ギフトとして利用すれば簡単に売上を伸ばせる商品とは？

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6月9日、YunzhiとZhiyingは共同で、合計3つのテーマ別学習モジュールを含むオンラインライブ放送を開催しました。

約 2 時間のライブ放送中、2,600 人を超える友人がライブ放送ルームに集まり、視聴して学びました。中でも「ギフトを活用して売上を伸ばす方法」をテーマにしたライブ放送が最も多くの参加者を集めました。

私たちのパートナーが最も関心を持っている問題の一つは、パフォーマンスを急速に向上させる方法だと思います。次に、Yunzhijunは「オイルカードでパフォーマンスを向上させる方法」に関するこのライブ放送の内容を整理し、皆さんと共有しました。

1. 企業の問題点

現在、多くの企業が以下の3つの問題に直面しています。

①排水の困難

ユーザーがいなければ、正確で効果的なターゲットユーザーを見つけるためにどのチャネルを使用すればよいかわかりません。

② 宣伝のためにお金を失う

企業が大規模な活動を行うことを選択した場合、多くの人的資源、物的資源、および資金を費やしても、損失が生じるだけで、何も得られない可能性があります。

③ プロモーションが魅力的ではない

一方で、最近のユーザーの多くは無料ギフトに無関心で、騙されているとさえ思うかもしれません。その一方で、無料ギフトの多くは実際にはユーザーにとって必要のないものであったり、ユーザーが喜ぶには安すぎるものであったりします。

2. ギフトマーケティングの3つのコアコンセプト

製品をマーケティング キャンペーンの景品として使用できるかどうかを判断するには、次の 3 つの基準を満たしているかどうかを確認します。

①利他的な考え方

利他的な思考の反対は利己的な思考です。では、これら 2 つの思考の違いは何でしょうか?

利己的な考え方は顧客との取引を成立させることであり、利他的な考え方は顧客のパフォーマンス向上を支援することです。

利己的な思考はエージェントとの取引を成立させることに関するものであり、利他的な思考はエージェントのパフォーマンス向上を支援することです。

気づきましたか？利己的な思考は、自分のパフォーマンスと目標を達成する方法だけを考えますが、利他的な思考は、パートナーがお互いの目標を達成できるように支援する方法を考えます。これが違いです。

②品質が良い

贈り物がユーザーにとって役に立たないものであれば、それは良い贈り物ではないことは間違いありません。ユーザーのニーズを満たしていても製品の品質が悪いと、ユーザーエクスペリエンスは大きく損なわれます。

したがって、良い贈り物は、ユーザーの基本的なニーズを満たすだけでなく、品質も優れている必要があります。

③決まりきったことではない誠実さ

現在、市場の多くの企業が景品プロモーションを提供しており、ユーザーに対してさまざまな追加条件を課しています。たとえば、最初はフォローするためにコードをスキャンするだけで済みますが、後には製品を友人に転送することが求められます。

起業家にとって誠実さは基本的なことです。良い贈り物は誠実なものでなければならず、後で改宗させるための策略などなく、言葉通りの意味を込めたものでなければなりません。

3. 燃料カードがなぜ売上を伸ばせるのか？

①自動車市場動向

まず中国の自動車所有状況を見てみましょう。

2018年、中国の自家用車の台数は2,438万台だったが、2019年には2億台を超えた。

全国のガソリンスタンドの数を見てみましょう。

2019年、中国のガソリンスタンドの総数は106,556店に達し、2015年より10％増加した。

したがって、中国の自動車燃料補給は兆単位の硬直した需要市場であると言えます。ほぼすべての家庭が車を 1 台、あるいは複数台所有しています。

②燃料カードの利用シナリオ

燃料カードは直接現金引き落としです！全国300以上の都市、1万以上のガソリンスタンドでご利用いただけます。

燃料カード1枚あたりの残高は100元で、チャージ金額に応じて発行される燃料カードの枚数が決まります。給油するたびに燃料費の15％〜25％が控除され、燃料費100元相当、最大25元節約できます。

25元は一体何を意味するのでしょうか？ミルクティー一杯、食事、深夜のおやつ…頻繁に旅行するお客様にとって、それは間違いなく必需品です。

それでは、ガソリンカードの操作を見てみましょう。ガソリンカードは主に「慧夢天下APP」を通じた割引取引に使用されます。

Huimeng Tianxia APPには4つのハイライトがあります:

1.ワンクリックで車を移動、操作が簡単

2. 車から降りずにワンタッチ給油

3. ガソリンの即時割引、チャージ不要

4. 多くのビッグネームと多くのサプライズ

したがって、燃料カードは、上で述べた 3 つのコア コンセプトを満たしています。

1. 利他的な考え方

顧客は実際にはガソリン代を安く払っているが、同じ価値のサービスを受けている。

2. 良い品質が必要

顧客が車を持っている限り、燃料補給は必要であり、このアプリは全国のガソリンスタンドの90％以上にリンクされているため、品質は保証されています。

3. 偽りのない誠実さ

顧客はガソリンカードを入手した後、アプリをダウンロードするだけで、他のフォローアップ手順を必要とせずに、すべての支払いと割引操作を自分で完了できます。

それだけでなく、顧客が車を持っていない場合や現在ほとんど運転しない場合は、このガソリンカードを友人、同僚、親戚、クラスメートなどに贈ることもできます。

車を所有している人は常に存在し、車には燃料補給が必要です。燃料カードは、彼らが多くのお金を節約するのに役立ち、真に利他的な贈り物です。

これを読んで、あなたも燃料カードはお得すぎると思いますか？

雲芝618中節、リチャージと無料ガソリンカード活動が盛んに行われています。2,000枚以上のガソリンカードが顧客に配布され、プロモーションは引き続き開催中です。

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原題: ギフトとして簡単に売上を伸ばせる商品とは？

キーワード: インターネット起業、ブランドマーケティング