Baidu入札アカウントの最適化戦略について簡単に説明し、入札のやり方を教えます

百度入札でも他の入札プラットフォームでも、核心となるのはキーワードです。アカウント構造はキーワード購入段階を中心に構築され、マッチングモードと入札はキーワード購入段階を中心に設定され、クリエイティブはキーワード購入段階と訪問者の心理的ニーズに応じて作成されます。つまり、入札の核心はトラフィックを制御し、訪問者の購入意図に基づいて適切な入札、マッチングモード、クリエイティブ設定を行うことです。

入札の核となる考え方を簡単に説明して、トラフィックを正確に制御しました。次に、今日のトピックであるBaidu入札アカウント最適化戦略についての私の考えをお話しします。私たちの入札の目的はプロモーション効果の向上であり、簡単に言えば、コンバージョンです。したがって、プロモーション効果を高める方法がこの記事全体のテーマになります。

1. コンバージョン率の向上

私は、コンバージョン コストが高いという問題に直面し、その結果、プロモーション結果が満足のいくものではなく、投資収益率が不均衡になっているアカウントを数多く見てきました。

コンバージョンコストを削減するには、コンバージョン率の向上とキーワードの平均クリック価格の削減という 2 つの側面を検討できます。これをどのように実装するかを尋ねる人もいるかもしれません。これは単なるアイデアです。それでは、期待されるアイデアを実現する方法についてお話ししましょう。

コンバージョン率を向上させるには、検索エンジンマーケティングのコンバージョンファネルから始めることができます。コンバージョンは最後の段階であるため、コンバージョン率は到着率、コンバージョン率、リード率にも影響されます。この時点で、誰もがそれほど混乱するべきではありません。コンバージョン率を向上させる方法を知っておく必要があります。それでも実装できない場合や操作方法がわからない場合は、さらに細分化して操作方法をお伝えします。

到着率は見落とされがちな要素です。到着率が非常に低い場合、広告費用は消費されているものの、訪問者は次の閲覧行動に進みません。到達率に影響を与える要因は、主にウェブサイトの起動速度と悪意のあるクリックです。ウェブサイトの起動速度については、インターネット業界で働く人なら理解しているはずなので、ここでは詳しく説明しません。悪意のあるクリックの概要と対処方法についても書いています。興味のある方は、私のブログでこの記事を読んでください。

コンバージョン率は多くの人が直面する問題です。入札アカウントには表示とクリックがありますが、会話はありません。今日は、このような問題の対処方法をお伝えします。コンバージョン率に影響を与える要因には、関連性、コンサルティングツール、ページの品質などがあります。次に、これらの影響要因について詳しく説明し、より多くの友人が実装できるようにします。

関連性とは、キーワード、クリエイティブ、ランディングページの相関関係を指します。キーワードの直帰率、滞在時間、PVなどの具体的な指標を使用して、キーワードとページの関連性を総合的に判断できます。たとえば、キーワードの滞在時間が短く、直帰率が高い場合、検索語句レポートを通じてこのキーワードに一致する単語を確認し、ランディングページを修正するか、URLを調整するかを判断できます。 創造性は訪問者とページをつなぐ架け橋なので、創造性はキーワードの購入段階に合わせて書き、訪問者の心理的ニーズに応える必要があります。同時に、より重要なのは、ページのコンテンツと組み合わせて創造性を書くことです。私たちが毎日どのように創造性を書き、創造性をコピーし、キーワードと組み合わせて書いているかを考えてみましょう。しかし、時には、多くの創造的なアイデアがよく書かれているのに、ページの内容に創造的な内容がまったく含まれていないことに気づきます。自分を訪問者だと考えてください。私はAを探していますが、あなたは私にBを見せますが、それは私が見たいものではありません。なぜ私はまだそれを見たり、閲覧して購入するという次のステップを踏んだりする必要があるのでしょうか？これはまた、私たちのページは訪問者の心理的ニーズに合わせて設計されなければならないことを意味します。

コンサルティングツールは、ポップアップ時間とダイアログウィンドウを制御することです。具体的には、ポップアップ時間についてお話ししましょう。いくつかのウェブサイトに入ると、上部とフォーカス画像を見終わる前に、ダイアログウィンドウがポップアップし始めます。ポップアップがずっと表示されたら訪問者がそれを受け入れられるかどうか考えたことがありますか？今日は、ポップアップ時間とポップアップの数については詳しく説明しません。興味のある友人は自分でテストして、自分にとって妥当な時間と回数を見つけることができます。また、ポップアップ時間、ポップアップの数、ダイアログウィンドウの位置は、特別ページとコンテンツページで異なります。自分でテストして、妥当な結果を見つけることができます。

ページの品質も非常に重要です。ウェブサイトは会社のイメージを反映し、企業力を示す媒体です。訪問者が初めて見慣れないウェブサイトにアクセスすると、防御的になります。私たちのウェブサイトに信頼がなく、購入意欲がなければ、そのようなニーズがあっても会話は生まれません。会話に影響を与えるもう 1 つの重要な点は、当社の Web サイトには会話を引き付けるポイントがないことです。購入であれ会話であれ、必要な理由は 1 つだけです。したがって、人口をセグメント化し、ニーズをセグメント化し、コンバージョン ポイントをセグメント化する限り、会話量や会話率は想像できるはずです。

リード率はカスタマー サービスの一部です。リード率が不安定になる理由としては、カスタマー サービスがタイミング悪く介入したり、冒頭の挨拶が魅力的でなかったり、営業スキルが不足していることなどが挙げられます。これら 3 つの要因について詳しく説明します。

訪問者がカスタマー サービスに相談するために当社の Web サイトにアクセスしたとき、カスタマー サービスの熱意や態度があまり良くない場合、訪問者は離脱してしまう可能性があります。昨今、ウェブサイトでの会話の多くは「こんにちは、何かお手伝いしましょうか？」から始まります。訪問者が自ら助けを求める場合でも、当社のカスタマーサービスがお誘いする場合でも、ビジネスリンクやその他のコンサルティングツールを通じて、当社がすでにこの訪問者を知っていると考えたことはありますか？それなら、訪問者の検索用語を使用して、訪問者の防御心理を排除し、訪問者をスムーズに次のリンクに誘導してみませんか。たとえば、当社のカスタマーサービスは「XX製品/サービスが必要ですか？」と言うことができます。カスタマーサービスの効率を向上させるために、訪問者がよく注目するいくつかの問題を言葉に整理し、ターゲットを絞って訪問者を誘導することもできます。

2. キーワードの平均クリック価格を下げる

キーワードの平均クリック価格もコンバージョンコストに影響を与える重要な要素です。では、クリック価格を下げるにはどうしたらよいでしょうか。キーワードの品質向上と合理的な入札戦略という 2 つの側面から考えることができます。品質の詳細については説明しません。ご興味のある方は、私のブログで品質の最適化に関する記事をお読みください。合理的な入札とは、主に、コンバージョンにつながらないキーワードを一時停止または消費し、予算を節約して他のキーワードのコンバージョンを増やし、マーケティング効果を高めることを意味します。

著者情報: 姚瑞斌、Baidu 認定マーケティング コンサルタント、SEM チャンネル編集長、「地上オンライン マーケティング」の専門家、江立坤に師事。著者の他の記事を読むには、www.yaoruibin.com にアクセスしてください。個人WeChat ID: yaoruibin0321

元のタイトル: 入札のやり方を教えるためのBaidu入札アカウント最適化戦略についての簡単な説明

キーワード: Baidu 入札、入札のやり方を教える