勝者がすべてを手に入れるという合理主義の傾向、そして共同購入業界における「マシュー効果」が出現

技術部門は従業員の40%を解雇し、上級幹部は辞職し、資本チェーンは崩壊した...IPOの失敗後、Lashou.comは外部の世界とメディアから絶えず質問に直面している。

「競争相手があちこちで噂を広めているのが分かりました。撤退しているとか、資金の連鎖が緊迫しているとか言っていました。私はわざわざ尋ねませんでしたが、今日は忙しすぎるので、賭けをしました。私を尋問している競争相手にラショウの口座を調べさせ、口座の資金が現金で5億元未満であれば、私は個人的に1000万元をラブパッケージプロジェクトに寄付します。そうでなければ、噂を広めた人は500万元を寄付するだけでいいのです。男は勇気を出して話すだけでなく、勇気を出して行動するべきです！噂を広めた人たちに戦いを挑ませましょう！著作権をサポートしてくれた劉強東に感謝します。」

Lashou.com CEOのWu Bo氏の反応はまさに「無力」だった。

「数千の共同購入戦争」を経験した後、共同購入業界は「減量し、むくみを減らす」ことを続け、今年3月にはさらに357の共同購入サイトが閉鎖または変更されました。

資本熱が薄れる中、今後は共同購入業界で「収益を増やして支出を減らす」ことが「キーワード」になるかもしれない。また、統合と再編の傾向がついにトップ10の主要ウェブサイトに広がり、トップ10内の格差がさらに広がったことも注目に値する。かつて「2億元クラブ」の一員だった美団、拉手、沃弗団は、いずれも月間売上高が2億5000万元の基準を超えた。

「マシュー効果」は、第2四半期における中国の共同購入業界のさらなる発展の主な原動力となるだろう。

共同購入の「マシュー効果」が出現

幹部の解雇と辞任について、Lashou.comはメディアに対し、「どの企業も発展の過程で業務と管理の最適化、合理的な人員構成の調整に直面する可能性がある」と公式に回答した。宋黎明氏は個人的な発展計画上の理由で辞任した。

Times Weeklyの記者によると、Lashou.comは4月初旬に360 NavigationやTuan800などのナビゲーション広告の掲載を停止した。また、東中国地域の主要メンバー約300人が「一斉に」離脱したとも報じられた。

Lashou.com の「収益の増加とコストの削減」の取り組みは、新たな IPO に向けた準備だと考えられている。 「Lashou.comに関する否定的なニュースは人為的に誇張されている。

ビジネスを営む上で、存続と発展を考えなければなりません。ビジネスが問題に直面したとき、抜本的な改革を行うのは良いことです。その状況でただ死んでしまうわけにはいきません。短い痛みは長い痛みよりも悪いのです。 「共同購入ウェブサイトの上級幹部はタイム・ウィークリー誌にこう語った。

しかし、彼は、こうした行動は社内の従業員の士気に影響を与えるため、経営陣はコミュニケーションに取り組む必要があると考えています。

Lashou.com は単なる孤立したケースではありません。共同購入ナビゲーションサイト「Tuan800」が発表したデータによると、3月末時点で国内の共同購入サイトは3,269件で、2月に比べて357件減少した。

この点について、共同購入消費の専門家でTuan800の共同創設者でもある胡塵氏はタイムズウィークリーに対し、昨年共同購入業界は爆発的な企業流入を経験し、熾烈な競争により各社の粗利益率は非常に低くなったと語った。このような状況下では、多くの中小共同購入サイトが国内大手サイトとの正面対決で敗北するのは避けられない。

対照的に、美団、拉手、沃弗団の「2億元クラブ」メンバーは4月に共同で努力し、月間取引額は2億5000万元を超えた。3社を合わせると、総取引額の約49％を占めた。

最近の噂、例えばWoWotuanによる共同購入事業の買収やFtuanとGaopengの合併などは、共同購入業界の再編と統合がトップクラスの総合ウェブサイトにまで広がっていることを証明するのに十分だ。

強者がさらに強くなり、弱者がさらに弱くなる「マシュー効果」が、共同購入業界でますます顕著になりつつあります。

「2012年、共同購入市場の集中は引き続き高まるだろう。最善の方法は、市場シェアを競うことだ。上位3社に入ることができなければ、将来的に上場やさらなる資金調達の根拠を示すことはできないだろう」とアナリシス・インターナショナルのアナリスト、チェン・ショウソン氏は語った。

ファンフォウと美団の創業者、王興氏は、全体的な状況から判断すると、トップ3～5社は今のところ比較的明らかだと考えている。この時点では、9位と10位はまったく競争力がないため、トップ10について議論することにはあまり意味がありません。

合理的になる

先行しているからといって利益が得られるというわけではありません。 Meituan、Wowo、Lashou にとって、共同購入ウェブサイトの新規ユーザー獲得コストは今後も高いままであり、粗利益率も常に低いままとなるでしょう。

したがって、Lashou.com の「収益を増やし、支出を減らす」という行動は、共同購入業界の発展において避けられない傾向となるでしょう。

「2012年、共同購入業界は資金とトラフィック主導から製品とサービスの仕組み主導へと進化するだろう。資金を燃やす時代は終わり、共同購入ウェブサイトは消費者と商人に対するサービス能力にもっと重点を置くべきだ」と陳寿松氏は述べた。

さらに、業界の大きな変化の時期に、主要な共同購入サイトの開発モデルもそれに応じて変化しました。すでに、一部の共同購入サイトでは、利益率が低すぎるサービス関連の共同購入事業を断念し、物理的なオンラインショッピング製品に重点を移しているところもある。

現在、Lashou.comは実体販売に注力しており、WowotuanはB2CとO2Oの融合に注力しており、Meituan.comは一貫して地域生活サービスに「こだわって」いる。

王星氏は、美団の目標は非常に明確であり、中国最高の第三次産業電子商取引企業、つまりサービス産業における電子商取引企業になることだと述べた。

美団が選んだモデルは単一すぎるという外部からの疑問に対し、同社のマーケティング・広報担当ディレクターの譚晨慧氏はタイムズ・ウィークリーの記者に対し、「企業は革新のために革新することはできない。重要なのは、それが消費者と商店主の問題を解決できるかどうかだ。これは将来大きな可能性を秘めた新興市場なので、私たちは地域サービス電子商取引の一般的な方向性を堅持するつもりだ」と語った。

美団がB2Cに参入しない理由について、同氏は「共同購入とB2Cのビジネスプロセスは異なる。私たちがうまくやれるのは、共同購入業界における独自の中核競争力を形成することだけだ」と答えた。

「中国の共同購入業界の粗利益率は非常に低い。このような状況下で、大規模に拡大し、収益を上げる唯一の方法は効率性を向上させることであり、それを支える非常に優れた技術プラットフォームが必要である。過去2年間、美団のスタッフの半数は独自に開発した技術プラットフォームに取り組んでおり、これは目に見えない競争上の優位性となっている」と彼は明らかにした。

美団網が発表した最新データによると、今年3月の売上高は3億元を超え、集団購買「3億クラブ」の第一号メンバーとなった。現在も月間20％の安定した成長率を維持しています。この調子でいけば、美団は今年末までに損益分岐点に達すると予想される。

原題: 勝者がすべてを手に入れる方式がより合理的になり、共同購入業界に「マシュー効果」が出現

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