オンライン短期レンタルサイトが大量に出現しており、業界規制の抜け穴を早急に解決する必要がある

短期賃貸物件は分散しており、店舗数も少ないため、業界の運営やプロモーションは主にインターネット上で行われ、顧客のほとんどはインターネットユーザーです。 写真：Lu Li

ホテルスタイルの短期賃貸アパートの1日あたりの家賃は168元です。新鮮な空気を吸えるバルコニー、おしゃべりできるブロードバンド、料理を楽しむ趣味、汚れた衣類を洗う洗濯機などが備わっています...

どれも素晴らしい音で、手頃なようです。

短期レンタルは近年台頭してきた産業であり、広く認知されているわけではないものの、消費者にはある程度認知されつつあります。市場の強い需要により、中国の多くの一級都市にさまざまな種類の短期賃貸住宅が登場しています。昨年半ば以降、この新興産業の巨大な発展の可能性により、Ant Short-term RentalやYoutianxiaなどのオンライン短期レンタルサイトも急増している。

利益率の高い短期賃貸のシェアは急速に分割されつつある。しかし、賃貸住宅とホテルの中間に位置する短期賃貸市場は、依然として規制の空白状態にあります。実際、規制のない短期賃貸住宅は、説明されているほど完璧なものなのでしょうか？

この点について、南方日報の記者は多くの業界関係者の意見をまとめ、次のような答えを出した。「短期賃貸には口コミが必要で、抜け穴を解決する必要があり、すべては自覚次第だ。」

ビジネスの90%以上はネットワークから生まれます

住宅資源が分散しており、店舗数が少ないため、業界の運営やプロモーションは主にインターネットを基盤としており、顧客のほとんどはインターネットユーザーです。

ウー・チョンのいとこ3人は、今年の国慶節に深センを訪れる予定だ。ウー・チョンは、これまで親戚や友人を迎えた時と違い、今回はホテルに泊まらせるのではなく、短期賃貸アパートに目を向けた。

「ゴールデンウィーク中はホテル代が比較的高く、予約が取りにくい」とウー・チョンさんは言う。出張中の友人から短期賃貸の話をよく聞くという。「情報源は比較的信頼できるし、ホテルのようにすぐに入居できると聞いている。重要なのは、部屋にキッチンがあり、自分で料理ができることだ」

いわゆる短期レンタルとは、家を短期間ゲストに貸し出し、日、週、月など単位で料金を請求するレンタルサービスを提供するリースの一形態として理解できます。

「入居者はホテルのようなサービスを受けることができ、独立したキッチンとバスルーム、洗濯機、エアコン、液晶カラーテレビ、電子レンジ、無料ブロードバンドが備え付けられている。ドアには先進的なICカードシステムが採用されており、専任のスタッフが定期的に部屋を掃除する」と短期賃貸事業に携わる陳氏は記者団に語った。

福田区松陵路にあるこのような42平方メートルのダブルルームのアパートは、元々1日190元だったが、現在5月はプロモーション価格で1日152元となっている。一方、近くの平均的なホテルは1日少なくとも300～400元はかかる。

陳氏は、2009年から元の所有者から5、6軒のアパートを借りて短期賃貸事業を始めたという。現在までに55軒のアパートを所有している。柔軟な時間設定と便利なレンタルにより、短期レンタルは徐々に一部の消費者に受け入れられつつあります。

記者が関連文献を調べたところ、国内の短期賃貸市場には主に5つのビジネスモデルがあることがわかった。 1つ目は、長期レンタルと短期レンタルのモデルで、運営者はオーナーのアパートや家を通常2年以上の契約で長期間レンタルし、その後、短期レンタルを通じてゲストに貸し出して利益を得るというものです。 2つ目は、会社が所有者と運営者の両方を務める自社運営モデルですが、このモデルは規模が最も小さいです。 3つ目はフランチャイズチェーンモデル、つまり直営とフランチャイズです。 4つ目は、複数の小規模事業者が提携して統一されたネットワークプラットフォームを形成するアライアンスモデルです。最後のタイプは純粋な仲介モデルであり、主にインターネットプラットフォームサービスプロバイダーが統合プラットフォーム上で統合マーケティングを実施し、手数料という形で料金を請求します。

陳氏のビジネスモデルは長期レンタルと短期レンタルをベースとしており、これは中国で最も一般的な短期レンタルのビジネスモデルでもあります。 「基本的に、90％以上のビジネスはオンラインプラットフォームを通じて得られます。」陳氏は、短期レンタルの供給源が分散しており、店舗数が少ないため、この業界のビジネスプロモーションは主にインターネットに基づいており、顧客の供給源は主に若くて流行に敏感なインターネットユーザーであると述べました。

国内の短期賃貸市場が出現するにつれ、インターネットプラットフォームもそれに追随しました。昨年4月、中国初の短期賃貸専門サイト「愛日族」が開設された。その後、多くの電子商取引企業がこの新興市場に参入した。初期の参入企業には、「有天下」、「蟻短期貸」、「蘇旦豆」、「途家」、「美豆」、「珠沃娜」などがある。

通常のレンタルよりも価格が高い

短期賃貸事業を営む事業者の目標利益率は約50％ですが、実際の利益は20％を超えることはあまりありません。

記者が目的地欄に「深セン」というキーワードを入力すると、「Ant短期賃貸」で現地で該当する結果が1,984件表示された。調べてみると、ベッドルームや普通のアパートのほかに、デュプレックス、シービュールーム、ヴィラなど高級物件も多く、さまざまなタイプの家の価格は1日35元から999元までさまざまであることがわかりました。

短期レンタルの主な顧客には、ビジネス客、観光客、求職者、親戚や友人を訪問する人々が含まれます。深センでは、ショッピングや出産のために香港に来る中国本土の人々も、短期賃貸の顧客源の一つとなっている。現在、陳さんは短期住宅の賃貸状況に非常に満足している。 「深センはビジネス環境が充実しています。毎月多くの展示会が開催されるため、ビジネス顧客の獲得源は比較的安定しており、閑散期と繁忙期の区別も比較的あいまいです。」

陳氏が接触したビジネス入居者は、経済的で快適、そしてまるで自宅にいるようなこのような生活スタイルが好きだと語った。時間が経つにつれて、ゲストの中には彼と個人的な関係を築いた人もおり、オンラインプラットフォーム経由で予約するのではなく、直接彼に電話する人もいます。

記者の理解によると、深センの短期賃貸の運営モデルは、おおよそ次のとおりである。運営者は現地調査を行い、人気エリアの1つまたは複数の商業ビルを選択し、さまざまな所有者と賃貸契約を結び、複数のアパートを借りる。運営者は独自の基準に従って家を装飾し、短期賃貸アパートとして貸し出す。その後、受付や内覧作業は雇用された従業員または不動産管理会社に引き継がれ、清掃作業も雇用された専任スタッフまたはハウスキーピング会社が行う。

短期賃貸に携わる個人や企業は、一般的に、入居者を見つけるために物理的な仲介業者に頼りません。最先端のオンライン プラットフォームと、名刺、チラシ、口コミを配布する最も伝統的な方法が、主な宣伝手段です。中国聯合不動産の主任アナリストである葉栄氏と世華不動産の市場調査部研究員である廖暁民氏は、短期賃貸事業には基本的に実在する仲介業者は存在しないと述べた。「仲介業者に住宅の賃貸を委託する場合、仲介業者は取引が成立するたびに、所有者と借主から月額家賃の50％の手数料を徴収する必要があります。しかし、短期賃貸の家賃は基本的に日割り計算なので、仲介手数料を徴収するのは難しい」と廖暁民氏は説明した。

「短期賃貸の利益は主に家賃差額から生まれます。」陳氏は、一般賃貸住宅と比較すると、短期賃貸の家賃は確かにはるかに高いことを明らかにした。福田区尚歩南の凱沙センターにある47平方メートルの小さなスイートルームを例にとると、月額家賃は約5,500元で、1か月30日とすると1日あたり平均183元になります。しかし、日額家賃に換算すると、部屋の価格は1日あたり278元で、月間平均日額家賃より約50％高くなります。

部外者にとって、そのような利益はかなり高いと思われる。しかし、深センの「トラベルワールド」地域運営責任者の唐暁軒氏によると、短期賃貸事業に従事する事業者の目標利益率は約50％だが、実際の利益は一般的に20％を超えないという。

運営者の利益は、賃貸収入から元の所有者に支払う家賃、人件費、水道光熱費、管理費、初期装飾費を差し引いた金額となりますが、短期賃貸では空室率をいかに低く抑えるかがポイントとなります。 「私の所有する55軒の家は、それぞれ少なくとも月に20日間は貸さなければなりません。そうでないと赤字になります」と陳さんは言う。部屋のハードウェアのメンテナンスにもかなりの費用がかかるという。

短期レンタルの見通しはどうですか?

短期賃貸事業は市場細分化の産物であり、現在、短期賃貸業界の規模は非常に小さく、新興企業とも言えません。今後、成長の余地は大いにあります。

短期賃貸業界の展望は？ さまざまな視点から、さまざまな声が聞こえてきます。

「我々は短期賃貸市場の見通しに楽観的です。過去6か月間で、『アント短期賃貸』の月間注文数の増加率は100％を超え、現在、ウェブサイトは毎日数千件の注文を処理しています。」アント短期賃貸のマーケティング部門の蘇波氏は記者団に対し、短期賃貸事業は市場細分化の産物であると語った。短期賃貸業界の現在の規模は非常に小さく、新興企業とさえ言えない。将来的には大きな成長の余地がある。分析によると、国内の短期賃貸マンションの年間成長率は300％を超えている。

唐暁軒氏は、短期賃貸が大規模な模倣につながっていない主な理由は、市場がまだ成熟していないためだと述べた。 「優天下」が国内短期賃貸市場について行った過去の調査によると、家主の64％が過去1年以内に短期賃貸業界で働き始め、21％が1～3年業界に携わり、5年以上業界に携わっている家主はわずか15％だった。

短期賃貸市場の今後の発展軌道を予測するにあたり、短期賃貸ウェブサイト「有天下」の責任者である劉建氏は、将来的には短期賃貸事業がホテルよりも大きな市場になると公の場で指摘したことがある。アント短期レンタルのジェネラルマネージャーである陳志氏は、国内の中低価格帯短期レンタル市場、特に低価格帯短期レンタル市場は非常に大きな市場であり、プラットフォームの成長には長い時間がかかり、おそらく3〜5年は急成長し、3〜5年後も急成長を続けるだろうと考えています。

現在、国内の短期賃貸サイトのビジネスモデルは、基本的にアメリカの旅行レンタルサイトAirbnbが先駆けたモデルを踏襲しており、家主と借主の取引から一定の割合の手数料を徴収している。例えば、「蟻短期賃貸」は10％、「愛日貸」は12％、「有天下」は今年4月からこれまで徴収していた5％の手数料を廃止し、完全に無料のサービスプラットフォームとなっている。

「この業界は今、儲かっていません。」記者は「有天下」と「蟻短期貸家」から、これらのウェブサイトが現在利益を上げていないことを知りました。

原題: オンライン短期レンタルサイトが乱立し、業界規制の抜け穴を埋める必要がある

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