Sina Weiboのマーケティング手法と手順

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Weibo はコミュニケーション媒体であるだけでなく、娯楽ツールであるだけでなく、私たちが発見するのを待っている大きな可能性を秘めています。 Weibo の役割と商業的価値は、Weibo の運営の成功にかかっています。想像してみてください。Weibo のファンやフォロワーが少数しかいなければ、どのようにして望みの効果を達成できるでしょうか?企業向けWeiboをうまく運用する方法について、企業がこの素晴らしいウェブサイトマーケティングツールを正しく迅速に運用できるように、企業向けWeiboで注意すべきいくつかの運用スキルとタブーをまとめました。

方法/手順

合格値:

企業ブログ運営者がまず行うべきことは、考え方を変えることです。企業Weiboは「何かを求める」ためのツールではなく、「与える」ためのプラットフォームなのです。現在、Weibo の投稿は数億件に上ります。Weibo の投稿は、閲覧者に価値を創造できるものだけがそれ自体に価値があります。そうして初めて、企業の Weibo 投稿は、望ましいビジネス目標を達成できるのです。企業がこの因果関係を認識した場合にのみ、企業Weiboから利益を得ることができる。

まず、人々が閲覧し、繰り返し訪問したくなるマイクロブログを作成するには、ブログ運営者がターゲットの閲覧者に興味深く価値のある情報を継続的に提供する必要があります。現在、企業のWeiboは、宣伝や訪問者の誘致の手段として、訪問者に期間限定セール、クーポン、ギフトなどを提供することがよくあります。しかし、毎日賞品を配ることは不可能です。たとえ毎日プレゼントを配ったとしても、最後に残っている人は賞品を受け取るためだけにそこにいるだけで、中にはプロの賞品受賞者もいるかもしれません。企業のブランドや売上に実質的な影響はありません。それは人的資源と資金の無駄でした。企業は価値に対する認識を変える必要があります。価値があるのは物質的な報酬だけではありません。例えば、ターゲット顧客に関連情報、常識、興味のあるヒントなどを提供することも価値があります。また、自分のWeiboをメディアプラットフォームとして利用し、クラブや街の集会など、多くのターゲット顧客とつながることもできます。同時に、オンラインとオフラインをつなげて、Weiboにさらに多くの機能と実用的な効果をもたらします。この方法でのみ、忠誠度と活動性の高い企業ブログを構築できます。ターゲット グループにとって Weibo の価値が高ければ高いほど、そのグループに対するコントロールが強化されます。同時に、価値とは割引やギフトだけではありません。実際、Weibo のビジネスの真の意味は相互価値交換です。このプロセスで、双方が必要なものを手に入れ、Win-Win の状況になります。このようなモデルだけが長く続くことができます。

Weiboパーソナライゼーション:

微博の特徴は「関係性」と「相互作用」です。そのため、企業向けの微博だからといって、公式ニュースリリースの窓口と化すことは避けるべきです。感情、思考、反応、そしてあなた自身の特徴や個性によって、人々に人間であるという感覚を与えなければなりません。閲覧者があなたのWeiboが他のWeiboと似ていると感じたり、他のWeiboがあなたに取って代わることができると感じたりした場合、それは失敗です。これはブランドや商品の位置づけと同じで、機能レベルでの差別化と、感情レベルでの個性化が求められます。このようなWeiboの投稿は粘着性が高く、ファンと注目を集め続けることができます。なぜなら、この時点であなたはかけがえのない存在となり、独特の魅力を持っているからです。

継続リリース:

Weiboは、いつでも更新される電子雑誌のようなもので、定期的に、一定量、ターゲットを絞ってコンテンツを発信し、人々にコンテンツを見る習慣を身につけてもらうことを目的としています。彼らがWeiboにログインすると、彼らはあなたがWeiboにどんな新しいアップデートを持っているかを考えるでしょう。これは間違いなく最も成功した状態です。達成するのは難しいですが、少なくとも私たちは彼らの前に頻繁に現れるべきです、そして時間が経つにつれてそれは彼らの心の中で習慣になるでしょう。

当然ながら、企業のWeibo投稿を定期的に大量に公開することが最も有益です。大量に投稿すると、一定期間フォロワーのWeiboホームページを占有することができ、少なくともすぐに埋もれることはありません。しかし、Weibo の品質は保証されなければならず、質と量の間で選択する際には品質を優先する必要があります。質の低いブログ投稿が大量に投稿されると、閲覧者を失望させてしまうからです。価値ある情報が不足し、ジャンクコンテンツがほとんどである企業Weiboは、情報発信の目的を達成できないだけでなく、飽きたファンによって削除されたり、まったくフォローされなくなったりする可能性が高くなります。

強化されたインタラクティブ性:

Weiboの魅力は、その交流にあります。沈黙しているファンのグループを持つことは危険です。なぜなら、彼らは次第にあなたのコンテンツを読まないファンになり、最終的には離れてしまう可能性が高くなるからです。したがって、インタラクティブ性はWeiboの持続的な発展の鍵となります。まず注意すべきことは、企業のプロモーション情報はWeibo情報の10％を超えてはならないということです。最適な比率は3％〜5％です。ファンが興味を持っているコンテンツには、より多くの情報が統合される必要があります。

「活動＋賞品＋注目＋コメント＋リポスト」は現在、Weiboでの主な交流方法となっているが、実際には賞品に注目し、企業の実際のプロモーション内容を気にしない人が増えている。賞品を配るよりも、Weibo運営者はメッセージに丁寧に返信し、ファンの考えを感じることで、ファンの感情的共感をより引き起こすことができます。これは友人同士のコミュニケーションのようなものです。時間が経つにつれて、興味のつながりではなく、微妙な感情的なつながりが生まれます。このつながりは長く続く強いものです。もちろん、適切なタイミングで何らかの特典が報酬として組み合わせられれば、ファンの忠誠心はさらに高まるでしょう。

体系的なレイアウト:

私は、持続的かつ大きな成功を達成したいマーケティング キャンペーンは、システムから切り離すことはできないと常に信じてきました。単にアイデアとして運用するだけでは、持続的な成功を達成することは困難です。 Weibo マーケティングはシンプルに見えますが、ほとんどの企業にとってその効果は非常に限られています。Weibo マーケティングは、多くの企業によってオプションの Web サイト マーケティング ツールと見なされています。実際、Weibo は新しい交流の形態として、大きな可能性を秘めています。Weibo があまり大きな役割を果たしていないのは、そこに注ぐエネルギーと注意力が高くないからです。かつては、ウェブサイトでの販売は信頼性が低く、実際の結果は理想的ではないと考えられていました。しかし、デル コンピュータ コーポレーションは、インターネットでより高い売上を生み出せると固く信じており、将来の見通しはさらに明るいものでした。そこで同社は、インターネットマーケティングをビジネスモデルに組み込み、戦略的な観点からウェブサイトの販売可能性を探り、今日では年間数百億のオンライン販売という奇跡を生み出しました。ウェブサイト マーケティングが成功しているのは、インターネットがそのような結果を生み出し、戦略的なレベルで運用されると信じているためです。

企業がWeiboの効果を高めたいのであれば、Weiboがより大きな役割を果たす機会が得られるよう、Weiboを全体的なマーケティング計画に組み込む必要がある。

正確な位置決め:

Weiboのファンが多いのは確かに良いことだが、企業Weiboにとっては「ファン」の質の方が重要だ。企業は最終的にWeiboのファンから商業価値を獲得したいと考えているため、価値あるファンを持つことが求められます。これはWeiboの位置づけの問題です。多くの企業は、Weiboのユーザーが1万人以上いるにもかかわらず、リポストしたりコメントを残したりする人は少数なので、プロモーション効果は明ら​​かではないと不満を述べています。重要な理由の 1 つは、不正確な位置決めです。あなたが衣料品業界にいると仮定すると、注目を集めることだけに焦点を当てるのではなく、製品のターゲット顧客に関連する情報を公開して彼らの注目を集める必要があります。そうしないと、潜在的な消費者グループ以外の人々を引き付けることになります。現在、多くの企業ブログがこの誤解に陥っており、多数のファンを集めることだけを目的としており、ファンがターゲットの消費者グループであるかどうかという重要な問題を無視しています。企業ブログの専門レベルを向上:

企業のWeiboにとって、特定のポジショニングを持つことは重要ですが、専門性はもっと重要です。市場競争と同じように、専門性だけが競争相手を凌駕し、注目を集め続けることができます。専門性は、企業のWeiboの重要な競争力指標です。

原題: Sina Weibo マーケティング手法と手順

キーワード: Sina Weibo、Sina Weibo マーケティング