1 日あたり 1 元を受け取ることができ、口座残高が 100 元に達したら現金を引き出すことができます。理論的には、500日後には消費者は支出をすべて回収し、最終的に「消費ゼロ」を達成することができます。

浙江省蘭渓市の徐さんは建築資材業を営んでいます。「当時、万家ショッピングの地域代理店が私たちのところに来て、『消費は預かり金であり、無料である』というスローガンを提案しました。消費者は手数料を払う必要はなく、支払額の16％を支払えば会員になって割引を受けられる、と彼は言いました。」「いくらお金を使っても、N日後には戻ってきます。1日1元の場合もあれば、数セントの場合もあります。」

この割引額は1日あたり1元にも達した。関係部門が提供したデータによると、「万家ショッピング」は今年2月15日から、1ポイント1元/日の配当を支払うという販促活動を主張し、1日あたり約600万元の損失を出した。5月25日までに、累計損失は6億元を超え、会社の帳簿上の資金は3億元しかなかった。

「表面上は大きな利益だが、このリベートモデルは会社の売上実績が伸びることを前提としている」。金華市党委員会常務委員で執行副市長の陶成華氏はメディアに対し、「本質は、将来の世代の消費で前の世代のリベートを支払うことだ。事業の急速な拡大に伴い、さまざまなリスクがますます明らかになってきている」と語った。

2011年7月以来、万家ショッピングのフランチャイズ店と会員の数は急速に増加しました。徐氏は、一部のメンバーは実際に投資収益率を重視していると述べた。効率を上げるために、彼女は買い物のプロセスをあきらめて「手数料」を直接支払うことにし、それによって収益率も大幅に向上しました。

前述の金華の現地電子商取引会社の担当者によると、万家ショッピングのオンライン（ネットワーク）取引は非常に貧弱で、オフライン業務が中心だった。その後、オフライン業務を主とし、オフラインパートナーを探し、会員を育成した。主なチャネルは、日刊会議マーケティング、オンラインマーケティングなどであった。このように、いわゆる「リベート販売」は名ばかりで、あくまでも「会員獲得」を目的とした偽装販売となるわけですが、これは違法なねずみ講における「勧誘」行為とどう違うのでしょうか？

金華市の公式発表によると、万家ショッピングは「上級会員にリベートを与えるだけでなく、チームベースの報酬現象も持っている」とのこと。万家ショッピングのウェブサイトには、地域代理店、ゴールド代理店、ゴールド代理店という異なるレベルの代理店がおり、各レベルの代理店（商人）は、誘致したフランチャイズ店の業績に基づいて、一定の割合で手数料を獲得できる。高い手数料は、あらゆるレベルのエージェント（商人）に、常に新しいメンバーの参加を促すよう刺激を与えます。これにより、フランチャイズに加盟する行為は本質的に「人材募集」の一形態となり、後から加盟したフランチャイズ加盟者が支払う手数料を使って以前のリベートの穴を埋めることになります。

ニュース数字

人材を育成すべき

「日刊経済新聞」は、同社の実質的な支配者である英建成氏が刑事拘留され、「12人の株主のうち9人が正式に支配されている」ことを知った。

浙江省永康市出身の英建成氏は、支持者から神として崇拝されており、支持者は彼を讃える詩さえ書いている。懐疑論者は、彼を嘘つき、袖で踊ったり、何もないところから金を儲けるネズミ講をしたりするのが得意な悪魔だと非難している。

「当社はこれまで多くの業界で事業を展開してきました。最初は義烏でオンラインショッピングのプラットフォームを立ち上げました。その後、当社の株主の一人がアムウェイで働き、直販を提唱しました。規模はどんどん大きくなりました」と業界関係者は記者に語りました。会社の性格は徐々に変化し、ねずみ講に変わりました」と、英建成に詳しい金華市の地元業界関係者は語りました。

最近、あるテレビ局の特別番組で、英建成との独占インタビューが放送され、記者は英建成の本来の姿を復元しようとしたという。

番組冒頭の挨拶は次の通りでした。「彼は国際的な企業戦略プランナーであり、チェーン管理マネージャーです。鋭いビジネス感覚と長年のマーケティング経験を活かして、まったく新しいショッピングプラットフォームと消費モデルである「万家ショッピング」を設立しました。彼は愛情のこもった心で「万家ショッピング」の事業を育み、多くの消費者が「万家ショッピング」の恩恵を受けられるようにしました。彼は浙江易佳株式会社の会長兼ゼネラルマネージャー、英建成です。」

金華で、英建成を「知る」人々は、彼の経歴について次のことしか知らない。英建成、男性、漢民族、1973年生まれ、浙江省永康市出身、浙江益佳電子商取引有限公司の会長兼総経理。彼は農業、工業、商業に従事してきました。 2010年に電子商取引ショッピングプラットフォーム「Wanjia Shopping」を設立。

英建成さんは、3度の生死を分ける試練を体験した。最初の試練は、彼がまだ母親のお腹の中にいた時のことだった。彼は家族の中で5番目の子供であり、また出産も多かったため、母親は大きなプレッシャーを感じ、彼と自分自身のことをあきらめそうになった。幸いにも、父親が間に合うように彼を見つけ、彼らを救った。 2 回目は彼が 8 歳のときでした。彼は同じ村の遊び友達と川で水遊びをしていました。遊び友達はいたずらで彼を深い水の中に突き落としました。彼は泳げなかったため、もがけばもがくほど、どんどん深く沈んでいきました。ついに彼は思いつき、水の底まで沈み、浅瀬まで這い上がりました。 3 回目は、村人が溺れそうだったので、彼は岸から助けるために水に飛び込みました。しかし、村人に深い水の中に引きずり込まれてしまいました。必死に抵抗した後、村人を水から引き上げました。

英建成は17歳で学業を諦めた。 「学校では何も学べないと感じています。社会で自分を鍛えたいのです。」と英建成さんは言う。兄に付いてしばらく歯科インプラントの作り方を学んだ後、視野が広がり、人生を変えるチャンスを掴みたいと心から思ったという。その後、英建成はウシガエルの飼育、薬草の栽培、工場での勤務、店の開店など、さまざまな事業に挑戦しました。

原題：万家ショッピング神話の真相を調査：2年間で1万倍に拡大

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