個人 SEO 担当者として契約を交渉する方法 (パート 2)

5 日に、SEO 担当者が取引交渉を経験したいくつかの記事を公開しました。その後、取引交渉の過程で遭遇した多くの問題を思い出したので、SEO 担当者の同僚と共有するために、取引交渉に関する 2 番目の記事を書きました。地理的な問題やその他の理由かもしれませんが、各地域の顧客はSEOについて異なる理解を持っていることがわかりました。たとえば、北京の顧客はインターネットに敏感で、そのほとんどはSEOに比較的精通しており、それがもたらすメリットを理解しています。しかし、多くの地域の顧客はまだSEOに比較的精通していません。彼らはランキングについてしか知らず、ランキングをどのように活用してメリットをもたらすかさえ知りません。以下、Youbai Network は引き続き、個人の SEO 担当者としてシングル ナンバー 2 を交渉する方法についてお伝えします。

最初のタイプの顧客: ウェブサイトもSEOの知識もない

まず、このタイプの顧客との交渉は比較的困難です。これらの顧客のほとんどは、実店舗または一般的な卸売・小売業です。ほとんどの企業や企業は基本的に独自の企業ウェブサイトを持っています。では、このタイプの顧客に対して、最適化を行い、協力するためにお金を払ってもらうよう説得するにはどうすればよいでしょうか。

最近、私は上記と同じ状況にあるコンサルティング クライアントに会いました。彼は実店舗を所有しており、ウェブサイトを持っていませんでした。彼は地元の美容とヘア業界にいました。ここで次の質問が来ました。クライアントはインターネットで天津 SEO を検索し、簡単なコミュニケーションのために私に連絡しました。私は競合他社の分析を含め、クライアントの業界キーワードのスクリーニングと分析を始めました。クライアントが最初に尋ねたのは、もちろん価格でした。私は、インデックスと競争の度合いを含む関連検索に基づいて価格を見積もりました。このタイプのクライアントはインターネットを本当に理解していなかったため、次の会話は私にとって少し困難でした。クライアントの質問: ランキングからどのようにお金を稼ぐことができますか? 最適化料金でお金が失われた場合はどうなりますか? 最適化後もランキングは変わりませんか?

この時、誰もが冷静でいなければなりません。顧客が最適化料金に同意することを前提に、顧客の質問に一つ一つ丁寧に答えるべきです。もちろん、顧客が私たちの見積もりにも同意しない場合、または私たちが価格を受け入れることができない場合は、まず他の同業者に相談してもらい、2日待ってから折り返し電話することができます。顧客が私たちの見積もりに同意するか、顧客が提示した価格を受け入れることができる場合は、顧客の質問に丁寧に答えるべきです。ランキングが上がると、顧客のウェブサイトの露出が増えます。私たちSEO担当者は、最適化でお金が失われることに対する顧客の懸念を理解できます。まず、このタイプの顧客はウェブサイトを持っていないため、ウェブサイトを構築するという課題も来ています。大多数のSEO担当者は、いくつかのウェブサイトビルダーと友達になることをお勧めします。もちろん、自分でウェブサイトを構築できればもっと良いでしょう。最初の選択肢は、顧客の業界に応じてウェブサイトの構造を設計することです。これは、ユーザーエクスペリエンスにもっと合っています。ユーザーエクスペリエンスが良く、ランキングが安定していれば、90％の顧客が儲かると信じています。ランキングの問題に関しては、私たちが行うべき作業と、その後のメンテナンスで必要なことをお客様に丁寧に説明する必要があります。ランキングが上がったらウェブサイトの管理をやめるわけではありません。長期的なメンテナンスが必要です。また、入札の長所と短所も説明する必要があります。たとえば、お客様が百度入札を1〜2か月行うコストは、1年間の最適化のコストをカバーするのに十分であるなど、お客様に有利な利点を説明し、最適化のメリットを理解してもらう必要があります。

2番目のタイプの顧客: ウェブサイトを持つ顧客 (顧客のSEOに対する理解に基づいて分析)

実際、このタイプの顧客は一般的に話しやすいです。以下の理由を分析してみましょう。

まず、このタイプの顧客は独自のウェブサイトを持っており、インターネットに対する需要があることを示しています。もちろん、それが面子を保つためのプロジェクトである可能性も否定できません。なぜ最適化のために当社の SEO 担当者に相談するのでしょうか? ランキングのためでもあります。顧客が業界のキーワードを検索すると、上位にランクされるのはすべて競合他社のウェブサイトであり、顧客自身の利益に確実に影響を与えるからです。そのため、このタイプの顧客に遭遇した場合、顧客が自分の業界、業界のキーワード、競合他社などを分析できるように注意深く支援する必要もあります。

このタイプのクライアントの私の一般的なアプローチは、最初にクライアントの業界を理解し、次にこの業界で使用できるキーワードを分析し、次に関連する検索とインデックスに基づいて、クライアントのWebサイト構造を分析して、ユーザーがrevideしているかどうかを確認する必要があるかどうかを確認するかどうかを確認します。 1つは、変更が大きすぎる場合、Webサイトの問題を処理した後、クライアントとのコミュニケーションをとる必要があります。その最適化を行う必要があり、この効果をすぐに達成する必要があります。もちろん、SEOを理解していない顧客に対しては、同じ交渉方法を使用するか、最初の方法と組み合わせることができます。基本的には、インターネット上のトレンドを顧客に認識させることです。

最後に、注文を交渉する際の 2 つの見積スキームをご紹介します。

見積プラン1：

料金はキーワード最適化の難易度に基づいて決定されます。キーワードランキングが最適化された後、その後のメンテナンスのためにお客様に簡単なトレーニングを提供できます。将来的に操作する必要はありません。この時点で、次の注文について話し合う時間を確保でき、お客様もメンテナンス料金を節約できます。もちろん、トレーニングは各顧客に依存し、適切なトレーニング料金を請求できます。クライアントがサービス維持を要求した場合、Baidu ホームページへのキーワード最適化費用の 5 ～ 10% を請求することをお勧めします。具体的な状況についてはクライアントと交渉できます。

このような協力の場合、初期段階で80％を徴収し、ホームページでランキングされた後に最後の20％を徴収することをお勧めします。最後に、メンテナンス料金について話し合います。お客様は、メンテナンスのために四半期ごとに前払いすることができます。

見積オプション2:

料金はキーワード最適化の難易度に応じて決定されます。キーワード最適化がホームページにランクインした後、12か月間お客様にメンテナンスを提供します。または、12か月以内に最適化期間をカウントすることもできます。 （実際はメンテナンス費用のみ含まれます）

このような協力形態の場合、初期段階で60％、キーワードがホームページに到達した後に30％、12か月目に残りの10％を精算することをお勧めします。2年目にはお客様と具体的な協力事項について話し合います。

ご質問がある場合は、私のブログにメッセージを残してください。Youbai Network は、大多数の SEO 担当者と議論し、情報を共有することを望んでいます。

この記事は（Ubrseo Network http://www.ubrseo.com）によって編集・編集されています。転載の際は出典を明記してください。よろしくお願いいたします。

元のタイトル: 個人 SEO 担当者として注文を交渉する方法 (パート 2)

キーワード: 個人、SEO担当者、注文の交渉方法、5日にウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化に関する記事を公開しました